102明星系列促銷方案

必有路玩具有限公司——明星系列必有路玩具有限公司—明星系列團(tuán)團(tuán)銷方案

一、前言在韓國(guó)，玩具藝術(shù)已經(jīng)盛行很久，歐美各國(guó)近年來也逐漸重視創(chuàng)意玩具的魅力，尤其是在忙碌的社會(huì)節(jié)奏帶給人們無時(shí)無刻的壓力下，個(gè)性的玩具的魅力舒緩了生活中部分壓力，增添生活及工作的情趣。明星對(duì)普通消費(fèi)者具有很大的影響力，人們?cè)谏罘绞?、行為舉止上常常會(huì)仿效明星。因此將仿照明星作為形象玩具，能產(chǎn)生較強(qiáng)的感染力，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的?！氨赜新吠婢撸ㄉ钲冢┯邢薰尽苯?jīng)過近幾年發(fā)展，公司現(xiàn)有的形象玩具,每一個(gè)都造型逼真，是球迷愛好們收藏和追求潮流明星的最好選擇！每一個(gè)物品都應(yīng)該有不拘一格的利用方式，一切在于你對(duì)生活的樂趣和態(tài)度表現(xiàn)?；@球明星:斯蒂芬·庫里、勒布朗·詹姆斯潮流明星：TFboys、Bigbang活動(dòng)目的：春節(jié)團(tuán)購優(yōu)惠季近期利用明星的影響力銷售產(chǎn)品趨勢(shì)見漲，例如QQ音樂利用Bigbang專輯進(jìn)行銷售，銷量突破30萬。在這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，在整體品牌風(fēng)格保持一致的前提下，不斷完善；在公司現(xiàn)有的玩具系列下，增加“明星系列”形象玩具。三、活動(dòng)對(duì)象主要針對(duì)對(duì)象為15-25歲的消費(fèi)者。15-25歲人數(shù)大概有5億，是個(gè)富有潛力的特殊消費(fèi)群體。這一代在優(yōu)越的環(huán)境下成長(zhǎng)，個(gè)性張揚(yáng)、容易接受新事物，消費(fèi)意識(shí)很強(qiáng)，往往偏向于購買高知名度品牌，有較高的超前消費(fèi)傾向。時(shí)尚與個(gè)性的商品成了他們生活消費(fèi)的主導(dǎo)潮流，因此，這類人群應(yīng)該是我們的主要目標(biāo)。四、活動(dòng)主題“帶走掌上明星，讓偶像陪伴你”五、活動(dòng)方式使用絕版促銷：例如，2016年Bigbang出道十周年，經(jīng)典套裝限量發(fā)行，紀(jì)念特殊寓意，欲購從速！使用抽獎(jiǎng)式促銷（明星促銷）：例如，2016年Bigbang出道十周年，隨機(jī)抽取10名幸運(yùn)消費(fèi)者，贈(zèng)送明星簽名。使用視覺沖擊促銷：例如，2016年Bigbang出道十周年，在促銷現(xiàn)場(chǎng)擺放1:1明星pop、以及邀請(qǐng)模仿明星的表演者，供消費(fèi)者拍照，吸引消費(fèi)者。六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：2016年1月1日-1月3日活動(dòng)地點(diǎn)：深圳圖書館（附近有深圳少年宮、深圳音樂廳、蓮花山、電影城）七、廣告配合方式媒體宣傳自然是重中之重，電視、電臺(tái)、硬廣告、軟宣傳“立體轟炸”，全面啟動(dòng)，宣傳單、pop的設(shè)計(jì)都需要巧具匠心，一絲不茍?？紤]到15-25歲消費(fèi)者通常使用網(wǎng)絡(luò)接受信息，我們宣傳主要采用：硬廣告：在地鐵站、公交站等站臺(tái)放置宣傳pop；現(xiàn)場(chǎng)擺放橫幅、1:1仿真pop；軟宣傳：在優(yōu)酷等各大視頻網(wǎng)站放上創(chuàng)意廣告；使用微博、微信公眾號(hào)等進(jìn)行抽獎(jiǎng)式促銷，吸引消費(fèi)者參與；八、前期準(zhǔn)備1.人員安排：項(xiàng)目責(zé)任人負(fù)責(zé)人數(shù)擬定活動(dòng)方案銷售部2人與政府、媒體的溝通行政部5人廣告宣傳（硬廣告、軟宣傳）財(cái)務(wù)部5人模仿明星邀請(qǐng)、主持人行政部2人產(chǎn)品準(zhǔn)備產(chǎn)品部2人服裝、工牌、現(xiàn)場(chǎng)物資準(zhǔn)備等采購部2人彩排行政部2人2.物資準(zhǔn)備基礎(chǔ)物料運(yùn)輸車輛*3、長(zhǎng)桌*5、桌布*5、照相機(jī)*5、相機(jī)電池*5、椅子*30、太陽傘*8、備用筆*50、備用紙*300、剪刀*10、攝像機(jī)*1、工服*20、工牌*20等宣傳物料1:1明星pop*5、宣傳KT板*5、宣傳單*1000、易拉寶*2、產(chǎn)品*1000、橫幅*2等其它物料筆記本電腦,鼠標(biāo)*2、銷售單據(jù)*30本、音響*2對(duì)、麥克風(fēng)*2、垃圾桶*3、垃圾袋*30等3.