湖南美世界城市綜合體項(xiàng)目推廣方案41p

營(yíng)銷(xiāo)推廣方案目錄第一篇項(xiàng)目綜合分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍一、項(xiàng)目概況﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍二、項(xiàng)目分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第二篇項(xiàng)目推廣定位﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第三篇營(yíng)銷(xiāo)推廣策略﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍一、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍二、營(yíng)銷(xiāo)推廣思路﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第四篇：項(xiàng)目推廣的步驟﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第六篇：媒體推廣計(jì)劃﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第七篇：2011年度具體推廣計(jì)劃﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第八篇：促銷(xiāo)優(yōu)惠措施﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第九篇：總體營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第一篇項(xiàng)目綜合分析一、項(xiàng)目概況美世界商業(yè)廣場(chǎng)是湖南智邦集團(tuán)投資建設(shè)的一個(gè)集景觀、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、文化、居住等多功能為一體的超大型綜合商業(yè)廣場(chǎng)，項(xiàng)目位于郴州市中心商業(yè)地段，將以其突出的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和國(guó)際品牌經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，成為郴州市商業(yè)核心。同時(shí)，它對(duì)提升郴州市城市品位、塑造城市形象，推進(jìn)城市化進(jìn)程具有重要的意義和影響。郴州美世界占地面積52500平方米，總建筑面積約38方米，匯聚了大型一站式購(gòu)物中心、高尚住宅、城市公寓、星級(jí)酒店、超大停車(chē)場(chǎng)等設(shè)施，龐大而豐富的功能覆蓋了都市生活的各個(gè)領(lǐng)域，形成獨(dú)立的城市核心大型商圈。其中，星級(jí)酒店約30000平方米，為來(lái)郴市的國(guó)內(nèi)外游客、企業(yè)領(lǐng)袖以及商務(wù)精英提供國(guó)際一流的設(shè)施和服務(wù)；高尚住宅、公寓130400平方米,為郴州最富升值空間和居住價(jià)值的住宅公寓群，大型購(gòu)物中心約130000平方米，集零售、餐飲、娛樂(lè)、休閑、文化為一體，地下大型停車(chē)場(chǎng)8.2萬(wàn)平方米二、項(xiàng)目分析第二篇項(xiàng)目推廣定位第三篇營(yíng)銷(xiāo)推廣策略美世界廣場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)策略，我們將以項(xiàng)目結(jié)合品牌戰(zhàn)略為核心，進(jìn)行全方位的營(yíng)銷(xiāo)和廣告推廣，站在“”這一唯一性的高度來(lái)看。推廣營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)強(qiáng)調(diào)其作為郴州最關(guān)注的城市中心大盤(pán)，以勢(shì)奪人，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略將圍繞“郴州首席城市綜合體”的“購(gòu)物中心?美食中心?享樂(lè)中心?商務(wù)中心?城市生活中心”多元化的主題展開(kāi)，根據(jù)不同階段推出的產(chǎn)品做不同的推廣，重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)其多元化的產(chǎn)品，以達(dá)到客戶(hù)不同購(gòu)買(mǎi)需求的目的?！醭恢菔紫鞘芯C合體——城市核心區(qū)，郴州新地標(biāo)！□一站式全客層消費(fèi)體驗(yàn)中心，24小時(shí)繁華不落幕！□美世界在哪里，城市的中心就在哪里！□美世界在哪里，生活的中心就在哪里！□美世界在哪里，享樂(lè)的中心就在哪里！郴州美世界已成為郴州的時(shí)尚代名詞，美世界推出了首批時(shí)尚商鋪，數(shù)百套房源在極短的時(shí)間內(nèi)就被客戶(hù)一搶而空，市場(chǎng)反應(yīng)十分熱烈。許多客戶(hù)看中的是它未來(lái)的時(shí)尚商業(yè)氛圍，這里有太多成為時(shí)尚潮流地標(biāo)的條件。該項(xiàng)目陸續(xù)推出的復(fù)合商業(yè)，涵蓋了大型購(gòu)物中心、商務(wù)公寓、五星酒店等，購(gòu)物中心商鋪為眾多品牌進(jìn)駐創(chuàng)造了優(yōu)越條件，更為時(shí)尚消費(fèi)者特別配備多達(dá)1000多個(gè)的地下停車(chē)位。對(duì)美世界情有獨(dú)衷的投資者而言，他們搶的是這個(gè)龐大的時(shí)尚消費(fèi)群體制造的無(wú)限商機(jī)。1、美世界——都市新貴的心靈歸宿（文章標(biāo)題）2、共同的財(cái)富——美世界購(gòu)物中心（萬(wàn)人踴躍搶購(gòu)美世界購(gòu)物中心揭密）3、共有的驕傲——百萬(wàn)郴州人簽名呼喚美世界1、美世界——我們共有的財(cái)富（文章標(biāo)題）（報(bào)廣主題）文化脊梁、財(cái)富砥柱——論主力店及一線(xiàn)品牌進(jìn)駐美世界MALL論經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)點(diǎn)亮美世界購(gòu)物中心1、推廣思路對(duì)于本商業(yè)項(xiàng)目的推廣，我們?cè)诖说乃悸肪褪牵ㄟ^(guò)優(yōu)勢(shì)深挖，提煉賣(mài)點(diǎn)，找出適合本項(xiàng)目的概念訴求，進(jìn)行概念營(yíng)造，達(dá)到整體效益提升的目的。希望能夠通過(guò)此種思路，不僅為智邦集團(tuán)提升整體經(jīng)濟(jì)效益，還能夠達(dá)到打造智邦集團(tuán)地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌的效果，品牌的打造也將為中后期物業(yè)的售價(jià)提升提供支持。商業(yè)部分與住宅聯(lián)動(dòng)關(guān)系：A、集中突出美世界商業(yè)廣場(chǎng)在CBD地段的唯一性，強(qiáng)化其在客戶(hù)心中的形象，樹(shù)立項(xiàng)目品牌的標(biāo)志性、永久性，以帶動(dòng)開(kāi)發(fā)商品牌形象；B、根據(jù)美世界不同階段營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施進(jìn)度推進(jìn)，虛實(shí)結(jié)合與差異化營(yíng)銷(xiāo)；C、以大范圍廣告投放為原則，實(shí)施其社會(huì)公眾影響廣泛的目標(biāo)市場(chǎng)策略；D、在本項(xiàng)目的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，我們建議在保證媒體宣傳的基礎(chǔ)上，以公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主。