《曹紀平成功啟示》課件

曹紀平成功啟示曹紀平個人簡介

江西九江人中專學歷中國人壽濟南市分公司營銷員曹紀平保險歷程1998年2月入司（年僅18歲）中國人壽2007年度十大杰出青年，是個險系統(tǒng)60萬大軍的唯一代表，被楊超董事長親點在全國做巡回演講多次獲得中國人壽一級金質(zhì)獎?wù)逻B續(xù)5年全省銷售冠軍，連續(xù)3年全國銷售前9名2006年個人標保過千萬，2007年截止目前保費1200余萬元從業(yè)3600多天，保單件數(shù)4500余件曹紀平保險歷程“三康險”銷售冠軍:近6年來，三康險銷售額均達600萬元以上,一客戶家庭通過其介紹購買了保費總計近2000萬元的康寧保險。特別關(guān)注的數(shù)據(jù)個人保費占所在部門1/3的份額從入司起每年保費收入都保持50%以上的增長速度！從入司起，每年收入也保持50%以上的增長速度！曹紀平個人榮譽

集保險界所有榮譽于一身:中國百萬圓桌會議會員亞太精英獎百萬圓桌會議頂尖級會員華人保險大會白金獎得主

個人最在意的三個獎:2007年獲得濟南市首屆金融系統(tǒng)“十大杰出青年”稱號2007年中國人壽全國系統(tǒng)“十佳優(yōu)秀員工”之一2007年全國總工會授予“先進型知識型先進青年”稱號他，緣何成功？因為相信行業(yè)規(guī)范（他曾有半年的傳銷經(jīng)歷）行業(yè)前景（風險的普遍性與必然性）可以賺錢（外地人在濟南的生存壓力）自我分析（學歷、年齡、家庭背景、就業(yè)環(huán)境）他這樣說：因為勤奮拜訪量：周一至周五平均8訪/天,10年如一日,客戶累計已達5000個工作時間：每日八小時“每天拜訪８訪，每天工作８小時，在拜訪中總結(jié)、提升”“絕大多數(shù)的伙伴每天在家里風里來雨里去，絕大多數(shù)的人每天的拜訪量不足三訪，這才給了我這樣一個沒有人脈、沒有基礎(chǔ)、沒有經(jīng)驗、血氣方剛甚至看起來還有些稚嫩的我成為山東省第一名，謝謝各位的承讓?！薄芗o平語錄他這樣說：因為勤奮——（被同行詢問“是否因為經(jīng)常要出外講課會影響其展業(yè)時間？”時這樣回答。）“我只有周六和周日才會出來講課，因為我不能保持并超越現(xiàn)在的成績，明年就沒有人請我講課了。周一至周五的時間我一定會安排拜訪客戶的?！狈_其工作日志，記得密密麻麻，一般每天都在８訪左右，最高時達１０訪，最低也不低于３訪。在日記上曹紀平記錄著對各位客戶的分析，也隨處可見其對自己的勉勵，如“一定要堅持，絕不放棄”等話語，每隔幾頁，就可見其粘貼在日志上的《近期工作安排》，條理非常清晰。

他這樣說：因為堅持入司第一單：2個月零１３天入司第一年：保費收入8萬余元懷惴“１０萬年薪不是夢”的夢想，自己測算每月需要多少保費，堅持、堅守，９９年得以實現(xiàn)?！拔椰F(xiàn)在大約拜訪５個客戶，會有１個客戶成功簽單。每一個簽單客戶一般需要３次面見可以促成。”“堅持是一種非常重要的品質(zhì)，10年如一日的堅持，能做到這一點，平凡的人也有一些不平凡?！?/p>

——曹紀平語錄他這樣說：因為用心善于思考所面臨的問題善于引用經(jīng)典例證善于從客戶的拒絕中尋求解決問題的途徑善于總結(jié)他這樣說：成功特質(zhì)

相信勤奮堅持用心曹紀平人生信條相對領(lǐng)先不叫領(lǐng)先，絕對領(lǐng)先才叫領(lǐng)先；做一個善意堅持，執(zhí)著追求的普通人。曹紀平工作信條今天要比昨天好，明天要比今天棒的追求過程；做保險始終要有火一般的熱情，只有用火一般的熱情把自己燃燒了，才能感染別人；計劃我的工作，工作我的計劃。成功真的高不可攀嗎？我們能成功嗎？

曹紀平年輕18歲入司，現(xiàn)年28歲異鄉(xiāng)的年輕小伙子學歷：中專從陌拜開始

收展伙伴平均年齡：30歲本地人學歷：高中及以上擁有一定的客戶資源收展部的縮影我們的現(xiàn)狀總是在觀望，不采取行動總是強調(diào)理由，不尋求方法總是想索取，不想去付出總是在徘徊，不想尋求改變總是在攀比，不考慮進步總是在抱怨，不懂得奉獻總是在計較，不懂得感恩收展員職級維持條件：保單持續(xù)率達到95%個人三個月FYC達到1.5Q收展員晉升收展主任條件：保單持續(xù)率達到95%個人三個月FYC達到2Q成功引入試用收展員1人見習組經(jīng)理晉級條件：保單持續(xù)率達到95%個人三個月FYC達到3Q成功引入試用收展員1人個人：團隊：團隊保單持續(xù)率達到95%團隊三個月人均FYC達到1.5Q團隊有效人力≥8人團隊三個月開單率≥80%團隊人員留存率≥80%組經(jīng)理維持條件：保單持續(xù)率達到95%個人三個月FYC達到2.5Q成功引入試用收展員2人個人：團隊：團隊保單持續(xù)率達到95%團隊三個月人均FYC達到2Q團隊有效人力≥15人團隊三個月開單率≥80%團隊人員留存率≥80%團隊出勤率≥90%成功育成見習組經(jīng)理2名

將細節(jié)做到極致

10年如一日的堅持聰明的學，傻