試驗(yàn)方案在預(yù)定的地點(diǎn)，2015年12月25日（圣誕節(jié)）實(shí)施實(shí)行方案，測(cè)試消費(fèi)者刺激程度。九、中期操作項(xiàng)目責(zé)任事項(xiàng)負(fù)責(zé)人數(shù)主持人主持現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，例如模仿明星表演、抽獎(jiǎng)等1人促銷員派送傳單、引導(dǎo)消費(fèi)者觀看產(chǎn)品及購買20人模仿明星扮演者負(fù)責(zé)模仿明星表演、擺造型吸引路人5人燈光音響控制現(xiàn)場(chǎng)音樂播放3人攝影攝像拍攝現(xiàn)場(chǎng)狀況4人銷售產(chǎn)品為購買的消費(fèi)者準(zhǔn)備產(chǎn)品、開單5人衛(wèi)生清掃準(zhǔn)備茶水、促銷后清理衛(wèi)生5人現(xiàn)場(chǎng)控制現(xiàn)場(chǎng)、場(chǎng)外秩序維持人員，顧客投訴、應(yīng)急處理人員5人十、后期延續(xù)項(xiàng)目責(zé)任人負(fù)責(zé)人數(shù)歸還道具、服裝采購部2人撰寫新聞、拷貝照片行政部5人進(jìn)行后期網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售部5人匯總資料、總結(jié)行政部2人十一、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量總費(fèi)用促銷員20人*2天*100元4000元主持人1人*2天*150元300元模仿明星表演者5人*2天*150元1500元促銷工服20人*30元600元促銷工牌20人*3元60元攝影師、攝像師6人*2天*150元1800元1:1pop5個(gè)*50元250元宣傳KT板5個(gè)*30元150元宣傳單1000份*0.05元50元太陽傘8個(gè)*50元400橫幅2個(gè)*30元60元易拉寶2個(gè)*30元60元其他/500元總計(jì)/9730元≈10000元十二、意外防范項(xiàng)目責(zé)任人負(fù)責(zé)人數(shù)政府部門干預(yù)行政部（應(yīng)提前與政府部門溝通，現(xiàn)場(chǎng)盡量協(xié)調(diào)，保證活動(dòng)正常進(jìn)行）3人消費(fèi)者投訴行政部（帶到一旁商議，協(xié)調(diào)解決）2人天氣突變行政部（支起準(zhǔn)備好的太陽傘）2人消費(fèi)者、工作人員受傷行政部（盡量不要影響現(xiàn)場(chǎng)，不要出現(xiàn)混亂，立刻送往醫(yī)院）2人現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂行政部（控制現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)人數(shù)，避免有人受傷）3人十三、效果預(yù)估序號(hào)預(yù)估因素權(quán)數(shù)得分分值改進(jìn)建議很好好一般差極差1活動(dòng)方案可執(zhí)行性是否合理5□1□0.8□0.5□0.2□02是否選擇了恰當(dāng)?shù)拇黉N對(duì)象5□1□0.8□0.5□0.2□03是否選擇了足夠吸引的主題5□1□0.8□0.5□0.2□04是否選擇了合適的地點(diǎn)15□1□0.8□0.5□0.2□05現(xiàn)場(chǎng)物資是否準(zhǔn)備齊全15□1□0.8□0.5□0.2□06現(xiàn)場(chǎng)布置是否足夠吸引消費(fèi)者10□1□0.8□0.5□0.2□07宣傳方式是否達(dá)到很好的效果15□1□0.8□0.5□0.2□08促銷現(xiàn)場(chǎng)銷售狀況10□1□0.8□0.5□0.2□09促銷員等工作人員是否有合理的安排5□1□0.8□0.5□0.2□010活動(dòng)紀(jì)律是否良好5□1□0.8□0.5□0.2□011宣傳方式及力度是否合適5□1□0.8□0.5□0.2□012現(xiàn)場(chǎng)是否出現(xiàn)意外5□1□0.8□0.5□0.2□013目標(biāo)消費(fèi)者刺激程度是否適當(dāng)10□1□0.8□0.5□0.2□014費(fèi)用預(yù)算是否合理15□1