【干貨】微商實戰(zhàn)之基礎(chǔ)篇章PPT學(xué)習(xí)課件

移動互聯(lián)網(wǎng)之采納品牌營銷顧問機構(gòu)微商實戰(zhàn)之基礎(chǔ)篇章1

目錄什么叫微商?什么是微信營銷?選擇什么樣的商品銷售?如何取得好友的信任及好感?如何打造微商品牌?微商的角色轉(zhuǎn)換以及持續(xù)創(chuàng)造微營銷利潤?如何快速增加你的微信好友?如何邁出微商的第一步?2

什么叫微商?

01微商，是移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，是一種最新的商業(yè)模式32023/9/1說到微商，不得不提微信！微信的發(fā)展史就是一個神話！它是2011年騰訊公司推出的一款智能手機即時通訊軟件，一年后用戶破1億，兩年后突破3億，三年后的今年6月破6億。42023/9/1不只是在微信朋友圈發(fā)發(fā)廣告，銷售商品，就叫微商！微商是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物，依托于龐大的微信、陌陌、QQ、微博等移動終端的朋友群體應(yīng)運而生，一種1+1大于2的商品分銷模式。這就是云傳播的力量！利用這種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，建立起來的商業(yè)，就叫微商！52023/9/1什么是微信營銷?

02微信營銷是目前最流行、最火爆的一種營銷手段62023/9/1很多人都不了解，不知道什么叫微信營銷。其實微信營銷說白了就是通過你們目前手里面這個微信的朋友圈去宣傳某個產(chǎn)品達到讓你的朋友你的顧客你的微信好友下單購買的這樣一個過程。72023/9/1有一個朋友，他有2個微信號，好友數(shù)量9969，那么他每發(fā)布一個產(chǎn)品，就有9969人看到，這個數(shù)字相當(dāng)于當(dāng)?shù)刈畲蟮纳坛刻斓娜肆髁?。一個人，一部手機就能辦到。這就是微信營銷！82023/9/1美女服裝店老板使用微信前：每天進店100多人，月平均成交額在3000左右。使用微信后：每天發(fā)發(fā)圖片，現(xiàn)在6000多粉絲，通過微信已經(jīng)轉(zhuǎn)到十幾萬。這就是微信營銷！92023/9/1微信營銷的方式有兩種：第一種，刷屏式的營銷方式。這樣做只有兩個結(jié)果：第一，就是被朋友直接屏蔽拉黑，好友越來越少；第二，好朋友不好意思拉黑，看到你開始刷屏直接跳過不看，并狠狠的罵一句這傻B又在刷屏了。102023/9/1微信營銷的方式有兩種：第二種，叫做軟性植入分享式。什么叫軟性植入分享式呢？比如這個圖片，是我們分享的一個快遞收貨地址笑話的圖片給大家，結(jié)果卻惹來了50多個好友的點贊，80多個好友的評論，還有向我咨詢產(chǎn)品的潛在顧客，還有幾位要求做代理的好友。這條消息我為賺了兩千多元。112023/9/1這條廣告看起來不像一條廣告,但是它就是一條廣告,我將一個產(chǎn)品植入了一個故事；植入了一個明星;很多人看完以后都有購買的欲望。各位,軟性植入分享方式很容易引起大家的共鳴以及購買欲望,記住了,這種方法是最容易引起購買的。122023/9/1選什么產(chǎn)品銷售?

03產(chǎn)品是銷售的核心，是一切營銷的根本！132023/9/1品牌形象店雜貨店142023/9/1比如，最近朋友問我，說同樣做微信營銷，為何他每個月只賣幾百塊，而他的朋友卻能夠賣幾萬乃至十幾萬？他說我做的是奶粉、還有各種手表、包包、化妝品、鞋子、內(nèi)衣……太雜亂！產(chǎn)品不對路！152023/9/1記住了，我們一定要做一個形象店、專賣店，而不是一個大雜鋪，如果你想什么東西都賣，那么我建議你多開幾個微信賬戶，而不是一個微信搞得像五金店，像這個小賣鋪一樣。微信營銷，面對的是全國顧客，只要你的好友夠多，那就比單一的實體店人流大，投入低。如果你每天推廣賣家紡、賣凈水器，這些不屬于易消耗品，產(chǎn)品不能有效針對顧客的需求，談何賺錢呢？162023/9/1如何取得好友的信任和好感?

