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電力交易與售電干貨分享(總
6頁)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-CompanyOnel-CAL-本頁僅作為文檔封面,使用請(qǐng)直接刪除在中國的能源領(lǐng)域,隨著電改和能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷深入,電力交易和售電營銷的那些以前只存在于教科書上的名詞,真的像超級(jí)月亮一樣,慢慢地從鏡花水月走到了春花秋月,人們?cè)絹碓蕉嗟恼鎸?shí)感受和理解到這些并不新鮮的新生事物的存在。2015年,電改9號(hào)文的下發(fā)意味著一個(gè)萬億級(jí)的市場向社會(huì)資本敞開了大門,不到兩年的時(shí)間,全國成立了超過2000家的售電公司,他們?cè)?jīng)為這個(gè)市場激動(dòng)過、興奮過,但現(xiàn)在更多的是迷茫。天潤作為國內(nèi)首批開展配售電業(yè)務(wù)的公司之一、執(zhí)意在能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域深耕實(shí)踐,不僅在當(dāng)下積極參與配售電公司的建立與運(yùn)營嘗試,同時(shí)也積極為2020年要到來的電力現(xiàn)貨市場和靈活售電營銷布局儲(chǔ)備,以完全開放的姿態(tài)與合作伙伴一起分享資源和培養(yǎng)建設(shè)未來團(tuán)隊(duì),花大力氣培養(yǎng)那些“愿意看見甚至登上超級(jí)月亮的年輕人!”海外電力交易員培訓(xùn)對(duì)剛剛開啟電力交易和售電大門的國內(nèi)來說是全新而充滿吸引力的事物。我堅(jiān)信:對(duì)于著眼于未來20年成為能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域積極實(shí)踐者的公司來說,一支能夠吸收全球電力交易最新知識(shí)和資訊并將其投入到實(shí)踐中的國際化團(tuán)隊(duì)是不可或缺的。過去中國公司在通信領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)造了奇跡,電力市場的放開一定也會(huì)迎來一批卓越人才,他們將會(huì)以一種全新的玩法顛覆中國售電市場乃至能源市場。售電業(yè)務(wù)無法用一篇文章概括,但持續(xù)的干貨分享,會(huì)讓天潤人在這條道路上走的更遠(yuǎn)更好!干貨一:價(jià)差模式不可持續(xù)在電改釋放的紅利還相當(dāng)有限的情況下,售電公司進(jìn)入市場的速度卻如雨后春筍般,未來幾年將是售電的紅海市場,純購售電利潤差將不會(huì)有太大差異,售電公司迫切需要找到新的利潤增長點(diǎn)。核心競爭力的建立需要有人才支撐,如何將采購風(fēng)險(xiǎn)降至最低,如何吸引新客戶維系老客戶,如何保證電力的穩(wěn)定供應(yīng),需要有新態(tài)度、新思路、新人才。
F售電公司初期積累大■賺錢效應(yīng)丁后期市場進(jìn)入均衡,f售電公司賺取買賣差價(jià)利洞逐步制少■新進(jìn)入的售電公司不慚増加■大用戶對(duì)簽訂合同的要求握高■市場中書電公司競價(jià)9{慮在市場墉申的趨同■隹電競橋幾年右成為虹海市場丁售電公司需要尋找新的利潤熠長點(diǎn)電力冇場均寮了的后博弈旺牝-?-flt.yrrrtjtt<廣來:電月封履交憐差電力冇場均寮了的后博弈旺牝-?-flt.yrrrtjtt<廣來:電月封履交憐差干貨二:售電公司細(xì)分化售電公司的基因不同,所需要的人才也就不同。比如主打價(jià)格套餐營銷的公司,更加需要能夠精確刻畫用戶、細(xì)分客戶的專業(yè)人才;比如隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會(huì)出現(xiàn)一批輕資產(chǎn)的售電公司更需要懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的人才,來充分發(fā)揮自身低成本運(yùn)營的讓利優(yōu)勢;再比如隨著新能源發(fā)電的快速發(fā)展,還會(huì)出現(xiàn)一批主打清潔能源的售電公司,這些公司需要有對(duì)碳市場、碳交易有很好了解的人才等。SALESTARGETSEcomxnica貯 舁l鮮tai^etsIncre翦申ofHiesvolumeGu^r^ntefofccntribatonmargins■Gu^rante?0fpri<flevelsDec低a騎ofdistributionandlogisticscostsSupplyoriented?lt$targetsMdErtainingatifKrea&eofdistribLftiondensityRedwtionofdtlivciy0e<i(XlsIncr軸seofsupplyreadiriessandttl旳bibtyPsychologiulorientedttrgets'Guaranteeofagoodwl?smage?(ijiFaniF?ofdhighcofisdltinciquality不恆目標(biāo)導(dǎo)向M程電交司干貨三:用新的技術(shù)手段打造活躍的電力交易中心在成熟的電力市場中,所有的售電活動(dòng)都要通過電力交易中心進(jìn)行。因此一個(gè)相對(duì)獨(dú)立、規(guī)范運(yùn)行的電力交易機(jī)構(gòu)是市場繁榮的前提和基礎(chǔ)。要搞活整個(gè)電力交易市場,從場內(nèi)電量交易的角度來講,需要現(xiàn)貨交易市場以及相應(yīng)的技術(shù)手段比如區(qū)塊鏈盡快出現(xiàn),這樣才能將原來一年、一季度才能進(jìn)行一次的交易,變成每天、每小時(shí)的交易,進(jìn)而增加貨幣的流通。另外為了吸引更多的市場進(jìn)入者,還需要增加場外金融衍生交易來對(duì)沖交易過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。ELECTRICITYMARKETSEGMENTSBjUncingftwerEW-MMrihTrwfrf^MMhfCFikWrdllWbtf■Fgnq^tg^hOHLtainwvtfiVWuniJttWctl(WmiflfP#4iWaTrwll*|BjUncingftwerEW-MMrihTrwfrf^MMhfCFikWrdllWbtf■Fgnq^tg^hOHLtainwvtfiVWuniJttWctl(WmiflfP#4iWaTrwll*|干貨四:電力市場報(bào)價(jià)要穩(wěn)也要準(zhǔn)在非實(shí)時(shí)現(xiàn)貨交易中,購售雙方最終確定的成交價(jià)格都是統(tǒng)一的,并且最終可中標(biāo)的電量是不確定的。此時(shí)售電公司的報(bào)價(jià)關(guān)鍵在于能夠競爭到足夠的電量,以保證售電公司的履約能力,降低售電公司的利潤風(fēng)險(xiǎn)。在實(shí)時(shí)現(xiàn)貨交易中,所有交易都是即中標(biāo)即執(zhí)行的,這個(gè)時(shí)候的交易原則就是盡快匹配到可交易的對(duì)方,以擴(kuò)大收入。OVERVIEWOFTRADINGPERIODSANDMECHANISMSFORPRICEFIXINGMfiboffismajPiiaFixingConEinuau^
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