抖音618好物節(jié)電商報告-理性回歸消費分級-果集-2023.07

抖音理性回歸，消費分級抖音618好物節(jié)電商報告出品：果集數(shù)據(jù)·行業(yè)研究部時間：2023.6?2023Guoji.Allrightsreserved.研究說明2023

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DATADAKASHUO版權(quán)說明本報告除部分內(nèi)容源于公開信息（均已備注）外，其他內(nèi)容（包括圖片、表格及文字內(nèi)容）的版權(quán)均歸果集飛瓜所有。果集飛瓜獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調(diào)查等。任何對本數(shù)據(jù)及報告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權(quán)益，任何場合下的轉(zhuǎn)述或引述以及對報告的轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)均需征得果集飛瓜同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數(shù)據(jù)及報告來源于果集飛瓜，違者將追究其相關(guān)法律責任。數(shù)據(jù)來源基于社媒數(shù)據(jù)分析平臺「果集飛瓜」

在2023年5月1日-2023年6月18日所追蹤到的營銷情報，選取周期內(nèi)抖音、快手、微博、微信公眾號、小紅書、B站等數(shù)據(jù)進行趨勢研究所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。數(shù)據(jù)定義粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)頭部：≥300萬腰部：≥50萬，＜300萬尾部：＜50萬頭部：≥300萬腰部：≥50萬，＜300萬尾部：＜50萬頭部：≥100萬腰部：≥30萬，＜100萬尾部：＜30萬頭部：≥100萬腰部：≥20萬，＜100萬尾部：＜20萬頭部：≥50萬腰部：≥20萬，＜50萬尾部：＜20萬頭部：≥50萬腰部：≥20萬，＜50萬尾部：＜20萬頭部：≥100萬腰部：≥30萬，＜100萬尾部：＜30萬報告引言2023年618大促已經(jīng)落下帷幕，作為消費復蘇后的首場大促，抖音618電商成績表現(xiàn)如何？哪些百億賽道持續(xù)升溫，市場規(guī)?？焖僭鲩L？本報告從2023年抖音618好物節(jié)電商數(shù)據(jù)表現(xiàn)出發(fā)，解析熱銷品類發(fā)展趨勢、洞察高增長品牌案例，為品牌營銷提供大促節(jié)點參考，以幫助品牌提高營銷效率，實現(xiàn)電商生意增長。本報告將回答以下問題：ü

618大促抖音電商平臺增長趨勢？ü

618大促高增長品類趨勢洞察？ü

618大促典型品牌電商策略表現(xiàn)？目錄01

抖音618大促全景總覽02

高增長品類表現(xiàn)回顧03

高增長品牌案例復盤01

抖音618大促全景總覽—平臺618大促全景回顧—大促期間熱門趨勢回顧2023

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DATA大促數(shù)據(jù)表現(xiàn)：銷售規(guī)模再創(chuàng)新高，迎來強勢爆發(fā)根據(jù)「果集·飛瓜」披露的數(shù)據(jù)來看，2023年抖音電商618總銷售額較去年同期增長超過72.74%，商品銷量同比提升74.13%，參加品牌數(shù)超14.3萬個,參加商品數(shù)超15,610萬件?；顒悠陂g銷售額破千萬品牌達到1,463個，銷售額破千萬帶貨達人達到1,669人，銷售額破千萬直播間達到453個！抖音電商23年618好物節(jié)電商大盤重點數(shù)據(jù)快覽銷售額規(guī)模+72.74%銷量規(guī)模+74.13%參與品牌數(shù)14.3萬個參與商品數(shù)15,610萬件參與達人數(shù)106.5萬人銷售額破千萬品牌1,463個銷售額破千萬達人1,669人銷售額破千萬直播間453個數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA銷售熱度表現(xiàn)：銷售規(guī)模不斷攀升，集中節(jié)點爆發(fā)增長本次抖音618好物節(jié)分為預售期和活動期兩個階段，從日銷售額變化來看，2023年大促期間抖音電商大盤銷售額增長明顯，銷售規(guī)模持續(xù)走高，第一波銷售峰值集中在5月31日開門紅，周末節(jié)點影響銷售額波動上漲明顯（6月3日、4日、10日、11日），最高銷售峰值集中在BigDay6月18號，銷售額強勢爆發(fā)。22年&23年618好物節(jié)期間電商大盤日銷售額趨勢變動2022年6182023年6186.18BigDay5.31開門紅周末小高潮周末小高潮5/25

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6/18數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA商品價格帶表現(xiàn)：低檔與高奢價格帶商品消費兩極分化2023年618好物節(jié)期間的商品各價格區(qū)間銷售額和商品數(shù)均有大幅增長，商品銷售額價格帶表現(xiàn)中500-1000元和1000元以上的價格區(qū)間銷售額同比增長最為顯著，分別達到76.89%和142.66%。商品銷量價格帶表現(xiàn)中10元以下和1000元以上的價格區(qū)間銷量同比增長最為顯著，分別達到128.57%和139.94%。22年&23年618不同價格區(qū)間商品銷售額價格帶表現(xiàn)22年&23年618不同價格區(qū)間商品銷量價格帶表現(xiàn)2022年6182023年618同比增長2022年6182023年618同比增長數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA品牌銷售結(jié)構(gòu)表現(xiàn)：直播銷售表現(xiàn)亮眼，自然銷售穩(wěn)定2023年618好物節(jié)期間直播銷售額占據(jù)了618大促市場銷售額的81.39%，直播銷售規(guī)模同比增速超過68.83%。與直播銷售規(guī)模相比，自然銷售規(guī)模穩(wěn)定增長，表明品牌的商城店鋪銷售渠道正在保持穩(wěn)定的增長趨勢。而作品銷售規(guī)模一直處于一個較低的水平，并沒有出現(xiàn)太大的波動。2023年618銷售結(jié)構(gòu)81.39%直播帶貨銷售額占比3.50%視頻帶貨銷售額占比15.11%自然銷售額占比23年618好物節(jié)電商大盤日銷售額構(gòu)成情況直播銷售額作品/視頻銷售額自然銷售額直播銷售額同比E+10E+09E+09E+09E+09E+09E+09E+09E+09E+090120.00%100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%5/255/265/275/285/295/305/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/106/116/126/136/146/156/166/176/18數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA熱門品類表現(xiàn)：銷售規(guī)模再創(chuàng)新高，迎來線上強勢爆發(fā)從618期間各一級類目市場銷售額占比表現(xiàn)來看，表現(xiàn)最突出的服飾內(nèi)衣類目，在618大盤市場銷售規(guī)模份額占比率高達27.27%。美妝/家居/食品飲料/3C數(shù)碼家電類目同樣銷售規(guī)模也超過百億，生鮮/農(nóng)資綠植/寵物等新興類目也在618期間有不俗的表現(xiàn)，其中寵物類目銷售規(guī)模突破10億。23年618好物節(jié)抖音電商各品類市場銷售規(guī)模份額數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA高增長品類表現(xiàn)：傳統(tǒng)品類規(guī)模穩(wěn)定，新興品類爆發(fā)增長從一級類目銷售額與銷量增速表現(xiàn)中，可以發(fā)現(xiàn)電商市場各主流類目均呈現(xiàn)出較好的增長趨勢，尤其是奢侈品類目，品牌銷售指數(shù)和銷量指數(shù)均保持快速增長。傳統(tǒng)品類如服飾內(nèi)衣/美妝/銷售指數(shù)穩(wěn)定增長，新興品類如3C數(shù)碼家電/鐘表配飾/寵物等品類在2023年618大促期間異軍突起，實現(xiàn)銷售額爆發(fā)增長趨勢。抖音電商23年618好物節(jié)期間各品類銷售規(guī)模同比增速銷售額同比增速銷量同比增速服飾內(nèi)衣家居用品美妝食品飲料3C數(shù)碼家電珠寶文玩鞋靴箱包運動戶外母嬰個護家清鐘表配飾生鮮二手閑置圖書音像玩具樂器農(nóng)資綠植寵物本地生活禮品文創(chuàng)虛擬充值奢侈品數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA熱門品牌表現(xiàn)：美妝品牌表現(xiàn)突出，迎來線上強勢爆發(fā)從銷售額TOP100品牌榜單中，可以發(fā)現(xiàn)美妝在抖音618好物節(jié)大促的市場銷售份額占比為23%，這一增長趨勢反映了女性消費者對提升個人顏值、皮膚護理的需求在持續(xù)增加。表現(xiàn)突出的還有大家電、服飾、運動戶外類目，多個品牌在618大促期間市場銷售成績表現(xiàn)出色，躍入TOP100品牌銷售榜。23年618好物節(jié)銷售額TOP100品牌細分類型統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA品牌熱度表現(xiàn)：各行業(yè)賽道競爭白熱化，