04微商，信任度是第一位的，也是我們開展營銷的必備要素。172023/9/1第三個保持積極陽光正能量，一定要高端大氣上檔次。第一個方法就是點贊和評論；第二個注重個人微信號的品味；182023/9/1做微信營銷前，她是四川南充的一個職校教師，一個月工資2500元，微信好友上千人，多是她的親人朋友和學(xué)生，但她一直沒有把她的人脈利用起來。案例：做微信營銷后，利用微信7天之后就賺了五千塊錢，后面這個圖片是她九月份幾天的收入情況，之前三個月份平均1個月賺2萬塊這是什么概念，這是用1個月賺了將近1年的年薪！192023/9/1如何打造微商品牌？

05微商，信任度是第一位的，也是我們開展營銷的必備要素。202023/9/1你的頭像和你的名字，就是你的品牌形象，頭像就是你商品的LOGO，名字就是你商品的商標。殺馬特氣質(zhì)美女212023/9/1她是一名模特，用了一張低調(diào)而又炫富的美麗自拍照做為自己的微商頭像，每天都有幾十個男人找他約炮。美女，你在干嘛？我在給男神們發(fā)貨！通過這種方式一個月可以掙好幾萬，這就是頭像的重要性。222023/9/1微商的角色轉(zhuǎn)換以及持續(xù)創(chuàng)造微營銷利潤？

06這個主題是非常重要的，會教你們?nèi)绾蚊刻炜焖俚脑黾?00個微信好友232023/9/1這條朋友圈消息，9月2日晚上發(fā)布，根本看不出來是在做廣告，要時間有時間，要地點有地點，要人物有人物，要故事情節(jié)有故事情節(jié)，這是一個100分的廣告，既烘托出了我的高大上和樂于助人，還有產(chǎn)品的潛臺詞：商品名稱，產(chǎn)品不錯，銷量很好。242023/9/1有人想到了：如果你做面膜，可以發(fā)布一條信息，配圖并說明：“最近老火了，長了很多痘痘，還好它有用?！庇谑呛跄愕挠H戚、朋友、同事就會問你用的哪個牌子，這就是分享式傳播，但你不能老用這招，不然你的朋友、同事等就會說你很假，藉此，你就要學(xué)會一個華麗地轉(zhuǎn)型！嗨，最近老火了，臉上長很多痘痘，還好它有用！252023/9/1唉，到底怎么轉(zhuǎn)型呢？？？你需要發(fā)這樣一條微信進行轉(zhuǎn)型：“各位小伙伴，最近很多朋友問我怎么痘痘消除這么快，也幫不少朋友代購了這個產(chǎn)品，你們都用的非常好，我也非常喜歡為你們服務(wù)，為了更好的服務(wù)大家呢，我花不少代價，取得了這個面膜的代理權(quán)，以后你們就有福氣了，以后用產(chǎn)品就更方便了，價格肯定會更便宜一些?！备魑?，通過這條微信就華麗的從一個分享者成功轉(zhuǎn)型成了一個經(jīng)銷商呢？這是第1步轉(zhuǎn)型262023/9/1進入第2步轉(zhuǎn)型這一步很關(guān)鍵，那就是招經(jīng)銷商。舉個例子來說：群里有一個經(jīng)銷商，是浙江一個醫(yī)院的護士，她們醫(yī)院有上百個醫(yī)生和護士，剛開始用這種分享的方式，她的同事有30多個都用了這個產(chǎn)品，用了非常好，后來就問她：她們可不可以在自己的朋友圈里賣這個產(chǎn)品，自己用既便宜點，又可以賺錢，何樂為不為呢？然后這個經(jīng)銷商說好呀，好呀，結(jié)果她們公司里面就有10幾個同事在幫他賣這個產(chǎn)品。272023/9/1如何快速招到經(jīng)銷商送上門的不是買賣，千萬不要太主動了，太主動了一定會讓別人覺得你是有利可圖的，天上不會條餡餅，只會掉陷阱！36計之欲擒故縱！282023/9/1我們可以在微信里，發(fā)了這樣一條微信：在此公開感謝某某，讓我無意間聽了一堂營銷課程，一個月賺的錢竟然超過了自己的工資。所有看了這條微信的小伙伴們，同事，同學(xué)，都會羨慕嫉妒恨的，晚上睡覺都會失眠，一定會想問你，哎，你到底在做什么??？怎么這么賺錢，能不能告訴我，你這也還半推半就的說，哦，這可是我們商業(yè)機密，得問下我們老總能不能告訴你！

