2012春夏促銷方案

堂皇家紡2012年春夏促銷方案（）活動主題堂皇春夏放“價”體驗營領(lǐng)“繡”26年堂皇鉅獻大型熱賣會中國XX站活動時間2012.2.10——2012.7.30三、活動方案1、人氣產(chǎn)品——超值人氣限時秒殺選取人氣產(chǎn)品的目的主要在于，以該類產(chǎn)品帶動人氣，并拉動活動期間其他產(chǎn)品的銷售2、小件產(chǎn)品——淘你所愛促銷促銷毛巾多功能休閑被玫瑰絨靠墊繽紛裝飾靠墊促銷拖鞋九孔美夢枕蕎麥殼健康枕定型決明子PU中波浪多功能野餐墊茶香枕全棉印花枕袋慢回彈U型枕3、會員專享——唯您專享禮遇VIP凡活動期間，堂皇vip會員可憑會員卡至柜臺免費領(lǐng)取精美禮品一份專享產(chǎn)品：推出2款左右的會員特供產(chǎn)品，顧客憑堂皇會員卡購買；兩款特供產(chǎn)品為：待定4、居家套件——簡約生活百變家居活性印花系列、全棉繡花系列、豪華提花系列，多種選擇方案，價位268-1000元。5、婚慶套件——扮靚新房讓愛筑巢3、婚慶套件——喜·喜緣來有禮導(dǎo)語：塞納河畔的婚禮進行曲，交織你我的過去和未來，微笑地向我們詔告幸福的定義，一生一次的愛情，一生一次的婚禮。2012年，暨堂皇26周年回饋，給你一個隆重的婚禮。愛結(jié)雙心愛結(jié)雙心皇家典范錦繡佳緣百仕銘悅伉儷情深百年好合早生貴子花開并蒂醉戀花語幸福盛典丘比特花園選做：活動期間購買婚慶大套件產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，購買任一被芯類產(chǎn)品，可享受8折優(yōu)惠價格購買相關(guān)芯類產(chǎn)品。4、會員專享——唯您專享禮遇VIP凡活動期間，堂皇vip會員可憑會員卡至柜臺免費領(lǐng)取精美禮品一份專享產(chǎn)品：推出2款左右的會員特供產(chǎn)品，顧客憑堂皇會員卡購買；兩款特供產(chǎn)品終端可自行選擇5、居家套件——簡約生活百變家居導(dǎo)語：家是休憩的港灣，毋需過多繁復(fù)的裝飾，簡約便是最好的詮釋，百變隨我心情?；钚杂』ㄏ盗?、全棉繡花系列、豪華提花系列，多種選擇方案。選做：活動期間購買套件產(chǎn)品，第二件套件產(chǎn)品可享受立減68元的促銷優(yōu)惠。6、被芯類——讓“芯”跟著夢想起飛導(dǎo)語：關(guān)注健康，從每一天的健康睡眠開始?；顒悠陂g，蠶絲、大豆、羊毛、七孔多款填充春秋被特惠熱賣。選作：購任一款被芯類產(chǎn)品，均可免費領(lǐng)取促銷毛巾一條。7、夏令品類——享受一“夏”導(dǎo)語：夏季清涼大聚“惠”，全家總動員，納涼啦！備足多款夏被、涼席，早早準備，舒心度夏。8、促銷期間的陳列：1、區(qū)域分配：1）按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分區(qū)域：由前至后依次為超值小件、四件套區(qū)、芯類區(qū)、大套件、正價品；2）被芯和枕芯的陳列除了設(shè)定專門區(qū)域外，還可以和套件類產(chǎn)品結(jié)合出樣，既體現(xiàn)出產(chǎn)品的配套性，也有利于導(dǎo)購員做好附加銷售。注意：相同檔次的套件搭配相同檔次的被芯。3）在收銀臺旁陳列贈品堆頭，并懸掛贈品方案等；4）保留一張形象床陳列正價品，其他展示床上陳列主要的大套件，復(fù)式陳列。5）櫥窗做特價婚慶區(qū)域。2、促銷框的運用促銷框主要是用來展示小件產(chǎn)品，包括枕芯、靠墊芯等產(chǎn)品，促銷框尺寸75×75，不易過大，配合相關(guān)的平面渲染現(xiàn)場的氣氛。3、平面執(zhí)行：1）活動期間，現(xiàn)場的平面要達到公司標準的90%以上；2）畫面內(nèi)容依據(jù)公司提供的模板，非固定平面由客戶自定尺寸；3）活動店鋪統(tǒng)一使用“活動產(chǎn)品總價格表”，增加可信度。9、促銷各類平面平面明細表種類平面明細材質(zhì)尺寸（mm)DM小三折頁銅版紙區(qū)域畫面婚慶區(qū)畫面被芯類區(qū)正價區(qū)掛軸四件套區(qū)域多件套贈品畫面寫真吊旗吊旗寫真寫真招貼門柱、櫥窗、倒計時、促銷框（紙箱）、宣傳車、產(chǎn)品價格牌、產(chǎn)品價格總表、絕版產(chǎn)品、限供產(chǎn)品、花車、X展架。寫真按現(xiàn)場尺寸橫幅門頭橫幅、過街橫幅、豎幅。噴繪按現(xiàn)場尺寸氣氛渲染禮品盒（寫真+KT板）寫真 10、促銷期間的宣傳1、廣告投入預(yù)算加盟商投入的廣告費用預(yù)算為活動銷售目標*（5%-10%），此費用不包括公司給予的支持費用。2、廣告形式廣告根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況進行增加或者減少?！M宣傳單，選用報紙夾送，送水或送奶投遞，街道散發(fā)等多種形式?！る娨曈蝿幼帜唬夯顒忧?天開始投放電視游動字幕，總投放量為10天。

·商場會員短信：通過商場平臺向商場的VIP客戶發(fā)放活動短信,提高活動達到率?！蠹埉嬅妫哼x用當?shù)赝韴蠡蛉請蟮陌氚娌薯摚蛱准t版。·現(xiàn)場宣傳：主要包括商場可提供的廣告位置，電梯活動看板、電梯廣告、電子顯示屏幕等?！る娞輳V告：選擇在商場附近的高檔社區(qū)，投放社區(qū)電梯廣告。11、人員準備活動期間，每店確保有6—12人，加盟商負責總協(xié)調(diào)，人員列表如下：崗位描述促銷員由現(xiàn)有專賣店（店中店）銷售人員組成，主要負責套件及被芯類產(chǎn)品的銷售。臨時促銷員聘請臨時促銷員，忙時協(xié)助銷售，遞送貨物等，同時銷售小件類產(chǎn)品。

物流人員主要負責活動期間的產(chǎn)品補充和調(diào)換。促銷主管處理突發(fā)性事件及協(xié)調(diào)各店之間的貨品，可由公司指派人員前往。12、培訓(xùn)準備

活動開始前，由區(qū)域負責人或者督導(dǎo)對活動期間的產(chǎn)品進行分類，對活動內(nèi)容、產(chǎn)品的特性、價格、面料等相關(guān)其他的終端可以有效推廣活動的廣告形式、知識進行培訓(xùn)，使銷售人員熟悉活動的相關(guān)數(shù)據(jù)。

培訓(xùn)結(jié)束后，對參與培訓(xùn)的人進行考核，考核可分為書面或者交談。書面形式的考核公司可以提供測試卷，交談考核可由專人扮演顧客，向營業(yè)員提問?？己藘?nèi)容包括：活動方案的內(nèi)容，產(chǎn)品價