品牌更替率高對比2022年618品牌數(shù)據(jù)，今年各行業(yè)百強品牌更替率均超過

45%，賽道競爭日趨白熱化。其中，服飾內(nèi)衣、二手閑置的頭部品牌具備較高的市場認可度，因此更替率相對其它品類更低；而本地生活、禮品文創(chuàng)等品類的市場格局瞬息萬變，頭部品牌競爭激烈，也為新老品牌帶來更多突圍機會。23年抖音618大促各品類銷售額TOP100品牌榜單變化2022年蟬聯(lián)品牌2023年新晉品牌數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；本章小結(jié)ü

大促戰(zhàn)報：?

618大促銷售規(guī)模再創(chuàng)新高，迎來強勢爆發(fā)?

大促全程消費節(jié)奏波動式高升，集中bigday爆發(fā)ü

大促特點：?

商品價格帶表現(xiàn)：低檔消費與高奢消費價格帶兩極分化?

品牌銷售結(jié)構(gòu)表現(xiàn)：直播銷售增速亮眼，自然銷售表現(xiàn)突出ü

品牌表現(xiàn)：?

熱門品類表現(xiàn)：傳統(tǒng)品類規(guī)模穩(wěn)定，新興品類爆發(fā)增長?

熱門品牌表現(xiàn)：各行業(yè)賽道競爭白熱化，

百強品牌更替率高02

高增長品類表現(xiàn)回顧—美妝市場表現(xiàn)—食品飲料市場表現(xiàn)—3C數(shù)碼家電市場表現(xiàn)—戶外運動市場表現(xiàn)—寵物食品/用戶市場表現(xiàn)2023

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DATA美妝市場表現(xiàn)：彩妝、美容儀器賽道迎來快速增長從每日市場銷售大盤表現(xiàn)來看，美妝市場保持強勁增長，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長

38.53%，從品類市場銷售額占有率表現(xiàn)看，美容護膚品類銷售規(guī)模最大，占據(jù)69.02%的市場份額。從2023年銷售額同比漲幅表現(xiàn)看：所有品類均有不同程度上漲趨勢，尤其是美容/個護儀器類目上漲了83.02%。美妝品類-抖音618期間熱門品類銷售額趨勢變動美妝品類-抖音618期間熱門品類銷售情況美容護膚彩妝/香水/美妝工具美容/個護儀器數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA增長趨勢：面部護膚市場穩(wěn)定，高奢消費價格增長美妝市場-618期間TOP20細分品類銷售額趨勢美妝市場-618期間價格區(qū)間商品銷售額分布品類市場銷售額占比2023年品類銷售額同比2022年6182023年618同比增長從細分品類銷售額表現(xiàn)看，面部護膚為最為暢銷品類，占據(jù)美妝大盤60.40%市場份額，美體儀器保持強勢增長，銷售額同比漲幅高達399%。從細分品類價格帶表現(xiàn)看，100元-300元價格帶商品銷售規(guī)模占比最高，1000元以上高奢價格帶商品銷售額同比增長最為顯著。數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA品牌榜單：赫蓮娜登頂榜首，美容儀器最為暢銷美妝市場銷售額TOP10品牌榜單美妝市場銷售額TOP10商品榜單排名品牌名稱銷售額同比品類份額占比排名商品名稱品牌商品均價）12赫蓮娜雅詩蘭黛雅萌259.24%17.76%118.92%——2.58%2.37%2.31%2.09%1.77%1.59%1.52%1.48%1.41%1.2%1【廣東夫婦618挑戰(zhàn)破10億】Jmoon極萌大熨斗12極射頻美容儀器極萌1961元234【廣東夫婦618挑戰(zhàn)破10億】后天氣丹花獻光彩緊顏禮盒7件套333ml【618專享】韓束紅蠻腰張嘉倪宋軼同款緊致抗皺水乳護膚禮盒套裝【小助理專屬】雅萌黃金五環(huán)家用美容儀提拉緊致ACE五代T后/WHOO韓束1320元389元34極萌雅萌4019元5海藍之謎蘭蔻407.14%64.73%89.36%-15.19%30.88%162.18%56【618現(xiàn)貨】海藍之謎奢寵臻享套裝補水保濕抗老修護護膚禮盒【618好物節(jié)】雅詩蘭黛小棕瓶精華+櫻花水+膠原乳霜補水抗皺套裝海藍之謎雅詩蘭黛8556元2339元67珀萊雅后/WHOOSK-II7HR赫蓮娜黑繃帶玻色因面霜緊致抗皺抗老化護膚晚霜赫蓮娜3772元889【中式生日宴】雅萌MAX二代家用美容射頻儀器MAX二代T雅萌5788元792元9【廣東夫婦618挑戰(zhàn)破10億】可復美膠原棒精華次拋1.5ml*30支兩盒可復美10韓束10【VC】五重維C素顏霜亮白抗衰遮瑕隔離自然不假白保濕懶人素顏霜VC美妝161元從品牌銷售榜表現(xiàn)看，赫蓮娜奪取618品牌銷售桂冠，銷售規(guī)模占品類份額2.58%；海藍之謎銷售額同比增長最快，達407.14%。從商品銷售榜表現(xiàn)看，美容射頻儀器最為熱銷，多個品牌美容儀器SKU上榜；其中雅萌品牌旗下美容儀商品飽受追捧，上榜2個SKU。數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA食品飲料市場表現(xiàn)：保健品、白酒賽道迎來快速增長從每日市場銷售大盤表現(xiàn)來看，食品飲料市場保持強勁增長，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長