她的同學(xué)就求她：你就告訴我吧！但她就是不說。切記：一定要別人來求你，千萬不要求她們。記住了中國人的觀念就是這樣，送上門的不是爛東西，就是詐騙。292023/9/1如何快速增加微信好友？07微信好友數(shù)量，是你開展微信營銷的重要基礎(chǔ)！302023/9/1QQ原有好友導(dǎo)入QQ好友QQ空間、人人網(wǎng)社交空間電腦網(wǎng)頁端導(dǎo)入通訊錄QQ通訊錄手機導(dǎo)入手機通訊錄微博好友導(dǎo)入微博長微博加入微信號微博導(dǎo)入線下行業(yè)聚會、活動其他社交軟件，如陌陌、遇見其他推廣行業(yè)微信的群微信群312023/9/1QQ原有好友導(dǎo)入QQ好友QQ空間、人人網(wǎng)社交空間電腦網(wǎng)頁端導(dǎo)入通訊錄QQ通訊錄手機導(dǎo)入手機通訊錄微博好友導(dǎo)入微博長微博加入微信號微博導(dǎo)入線下行業(yè)聚會、活動其他社交軟件，如陌陌、遇見其他推廣行業(yè)微信的群微信群322023/9/1我相信，每個人都有很多QQ好友、親人、朋友、同事、客戶…

“相對于QQ，微信在好友互動、交流方面提供了更加高效的對話交流方式，因此將QQ好友變成微信好友，最有十分重要的意義。下面就來看一下如何將QQ好友添加為微信好友。”332023/9/1首先進入“程序”列表，打開手機中的微信程序，在彈出的登陸窗口中輸入QQ號和密碼，點擊“登陸”按鈕進行登陸。在登陸完成后，點擊主界面中的“設(shè)置”按鈕，進入設(shè)置界面。在“設(shè)置”界面中找到“插件”選項并點擊進入。第一步：342023/9/1第二步在“插件”窗口中找到“查看QQ好友”，點擊并進入。然后程序會自動下載并安裝相應(yīng)原插件，當(dāng)插件安裝完成后，就進入“查看QQ好友”界面，此時在界面找到并點擊“查看好友”選項。352023/9/1第三步在打開的QQ好友列表中，選擇需要加入的QQ好友，點擊“邀請”（對方目前還不是微信用戶）或“添加”（對方已是微信用戶）按鈕申請加對方為好友。362023/9/1第四步當(dāng)我們通過點擊“邀請”按鈕來添加一位非微信用戶時，程序會自動打開對應(yīng)的邀請界面，此時點擊“發(fā)送邀請”按鈕，就會向?qū)Ψ桨l(fā)送一份邀請郵件。此時被邀請方會收到一份邀請成為微信用戶的郵件。372023/9/1第五步當(dāng)對方成為微信用戶后，我們就可以再次添加對方為微信好友啦。點擊“我的好友”列表中的“添加”按鈕，在打開的窗口中選擇“添加到通訊錄”按鈕，此時程序會向?qū)Ψ桨l(fā)送一份申請?zhí)砑訛槲⑿藕糜训恼埱?。?dāng)對方允許后，就正式將QQ好友添加為微信好友啦。382023/9/1QQ原有好友導(dǎo)入QQ好友QQ空間、人人網(wǎng)社交空間電腦網(wǎng)頁端導(dǎo)入通訊錄QQ通訊錄手機導(dǎo)入手機通訊錄微博好友導(dǎo)入微博長微博加入微信號微博導(dǎo)入線下行業(yè)聚會、活動其他社交軟件，如陌陌、遇見其他推廣行業(yè)微信的群微信群392023/9/1QQ空間和人人網(wǎng)等社交空間可以作為微信好友的導(dǎo)入基礎(chǔ)…402023/9/1