針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群，現(xiàn)場(chǎng)包裝要體現(xiàn)出現(xiàn)代、時(shí)尚、綜合、舒適、尊貴、享受的美好城市中心家園，能夠吸引目標(biāo)客戶(hù)群的注意力。有針對(duì)性的舉辦一系列互動(dòng)性和宣教性強(qiáng)的宣傳活動(dòng)，引起目標(biāo)客戶(hù)群的關(guān)注，真正做到概念植入，加深客戶(hù)群對(duì)城市綜合體項(xiàng)目的了解和投資價(jià)值，以煽起目標(biāo)客戶(hù)群的購(gòu)買(mǎi)欲望。即“針對(duì)性強(qiáng)、覆蓋范圍廣、營(yíng)銷(xiāo)成本低”的實(shí)效性營(yíng)銷(xiāo)法。依據(jù)本項(xiàng)目的主題定位、市場(chǎng)形象定位、推廣名以及目標(biāo)客戶(hù)的特征，本項(xiàng)目將以市場(chǎng)形象地位為推廣基礎(chǔ)，用以下的項(xiàng)目的主題推廣語(yǔ)為訴求中心，展開(kāi)推廣。主題推廣語(yǔ)提煉：1、“郴州首席城市綜合體——城市核心區(qū)，郴州新地標(biāo)”2、“一站式全客層消費(fèi)體驗(yàn)中心，24小時(shí)繁華不落幕！”推廣主題的全方位展示：作為項(xiàng)目推廣的主線(xiàn)，推廣主題必須貫徹在整體項(xiàng)目推廣的各個(gè)方面，進(jìn)行全方位的展示。具體包括：項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)、廣告宣傳、招商和銷(xiāo)售資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝、環(huán)境設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、物業(yè)管理等各方面細(xì)節(jié)。1、商業(yè)新中心，城市新聚焦2、一站式的消費(fèi)體驗(yàn)中心3、國(guó)際前沿的設(shè)計(jì)理念4、有品質(zhì)的時(shí)尚生活會(huì)所5、人性化的生活配套設(shè)施6、與全球500強(qiáng)零售之王同場(chǎng)經(jīng)營(yíng)7、商業(yè)旺鋪、富養(yǎng)三代8、智能化的硬件配置和高質(zhì)量的建筑標(biāo)準(zhǔn)9、構(gòu)筑購(gòu)物中心風(fēng)格獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)、景觀10、地段優(yōu)越交通便捷美世界城市綜合體住宅、公寓的推廣思路智邦集團(tuán)打造的城市綜合體，將為住宅、公寓帶來(lái)什么？1、國(guó)際化居住品質(zhì)，大都市居住感覺(jué)；2、中心之中、中心之上——城市中心的核心生活中心3、多功能復(fù)合生活中心——購(gòu)物、飲食、休閑、娛樂(lè)、商務(wù)、居住等一站式生活區(qū)我們要解決如下問(wèn)題：如何在城市綜合體的優(yōu)勢(shì)層面解決銷(xiāo)售問(wèn)題？智邦住宅=尊貴+稀有+升值·時(shí)代拐點(diǎn)：區(qū)域被列為傳統(tǒng)核心商業(yè)區(qū)，改造升級(jí)地塊被列為城市建設(shè)要點(diǎn)?！ひ?guī)劃意圖：疏散中心區(qū)人口密度，中心區(qū)將越來(lái)越稀有?！そY(jié)論：中心住宅注定將成為少數(shù)人的住宅?！r(jià)值體系：城市發(fā)展的希望+無(wú)可復(fù)制的稀有站在城市運(yùn)營(yíng)的高度看郴州·現(xiàn)狀：1、做為典型單商業(yè)中心城市，老城區(qū)具有強(qiáng)大客流和商業(yè)支撐，但近年發(fā)展較慢；2、新城區(qū)城市化進(jìn)程較快，商務(wù)區(qū)擁有雛形；3、居住趨向新城區(qū)開(kāi)發(fā)及郊區(qū)化。站在城市運(yùn)營(yíng)的高度做創(chuàng)意如何最大化體現(xiàn)尊貴、稀有和升值，如何將中心住宅定位到高檔住宅市場(chǎng)，提升價(jià)值空間。我們的創(chuàng)意主調(diào)城市升級(jí)利用項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)做大宣傳口號(hào)——打造城市升級(jí)·城市升級(jí)正是郴州目前規(guī)劃的基本意圖·打造城市升級(jí)正是商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)·打造城市升級(jí)正是中心住宅能夠收益最大價(jià)值所需要的“大勢(shì)”。·城市升級(jí)正是既能推動(dòng)美世界項(xiàng)目住宅，又能對(duì)商業(yè)、商務(wù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)影響力的操盤(pán)動(dòng)作。智邦的CBD項(xiàng)目為住宅帶來(lái)了什么？·城市一級(jí)商圈；·影響和帶動(dòng)城市商業(yè)氛圍的形成；·城市商業(yè)水準(zhǔn)和消費(fèi)方式的升級(jí)。建立在現(xiàn)有商業(yè)價(jià)值基礎(chǔ)上，以城市綜合體作為帶動(dòng)，強(qiáng)化一站式服務(wù)理念和不可復(fù)制稀有城市核心區(qū)地段優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)高端居住價(jià)值的形成。城市CBD（建筑）、商業(yè)、人文、生活不是造就一棟房子，更是創(chuàng)造一種中心之上的生活方式！不僅是運(yùn)作地產(chǎn)項(xiàng)目，更是運(yùn)營(yíng)一個(gè)城區(qū)或城市的未來(lái)！郴州城市的未來(lái)……郴州未來(lái)商業(yè)發(fā)展規(guī)劃將形成“一主一副兩次多點(diǎn)”·一主：國(guó)慶路市級(jí)商業(yè)中心，·一副：白露市級(jí)副商業(yè)中心，·兩次：五嶺廣場(chǎng)商業(yè)中心、王仙商業(yè)中心，多條步行街分布不同區(qū)位的商業(yè)地產(chǎn)的崛起這意味著郴州一個(gè)商業(yè)中心的老格局已經(jīng)打破，開(kāi)始進(jìn)入多中心時(shí)代城市各中心價(jià)值得以凸現(xiàn)值此時(shí)機(jī)，城市方能以“市”為核心價(jià)值以商帶“市”的互補(bǔ)領(lǐng)域及城市發(fā)展模型以商帶“市”建筑是凝固的，而市場(chǎng)則是不斷變化的，一個(gè)城市的活力在很大程度上取決于這個(gè)城市的商業(yè)發(fā)達(dá)程度。一個(gè)好的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，可以給城市帶來(lái)長(zhǎng)久的、不斷提升的價(jià)值。美世界商業(yè)廣場(chǎng)落戶(hù)郴州的價(jià)值即在于此。核心商業(yè)區(qū)演變○核心區(qū)域由單一中心向多元中心發(fā)展○商業(yè)由傳統(tǒng)小型商業(yè)步行街和百貨向集中式一站式新型商業(yè)綜合體升級(jí)○建筑由無(wú)規(guī)則分散向多元化集中演進(jìn)地塊重建帶動(dòng)城市形象升級(jí)傳統(tǒng)、陳舊老城區(qū)與城市發(fā)展的沖撞促使著改變的到來(lái)受眾顧客群分析？