47.86%

，從品類市場銷售額占有率表現(xiàn)看，零食/堅果/特產(chǎn)品類銷售規(guī)模最大，占據(jù)20.92%的市場份額。從2023年銷售額同比漲幅表現(xiàn)看：所有品類均有不同程度上漲趨勢，尤其是保健/膳食營養(yǎng)食品類目上漲了72.32%。食品飲料市場-抖音618期間熱門品類銷售額趨勢變動食品飲料市場-抖音618期間熱門品類銷售情況零食/堅果/特產(chǎn)保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品糧油米面/南北干貨/調(diào)味品茶咖啡/麥片/沖飲酒類數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA增長趨勢：白酒市場爆發(fā)，低端價格帶消費增長食品飲料市場-618期間TOP20細分品類銷售額趨勢食品飲料市場-618期間價格區(qū)間商品銷售額分布品類市場銷售額占比2023年品類銷售額同比2022年6182023年618同比增長從細分品類銷售額表現(xiàn)看，國產(chǎn)白酒為最為暢銷品類，占據(jù)大盤10.59%市場份額，保健品保持強勢增長，銷售額同比漲幅高達1333%。從細分品類價格帶表現(xiàn)看，1000元價格帶商品銷售額同比增速迅猛。主要由高檔白酒銷量增長帶動。數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA品牌榜單：茅臺登頂榜首，保健食品與白酒受追捧熱銷食品飲料市場銷售額TOP10品牌榜單食品飲料市場銷售額TOP10商品榜單排名品牌名稱銷售額同比品類份額占比排名商品名稱品牌商品均價12茅臺諾特蘭德五糧液152.55%24.34%95.39%203.10%22.58%-2.96%4.25%1.25%1.08%0.83%0.68%0.62%0.56%0.42%0.39%0.35%1【廣東夫婦618品質(zhì)美食專場】輕元素益生元青汁共180條+2個搖搖杯輕元素167元234茅臺【1919】53°茅臺雞年生肖紀念(GQ)白酒53度500MLMOUTAI/茅臺癸卯兔年生肖茅臺醬香型【XY】53度500ml53度500mlMOUTAI/茅臺

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生肖茅臺醬香型白酒（CH）53度500ml茅臺茅臺茅臺3806元2950元2986元34wonderlab輕元素556【特惠大套】Synext澳洲小綠輔酶q10槲皮素姜黃素片30粒/瓶*13【肝損傷輔助保護】諾特蘭德葛根枳椇軟膠囊護肝熬夜加班喝酒30粒國風嘉葉【八駿禮盒】武夷山馬頭巖肉桂父親節(jié)端午禮盒裝SYNEXT諾特蘭德國風嘉葉5198元97元6認養(yǎng)一頭牛五芳齋78270元7185.71%243.97%444.08%-14.09%【廣東夫婦618收官之戰(zhàn)】萬益藍wonderlabB420益生菌年卡360吳越齋（全家福套餐）嘉興味道肉粽咸蛋黃鮮肉正宗端午節(jié)大粽子WONDERLAB吳越齋1983元8三只松鼠SYNEXT988元1元910【9.9元發(fā)100包】青豆蒜香燒烤香辣多口味香酥零食小吃整箱老板娘零食10YOUNGDOCTOR從品牌銷售榜表現(xiàn)看，茅臺奪取618品牌銷售桂冠，銷售規(guī)模占品類份額4.25%；SYNEXT銷售額同比增長最快，達444.08%。從商品銷售榜表現(xiàn)看，茅臺品牌旗下飛天茅臺商品飽受追捧，上榜3個SKU。保健/膳食營養(yǎng)商品表現(xiàn)亮眼，累計有4個SKU上榜。數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA3C數(shù)碼家電表現(xiàn)：大家電、手機賽道迎來快速增長從每日市場銷售大盤表現(xiàn)來看，3C數(shù)碼家電市場保持強勁增長，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長

115.84%，從品類市場銷售額占有率表現(xiàn)看，大家電品類銷售規(guī)模最大，占據(jù)31.59%的市場份額。從2023年銷售額同比漲幅表現(xiàn)看：所有品類均有不同程度上漲趨勢，尤其是手機類目上漲了214.02%。3C數(shù)碼家電市場-抖音618期間熱門品類銷售額趨勢變動3C數(shù)碼家電市場-抖音618期間熱門品類銷售情況大家電手機3C數(shù)碼配件影音電器辦公用品/電子教育數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA增長趨勢：手機爆發(fā)增長，1000元以上價格帶消費增長3C數(shù)碼家電市場-618期間TOP20細分品類銷售額趨勢3C數(shù)碼家電市場-618期間價格區(qū)間商品銷售額分布品類市場銷售額占比2023年品類銷售額同比2022年6182023年618同比增長從細分品類銷售額表現(xiàn)看，手機最為暢銷品類，占據(jù)大盤24.8%市場份額，游戲筆記本保持強勢增長，同比漲幅高達480.72%。從細分品類價格帶表現(xiàn)看，1000元以上價格帶銷售額增長最為顯著，手機和大家電等高價位產(chǎn)品拉升高價格帶銷售額上漲。數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA品牌榜單：蘋果登頂桂冠，iPhone14Pro最為暢銷3C數(shù)碼家電市場銷售額TOP10品牌榜單3C數(shù)碼家電市場銷售額TOP10商品榜單排名品牌名稱銷售額同比品類份額占比排名商品名稱品牌商品均價12蘋果華為372.39%339.50%141.55%254.98%354.81%10.95%10.3%6.81%4.67%4.42%3.75%3.21%2.44%2.36%1.6%1Apple/蘋果iPhone14ProMax雙卡雙待5G手機蘋果7262234學而思智能學習機幼兒啟蒙學習護眼平板兒童學生大屏家教機11英寸小度智能學生平板學習機G12小學初中高中學生電腦兒童護眼學習機iPhone14Pro手機[領(lǐng)券立減1400元]學而思小度4484137970953海爾4美的蘋果5格力56海爾526L十字對開門零嵌變頻風冷干濕全空間保鮮凈味智能家用冰箱Apple蘋果iPhone14Pro全新未拆封未激活全網(wǎng)5G手機

粉絲活動海爾蘋果717967826小米7榮耀202.88%2893.36%103.29%161.53%7iPhone14ProMax手機[領(lǐng)券立減1600元]蘋果85268小度89【大促】大疆DJIAir2S高清專業(yè)航拍器

一英寸相機

大疆無人機iPhone14ProMax手機[領(lǐng)券立減1600元]大疆蘋果646683649小天鵝學而思101.44%10小猿學練機2023年新款墨水屏AI錯題本學生平板