“比如說，我們做一張非常有個性化的圖，這張個性化的圖，可能是笑話，也可能是一張比較夸張的圖片，也可能是必備小常識，然后我們將其附上微信二維碼或微信號，圖片越引人注目，傳播的就越快?！?12023/9/1通過相冊、日志在QQ空間獲得極大的曝光量…422023/9/1QQ原有好友導(dǎo)入QQ好友QQ空間、人人網(wǎng)社交空間電腦網(wǎng)頁端導(dǎo)入通訊錄QQ通訊錄手機導(dǎo)入手機通訊錄微博好友導(dǎo)入微博長微博加入微信號微博導(dǎo)入線下行業(yè)聚會、活動其他社交軟件，如陌陌、遇見其他推廣行業(yè)微信的群微信群432023/9/1

“比如你是做生意的，你一定有很多客戶及供應(yīng)商的電話；比如你是開淘寶店的，你一定有很多買家的電話；比如你是老師，你一定有很多學(xué)生或?qū)W生家長等的電話……”這些人你都可以想辦法導(dǎo)入到微信好友中去……442023/9/11、先將這些用戶用EXCEL表格列好（按照QQ通訊錄的格式），比如姓什么、名什么、手機號是多少…2、從云端上傳到你的QQ通訊錄…3、再從微信導(dǎo)入，這樣微信自動會將開通了微信的QQ好友添加…

導(dǎo)入方法完成以上步驟，你所做的就是每天添加好友就OK了，而且通過率頗高，為什么？因為你們之前有信任基礎(chǔ),而且系統(tǒng)會提示這個好友是從通訊錄中添加的…452023/9/1QQ原有好友導(dǎo)入QQ好友QQ空間、人人網(wǎng)社交空間電腦網(wǎng)頁端導(dǎo)入通訊錄QQ通訊錄手機導(dǎo)入手機通訊錄微博好友導(dǎo)入微博長微博加入微信號微博導(dǎo)入線下行業(yè)聚會、活動其他社交軟件，如陌陌、遇見其他推廣行業(yè)微信的群微信群462023/9/1

“比如說你是賣美瞳的，你可以加一些女性的群；你是賣男性用品的，你可以加一些男性多的群；比如你是賣汽車用品的，你可以加一些車主群……”這就是我們常說的：“物以類聚人以群分。那么如何找到這些群，你可以在微博、百度貼吧、社區(qū)論壇等地方去搜…”472023/9/1【案例1】《中國紅》傳播及銷售就是通過微信群組，7天捐贈了4000多個圖書館，截止到目前為止，已經(jīng)有100多個群，每個群500人，共銷售了14萬冊！微信群組，是微信在獲取用戶推廣上比較重要的一個環(huán)節(jié)……482023/9/1【案例2】《中國品牌營銷十三戰(zhàn)法》的傳播及銷售也是通過微信群組，7天建立10多個群，每個群150人，上市不到1個月已經(jīng)銷售了4000冊！微信群組，是微信在獲取用戶推廣上比較重要的一個環(huán)節(jié)……492023/9/1QQ原有好友導(dǎo)入QQ好友QQ空間、人人網(wǎng)社交空間電腦網(wǎng)頁端導(dǎo)入通訊錄QQ通訊錄手機導(dǎo)入手機通訊錄微博好友導(dǎo)入微博長微博加入微信號微博導(dǎo)入線下行業(yè)聚會、活動其他社交軟件，如陌陌、遇見其他推廣行業(yè)微信的群微信群502023/9/1爭分奪秒-碎片化時間512023/9/1

