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文檔簡介

采購計劃主講人：夏承龍OTB這個詞的全稱是opentobuyopento是即將開放做事的意思而buy則是買貨的意思采購計劃OTB具體是做什么？采購計劃張某準備參加訂貨會，張某準備了400萬的計劃采購金額采購計劃OTB正是將這些銷售庫存和利潤等數(shù)據(jù)匯集了一個龐大的計劃體系采購計劃最大限度的提升貨銷和利潤，通過OTB里的大量精準的預估數(shù)據(jù)推導出更合理的買貨金額，銷售數(shù)據(jù)推算越精準，買貨額也就越合理買貨額推算的精準，就意味著商品的銷售效率顯著提升完成同樣的銷售目標不再需要更大力度的折扣采購計劃不再需要更大力度的促銷利潤也隨之增長采購計劃業(yè)務規(guī)模快速擴張缺乏系統(tǒng)的OTB規(guī)劃銷售預估不精準和商品采購缺乏相應的規(guī)劃庫存風險商品規(guī)劃OTB銷售預估采購計劃銷售預估這個部分是最重要的部分采購計劃所有的采購計劃的數(shù)據(jù)是否可靠取決于銷售目標的數(shù)據(jù)精準度一旦銷售估算錯誤，那么后面所有的數(shù)據(jù)都可能是錯誤的。銷售預估往往一個小小的銷售預估細節(jié)就會導致多產(chǎn)生成百上千萬的庫存采購計劃銷售預估采購計劃商品規(guī)劃商品規(guī)劃主要是指買貨金額在商品類目上的配比sku數(shù)量和價格等具體細節(jié)的規(guī)劃具體每個品類的買貨占比是多少采購計劃每個品類的歷史庫銷比出貨折扣和售罄率等數(shù)據(jù)的比較商品規(guī)劃相對出口折扣力度更小銷售潛力更大的品類采購計劃售罄率更高OTB作為買手的核心掌握要領，需要一個較長的周期，才能從理論基礎到熟練的實際應用，并且通常在公司OTB也并不一定由買手獨立

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