區(qū)域銷售經(jīng)理競聘演講稿

區(qū)域銷售經(jīng)理競聘演講稿

區(qū)域銷售經(jīng)理競聘演講稿1

各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同志們：

大家好！

我叫xxx，20xx年8月進(jìn)入公司，我尤其珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這次時(shí)機(jī)，來競聘區(qū)域客戶經(jīng)理的崗位。下面，我把自己一些不成熟的想法向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

做為一名新兵來參與競聘，我是經(jīng)過深思熟慮的。我深知：做為中國移動(dòng)通訊兩大運(yùn)營商之一的世界五百強(qiáng)企業(yè)，中國移動(dòng)是不會(huì)讓一個(gè)碌碌無為者擔(dān)當(dāng)基層負(fù)責(zé)人的。在其位就要謀其政，就要做出一番成績，而我，盼望成為這些成就的制造者之一，由于，我有如下優(yōu)勢：

1、營銷閱歷豐富，擅長觀看市場，熟識企業(yè)財(cái)務(wù)工作。xx94到xx95年，我在蘇州錦帆集團(tuán)錦帆基建用品配套公司工作了兩年，從一名營業(yè)員做起，歷任門市部負(fù)責(zé)人、倉庫治理員，通過不懈的努力，熟識業(yè)務(wù)后，擔(dān)當(dāng)了公司經(jīng)營經(jīng)理。在那里，我學(xué)習(xí)到了南方企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)營理念，熬煉出敏銳的市場觀看力，初通企業(yè)財(cái)務(wù)工作。走出去，不僅開闊了我的視野，更重要的是為我實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。

2、電腦學(xué)問豐富，能夠嫻熟使用各種辦公軟件。xx98到20xx年從事電腦配套產(chǎn)品銷售工作長達(dá)8年。這8年間，始終接觸電腦的中低端配套產(chǎn)品，耳濡目染中，學(xué)會(huì)了電腦學(xué)問，現(xiàn)在，我不僅能夠嫻熟運(yùn)用Word、WPS、Excel、后臺(tái)BOSS等辦公軟件，還學(xué)習(xí)了電腦軟硬件安裝。

3、工作作風(fēng)堅(jiān)韌，擅長學(xué)習(xí)，勤于思索，努力鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問，提高自身素養(yǎng)。我進(jìn)入中國移動(dòng)慶安分公司8個(gè)月以來，在學(xué)中干，在干中學(xué)，現(xiàn)在已把握公司全部業(yè)務(wù)流程，并且在營銷工作中做出了驕人的成績：8個(gè)月中，放號600余張，手機(jī)賣了50部左右，手機(jī)報(bào)、飛信、手機(jī)證券等各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全部完成，建立集團(tuán)兩個(gè)，社區(qū)效勞站兩個(gè)。

以上就是我的優(yōu)勢和專長，假如蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，我競聘到區(qū)域客戶經(jīng)理的職務(wù)，在市場競爭日益劇烈、中國移動(dòng)的產(chǎn)品也越來越豐富、營銷方式必將有大轉(zhuǎn)變的狀況下，為適應(yīng)新形式需要，我要依托社區(qū)效勞站，以效勞用戶為動(dòng)身點(diǎn)，以小區(qū)宣傳為主要形式，以落實(shí)優(yōu)待政策為手段，從而到達(dá)以點(diǎn)帶面，促進(jìn)放號、終端銷售、各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開展。

一是對現(xiàn)有的社區(qū)效勞站進(jìn)展20xx-xx-xx競聘演講調(diào)查統(tǒng)計(jì)，了解效勞站營銷成績，進(jìn)而整合資源，調(diào)整布局，毀滅城鎮(zhèn)死角，力爭到達(dá)分布合理、競爭有序，從而增加公司效益。

二是加大小區(qū)宣傳投入，增加小區(qū)宣傳密度，開展多種形式的小區(qū)宣傳，讓移動(dòng)公司的全部業(yè)務(wù)真正深入人心。宣傳中，不僅要宣傳新資費(fèi)和新政策，還要把中國移動(dòng)歷年來所開展的業(yè)務(wù)解釋給廣闊用戶；不僅要從公司效益動(dòng)身考慮問題，還要把公司的政策落實(shí)到社區(qū)效勞站。這樣才能實(shí)現(xiàn)公司和效勞站的雙贏，才真正到達(dá)小區(qū)宣傳的目的。

三是宣傳要轉(zhuǎn)變思想，要做到以人為本。在移動(dòng)公司工作的幾個(gè)月里，最常聽到的是：“給我整張卡，廉價(jià)點(diǎn)。漫游多少錢？長途多少錢？”那個(gè)時(shí)候我感覺到悲傷，為我們的宣傳工作感到悲傷?？蛻糍徶檬謾C(jī)卡的無目的性，正是我們以往工作的缺憾。而我所說的要“以人為本”，就是要轉(zhuǎn)變思想，轉(zhuǎn)變方式，比方：在我們的宣傳板上，要把我們的客戶放在首位，根據(jù)其消費(fèi)水平和消費(fèi)方式分成各種群體，為每個(gè)群體設(shè)計(jì)幾種資費(fèi)方式，客戶就可以自己對號入座，不會(huì)再說：“給我整張卡，廉價(jià)點(diǎn)?！蹦菚r(shí)候我們就可以大聲地說：“選擇中國移動(dòng)，總有一種資費(fèi)適合您、總有一種優(yōu)待送給您、總有一種業(yè)務(wù)滿意您！”