“微博和微信都是在利用碎片化時間，你可以將微博好友轉(zhuǎn)化為微信好友，同時在長微博或者微博長圖中加入微信號或二維碼,這個也是網(wǎng)絡(luò)上比較常用的一種微信推廣手段……”微博好友轉(zhuǎn)化為微信好友，也是你運營個人微信的重要一環(huán)。比如你是做美瞳的那么在微博長圖上加微信號，并告訴大家怎么正確佩戴美瞳，怎么保養(yǎng)，也是會獲得很高的轉(zhuǎn)化…522023/9/1QQ原有好友導(dǎo)入QQ好友QQ空間、人人網(wǎng)社交空間電腦網(wǎng)頁端導(dǎo)入通訊錄QQ通訊錄手機導(dǎo)入手機通訊錄微博好友導(dǎo)入微博長微博加入微信號微博導(dǎo)入線下行業(yè)聚會、活動其他社交軟件，如陌陌、遇見其他推廣行業(yè)微信的群微信群532023/9/1通過下線活動、聚會等推廣微信二維碼542023/9/1QQ原有好友導(dǎo)入QQ好友QQ空間、人人網(wǎng)社交空間電腦網(wǎng)頁端導(dǎo)入通訊錄QQ通訊錄手機導(dǎo)入手機通訊錄微博好友導(dǎo)入微博長微博加入微信號微博導(dǎo)入線下行業(yè)聚會、活動其他社交軟件，如陌陌、遇見其他推廣行業(yè)微信的群微信群總結(jié)：快速增加微信好友的方法：552023/9/1

“利用以上方法，你就可以獲得海量的微信用戶，也只有具備海量的用戶，你才能夠做微信營銷，你才能夠提轉(zhuǎn)化……”有了用戶，接下來我們就要看如何運營……562023/9/1如何邁出微商第一步？

08起點，很重要，千里之行始于足下！572023/9/1第三步：先讓朋友圈內(nèi)10個好友使用你的產(chǎn)品。第一步：親自體驗，你才能夠真正的了解產(chǎn)品；第二步：掌握微信朋友圈運營方法；582023/9/1