小猿智能練習本小猿教育3791從品牌銷售榜表現(xiàn)看，蘋果奪取618品牌銷售桂冠，銷售規(guī)模占品類份額達10.3%；小度銷售額同比增長最快，達2893.36%。從商品銷售榜表現(xiàn)看，蘋果品牌旗下iPhone14Pro商品飽受追捧，上榜5個SKU。在線學習機商品也同樣熱銷，尤其是學而思旗下商品排名第二。數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA運動戶外市場表現(xiàn)：戶外運動用品賽道迎來快速增長從市場銷售大盤表現(xiàn)來看，運動戶外品類保持強勁增長，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長70.33%

，從品類市場銷售額占有率表現(xiàn)看，戶外用品銷售規(guī)模最大，占據(jù)36.72%的市場份額。從2023年銷售額同比漲幅表現(xiàn)看：所有品類的銷售規(guī)模均有不同程度上升趨勢，尤其是自行車用品類目上漲了261%。運動戶外市場-抖音618期間熱門品類銷售額趨勢變動運動戶外市場-抖音618期間熱門品類銷售情況戶外用品運動鞋運動服/休閑服運動用品自行車用品配件電動車用品配件運動包/戶外包數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA增長趨勢：戶外服裝爆發(fā)增長，消費價格帶兩極化運動戶外市場-618期間TOP20細分品類銷售額趨勢運動戶外市場-618期間價格區(qū)間商品銷售額分布品類市場銷售額占比2023年品類銷售額同比2022年6182023年618同比增長從細分品類銷售額表現(xiàn)看，戶外服裝為最為暢銷品類，占據(jù)運動戶外大盤17.49%市場銷售份額，騎行服飾/騎行裝備品類保持強勢增長，同比銷售額漲幅高達315.14%。從細分品類價格帶表現(xiàn)看，80-100元以下&1000元以上價格帶銷售額增長最為顯著，品牌方通過優(yōu)惠折扣拉升購買客單價，而50-60元價格帶銷售規(guī)模下降最多。數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA品牌榜單：斐樂登頂榜首，戶外防曬衣最為暢銷運動戶外市場銷售額TOP10品牌榜單運動戶外市場銷售額TOP10商品榜單排名品牌名稱銷售額同比品類份額占比排名商品名稱品牌商品均價12斐樂耐克41.22%30.48%648.78%-46.04%23.75%49.88%95.96%80.89%77.07%41.22%4.52%3.81%2.75%2.54%2.42%2.12%1.93%1.76%1.42%1.31%1【618專享】阿嬌推薦修身防曬衣送面罩墨鏡小野和子夏透氣-gx4小野和子161元234汗馬律動機懶人運動健身男女家用抖抖機大肚腩小蠻腰好身材神器【小冰盾】駱駝防曬衣黑膠帽檐冰感冰絲遮陽面料防紫外線防曬服MOLYVIVI盈感防曬衣丨防紫外線夏季透氣運動騎行外套寬松MMJ+SH汗馬駱駝466元191元268元3蕉下4阿迪達斯李寧魔力薇薇556蕉下【23年新款貴婦防曬裙】長款防紫外線遮陽百搭戶外女防曬衣NZ【肘撐健腹輪】同款平板支撐雙輪健腹輪

男女通用

虐腹健身神器蕉下275元77元6安踏JUSAI7安德瑪駱駝7【香秀同款】插肩款冰鈦原紗防曬衣+防曬褲+空頂帽+防曬口罩-FZ茉尋293元889【商家補貼】超燃家用懶人抖抖機健身器材智能遙控律動機好身材VANS范斯官方黑白Ward潮流個性街頭百搭男女休閑板鞋汗馬469元296元VANS9斯凱奇小野和子10CROCS/卡駱馳爆款厚底增高云朵洞洞鞋女士沙灘鞋夏季涼鞋|206750480元10CROCS從品牌銷售榜表現(xiàn)看，斐樂奪取618品牌銷售桂冠，銷售規(guī)模占品類份額4.52%；蕉下銷售額同比增長最快，達648.78%。從商品銷售榜表現(xiàn)看，防曬衣最為熱銷，多個品牌防曬衣SKU上榜；其中小野和子品牌旗下防曬衣商品飽受追捧，登頂最暢銷防曬衣SKU。數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA寵物市場表現(xiàn)：寵物食品、水族世界賽道迎來快速增長從市場銷售大盤表現(xiàn)來看，寵物品類保持強勁增長，銷售規(guī)模相較2022年618大促增長132.50%，從品類市場銷售額占有率表現(xiàn)看，貓主糧品類銷售規(guī)模最大，占據(jù)24.73%的市場份額。從銷售額同比漲幅表現(xiàn)看：TOP5品類均有不同程度上漲趨勢，尤其是水族世界品類上漲了334.73%。寵物食品/用品市場-抖音618期間熱門品類銷售趨勢寵物食品/用品-抖音618期間熱門品類銷售情況貓主糧貓/狗美容清潔用品貓零食水族世界犬主糧數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA增長趨勢：貓糧品類暢銷，100-300元價格帶商品增長快寵物市場-618期間TOP20細分品類銷售額趨勢寵物市場-618期間價格區(qū)間商品銷售額分布品類市場銷售額占比2023年品類銷售額同比增長2022年6182023年618同比增長從細分品類銷售額表現(xiàn)看，貓主糧為最為暢銷品類，占據(jù)寵物大盤25.19%市場銷售份額，寵物智能設備品類保持強勢增長，同比漲幅高達2000%。從細分品類價格帶表現(xiàn)看，100-300元價格帶銷售額增長最為顯著，品牌方通過商品組合套餐拉升購買客單價。而300-500元價格帶銷售規(guī)模下降最多。數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA品牌榜單：麥富迪登頂榜首，貓糧食品最為暢銷寵物市場銷售額TOP10品牌榜單寵物市場銷售額TOP10商品榜單排名品牌名稱銷售額同比品類份額占比排名商品名稱品牌商品均價12麥富迪喵梵思67.09%156.30%39.93%48.33%52.26%38.16%46.92%58.76%43.41%45.20%5.43%4.21%1.51%1.44%1.44%1.39%1.32%1.27%1.12%1.10%1【保價618】麥富迪營養(yǎng)森林肉松狗糧1.3kg通用型凍干雙拼成犬糧麥富迪125元2【保價618】麥富迪貓糧