他們需要什么城市感、時(shí)尚感、歸屬感、尊榮感、舒適感、便捷感、投資性本案有什么優(yōu)勢(shì)區(qū)位、商業(yè)中心、舒適戶(hù)型、升值潛力客群心理寫(xiě)真·他們屬于社會(huì)上比較富裕的一群，屬政府部位和經(jīng)商者，有穩(wěn)定的社會(huì)收入，具有較高甚至顯赫無(wú)比的社會(huì)地位，他們含蓄、內(nèi)斂，深藏不露，不張揚(yáng)，不愛(ài)露富，生活閱歷豐富，見(jiàn)多識(shí)廣，視野開(kāi)闊，具有城市化觀念，對(duì)文化認(rèn)同與敬慕，喜愛(ài)高品質(zhì)建筑，追求“珍品化”生活；比較關(guān)注國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)新聞動(dòng)態(tài)；·“流金淌銀”的郴州，地處南嶺山脈多金屬成礦地帶，蘇仙、桂陽(yáng)、宜章、永興、臨武等地區(qū)礦多富集。但光環(huán)的背后，卻是郴州礦產(chǎn)資源瀕臨枯竭和政府的資源管制強(qiáng)化的現(xiàn)狀，這些依靠資源迅速發(fā)跡的暴發(fā)戶(hù)，沒(méi)有文化和投資理財(cái)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，目前房?jī)r(jià)的大漲和郴州高檔住宅的發(fā)展，已成為這類(lèi)客群做為投資行業(yè)和身份象征的居住所首選；·郴州做為湖南省的南大門(mén)和廣東省的后花園，交通環(huán)境、旅游資源、礦業(yè)資源等城市優(yōu)勢(shì)在釋放的同時(shí)，也可促成周邊城市到郴投資興房?？腿盒袨閷?xiě)真·比較喜歡諸如報(bào)紙、財(cái)經(jīng)、汽車(chē)、家居、房地產(chǎn)開(kāi)高爾夫等專(zhuān)業(yè)類(lèi)雜志新聞；·日常交際、高級(jí)應(yīng)酬比較多，經(jīng)常出入高檔消費(fèi)場(chǎng)所，如星級(jí)酒店、俱樂(lè)部、高爾夫球場(chǎng)等；·周末喜歡從事一些度假式休閑活動(dòng)或參加國(guó)際化的高檔文化活動(dòng)，名車(chē)展、模特SHOW、高雅文藝演出是他們喜愛(ài)觀看的活動(dòng)；·不喜歡太被注目，一般場(chǎng)合不愛(ài)露面，行蹤甚至有點(diǎn)“詭秘”；工作比較繁忙，出差機(jī)會(huì)多，往返于市內(nèi)、機(jī)場(chǎng)、大城市之間；溝通策略——意識(shí)形態(tài)、精神層面的溝通切入點(diǎn)：客群心理契合點(diǎn)：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)將產(chǎn)品特點(diǎn)置入客戶(hù)分析后，我們看到：賣(mài)住宅就是賣(mài)不可復(fù)制的商業(yè)價(jià)值。因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)本案的期待都集中于稀缺地塊、商業(yè)中心、形象提升所帶來(lái)的城市價(jià)值復(fù)興。城市中心的商業(yè)價(jià)值開(kāi)發(fā)最大化，就能最大化體現(xiàn)市中心住宅價(jià)值。影響郴州才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升·在視野上站在城市向都市化進(jìn)程的高度，在姿態(tài)上確定CBD改變郴州城市化進(jìn)程這一歷史事件，項(xiàng)目只有具備掌握城市未來(lái)發(fā)展的影響力才能夠真正實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化?！っ朗澜绯鞘袕V場(chǎng)幫助郴州城市化實(shí)現(xiàn)這種影響力。因?yàn)槲覀儙?lái)的不是郴州固有的文化，固有的生活方式、固有的商業(yè)格局，而是郴州做為地區(qū)影響力而欠缺的城市化建筑群、都市化生活方式和國(guó)際化的視野。只為影響新城市中心的人從客戶(hù)的精神層面出發(fā)，將其定位為具有國(guó)際化視野的城市中堅(jiān)，引導(dǎo)城市中心生活潮流，向客群傳達(dá)“中心生活者——時(shí)代引領(lǐng)者”的理念。案名建議美世界現(xiàn)代城·住宅案名與項(xiàng)目案名統(tǒng)一：符合傳播理論，用于一個(gè)案名上，傳播力量更大；·從形式出發(fā)，我們代表郴州的最高商業(yè)水準(zhǔn)；從產(chǎn)品出發(fā)我們代表國(guó)內(nèi)的高端標(biāo)準(zhǔn)。以此為名，準(zhǔn)確而貼切。·明確美世界廣場(chǎng)以國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的城市綜合體為標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)發(fā)理念主題推廣語(yǔ)建議美世界——郴州第一現(xiàn)代城市廣場(chǎng)·我們是首席城市綜合體項(xiàng)目——“城市核心區(qū)，郴州新地標(biāo)”；·坐擁城市繁華、尊享生活主場(chǎng)——美世界39萬(wàn)平方米城市廣場(chǎng)輝耀郴州！·美世界現(xiàn)代城——給郴州一個(gè)世界的高度！·城市形象升級(jí)，我們與郴州一起努力！·郴州美世界城市廣場(chǎng)座擁城市主場(chǎng)——中心之中?中心之上·美世界在哪里，城市的中心就在哪里！·美世界在哪里，生活的中心就在哪里！·美世界在哪里，享樂(lè)的中心就在哪里！·郴州之心、地王殊榮——39萬(wàn)平方郴州首席城市綜合體君臨天下！推廣策略核心目標(biāo)提升城市中心核心商業(yè)價(jià)值打造城市中心居住的價(jià)值項(xiàng)目住宅、公寓全案推廣整體思路以城市中心居住價(jià)值結(jié)合美世界CBD城市廣場(chǎng)模式和城市中心體驗(yàn)式生活獨(dú)有價(jià)值推進(jìn)住宅產(chǎn)品銷(xiāo)售屏蔽住宅和公寓項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、先期以“城市復(fù)興、39.2平方米郴州首席城市綜合體誕生、智邦集團(tuán)實(shí)力塑造”，引發(fā)輿論焦點(diǎn)，制造新聞話(huà)題，帶動(dòng)美世界概念的傳播和區(qū)域價(jià)值的熱論；2、以PR活動(dòng)結(jié)合廣告推廣，主流媒體新聞、軟宣專(zhuān)題、平面廣告為輔，結(jié)合具體的產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃，循序制造市場(chǎng)看點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)；3、中后期以美世界CBD模式獨(dú)有價(jià)值推進(jìn)住宅產(chǎn)品銷(xiāo)售，結(jié)合各時(shí)期銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型，制定針對(duì)產(chǎn)品形態(tài)的差異化推廣策略。新生活概念——美世界3分鐘生活圈在別處，3分鐘只是短短的180秒，但美世界城市廣場(chǎng)，將創(chuàng)新居住、精品公寓、主題風(fēng)尚休閑街、大型商超百貨、娛樂(lè)休閑完善融合，不出美世界，步行3分鐘就可樂(lè)享便捷生活。