“以前聽過一個故事，一位學(xué)徒學(xué)了3年手藝，即將出師。他的師傅讓她做一道河豚，她做的非常仔細和認真，然后師傅讓他嘗一嘗，再拿給顧客，她沒敢，所以最終她被辭掉了……”第一步：親自體驗，你才能夠真正的了解產(chǎn)品；592023/9/1第二步：掌握微信朋友圈運營方法；以人為主微信不是商城，人店合一產(chǎn)品展示照片不是專業(yè)，而是真實互贊+回復(fù)如何說服陌生人下單產(chǎn)品選擇客單價有大講究一天不要超過10條，內(nèi)容穿插不要刷屏…602023/9/1第二步：掌握微信朋友圈運營方法；高、大、上更新自己的生活，刻意體現(xiàn)有品位有網(wǎng)感展現(xiàn)自己產(chǎn)品的說辭，反復(fù)推敲建立信任分享更多交易成功和用戶好評專業(yè)字里行間體現(xiàn)出專業(yè)知識一天不要超過10條，內(nèi)容穿插不要刷屏…612023/9/1以人為主微信不是商城，人店合一【情感營銷】切記微信營銷講究的是人對人，而非人對商店。比如你是賣美瞳的，你不可能將你的微信號命名為“XX美瞳店”，那樣是沒人找你的，微信營銷一定是對方對你發(fā)布的內(nèi)容感興趣，對你這個人的品味，內(nèi)容感興趣，繼而和你聊天，建立信任感，最終她/他才能夠找你買東西……你是什么人，那么你的微信號就是你這個人，建立信任感，微信不是商城，人店合一。622023/9/1“比如我們給客戶打電話，我們拿過一個通訊錄，看到一個客戶是做印刷的。那么我們可以通過四步來建立信任感，以達到微信營銷的目的?！钡谝痪湓挘耗愫肵總，您還在做印刷嗎？而非：你好X總，我們是做微信營銷的。這句話很值得推敲，對方會感覺你認識他，最起碼不是一個太陌生的人；第二句話：前段時間，我們打算印刷一些物品，但找不到您電話，所以這次打電話給您，是保持一下溝通，如果下次還有物品需要印刷，我們再找您；第三句話：不知道您是否還記得，我們公司是做微信的，簡明扼要的告訴對方你是做什么的。這樣客戶不但不反感，因為你是他的客戶，而且他還會保留你的電話。第四句話：我叫小王或小張，您不用記我電話，您可以存我的微信。這樣以后一旦他想到微信營銷，他會第一時間記起，以前有個客戶打過電話給他，而且還存了微信。還是那句話：微信不是商城，人店合一632023/9/1產(chǎn)品展示照片不是專業(yè)，而是真實“大家都知道，微信朋友圈能夠發(fā)布圖文。這樣你就可以把你的產(chǎn)品放在圖文里做很好的介紹（利用圖文消息在微信公眾號里做詳細的描述），利用朋友圈分享給個人的朋友。也可以不用微信公眾號，而是直接拍你的照片，越真實，越有用，越能夠增強信任感。微信它是一個閉環(huán)，他還沒有比價?！蔽⑿艩I銷要的不是專業(yè)，而是真實。642023/9/1互贊+回復(fù)如何說服陌生人下單通常情況下，陌生人的東西我們是不會購買的。而我們有計劃地每天將我們微信朋友圈的好友，無論他發(fā)什么（明顯很悲傷的東西不要贊，可真誠的評論），都贊一遍，同時配上經(jīng)典的評論。陌生人看到我們經(jīng)常關(guān)注他或她，而且評論的很有意思，他就會降低排斥，愿意接收我們推薦的東西。這也是一種信任感的建立過程，越積極，越有用。評論的內(nèi)容一定要仔細推敲，不可太隨意，太過枯燥乏味……評論要有網(wǎng)感，幽默詼諧，傳遞正能量652023/9/1產(chǎn)品選擇客單價有大講究在微信上可以賣東西，但不能夠賣太貴重的東西。這也是為什么賣奢飾品的賣不過做快消品的。比如春節(jié)賣幾時到一兩百塊的禮盒，很容易賣出去，但賣幾百乃至上千的東西就會賣的很少。微信好友對客單價很有講究，微信有一個信任的成本，幾十塊能夠接受，就算上當(dāng)受騙，也不會傷筋動骨。比如還有一個案例，朋友圈賣飛機，宣傳的很好，但真正的會有客戶買嗎，明眼人一看，就知道這個僅是炒作而已？662023/9/1殺馬特高、大、上更新自己的生活，刻意體現(xiàn)有品位這個我前面說過，如果你的微信一看就很屌絲，很殺馬特，微信好友怎么可能找你下單呢？如果打給你200塊，你可能連微信號都不要，就跑了！比如你是賣美瞳的，你要非常注意你朋友圈的內(nèi)容，時刻體現(xiàn)你的品味，你到什么地方吃飯，你到什么地方旅游,你在什么地方看電影……切記：你的品味能夠影響微信好友對你的感知，你的眼光不錯，生活狀態(tài)不錯，那么你賣的東西應(yīng)該不錯。672023/9/1有網(wǎng)感展現(xiàn)自己產(chǎn)品的說辭，反復(fù)推敲“網(wǎng)感這個概念不太好描述，它考究的是一個人的寫作功底+對行業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)熱點的把控。就是同樣一條信息，你寫了沒人關(guān)注，而一個專業(yè)的文案寫了，就有人關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)，評論。這一點我建議大家學(xué)學(xué)杜蕾斯?！?82023/9/1比如杜蕾斯利用熱點進行創(chuàng)意營銷時，非常注意捕捉名人微博，與之互動。4月12日晚上，喜歡晚睡的新浪草根名微博“作業(yè)本”發(fā)了一條惡搞微博：“今晚一點前睡覺的人，懷孕?！倍爬偎拱l(fā)現(xiàn)此條微博后，留下評論：“有我！沒事??！”隨后包括“作業(yè)本”回復(fù)并轉(zhuǎn)發(fā)的兩條相關(guān)微博，共被轉(zhuǎn)發(fā)7000多次，當(dāng)天杜蕾斯微博就增加粉絲3000人。這就是網(wǎng)感，及時捕捉對自身有用的信息，加以利用，進行營銷……692023/9/1網(wǎng)感這么重要，那么網(wǎng)感怎么鍛煉呢？