三文魚凍干雙拼全價糧

寵物成幼貓凍干糧麥富迪110元3衛(wèi)仕34小顆粒細砂除味易結(jié)團低塵膨潤土小米貓砂包郵20斤10kg貓咪用品【618年中大促】誠實一口P40高蛋白全價貓糧-十八斤超大囤貨裝比億奇26元4LEGENDSANDY普安特誠實一口450元556喵梵思金邊袋4.1全價無谷貓糧3斤幼貓成貓通用主糧喵梵思PIDAN131元291元【618現(xiàn)貨】12包pidan經(jīng)典混合貓砂豆腐砂低塵除臭結(jié)團包郵3.6kg6Alife&Buddy/阿飛和巴弟誠實一口789【瑞夢迪3合1混合貓砂】原味低塵除臭豆腐混合貓砂貓咪豆腐砂顆粒礦物貓砂膨潤土貓砂約10kg20斤結(jié)團除臭礦物推薦貓砂貓咪用品10斤瑞夢迪比億奇喵梵思56元17元78貓大力107元喵梵思貓主糧40%蛋白質(zhì)3.6斤全期通用無谷貓糧1.8kg9弗列加特Alife&Buddy/阿飛和巴弟10【618現(xiàn)貨】阿飛和巴弟E76凍干貓糧益生菌主食營養(yǎng)全價雞肉三文魚270元10伯納天純從品牌銷售榜表現(xiàn)看，麥富迪奪取618品牌銷售桂冠，銷售規(guī)模占品類份額5.43%；喵梵思銷售額同比增長最快。從商品銷售榜表現(xiàn)看，貓糧最為熱銷，多個品牌貓糧上榜；其中麥富迪品牌旗下寵物食品飽受追捧，上榜2個SKU。數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；本章小結(jié)ü

美妝市場：ü

運動戶外市場：?

市場表現(xiàn)：美容護膚賽道迎來快速增長?

增長品類：面部護膚市場穩(wěn)定，高奢消費價格增長?

品牌榜單：赫蓮娜登頂榜首，美容儀器最為暢銷?

市場表現(xiàn)：戶外用品賽道迎來快速增長?

增長品類：戶外服裝爆發(fā)增長，消費價格帶兩極化?

品牌榜單：斐樂登頂榜首，戶外防曬衣最為暢銷ü

食品飲料市場：ü

寵物市場：?

市場表現(xiàn)：保健品、白酒賽道迎來快速增長?

增長品類：白酒市場爆發(fā)，高端價格帶消費增長?

品牌榜單：茅臺登頂榜首，保健食品最為暢銷?

市場表現(xiàn)：寵物食品賽道迎來快速增長?

增長品類：貓主糧市場增勢猛，低端價格帶消費增長?

品牌榜單：麥富迪登頂榜首，貓糧食品最為暢銷ü3C數(shù)碼家電市場：?

市場表現(xiàn)：大家電賽道迎來快速增長?

增長品類：手機爆發(fā)增長，高奢價格帶消費增長?

品牌榜單：蘋果登頂桂冠，iPhone14Pro最為暢銷03

高增長品牌案例復盤—自播陣地經(jīng)營：海爾—KOL帶貨合作：雅萌—貨架場域經(jīng)營：蕉下—明星單品組貨：輕元素—社媒營銷種草：麥富迪行業(yè)社媒月報大家電賽道銷售額TOP1品牌大促表現(xiàn)亮點：自播陣地經(jīng)營*圖片來源：海爾官方微博2023

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DATA大促數(shù)據(jù)表現(xiàn)：直播帶貨亮眼，品牌自播驅(qū)動銷售增長可以發(fā)現(xiàn)，2023年618期間“海爾”市場銷售額同比增長141.55%，直播帶貨銷售額占據(jù)了主導地位，市場銷售額的66.49%來自于品牌直播。品牌以自播為主、頭部達人帶貨直播為輔經(jīng)營策略促進大促期間生意增長。日銷售額峰值集中在5.25、5.31、6.15、6.17。2023年618

141.55%79.74%直播帶貨銷售額占比20.23%自然銷售額占比66.49%品牌自播銷售額占比13.25%KOL直播銷售額占比銷售結(jié)構(gòu)大促銷售額同比海爾品牌-618期間日銷售趨勢分布直播賬號：東方甄選

美麗生活銷售指數(shù)：414直播賬號：海爾冰箱旗艦店銷售指數(shù)：2170直播賬號：海爾官方旗艦店銷售指數(shù)：714直播賬號：海爾官方旗艦店銷售指數(shù)：428直播賬號：海爾官方商城銷售指數(shù)：272直播賬號：瘋狂小楊哥銷售指數(shù)：220直播賬號：海爾官方旗艦店銷售指數(shù)：705直播賬號：海爾官方旗艦店銷售指數(shù)：1065直播賬號：小輝百起的家電課堂銷售指數(shù)：248直播賬號：涂磊銷售指數(shù)：288直播賬號：海爾官方商城銷售指數(shù)：1515/25

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5/316/16/26/36/46/56/66/76/86/96/10

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6/18數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA直播帶貨表現(xiàn)：品牌自播表現(xiàn)穩(wěn)定，KOL帶貨成績亮眼海爾品牌618期間直播表現(xiàn)中品牌自播矩陣帶貨成績更為亮眼，帶貨成績最為出色賬號分別為“海爾官方旗艦店”、“海爾官方商城”、“海爾冰箱旗艦店”；在跟直播達人帶貨合作中，大部分直播達人場均帶貨成績遠低于海爾品牌號帶貨成績；家電產(chǎn)品作為大宗高客單價產(chǎn)品，用戶消費決策因素多，需要充分了解產(chǎn)品，對品牌自播號信任度更高。海爾品牌618期間銷售額TOP10品牌號海爾品牌618期間銷售額TOP10直播達人排名品牌號賬號粉絲量（萬）場均銷售額指數(shù)排名直播達人達人類型達人標簽場均銷售額指數(shù)1海爾官方旗艦店2067131牛哥說家電尾部種草4523海爾官方商城海爾冰箱旗艦店1226421712615141011572357923電器哥梓涵小輝百起的家電課堂涂磊腰部尾部明星頭部頭部頭部尾部尾部尾部生活家居231469414441314海爾清潔電器旗艦店推廣號海爾品牌家電直播間海爾智必達智護家電海爾熱水器旗艦店4明星5605東方甄選美麗生活瘋狂小楊哥設計師阿爽智慧家電直播間河馬來電影視娛樂搞笑65667877家居8海爾洗衣機旗艦店548家居9海爾官方旗艦店體驗館海爾冰箱旗艦店遇見理想家319家居4101810玥柒家居4數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA品牌自播表現(xiàn)：自播號已形成矩陣，主力承載銷售增長自播號共計：137個2023年618期間大家電品類品牌號銷售榜單中，“海爾”累計有3個SKU上榜，抖場均銷售額表現(xiàn)出色。2023年618期間”大家電”品牌銷售額TOP10自播號排名賬號名稱賬號粉絲數(shù)場均銷售指數(shù)123格力明珠精選格力官方旗艦店海爾官方旗艦店289173661817682074格力董明珠店583835678海爾官方商城海爾冰箱旗艦店美的官方旗艦店華凌官方旗艦店122617461552761788699海信官方旗艦店523038110小天鵝官方旗艦店110數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA直播場域布局：打造大促特色“人貨場”精細化運營直播話術(shù)人貨場?

開場——介紹主推產(chǎn)品各項參數(shù)?

賣點：保鮮技術(shù)、容量大、一級能耗?

整機保3年，保10年；?

重視直播彈幕用戶提問，直接點名回復?

直播間互動，問粉絲預算，不同預算給到對應產(chǎn)品的最優(yōu)推薦；?