各位領(lǐng)導(dǎo)，這就是我的競聘演講，一些粗淺的看法，還請領(lǐng)導(dǎo)斧正。假如這次沒能競聘上區(qū)域客戶經(jīng)理崗位，我也不會(huì)氣餒，依舊會(huì)在本職工作中做出一番成績，由于，我深愛著這個(gè)集體，深愛著這個(gè)職業(yè)！再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次時(shí)機(jī)，感謝！

區(qū)域銷售經(jīng)理競聘演講稿2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)了這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。我叫，今年歲，……（學(xué)歷、工作閱歷等個(gè)人簡介……）。我認(rèn)為每一次競聘不僅是一次展現(xiàn)自我、熟悉自己的機(jī)遇，更是一次相互學(xué)習(xí)、相互溝通的時(shí)機(jī)，所以我不會(huì)放過這樣一個(gè)大好的時(shí)機(jī)。

今日我競聘的崗位是。多年的工作閱歷讓我熟悉到，要成為一名合格的經(jīng)理不簡單，做為一個(gè)單位的`負(fù)責(zé)人，不僅要有實(shí)干精神，還要擅長謀略；不僅要熟識本單位的業(yè)務(wù)，還需要有廣博的學(xué)問；不僅要有超群的組織治理水平，而且還需要有良好的人際溝通力量。我之所以要競聘這個(gè)崗位，是由于我覺得我完全有力量勝任這項(xiàng)工作。

由于我認(rèn)為自己具備以下幾個(gè)方面的有利條件：

1、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。做為領(lǐng)導(dǎo)，必需先做好人。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)無能，最多是件次品，而一個(gè)品德不好的領(lǐng)導(dǎo)，則是危急品。

2、目前的市場營銷其實(shí)主要就是關(guān)系營銷。我誕生在，家住在，對的地理環(huán)境及政府機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)、工作人員都比擬熟識，我堅(jiān)信在我和全體職工的共同努力之下，確定能協(xié)調(diào)好與各級政府機(jī)關(guān)之間的關(guān)系，把聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)向縱深方向進(jìn)展。

3、我有飽滿的工作熱忱。我將用百分之百的熱忱投入到工作當(dāng)中去，讓公司的業(yè)績更上一層樓。

目前，我認(rèn)為的工作主要有以下幾點(diǎn)缺乏：

1、營銷渠道開發(fā)的比擬窄，與縣委、縣政府及各部、委、辦、局、場、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)溝通得不夠抱負(fù)，沒有形成網(wǎng)絡(luò)，與競爭對手相比沒有肯定優(yōu)勢。

2、合作營業(yè)廳的積極性和主動(dòng)性還沒有完全發(fā)揮出來。

3、工作人員的業(yè)務(wù)學(xué)問、效勞意識和效勞態(tài)度還有待于提高。

假如能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，讓我勝利的擔(dān)當(dāng)經(jīng)理，我將從以下三個(gè)方面著手，努力工作，不讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們絕望：

第一、開拓進(jìn)展。小平同志曾經(jīng)說過：“進(jìn)展才是硬道理。”我們要從進(jìn)展入手，拓寬銷售渠道，加大宣傳力度。首先，有一個(gè)自有營業(yè)廳和十四家合作營業(yè)廳及六家核心代理商。由于他們分別座落在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心位置，地理位置特別優(yōu)越，所以要通過他們加大對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊農(nóng)村的宣傳，逐步完成各合作廳的村級代辦，使我們聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)真正的進(jìn)入到每一村、每一戶，真正做到家喻戶曉。其次，通過本人在當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系網(wǎng)，匯同代理商一起同各級政府機(jī)關(guān)搞好關(guān)系，逐個(gè)溝通、逐個(gè)推動(dòng)、逐個(gè)攻破，爭取使大局部機(jī)關(guān)單位都成為我們公司的集團(tuán)用戶。

其次、提升效勞。樹立以客戶為中心，全心全意為客戶效勞的經(jīng)營理念。對自有營業(yè)廳和合作營業(yè)廳的工作人員定期進(jìn)展培訓(xùn)，通過培訓(xùn)提高營業(yè)人員的效勞意識，轉(zhuǎn)變效勞觀念，提升公司形象，力爭讓每一個(gè)客戶快樂而來，滿足而歸。另外，要處理好重大投訴大事。每一次投訴，都是對我們工作的監(jiān)視和鞭策，肯定要根據(jù)公司的制度，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)處理完畢，不躲避、不推諉。給客戶一個(gè)滿足的答復(fù)。

第三、加強(qiáng)治理。沒有科學(xué)的治理企業(yè)就不會(huì)有生氣，不會(huì)有活力。因此，要切實(shí)加強(qiáng)公司內(nèi)部治理，進(jìn)一步完善規(guī)章制度和培訓(xùn)規(guī)劃，加強(qiáng)紀(jì)律監(jiān)視，定期組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高全部工作人員的業(yè)務(wù)水平，加大考核力度。使每個(gè)員工都做到紀(jì)律嚴(yán)明，形象良好，談吐適度，為聯(lián)通公司制造更加完善的形象，使成為一個(gè)更加團(tuán)結(jié)，更具戰(zhàn)斗力的一個(gè)集體。

坦誠地說，我關(guān)注競聘結(jié)果，渴望參加勝利。但我更重視參加的過程，由于對于我來說，參加的過程有時(shí)可能比結(jié)果更為重要，由于人生的勝利就是