LV品牌經(jīng)典分析

路易·威登（LouisVuitton)（1821年8月4日—1892年2月27日），世界奢侈品頂級品牌路易·威登創(chuàng)始人，世界奢侈品史，時尚界最杰出的時尚設計大師之一。品牌以設計制造創(chuàng)新而優(yōu)雅的旅行硬箱、手袋以及配飾產(chǎn)品，造就了以旅行為核心精神的傳奇。

品牌歷史LV的品牌歷史1837年，16歲的路易威登離鄉(xiāng)背井，到巴黎為貴族收拾行裝。1852年，拿破侖三世登基，路易威登被選為皇后的御用捆工，從此涉足上流社會。1854年，路易?威登革命性地創(chuàng)制了平頂皮衣箱，并在巴黎開了第一間店鋪。1914年，路易?威登當年夢想中的小店終于成了巴黎香榭麗舍大道70號那家當時全球規(guī)模最大的旅行皮具專門店。2012年，路易?威登成立154周年。一個半世紀后，品牌的傳奇依舊延續(xù)著，其卓越品質和原創(chuàng)精神享譽全球。

在拿破侖三世時代，路易威登見證了蒸汽火車的發(fā)明，也目睹了汽船運輸?shù)陌l(fā)展，同時也深深體會到當時收疊起圓頂皮箱的困難。所以，路易?威登品牌一百五十年來一直把崇尚精致、品質、舒適的“旅行哲學”，作為設計的出發(fā)基礎.

何為旅行？旅行不是一次出行也不只是一次假期旅行是一次過程，一次發(fā)現(xiàn)一次自我發(fā)現(xiàn)的過程……究竟，是我們創(chuàng)造了旅行還是旅行造就了我們？生命本身就是一場旅行生命將引領你去向何方？（中文版文案）真正的旅行讓我直面自我愛，是人生最美麗的旅程有些旅程難以言傳家，有時僅僅是一種感覺品牌符號品牌標志產(chǎn)品特征經(jīng)典圖案品牌標志百年經(jīng)典，“字母組合帆布”產(chǎn)品特征材料（1）精選最好的木材、皮革、帆布等原材料（2）保證材料的整體性，不拼接工藝（1）制定規(guī)定的工藝流程，一道工序不能少（2）嚴格沒道工序的時間，一分鐘也不能缺（3）不斷進行創(chuàng)新設計，緊跟時尚潮流形態(tài)（1）色彩為藝術化服務（2）大小和外形符合便利和使用的需求經(jīng)典圖案帆布老花

三三彩

棋盤格

水波紋

亮皮

全皮

路易威登的目標顧客群:初期是那些聲名顯赫又經(jīng)常需要周游列國的客人，而后一直圍繞著上流社會進行顧客的擴展目前路易威登的顧客已經(jīng)延伸至城市中產(chǎn)階級和一些成功人士。品牌定位拿破侖三世路易威登的定位點努力地打造全球最為經(jīng)典和藝術化的旅行用品。品牌定位產(chǎn)品定位利益定位：便利的旅行屬性定位：精致的旅行箱包價值定位：旅行的夢想：利益定位：旅行的便利品牌定位Lv包包都遵循旅行便利的原則進行設計，內部結構為不同的用品預留空間，外部形態(tài)根據(jù)機艙，車倉的形狀設計。價值定位：旅行的夢想品牌定位

保持穩(wěn)定高價，短而窄的渠道體現(xiàn)稀缺性，真正成為一種夢想，不是很容易實現(xiàn)的，需要人們孜孜追求

屬性定位：精致的旅行用品品牌定位Lv不斷創(chuàng)新旅行箱包，緊跟時尚潮流，色彩為藝術化服務，保持實用和精致的高水平。品牌識別品性：旅游便利，藝術歷史個性：不斷在旅行中發(fā)現(xiàn)自我的人