通過對比不同價位/系列產(chǎn)品，講解各自產(chǎn)品優(yōu)點；???主播形象：統(tǒng)一正裝著裝，30-35歲左右，2-3個主播輪播；??直播排品：熱賣品/新品作為直播主推，上架不同價格段的產(chǎn)品，如3000以下，5000元左右等；???直播背景：上方官方期間店標識，及活動主題，整個畫面突出產(chǎn)品；直播組件：浮動標簽—冰箱具體尺寸(深度*高度*寬度)主播定位：1V1銷售——有針對性篩選彈幕互動的用戶進行回答過品策略：主要以用戶彈幕提問為主進行過品，通過鏡頭的切換，結(jié)合講解進行遠近，細節(jié)展示；主播過款：主講主推款1號鏈接，同時會根據(jù)直播彈幕的提問進行切合產(chǎn)品講解；通過對比不同鏈接排品，突出各品的特點，形成所有產(chǎn)品的聯(lián)動；產(chǎn)品擺放：十字冰箱上下兩層，并排，配合主播講解進行鏡頭切換展示；??福袋：無抽獎：不定時抽滿屏噴水拖把數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；行業(yè)社媒月報美容儀器賽道銷售額TOP1品牌大促表現(xiàn)亮點：KOL帶貨合作*圖片來源：雅萌官方微博2023

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DATA大促數(shù)據(jù)表現(xiàn)：直播帶貨成績亮眼，頭部KOL捆綁合作可以發(fā)現(xiàn)，2023年618期間“雅萌”市場銷售額同比增長118.92%，直播帶貨銷售額占據(jù)了主導地位，市場銷售額的84.24%來自于KOL直播，這突顯出品牌在大促期間深度合作頭部KOL渠道進行帶貨直播。日銷售額峰值集中在活動期周末5.27、5.28，借助頭部達人帶貨直播，提升品牌電商轉(zhuǎn)化效果。2023年618

118.92%93.23%直播帶貨銷售額占比6.77%自然銷售額占比8.99%品牌自播銷售額占比84.24%KOL直播銷售額占比銷售結(jié)構(gòu)大促銷售額同比雅萌品牌-618期間日銷售趨勢分布直播賬號：金愛羅預估銷售指數(shù)：11816直播賬號：琦兒leo銷售指數(shù)：1184直播賬號：小餅干預估銷售指數(shù)：1095直播賬號：東方甄選預估銷售指數(shù)：894直播賬號：東方甄選美麗生活預估銷售指數(shù)：3262直播賬號：千惠預估銷售指數(shù)：3206直播賬號：張雨綺預估銷售指數(shù)：5225/25

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6/18數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA直播帶貨表現(xiàn)：重點合作垂類達人，金愛羅帶貨成績突出雅萌品牌618期間頭部合作達人類型較為廣泛，集中在生活類、美妝類達人，其中直播帶貨增長主要來源于“金愛羅”，直播帶貨銷售指數(shù)高達11772；在TOP10銷售額直播場次中可以發(fā)現(xiàn)，品牌直播爆發(fā)集中在預售期、以及周末、BigDay關(guān)鍵時間點，金愛羅和東方甄選、千惠在這里單場直播帶貨成績表現(xiàn)突出。雅萌品牌618期間銷售額TOP10直播達人雅萌品牌618期間銷售額TOP10直播間排名直播達人名稱達人類型達人粉絲量（萬）

直播GMV指數(shù)排名直播間信息直播賬號名稱直播時間

直播GMV指數(shù)12團聚大場

震撼來襲！金愛羅5月28日早上5月27日早上796929041金愛羅｜點擊頭像正在直播中式生日會東方甄選美麗生活生活521340117724156東方甄選美麗生活開播啦~東方甄選美麗生活2影視娛樂345團聚大場

震撼來襲！6月6日婚禮日預熱啦！金愛羅千惠在這里小餅干5月28日晚上6月6日早上6月3日早上264722951095345千惠在這里美妝網(wǎng)紅美女生活555501676343111841111琦兒Leo??6月17日18點全品好物節(jié)餅干首戰(zhàn)618，我來補你來花，快來啵間搶購啦！小餅干6

?17日

云南白藥專場678東方甄選美麗生活美妝個護專場開播啦～東方甄選美麗生活琦兒Leo?6月15日早上5月31日早上6月2日早上9028718076劉芳形體禮儀生活17391003琦兒leo，618超級寵粉節(jié)來啦！千萬紅包福利一“琦”享~789葵媽老夏張雨綺母嬰育兒明星99794556379金愛羅｜6月2號開播～

我的618邀你來正在直播金愛羅322940深夜徐老師美妝96月6日婚禮日！福利超瘋狂！女性瘦身形體運動#千惠在這里6月6日早上73469510瘋狂小楊哥搞笑1135137410劉芳形體禮儀5月31日早上數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA明星商品表現(xiàn)：高客單美容儀器爆品銷量表現(xiàn)亮眼2023年618期間面部美容儀器品類商品銷售榜單中，“雅萌”累計有2個SKU上榜。品牌通過強競爭力的高客單明星商品【黃金五環(huán)家用美容儀提拉緊致ACE

五代

T】、【雅萌MAX二代家用美容射頻儀器MAX二代

T】在大促期間實現(xiàn)銷售增長。美妝品牌-618期間銷售額TOP10商品爆賣單品：黃金五環(huán)+MAX二代Jmoon極萌大熨斗12極射頻美容儀器排名商品名稱品牌銷售指數(shù)【廣東夫婦618挑戰(zhàn)破10億】Jmoon極萌大熨斗12極射頻美容儀器1極萌14703商品信息：【廣東夫婦618挑戰(zhàn)破10億】后天氣丹花獻光彩緊顏禮盒7件套333ml【小助理專屬】雅萌黃金五環(huán)家用美容儀提拉緊致ACE

五代T上架時間：2023.04.04主打賣點：五環(huán)射頻技術(shù)售價：1999元23后/WHOO韓束12451115047800551853845145489346264016【618專享】韓束紅蠻腰張嘉倪宋軼同款緊致抗皺水乳護膚禮盒套裝售價：【小助理專屬】雅萌黃金五環(huán)家用美容儀提拉緊致ACE五代T到手價4724（原價6099）4雅萌OGP時光肌智能射頻儀家用美容儀器套裝【618現(xiàn)貨】海藍之謎奢寵臻享套裝補水保濕抗老修護護膚禮盒5海藍之謎赫蓮娜雅萌HR赫蓮娜黑繃帶玻色因面霜緊致抗皺抗老化護膚晚霜6售價3199元商品信息：【感恩回饋】雅萌MAX二代家用美容射頻儀器MAX二代T上架時間：2023.03.03主打賣點：5大SPA模式【中式生日宴】雅萌MAX二代家用美容射頻儀器MAX二代T7【VC】五重維C素顏霜亮白抗衰遮瑕隔離自然不假白保濕懶人素顏霜8VC美妝雅詩蘭黛可復美售價：AMIRO覓光深層V臉美容儀【618好物節(jié)】雅詩蘭黛小棕瓶精華+櫻花水+膠原乳霜

補水抗皺套裝到手價5650（原價8399）9售價：1999元【廣東夫婦618挑戰(zhàn)破10億】可復美膠原棒精華次拋1.5ml*30支

兩盒10數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATAKOL直播表現(xiàn)：精選優(yōu)質(zhì)達人合作，匹配人群精準選品金愛羅粉絲數(shù)：5,173,939預估銷售額指數(shù)預估銷量指數(shù)2023年5月28日直播間銷售表現(xiàn)品牌商品名稱雅萌蘭芝1639759193213879652.66.21.53.62.9?