城市中心價(jià)值——社會(huì)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值、交通價(jià)值和區(qū)位價(jià)值中心居住價(jià)值——城市社區(qū)活力，強(qiáng)調(diào)人與自然、人與人之間的交流、生活質(zhì)量開(kāi)發(fā)模式價(jià)值——解讀美世界城市綜合體的成功開(kāi)發(fā)模式，以多功能、特色化、時(shí)尚感的復(fù)合業(yè)態(tài)進(jìn)行區(qū)域消費(fèi)差異化的經(jīng)營(yíng)，提升物業(yè)形象力和價(jià)值。住宅產(chǎn)品價(jià)值——現(xiàn)代化、國(guó)際化的建筑風(fēng)格，先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，舒適型戶(hù)型尺度空間等。結(jié)合項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)特性設(shè)定項(xiàng)目品牌包裝、項(xiàng)目推廣、產(chǎn)品解讀三階段推廣策略項(xiàng)目品牌包裝——全案形象建立（解讀城市中心區(qū)域價(jià)值介紹綜合體開(kāi)發(fā)模式）項(xiàng)目推廣——復(fù)興居住價(jià)值（復(fù)興城市中心居住價(jià)值解析CBD模式價(jià)值）產(chǎn)品解讀——建構(gòu)住宅產(chǎn)品形象（解讀產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、解讀產(chǎn)品建筑工藝細(xì)節(jié)、解讀產(chǎn)品硬件配套細(xì)節(jié)、解讀產(chǎn)品物業(yè)管理細(xì)節(jié)）全案品牌建立集團(tuán)品牌宣揚(yáng)住宅產(chǎn)品銷(xiāo)售第一階段：項(xiàng)目品牌包裝推廣目標(biāo)全面整合美世界價(jià)值，塑造國(guó)際化形象；構(gòu)建智邦——湖南地區(qū)首位地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商形象；區(qū)隔當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)其他品牌競(jìng)爭(zhēng)者，超越單純的住宅產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；推廣主題美世界39萬(wàn)平方米CBD城市廣場(chǎng)——影響湖南，輝耀郴州！以郴州首席城市綜合體結(jié)合智邦集團(tuán)實(shí)力塑造”引發(fā)輿論焦點(diǎn)，制造新聞話(huà)題，帶動(dòng)智邦品牌的傳播和區(qū)域價(jià)值的熱論。媒體計(jì)劃：媒體形式運(yùn)用——從新聞角度、業(yè)內(nèi)角度、專(zhuān)業(yè)角度進(jìn)行解讀與透析，以新聞、軟宣、企業(yè)訪(fǎng)談、業(yè)內(nèi)專(zhuān)題報(bào)道的形式對(duì)城市復(fù)興的概念，智邦集團(tuán)的品牌、特有的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式及理念進(jìn)行廣度宣傳。媒體渠道運(yùn)用——報(bào)刊：郴州日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)網(wǎng)絡(luò)：0731房產(chǎn)網(wǎng)、郴房網(wǎng)雜志：郴州房地產(chǎn)戶(hù)外：工地廣告圍檔、郴州西站、高速及主干道路牌、公交車(chē)及站臺(tái)廣告、城市主干道路牌電視臺(tái)：郴州電視臺(tái)廣播：郴州電臺(tái)輔助媒體選擇：財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)刊PR通路計(jì)劃企業(yè)成果展示PR：?奠基大型慶典活動(dòng)——盛世智邦，輝耀郴州！?驚天動(dòng)地——郴州首席城市綜合體加速進(jìn)程，一個(gè)城市的全新時(shí)代即將來(lái)臨！?美世界房地產(chǎn)樣板間設(shè)計(jì)大賽：?“美世界商業(yè)廣場(chǎng)?豪華尊貴相約”——郴州房交會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：?“活力之都、魅力之城”——營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放盛典政府關(guān)系類(lèi)PR：與區(qū)、市政府舉行“城市現(xiàn)在與未來(lái)”及“北湖商圈展望”系列聯(lián)合論壇等系列軟文及新聞稿，通過(guò)軟文本身所具備的新聞導(dǎo)向、眾受認(rèn)知、事件關(guān)注度的特征，在項(xiàng)目推廣初期階段，結(jié)合硬廣的視覺(jué)沖擊，達(dá)到互補(bǔ)放大、增進(jìn)受眾的理性認(rèn)知，從而帶動(dòng)美世界廣場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。郴州城市升級(jí)之一：郴州城市建設(shè)全面升級(jí)：從北湖主城區(qū)城市改造開(kāi)始！?論述北湖商圈做為郴州傳統(tǒng)的城市中心，是身份感極強(qiáng)的區(qū)域，更是商業(yè)服務(wù)業(yè)繁榮的區(qū)域?論述北湖區(qū)城市改造進(jìn)程就是郴州市城市升級(jí)的重要使命?界定美世界商業(yè)廣場(chǎng)位于郴州主城區(qū)，同時(shí)論述主城改造后的功能與意義郴州城市升級(jí)之二：美世界商業(yè)廣場(chǎng)，未來(lái)從專(zhuān)業(yè)商業(yè)城產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商——智邦集團(tuán)開(kāi)始！·論述全球化經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，指出國(guó)際化、城市化、商業(yè)化是郴州發(fā)展的必由之路?！ふ撌鰰r(shí)代契機(jī)之下，郴州需要從商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)角度思考城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題。·介紹智邦集團(tuán)的專(zhuān)業(yè)化背景，品牌企業(yè)以及創(chuàng)新意思和服務(wù)理念。郴州城市升級(jí)之三：郴州首個(gè)重量級(jí)城市綜合體帶動(dòng)城市升級(jí)之路！·論述城市綜合體對(duì)都市化發(fā)展的意義?！そ榻B城市綜合體影響都市化發(fā)展的案例?！ふ撌龀恢莩鞘芯C合體的構(gòu)成與特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)其大體量、大影響的開(kāi)發(fā)建設(shè)規(guī)模。·描述郴州美世界城市綜合體將能夠帶來(lái)怎樣先進(jìn)的生活模式。新聞標(biāo)題：美世界城市廣場(chǎng)——郴州唯一綜合性復(fù)合服務(wù)區(qū)，郴州復(fù)興活力指日可待北湖商圈將建38平米城市綜合體，北湖商圈核心區(qū)將重新界定。郴州美世界廣場(chǎng)樓書(shū)的三部曲作為商業(yè)地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)郴州市中心大體量商業(yè)項(xiàng)目的必然高度；通過(guò)樓書(shū)對(duì)項(xiàng)目三個(gè)層次的不斷引導(dǎo)，增加項(xiàng)目的價(jià)值和品質(zhì)感，從而讓客戶(hù)充分的獲得對(duì)項(xiàng)目理性和感性的理解及認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)廣泛的關(guān)注度并實(shí)現(xiàn)住宅、公寓熱銷(xiāo)。