商業(yè)模式的構(gòu)建

2023/9/2商業(yè)模式的構(gòu)建2023/9/22商業(yè)模式的構(gòu)建認識商業(yè)模式商業(yè)模式的含義有效商業(yè)模式的構(gòu)成要素商業(yè)模式設(shè)計2023/9/23認識商業(yè)模式在美國，幾乎所有的機場、會議中心、各城市中心都可以看到星巴克咖啡店為何人們愿意花數(shù)美元買一杯以前只需50美分的咖啡？當眾多企業(yè)采用低價格進行競爭時，星巴克為何既索高價又能保持高速增長？2023/9/24“我們不是提供服務(wù)的咖啡公司，而是提供咖啡的服務(wù)公司”店堂布置、背景音樂、服務(wù)內(nèi)容和咖啡本身都經(jīng)過精心雕琢2023/9/25網(wǎng)上出售廚具？開小型餐館？發(fā)行咖啡雜志？只發(fā)行了三期股價下跌28%已杳無蹤跡2023/9/26商業(yè)模式的含義一個組織在何時（when）、何地（where）、為何（why）、如何（how）和多大程度（howmuch）地為誰（who）提供什么樣（what）的產(chǎn)品和服務(wù)(即7“W”)，并開發(fā)資源以持續(xù)這種努力的組合2023/9/27商業(yè)模式即企業(yè)盈利賺錢的方式2023/9/28一個好的商業(yè)模式，必須回答以下三個基本問題：企業(yè)的顧客在哪里？企業(yè)能為顧客提供怎樣的（獨特的）價值和服務(wù)？企業(yè)如何以合理的價格為顧客提供這些價值，并從中獲得企業(yè)的合理利潤？2023/9/2討論：

請分析小型書店的商業(yè)模式2023/9/210有效商業(yè)模式的構(gòu)成要素商業(yè)模式核心戰(zhàn)略戰(zhàn)略資源伙伴網(wǎng)絡(luò)顧客界面2023/9/211核心戰(zhàn)略使命陳述產(chǎn)品或市場范圍差異化2023/9/212成本領(lǐng)先——專注于效率、成本最小化和大批量差異化——開發(fā)獨特產(chǎn)品和服務(wù)，索要更高價格大多情況下，新創(chuàng)企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略往往很困難2023/9/213戰(zhàn)略資源企業(yè)擁有的稀缺、有價值的事物，包括工廠和設(shè)備、位置、品牌、專利、顧客數(shù)據(jù)信息、高素質(zhì)員工和獨特的合作關(guān)系2023/9/214伙伴網(wǎng)絡(luò)供應商其他企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資企業(yè)、合作網(wǎng)絡(luò)、社會團體、行業(yè)協(xié)會2023/9/215顧客界面目標市場銷售實現(xiàn)與支持定價結(jié)構(gòu)2023/9/216商業(yè)模式設(shè)計通過分析和優(yōu)化價值鏈來識別機會，構(gòu)建相應的商業(yè)模式企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理

技術(shù)開發(fā)

采購進貨物流生產(chǎn)作業(yè)出貨物流市場營銷和銷售服務(wù)利潤利潤輔助活動基本活動2023/9/217一種新的商業(yè)模式可能始于設(shè)計一種新產(chǎn)品，以滿足一項尚未完好滿足的需求，如GOOGLE的定向廣告鏈接服務(wù)也可能始于一個流程的創(chuàng)新——用更好的方法從事一種成熟產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)、銷售或分銷，如Dell、Wal-mart2023/9/2iPod+iTunes2023/9/219反思檢查我的商業(yè)模式是否有意義？我需要的商業(yè)伙伴是否愿意參與進來？如果合作伙伴愿意參與，如何激勵他們？顧客是否愿意與本企業(yè)做生意？如果顧客愿意購買產(chǎn)品，如何激勵他們？我是否能激發(fā)足夠數(shù)量的伙伴和顧客，以補償一般管理費用并能獲利？業(yè)務(wù)獨特性如何？如果本企業(yè)成功，大量競爭者是否能很容易跟進和模仿？2023/9/220案例：Ecampus計劃9月下旬，北京某科技發(fā)展有限公司正在做大型的促銷活動推出“筆記本計算機分期付款高校巡展”“信貸消費，時尚E派”“校園信貸，成就未來”2023/9/221案例：Ecampus計劃與某銀行聯(lián)手，為在校的大學生和教師提供購買筆記本的消費信貸，銀行提供貸款，該公司提供信用擔保。如：首付20%，貸款期為2年，每月按時支付利息；并在交納付款時一次性支付擔保費，擔保費按貸款額的1%-3%收取。當然，申請人要有一定條件，必須提供反擔保人2023/9/222案例：Eca