直播間銷售指數(shù)：16200?

合作商品數(shù)：151個?

商品銷量指數(shù)：142.29?

坑產(chǎn)：107.23SOmangDEEP-BIOsulwhasoo7612686契合賬號粉絲畫像VS品牌目標消費者?

性別分布：女性（90%）?

年齡分布：31-40歲人群（45.7%）?

城市分布：一二線城市為主雅萌Ⅱ黃金五環(huán)、MAX二代家用美容儀屬于中高端檔次的系列，適合對美容護膚有深度需求的一二線城市精致媽媽、中產(chǎn)階級的人群數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；行業(yè)社媒月報戶外服裝賽道銷售額TOP1品牌大促表現(xiàn)亮點：貨架場域經(jīng)營*圖片來源：麥富迪官方微博2023

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DATA大促數(shù)據(jù)表現(xiàn)：平銷期品牌自播為主，重點期合作KOL可以發(fā)現(xiàn)，2023年618期間“蕉下”市場銷售額同比增長648.78%，直播帶貨和自然銷售額表現(xiàn)亮眼，市場銷售額的58.39%來自于品牌直播。品牌以自播為主、品牌商城運營為輔經(jīng)營策略促進大促期間生意增長。日銷售額峰值集中在5.28、5.31、6.8、6.11、6.13、6.16。2023年618

648.78%84.57%直播帶貨銷售額占比14.45%自然銷售額占比58.39%品牌自播銷售額占比26.19%KOL直播銷售額占比銷售結(jié)構(gòu)大促銷售額同比蕉下品牌-618期間日銷售趨勢分布直播賬號：巴圖&博谷預估銷售指數(shù)：1302直播賬號：方瓊預估銷售指數(shù)：694直播賬號：蕉下森林戶外點直播間預估銷售指數(shù)：493直播賬號：柴碧云預估銷售指數(shù)：763直播賬號：蕉下官方旗艦店預估銷售指數(shù)：310直播賬號：蕉下官方旗艦店預估銷售指數(shù)：264直播賬號：蕉下官方旗艦店預估銷售指數(shù)：292直播賬號：蕉下官方旗艦店預估銷售指數(shù)：254直播賬號：蕉下官方旗艦店預估銷售指數(shù)：409直播賬號：彩虹夫婦預估銷售指數(shù)：4935/25

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6/18數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA直播帶貨表現(xiàn)：品牌自播表現(xiàn)穩(wěn)定，KOL帶貨成績亮眼蕉下品牌618期間直播表現(xiàn)中KOL直播帶貨成績表現(xiàn)亮眼，帶貨成績最為出色賬號分別為“巴圖&博谷”、“柴碧云”、“方瓊”；蕉下品牌側(cè)重在周末/關(guān)鍵節(jié)點聯(lián)合頭腰部、偏女粉多的KOL直播帶貨，戶外防曬衣產(chǎn)品作為蕉下旗下防曬爆品，品牌知名度高、產(chǎn)品價格適中，用戶消費決策因素低，容易接受KOL帶貨推薦，對KOL品牌背書接受度更高。蕉下品牌618期間銷售額TOP10品牌號蕉下品牌618期間銷售額TOP10直播達人排名品牌號賬號粉絲量（萬）場均銷售額指數(shù)排名直播達人達人類型達人標簽場均銷售額指數(shù)1蕉下官方旗艦店1292471巴圖&博谷頭部情感43423蕉下森林戶外店直播間蕉下女裝旗艦店205483216745432617152218723柴碧云方瓊腰部頭部頭部明星尾部頭部尾部腰部尾部網(wǎng)紅美女種草1521731024284蕉下運動戶外旗艦店蕉下森林親子旗艦店蕉下服飾配件旗艦店直播間蕉下童裝旗艦店4彩虹夫婦李金銘生活55明星61276玥柒穿搭77李小萌教育262438蕉下森林運動旗艦店蕉下男裝店直播間48星也種草939彩虹夫婦小超市張馨月Carina生活10蕉下服飾配件旗艦店9610網(wǎng)紅美女10數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA搜索場域布局：提前預埋搜索關(guān)鍵詞，覆蓋潛在人群從抖音下拉搜索詞的表現(xiàn)看，用戶搜索戶外防曬、夏日防曬、防曬衣均能展示出“蕉下防曬衣”相關(guān)商品，品牌有意預埋下拉搜索詞，吸引潛在人群注意。同時，品牌通過進一步優(yōu)化搜索結(jié)果頁，有意引導用戶進入品牌旗艦店、品牌直播頁面等，引導用戶進一步購買。搜索詞：戶外防曬搜索詞：夏日防曬搜索詞：防曬衣點擊商品展示，進入官方直播間或官方旗艦店鋪數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請圖諒片解來指源正：；抖數(shù)音據(jù)截均圖經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA貨架場域布局：精耕抖音商城運營，借勢明星勢能營銷從抖音商城品牌資源表現(xiàn)看，用戶可在抖音商城的首頁推薦、618超級購、品牌館、抖音旗艦好店等資源位獲得“蕉下品牌”相關(guān)信息，吸引抖音商城潛在人群關(guān)注轉(zhuǎn)化。同時，蕉下品牌充分利用品牌代言人營銷勢能，在直播間上架“周杰倫演唱會門票”道具組件以及商品抽獎鏈接，引導防曬衣用戶&明星粉絲進一步購買。抖音商城-推薦抖音商城-超級購抖音商城-品牌館抖音商城-旗艦好店直播間&小黃車上線“周杰倫門票sku”數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請圖諒片解來指源正：；抖數(shù)音據(jù)截均圖經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；行業(yè)社媒月報食品飲料賽道銷售額TOP1商品大促表現(xiàn)亮點：明星爆品組貨*圖片來源：輕元素青汁官方微博2023

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DATA大促數(shù)據(jù)表現(xiàn)：平銷期銷售額穩(wěn)定，重點期捆綁達人帶貨可以發(fā)現(xiàn)，2023年618期間“輕元素”市場銷售額同比增長22.58%，直播帶貨銷售額占據(jù)了主導地位，市場銷售額的80.05%來自于KOL直播，這突顯出品牌在大促期間深度合作頭部KOL渠道進行帶貨直播。日銷售額峰值集中在5.31、6.7、6.11，借助頭部達人帶貨直播，提升品牌電商轉(zhuǎn)化效果。2023年618銷售結(jié)構(gòu)22.58%大促銷售額同比81.54%直播帶貨銷售額占比12.07%自然銷售額占比1.50%品牌自播銷售額占比80.05%KOL直播銷售額占比輕元素品牌-618期間日銷售趨勢分布直播賬號：廣東夫婦預估銷售指數(shù)：3312直播賬號：多余和毛毛姐預估銷售指數(shù)：1927直播賬號：多余和毛毛姐預估銷售指數(shù)：303.65直播賬號：廣東夫婦預估銷售指數(shù)：4575/25