《主城——北湖商圈的稀缺地段、不可復(fù)制的商業(yè)價(jià)值》：從城市的角度講項(xiàng)目發(fā)掘文脈、梳理歷史、傳承繁榮、延續(xù)輝煌、城市主城區(qū)改造升級(jí)決定地塊價(jià)值?！哆\(yùn)營(yíng)城市-整合破碎的時(shí)間》：從產(chǎn)品的角度講項(xiàng)目城市綜合體在世界、在中國(guó)的發(fā)展軌跡，以及目前城市綜合體在二、三線(xiàn)城市遍地開(kāi)發(fā)，受到社會(huì)的極大關(guān)注和追捧?！兑磺斜M在美世界中心》：從生活的角度講項(xiàng)目美世界在哪里，城市的中心就在哪里！美世界在哪里，生活的中心就在哪里！美世界在哪里，享樂(lè)的中心就在哪里！營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)重拾城市記憶——城市復(fù)興主題公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)造新聞性的主題公關(guān)活動(dòng)，為軟文宣傳提供新聞價(jià)值點(diǎn)，形成功能最優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)組合拳。一、城市復(fù)興論壇二、印象美世界樣板間設(shè)計(jì)圖片展覽三、支援慈善公益活動(dòng)（結(jié)合時(shí)事的社會(huì)公益?zhèn)鞑ィ┑谒钠喉?xiàng)目推廣的步驟一、項(xiàng)目推廣的步驟前期起勢(shì)階段2011.前期起勢(shì)階段2011.4-2011.7強(qiáng)銷(xiāo)期運(yùn)勢(shì)階段強(qiáng)銷(xiāo)期運(yùn)勢(shì)階段2011.10-2013.1第一輪推廣一期品質(zhì)住宅開(kāi)盤(pán)第二輪推廣地下商鋪銷(xiāo)售、招商超市開(kāi)業(yè)第三輪推廣二期品質(zhì)住宅開(kāi)盤(pán)第一輪推廣一期品質(zhì)住宅開(kāi)盤(pán)第二輪推廣地下商鋪銷(xiāo)售、招商超市開(kāi)業(yè)第三輪推廣二期品質(zhì)住宅開(kāi)盤(pán)超市及商業(yè)主體SP、超市及商業(yè)主體SP、PR活動(dòng)第五輪推廣公寓開(kāi)盤(pán)第四輪推廣地上商鋪銷(xiāo)售、招商商業(yè)開(kāi)業(yè)后期收勢(shì)階段后期收勢(shì)階段2013.2-2015.2超市及商業(yè)主體SP、超市及商業(yè)主體SP、PR活動(dòng)商鋪銷(xiāo)售收尾工作住宅、公寓銷(xiāo)售收尾工作二、第一階段——前期起勢(shì)策略（售樓處主體施工完成前）（一）廣告媒體的組合運(yùn)用策略圍繞項(xiàng)目摘牌及開(kāi)式儀式展開(kāi)的公關(guān)和推廣活動(dòng)，以智邦集團(tuán)進(jìn)軍該區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)為新聞點(diǎn)展開(kāi)新聞炒作和廣告宣傳，告知并吸引市場(chǎng)對(duì)美世界商業(yè)綜合體項(xiàng)目的關(guān)注，形成社會(huì)熱點(diǎn)話(huà)題。（二）企業(yè)形象的推廣：（三）企業(yè)形象設(shè)計(jì)：我們建議企業(yè)形象的設(shè)計(jì)應(yīng)盡量表現(xiàn)智邦集團(tuán)的強(qiáng)勁實(shí)力和發(fā)展活力。應(yīng)結(jié)合“郴州美世界城市綜合體”的項(xiàng)目命名和現(xiàn)代元素綜合考慮。（四）事件的新聞炒作：（五）項(xiàng)目形象的推廣：項(xiàng)目標(biāo)識(shí)形象的推廣和企業(yè)文化的推廣；地盤(pán)形象包裝導(dǎo)示系統(tǒng)及戶(hù)外廣告指示牌：戶(hù)外廣告：D、展銷(xiāo)會(huì)的形象展示E、區(qū)域形象的新聞宣傳三、第二階段——正常銷(xiāo)售時(shí)的造勢(shì)策略（一）廣告媒體的組合運(yùn)用策略（二）營(yíng)銷(xiāo)中心功能建議功能分布：（三）招商資料的制作：主要內(nèi)容包括：樓書(shū)的要求、置業(yè)錦囊、影音資料、其他宣傳物料、工程材料展示1、樓書(shū)的基本要求A、整體風(fēng)格與表現(xiàn)形式：結(jié)合“美世界購(gòu)物中心”的推廣主題，建議樓書(shū)的整體風(fēng)格應(yīng)以作為貫穿的主線(xiàn)，體現(xiàn)城市綜合體的現(xiàn)代生活氣息和價(jià)值提升。B、內(nèi)容的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：2、、置業(yè)錦囊（單張）內(nèi)容與形式：3、影音資料4、項(xiàng)目企業(yè)網(wǎng)站的推廣平臺(tái)5、其他宣傳物料A、宣傳海報(bào)B、手提袋C、精美紀(jì)念品四、第三階段——公開(kāi)銷(xiāo)售的運(yùn)勢(shì)策略（一）廣告媒體的組合運(yùn)用策略在項(xiàng)目推廣過(guò)程中，媒體廣告是非常重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。結(jié)合本項(xiàng)目地理位置，我們認(rèn)為必須采用多渠道、全方位的媒體整合推廣策略擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，有效針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)重點(diǎn)宣傳，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。（二）運(yùn)勢(shì)策略1、以報(bào)紙為主要廣告載體2、電視廣告、戶(hù)外廣告及其他方式的配合據(jù)調(diào)查，電視廣告和戶(hù)外廣告在置業(yè)者信息接受渠道中占25%和15%，是郴州地產(chǎn)宣傳較好的方式。其中電視廣告具有形象展示作用強(qiáng)、短期效果好的特點(diǎn)，在前期起勢(shì)階段和開(kāi)盤(pán)造勢(shì)階段對(duì)提高項(xiàng)目知名度作用明顯；而戶(hù)外廣告發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)、閱讀人數(shù)多，可持續(xù)提升項(xiàng)目的知名度，是重要的輔助手段。同時(shí)，可選擇針對(duì)性更強(qiáng)的直郵廣告、商場(chǎng)促銷(xiāo)廣告等補(bǔ)充宣傳方式，實(shí)現(xiàn)高效的媒體組合效果。（三）階段組合策略1、前期造勢(shì)階段（營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放）2、銷(xiāo)售準(zhǔn)備階段（售樓處開(kāi)放前）3、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)階段（每期項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)階段）4、銷(xiāo)售持續(xù)階段進(jìn)入該階段，樓盤(pán)的市場(chǎng)形象已基本樹(shù)立，知名度也已達(dá)到較高水準(zhǔn)，廣告的市場(chǎng)反應(yīng)已逐漸平淡。因此在這一階段應(yīng)保持適量的報(bào)紙廣告，發(fā)布樓盤(pán)在售的信息，而電視廣告可以考慮采用附片廣告或冠名廣告形式。