關系：忠實朋友文化：歷史悠久，旅行哲學映像：高貴，有品位有夢想的人自我形象：富有，強調生活時尚，追求品位生活的人外化內化發(fā)送者接收者符號權威基礎情感利益核心利益功能利益?zhèn)€性理想顧客形象悠久歷史旅行起家發(fā)現(xiàn)自我追求夢想旅行哲學

品質、精致、便利保修服務精致，優(yōu)雅旅人有理想，有追求崇尚精致生活的人電通蜂窩模型品牌傳播①Products——產(chǎn)品策略與品牌傳播

在2010年消費者考慮購買的奢華品品牌排位中,頂級時尚服飾產(chǎn)品占領了絕對優(yōu)勢?？梢赃M行尊貴定制。②Price——價格與品牌傳播價格定位——高價格，體現(xiàn)品牌的稀有性與個性③Place——渠道與品牌傳播直接渠道：品牌專賣店、旗艦店品牌傳播④Communication——營銷溝通與品牌傳播1、廣告1.1印刷媒體路易威登(LOUISVUITTON)通常會選擇高端的精品雜志投放廣告，而在開新店時，也會選擇當?shù)氐膱蠹??！跋瓤锤叨?，再看廣度”。1.2直接媒體宣傳小冊子、產(chǎn)品目錄經(jīng)典平面廣告

廣告標題：每個故事都蘊含著一段美麗的旅程科波拉父女親情及兩代之間對電影的熱愛，亦暗示了路易威登品牌工藝薪火相傳的精神。品牌傳播1.3流動媒體：戶外廣告

路易威登上海恒隆廣場外高20米的超大行李箱品牌傳播1.4電波媒體：電視廣告第一支廣告——

何為旅行？旅行不是一次出行也不只是一次假期旅行是一次過程，一次發(fā)現(xiàn)一次自我發(fā)現(xiàn)的過程……究竟，是我們創(chuàng)造了旅行還是旅行造就了我們？生命本身就是一場旅行生命將引領你去向何方？（中文版文案）品牌傳播2.公關事件2.1周年慶Party，如2004年的150周年慶party來自兩岸三地的2400名影視明星、時尚名媛紛紛前往捧場。全晚要數(shù)林熙蕾的超低胸晚裝最性感，而她手上拎著的限量版村上隆最新款LV手袋價值11萬元品牌傳播2.公關事件2.2贊助

價值200萬英鎊的英國中央圣馬丁學院“新國王十字”樓有LV集團贊助建設。品牌傳播2.公關事件2.3公益活動路易威登獲“amfAR艾滋病研究基金”表彰

路易威登便與amfAR艾滋病研究基金合作，特別推出一系列化妝箱，超過4百萬美金的銷售所得，被全部捐獻給amfAR艾滋病研究基金。品牌傳播3.口碑傳播編撰有意思和價值的故事，讓人們口碑傳播，lv防水防火是因為它的油畫帆布，外加一層防水的pvc,讓包包歷久彌新。

1.“泰坦尼克號”（Titanic)沉沒海底數(shù)年后，一件從海底打撈上岸的路易威登硬型皮箱，竟然沒有滲進半滴海水；

2.某人家中失火，衣物大多付之一炬，唯獨一只MonogramGlace包包，外表被煙火熏黑變形了，內里物品卻完整無缺。

神秘顧客之旅屌絲逆襲

場景設置：即將畢業(yè)的大四學生想要贈送老師包包，班上的若干同學代表全班去看包Partone:巡視店面設置擺設簡單利落，有明顯的分區(qū)，包包專柜有服務人員,服務人員衣著專業(yè)整潔Parttwo:考察服務質量到專柜詢問，說出此行的目的，尋求服務人員的建議，Partthree:考察店員對于品牌知識的了解詢問關于lv旅行廣告的含義以及如何辨別真品與仿冒品店員的知識素質參差不齊Partfour:說明購買目的，并拿到小冊子、產(chǎn)品介紹書以及聯(lián)系方式最后禮貌