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6/18數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA直播帶貨表現(xiàn)：捆綁頭部KOL帶貨，高頻開播打透粉絲可以發(fā)現(xiàn)，輕元素品牌618期間品牌自播銷售額表現(xiàn)一般，生意增長主要來源于頭部達人“廣東夫婦”、“多余和毛毛姐”直播帶貨。在TOP10銷售額直播場次中可以發(fā)現(xiàn)，品牌在大促前期主要通過“多余和毛毛”帶貨沖刺，大促中期通過“廣東夫婦”多次直播帶貨引爆銷量。輕元素品牌618期間銷售額TOP10直播賬號輕元素品牌618期間銷售額TOP10直播間排名直播達人名稱達人類型達人粉絲量(萬)直播銷售指數(shù)排名直播間信息直播賬號名稱直播時間直播銷售指數(shù)廣東夫婦

618國際大牌挑戰(zhàn)突破雙十一！12種草搞笑570430934189223912瘋狂618！挑戰(zhàn)破十億！沖老人余狗叫你來過618啦廣東夫婦6月11日晚上5月31日早上33121074多余和毛毛姐多余和毛毛姐輕元素營養(yǎng)膳食旗艦店輕元素營養(yǎng)膳食體驗館張喜喜-健康健康美食6.50.6972624345老人余狗叫你吃火鍋了瘋狂618！挑戰(zhàn)破十億！沖老人余狗提到了你多余和毛毛姐廣東夫婦5月31日晚上6月7日晚上6月11日早上608457303345多余和毛毛姐1041戴嬌倩明星108156老人余狗叫你來過618啦多余和毛毛姐5月31日下午2456789杭州燕窩姐姐在Bali島小魚愛美食旅行美食20621550119.78.3789瘋狂618！挑戰(zhàn)破十億！沖瘋狂618！挑戰(zhàn)破十億！沖廣東夫婦廣東夫婦廣東夫婦6月9日晚上6月8日早上6月3日晚上10670kiki男閨蜜網(wǎng)紅帥哥廣東夫婦618國際大牌繼續(xù)沖10億

正在直播1910小小101??種草13967.910瘋狂618！挑戰(zhàn)破十億！沖廣東夫婦6月10日晚上17數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA明星單品打造：敏銳挖掘輕食健康消費需求，打造爆品從品類銷售構(gòu)成來看，輕元素主要在保健/膳食營養(yǎng)食品品類發(fā)力；其中“益生元青汁”連續(xù)霸榜品類商品銷售榜，以55%高膳食纖維+雙重益生元為核心成分，以蘊含豐富營養(yǎng)物質(zhì)，輔助身材管理、皮膚管理等賣點進行內(nèi)容傳遞，符合新一代職場女性、媽媽群體對身材管理、健康輕食的保健觀念。輕元素品牌618期間熱賣單品明星單品提及熱詞2023年618抖音普通膳食營養(yǎng)食品NO.1?????產(chǎn)品特色：高膳食纖維、雙重益生元、低脂肪產(chǎn)品定位：為25-35歲女性白領(lǐng)/媽媽專研產(chǎn)品研發(fā)：高膳食纖維、雙重益生元、低脂肪核心成分：益生元、比利時進口菊粉、低聚果糖主打賣點：超級綠色植物高纖食品數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA貨架場域布局：以明星單品組貨，合理布局貨盤組合“輕元素”旗下膳食營養(yǎng)產(chǎn)品【益生元青汁】大受消費者歡迎好評，位列商品銷售賽道榜首，成為品牌增長第一曲線。在618大促期間，品牌在直播間采用精品化組貨模式，SKU數(shù)量控制在10款以下，圍繞“益生元青汁”爆品打造不同價位套裝。通過增加開播頻次、拉長直播時長等運營手段，重點推薦主推款，拉升銷售增長。輕元素品牌官方旗艦店主推商品輕元素品牌旗艦店銷售額TOP10商品排名商品名稱銷售指數(shù)

平均單價1234【廣東夫婦618挑戰(zhàn)破10億】輕元素益生元青汁共180條+2個搖搖杯【青汁專場】輕元素植物益生菌青汁150條組合41211204453167.61190.42187.8599.01主推款利潤款引流款利潤款主推sku【青汁專場】輕元素零添加膳食纖維益生菌青汁30條5盒裝組合【余你有約】輕元素植物益生元青汁送升級青汁共80條+搖搖杯【鎮(zhèn)店爆款】輕元素益生元青汁344客單價：169元5678輕元素膳食纖維益生菌青汁30條裝組合身體輕負擔【廣東夫婦專屬】輕元素益生元青汁50條送益生元青汁3盒送搖搖杯【廣東夫婦618挑戰(zhàn)破10億】輕元素益生元青汁50條送10條3盒搖搖杯【青汁專場】輕元素益生菌青汁+益生元青汁+搖搖杯312280270213183.4698.6998.99191.269【青汁專場】輕元素益生菌青汁2盒30條組合裝185113105.5999.6810【毛毛姐專享】輕元素身材管理植物益生元青汁50條送30條+搖搖杯數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；行業(yè)社媒月報寵物食品賽道銷售額TOP1品牌大促表現(xiàn)亮點：社媒種草營銷*圖片來源：麥富迪官方微博2023

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DATA大促數(shù)據(jù)表現(xiàn)：品牌自播銷售與自然銷售成績亮眼可以發(fā)現(xiàn)，2023年618期間“麥富迪”市場銷售額同比增長67.09%，市場銷售額的47.80%來自于直播帶貨銷售額，自然銷售額表現(xiàn)出色，自然銷售額占比高達45.67%。品牌以自播矩陣經(jīng)營、官方商城運營策略促進大促期間生意增長。日銷售額峰值集中在5.28、5.31、6.8、6.11、6.17。2023年618銷售結(jié)構(gòu)67.09%大促銷售額同比47.80%直播帶貨銷售額占比45.67%自然銷售額占比37.35%品牌自播銷售額占比10.45%KOL直播銷售額占比麥富迪品牌-618期間日銷售趨勢分布2023年每日銷售GMV2022年每日銷售GMV2023年銷售額同比增長數(shù)據(jù)來源：果集飛瓜()，2022.05.25-06.18、2023.05.25-2023.06.18，統(tǒng)計平臺：抖音，注：以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計，或存紕漏，敬請諒解指正；數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考；2023

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DATA社媒種草表現(xiàn)：直播當日密集種草，精準覆蓋養(yǎng)寵人群可以發(fā)現(xiàn)618大促期間