在持續(xù)期內(nèi)可根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售季節(jié)配合適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。（四）電視廣告1、電視廣告的內(nèi)容要求2、數(shù)字電視開(kāi)機(jī)畫(huà)面的播放郴州當(dāng)?shù)卮蠖奸_(kāi)據(jù)了數(shù)字電視，數(shù)字電視打開(kāi)時(shí)有個(gè)約15秒開(kāi)機(jī)畫(huà)面，計(jì)劃做一個(gè)月的廣告。3、電視廣告的播放4、附片廣告與冠名廣告在銷(xiāo)售持續(xù)期內(nèi)，正常的電視廣告效果已不大，因此建議在這一階段采用選擇熱點(diǎn)電視劇集的附片廣告和熱點(diǎn)欄目的冠名廣告方式，以低費(fèi)用保持一定的曝光率。（五）戶(hù)外廣告A、戶(hù)外廣告牌的選址與形式B、車(chē)體廣告的選擇與內(nèi)容（六）派發(fā)DM和報(bào)紙夾遞廣告A、發(fā)布范圍的選擇B、廣告的內(nèi)容與反饋信息收集DM廣告的內(nèi)容必須具備最直接的銷(xiāo)售訴求，通過(guò)設(shè)置最吸引的內(nèi)容加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的吸引力。在反饋信息收集方面，應(yīng)注意持廣告上門(mén)的客戶(hù)反饋。五、第四階段——銷(xiāo)售結(jié)束期的收勢(shì)策略（一）廣告媒體的組合運(yùn)用策略在第四階段運(yùn)作時(shí)，應(yīng)注意對(duì)項(xiàng)目品牌、項(xiàng)目形象的保護(hù)工作，以便項(xiàng)目品牌對(duì)二期、三期的開(kāi)發(fā)及項(xiàng)目今后的經(jīng)營(yíng)發(fā)展起促進(jìn)作用。（二）報(bào)紙廣告計(jì)劃A、報(bào)紙的組合選擇：B、版面的選擇與發(fā)布頻率（三）廣告內(nèi)容的組織在持續(xù)期內(nèi)，廣告內(nèi)容應(yīng)以促銷(xiāo)信息、熱銷(xiāo)宣傳和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)信息的發(fā)布為主，不宜再重點(diǎn)訴求概念。第五篇：產(chǎn)品展示推廣計(jì)劃一、美世界廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心布置和場(chǎng)景展示在美世界前期宣傳已有大量投入，為進(jìn)一步把商業(yè)價(jià)值和樓盤(pán)品質(zhì)具象化，把項(xiàng)目的檔次通過(guò)這些實(shí)景表現(xiàn)出來(lái)，這也是廣告與銷(xiāo)售部展示連動(dòng)的舉措。（一）功能提示：整個(gè)銷(xiāo)售接待中心分為項(xiàng)目展示、客戶(hù)洽談和銷(xiāo)售，辦公三大功能區(qū)域；1、迎賓------門(mén)口設(shè)立銷(xiāo)售引導(dǎo)非常重要，因此必須同時(shí)考慮標(biāo)識(shí)文字引導(dǎo)和人員引導(dǎo)。文字引導(dǎo)要有極強(qiáng)的裝飾效果，有一定的文化品位，并且和室內(nèi)的裝修風(fēng)格相互協(xié)調(diào)。進(jìn)門(mén)處建議考慮人員接待臺(tái)，可以設(shè)立一到兩人進(jìn)行客戶(hù)引導(dǎo)；2、展示------展示區(qū)內(nèi)重點(diǎn)考慮擺放項(xiàng)目沙盤(pán)和商鋪、住宅、公寓模型，并且精心選擇項(xiàng)目系列展板位置，展板的材料、規(guī)格、安放方式和燈光處理應(yīng)作為設(shè)計(jì)的重中之重；展示區(qū)要預(yù)留發(fā)布臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)的展示位置，便于安放易拉寶或者X展架；3、洽談------洽談區(qū)考慮裝修風(fēng)格與空間劃分方案，并且精心挑選既能符合高檔客群的審美情趣和尊貴定位，又能夠體現(xiàn)“時(shí)尚尊貴生活的樣板區(qū)”的生活主題的桌椅，同時(shí)家具要與整體的裝修風(fēng)格相協(xié)調(diào)；建議考慮綠色植物的運(yùn)用，洽談區(qū)內(nèi)還應(yīng)考慮精美的資料架，便于客戶(hù)取閱樓書(shū)和戶(hù)型資料；同時(shí)設(shè)計(jì)迷你吧臺(tái)，便于接待人員為來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)提供各種不同飲品，體現(xiàn)項(xiàng)目的休閑生活主題及對(duì)未來(lái)業(yè)主的人性關(guān)懷；4、辦公------在最內(nèi)部包間內(nèi)設(shè)立員工辦公區(qū)域，用于銷(xiāo)售主管辦公、異議客戶(hù)接待、放置銷(xiāo)售道具、財(cái)務(wù)室及客戶(hù)資料檔案室等用途；在外部大廳內(nèi)建議設(shè)立大型背景墻，作為整個(gè)空間的視覺(jué)焦點(diǎn)，在背景墻的旁邊設(shè)立銷(xiāo)售控制表。（二）風(fēng)格提示：1、文化氣息------因?yàn)閭?cè)重項(xiàng)目的品質(zhì)體現(xiàn)，建議在滿(mǎn)足商業(yè)用途的基礎(chǔ)上提升商業(yè)文化的含金量；2、休閑味道------展示、接待空間和銷(xiāo)售道具應(yīng)最大限度地向來(lái)訪(fǎng)者提供都市化休閑生活的提示；售樓處裝修設(shè)計(jì)要點(diǎn):1、對(duì)售樓處所處環(huán)境進(jìn)行分析，包括景觀、交通、樣板房位置等，以確定客人主要從那個(gè)方向進(jìn)入售樓處和展示區(qū)。2、售樓處的內(nèi)部裝修要和整個(gè)樓盤(pán)的定位匹配，根據(jù)樓盤(pán)風(fēng)格及客層分析確定適宜的風(fēng)格。3、功能分區(qū)合理，動(dòng)線(xiàn)合理流暢。參觀動(dòng)線(xiàn)應(yīng)符合銷(xiāo)售流程，符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。4、售樓處的視覺(jué)效果尤為重要，造型、材料要求新穎，具有視覺(jué)沖擊力，能夠突出主題。5、燈光設(shè)計(jì)要注重不同光源的運(yùn)用，不同區(qū)域營(yíng)造不同氣氛，以促進(jìn)銷(xiāo)售。模型區(qū)要注意模型的大小、數(shù)量等問(wèn)題（包括總體模型、單體模型），及時(shí)與銷(xiāo)售溝通。6、售樓處軟裝設(shè)計(jì)要注意與設(shè)計(jì)風(fēng)格的和諧統(tǒng)一性。二、工地形象及包裝地盤(pán)形象包裝，利用廣告圍墻，把項(xiàng)目名稱(chēng)、發(fā)展商名稱(chēng)、銷(xiāo)售熱線(xiàn)；樓盤(pán)LOGO；項(xiàng)目打造城市中心概念和一站式消費(fèi)體驗(yàn)中心的理念體現(xiàn)出來(lái)。在制作方面要達(dá)到高貴典范和時(shí)尚特色，再配以鮮艷的色彩和燈光照射，必會(huì)吸引行人和參觀者的目光，達(dá)到展示本項(xiàng)目的品牌形象。工地形象不僅是將來(lái)開(kāi)工以后文明施工所要求的，也是房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其是期房，雖然看不到房子，但謹(jǐn)慎理性的購(gòu)房者對(duì)工地仍十分注重，一方面是工地形象，另一方面包括今后標(biāo)準(zhǔn)化管理的實(shí)施，如材料的堆放，施工細(xì)部質(zhì)量控制等。建議可在工地現(xiàn)場(chǎng)不同地方設(shè)置堅(jiān)控儀，在項(xiàng)目網(wǎng)站可讓客戶(hù)直接瀏覽。項(xiàng)目啟動(dòng)期及銷(xiāo)售期要實(shí)施的工地形象包裝主要有圍墻、道路指示系統(tǒng)、小區(qū)大門(mén)，把美世界的地塊通過(guò)這一方案的實(shí)施凸現(xiàn)出來(lái)，與眾不同的品質(zhì)，從最細(xì)微的地方也要體現(xiàn)出來(lái)。由于中南·世紀(jì)城的房子還未建成，可使客戶(hù)進(jìn)入工地現(xiàn)場(chǎng)便有很放心購(gòu)買(mǎi)的信心。A、施工現(xiàn)場(chǎng)形象誘導(dǎo)目標(biāo)施工現(xiàn)場(chǎng)作為買(mǎi)家最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)所，施工現(xiàn)場(chǎng)形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能夠營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。我們可以在工地周?chē)ㄔ炀滤囆g(shù)的圍墻壁，并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子，標(biāo)明幢名和戶(hù)型大小等，綠化工地，在周邊社區(qū)樹(shù)立良好形象。進(jìn)出車(chē)輛用清水沖洗，施工時(shí)遵循噪音標(biāo)準(zhǔn)，處處顯示開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目本身的精心和細(xì)心，以取得周邊群眾的良好贊譽(yù)，爭(zhēng)取潛在客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的認(rèn)同和信心。手段工地大門(mén)：建造一個(gè)符合小區(qū)特色的大門(mén)。工地路牌：表明物業(yè)的名稱(chēng)和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。工地圍板：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目在CBD的唯一性及多元化！工地氣氛：利用彩旗、氣球等宣傳物品，吸引人們的注意力，營(yíng)造人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場(chǎng)。B、施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境包裝設(shè)計(jì)目的將整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)建筑施工的進(jìn)程和環(huán)境特色進(jìn)行包裝。包裝強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色，對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)整體良好的視覺(jué)形象。內(nèi)容圍墻墻繪施工現(xiàn)場(chǎng)立柱廣告牌制作工地公共標(biāo)牌制作掛旗制作路燈安裝施工現(xiàn)場(chǎng)綠化和其它配套工程完善要求嚴(yán)格按照VI設(shè)計(jì)內(nèi)容制作完成，綠化工程部按工程進(jìn)度按時(shí)完成。三、樣板房A.包裝切合主題各處以墻色、藝術(shù)畫(huà)、吊燈、壁燈、雕欄等，營(yíng)造藝術(shù)品味，突出樓宇的時(shí)尚現(xiàn)代風(fēng)格。B.注重細(xì)節(jié)，充分利用每一個(gè)空間、角落廣泛使用指示牌、說(shuō)明書(shū)，布置在走道、通道、門(mén)口兩側(cè)、轉(zhuǎn)角處、欄桿上、家具上，說(shuō)明方向、用途材料、面積以及注意事項(xiàng)等。樣板房應(yīng)給人一個(gè)真正的“家”的感覺(jué)樣板房不是簡(jiǎn)單的示范單位，樣板房要營(yíng)造一個(gè)真實(shí)的居家環(huán)境。各個(gè)房間布置、擺設(shè)，各局部的細(xì)節(jié)處理，都應(yīng)給人一種馬上就能舒舒服服住下來(lái)的感覺(jué)。樣板房設(shè)計(jì)根據(jù)樓盤(pán)的定位，樣板房設(shè)計(jì)要表現(xiàn)出尊榮與現(xiàn)代感。 第六篇：媒體推廣計(jì)劃1、媒介原則A．媒體選擇的實(shí)效性與檔次性原則：媒體的選擇首先要切實(shí)覆蓋有效的客戶(hù)群，其次盡量從選址、介質(zhì)和工藝方面力求與項(xiàng)目匹配。B．媒體選擇的即時(shí)性與持續(xù)性原則：即時(shí)性媒體選擇報(bào)紙廣告和宣傳車(chē)，持續(xù)性媒體以戶(hù)外廣告為主，中間媒體建議以電視廣告為主。C．正面推廣與軟件媒體相結(jié)合原則：新聞炒作，專(zhuān)題報(bào)道，熱點(diǎn)追蹤等與同期的正面推廣概念相結(jié)合。D．大眾性媒體塑造形象知名度，針對(duì)性媒體有效覆蓋目標(biāo)客戶(hù)，長(zhǎng)期性媒體與即時(shí)性媒體相互支持。2、媒體選擇：在目標(biāo)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，我們充分考慮本案的特性，制定以下三個(gè)選擇通路的原則：A、加大SP活動(dòng)預(yù)算的權(quán)重B、媒體選用多樣化、交叉化、立體化C、最大范圍利用南通數(shù)據(jù)資源3、郴州各宣傳渠道有效到達(dá)分析（6）戶(hù)外廣告《廣告圍檔》：地盤(pán)形象包裝《戶(hù)外廣告》：京港澳高速公路、京港澳高速?gòu)?fù)線(xiàn)、夏蓉高速公路、湘深高速公路等交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)。同時(shí)做為郴州城際交通，高速公路通向郴州周邊各縣，可有效溝通周邊高收入群體，于這些地段發(fā)布路牌廣告，廣告醒目，關(guān)注率高，覆蓋范圍廣，可以輕松達(dá)到“四兩拔千斤”的效果。2、市區(qū)廣告路牌充分利用項(xiàng)目所在北湖商圈的優(yōu)越區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在市區(qū)主要路段選擇廣告牌進(jìn)行投放，同時(shí)再輔以項(xiàng)目所在地人民路造成旺勢(shì)和五嶺廣場(chǎng)附近的戶(hù)外大型廣告牌，提高項(xiàng)目的廣告覆蓋面，利用強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，提高投資者對(duì)“美世界廣場(chǎng)”的投資欲望和郴州市民對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度。3、郴州西站廣告高鐵時(shí)代的來(lái)臨，使郴州出行更為方便，也同時(shí)利用郴州高鐵站可做為中高端客戶(hù)的宣傳渠道，在項(xiàng)目啟動(dòng)期打形象廣告，行銷(xiāo)期做為促銷(xiāo)廣告和活動(dòng)廣告發(fā)布，商業(yè)開(kāi)業(yè)后可做為商業(yè)宣傳和項(xiàng)目銷(xiāo)售收尾工作配合宣傳。（7）公交車(chē)廣告流動(dòng)性大，時(shí)效長(zhǎng)，受眾面廣。（8）1、DM：目標(biāo)明確，效果直接，成本較低！投放受眾（9）銷(xiāo)售道具：1.售樓說(shuō)明書(shū)：全面介紹樓盤(pán)及中南企業(yè)，表現(xiàn)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)企業(yè)背景與樓盤(pán)品質(zhì)。2、銷(xiāo)售DM（小禮品）：簡(jiǎn)要介紹樓盤(pán)和相關(guān)企業(yè)理念，易于看房者攜帶或郵寄直接發(fā)送。3、企業(yè)（項(xiàng)目）品牌宣傳口袋本：介紹中南的企業(yè)窗口。4、項(xiàng)目介紹VCD。5、大型KT展示板：直接展示樓盤(pán)形象定位，直觀并能煸動(dòng)客戶(hù)情緒。6、環(huán)境示意圖：介紹樓盤(pán)周邊環(huán)境和部分道路交通線(xiàn)。7.看樓專(zhuān)線(xiàn)：增加流動(dòng)宣傳，吸引消費(fèi)者眼球。第七篇：2011年度具體推廣計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第一戰(zhàn)品牌推廣中心城區(qū)，領(lǐng)航大盤(pán)！事件營(yíng)銷(xiāo)——項(xiàng)目摘牌慶祝活動(dòng)：媒體發(fā)布：圍繞項(xiàng)目成功摘牌展開(kāi)的公關(guān)和推廣活動(dòng)，是該項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥状蜗虼蟊姽_(kāi)信息，奠基活動(dòng)的前期宣傳，為項(xiàng)目的開(kāi)工新聞賣(mài)點(diǎn)造勢(shì)。以重建一個(gè)城市中心的決心和氣魄，通過(guò)打造一個(gè)城市建筑綜合體的方式，向社會(huì)回報(bào)以充滿(mǎn)機(jī)會(huì)與魅力的國(guó)際都會(huì)時(shí)尚中心生活，以此兌現(xiàn)智邦對(duì)社會(huì)的承諾。盛世智邦，輝耀郴州！事件營(yíng)銷(xiāo)——奠基大型慶典活動(dòng)：

媒體發(fā)布：形象包裝：開(kāi)工儀式預(yù)示著商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目即將揭開(kāi)神秘面紗，也意味著營(yíng)銷(xiāo)工作即將開(kāi)始，以美世界商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)工做為新聞點(diǎn)，正式展示美世界商業(yè)廣場(chǎng)的恢弘氣勢(shì)，同時(shí)也為下一步項(xiàng)目銷(xiāo)售做好宣傳的鋪墊。建立“美世界商業(yè)廣場(chǎng)”的品牌認(rèn)知，使來(lái)自社會(huì)各方的目標(biāo)受眾都能感知到“美世界廣場(chǎng)”改變郴州城市面貌的能量和蘊(yùn)涵的利益機(jī)會(huì)。

第二戰(zhàn)產(chǎn)品解讀項(xiàng)目蓄客第二戰(zhàn)產(chǎn)品解讀項(xiàng)目蓄客超級(jí)城市綜合體，啟動(dòng)國(guó)際化引擎！項(xiàng)目招商及銷(xiāo)售臨時(shí)營(yíng)銷(xiāo)中心成立，開(kāi)始蓄客宣傳物料：利用臨時(shí)項(xiàng)目咨詢(xún)中心，主要目的是通過(guò)這個(gè)中心的溝通平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的了解和資源儲(chǔ)備工作，通過(guò)近半年的接待服務(wù)和廣告積累客戶(hù)（營(yíng)銷(xiāo)中心落成前），完成一期住宅銷(xiāo)售和購(gòu)物中心商鋪至少50%的客戶(hù)儲(chǔ)備。***主力店的選擇，就是您的選擇！主力店簽約暨戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式儀式：

招商推介及新聞發(fā)布會(huì)：

同時(shí)進(jìn)行美世界項(xiàng)目商鋪推介及蓄客（預(yù)約登記及排號(hào)）以及品牌的招商登記工作。媒體發(fā)布：形象包裝：宣傳物料：1、通過(guò)大型的新聞發(fā)布會(huì)，公開(kāi)宣布與主力商家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；

2、本次招商會(huì)以推廣為主，即時(shí)招商為輔；

3、營(yíng)造氣氛，促進(jìn)與商家的友誼；

4、廣泛搜集商家信息資源，同時(shí)對(duì)商家進(jìn)行大摸底。精英天地，新貴生活——產(chǎn)品品鑒會(huì)：同時(shí)進(jìn)行美世界住宅、公寓推介及蓄客（預(yù)約登記及排號(hào)）媒體發(fā)布：形象包裝：宣傳物料：開(kāi)盤(pán)前的洗腦大會(huì)，誠(chéng)邀登記客戶(hù)和潛在客戶(hù)參與，增加客戶(hù)信心，提供價(jià)格支撐，制造新聞熱點(diǎn)。2011.9與智邦一起創(chuàng)造財(cái)富——財(cái)富夢(mèng)想，理財(cái)論壇！商業(yè)項(xiàng)目理財(cái)投資說(shuō)明會(huì)：

銷(xiāo)售前期的蓄客準(zhǔn)備及意向確定媒體發(fā)布：形象包裝：宣傳物料：提升學(xué)術(shù)高度引發(fā)媒體關(guān)注客座專(zhuān)家論壇，以城市發(fā)展的闡述切入產(chǎn)品本身的核心價(jià)值，通過(guò)媒體及報(bào)廣軟文的傳播，推動(dòng)項(xiàng)目的形象認(rèn)知及項(xiàng)目對(duì)城區(qū)地塊成熟與城市配套完善的貢獻(xiàn)作用等。讓投資者明確投資意向，引導(dǎo)潛在客戶(hù)消費(fèi)。第三戰(zhàn)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售第三戰(zhàn)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售2011.10品質(zhì)一期，榮耀郴城！銷(xiāo)售啟動(dòng)媒體發(fā)布：

宣傳物料：項(xiàng)目演示片、項(xiàng)目宣傳頁(yè)和招商手冊(cè)、DM投遞、營(yíng)銷(xiāo)中心宣傳展板。不僅體現(xiàn)智邦地產(chǎn)“以人為本”的觀念，也保持了智邦“以客戶(hù)為尊”的市場(chǎng)形象，并通過(guò)此次活動(dòng)，為下一步銷(xiāo)售工作做準(zhǔn)備。2011.11“美世界商業(yè)廣場(chǎng)?豪華尊貴相約”社會(huì)效應(yīng)型活動(dòng)——郴州房交會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),美世界給力房交會(huì)：PR活動(dòng)：“美世界商業(yè)廣場(chǎng)?豪華尊貴相約”有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)。將享受購(gòu)房?jī)r(jià)格基礎(chǔ)上的抵值卡優(yōu)惠。有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)發(fā)起于2011年秋季房交會(huì)，凡是房交會(huì)期間填交了有獎(jiǎng)問(wèn)答卡（夾報(bào)和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)卡兩種方式）的看房客戶(hù)，只要正確回答了有獎(jiǎng)問(wèn)答卡上的所有問(wèn)題，并現(xiàn)場(chǎng)提交，即獲得抽獎(jiǎng)資格，問(wèn)題全部基于美世界商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目介紹提出的。