2023年銷售人員月度工作總結(jié)范本（2篇）

第6頁共6頁2023?年銷售人?員月度工?作總結(jié)范?本不知?不覺加入?____?已經(jīng)__?__天了?，在這_?___天?中，有苦?也有甜!?總體來說?，我對自?己并不滿?意，但是?這期間學(xué)?到的東西?，取得的?進(jìn)步，讓?我也感到?些許的欣?慰。下面?我將分一?下幾點(diǎn)對?我過去的?工作進(jìn)行?總結(jié)。一?，業(yè)務(wù)開?展的情況?在__?__一個?月，其中?有兩個星?期進(jìn)行了?系統(tǒng)的產(chǎn)?品培訓(xùn)。?換句話說?，也就是?只有兩個?星期進(jìn)行?業(yè)務(wù)拜訪?。在這兩?個星期當(dāng)?中我的主?要工作情?況如下：?1.電?話初次拜?訪客戶_?___家?。2.?電話有效?客戶__?__家。?3.實(shí)?地拜訪客?戶___?_家。?4.要求?試料客戶?____?家。通?過半個月?的挖掘客?戶，覺得?開發(fā)客戶?是一個比?較漫長的?過程。大?部分客戶?對我們都?有一段時?間的信任?期，自己?打電話的?時候還是?有很多問?題的存在?!磕磕碰?碰地完成?了___?_個左右?的電話拜?訪，也約?到了幾家?客戶。起?初拜訪客?戶，我并?不懂得如?何去挖掘?客戶信息?。后來通?過向老銷?售學(xué)習(xí)，?也逐漸了?懂得了少?許挖掘信?息的技巧?。目前為?止，有兩?家客戶正?在等待試?料當(dāng)中。?二、工?作中的問?題和困難?1、對?于初次拜?訪的客戶?，經(jīng)常會?因?yàn)闆]預(yù)?約到準(zhǔn)確?的時間，?到了客戶?那里見不?到客戶。?還有會因?為出差時?拜訪客戶?的路線不?清晰，導(dǎo)?致很多約?了的客戶?見不到。?2、對?產(chǎn)品還不?夠熟悉，?所以有時?候客戶問?起產(chǎn)品的?一些問題?都沒辦法?答清楚，?特別是產(chǎn)?品的一些?性能以及?價格，每?次我都不?能獨(dú)自面?對客戶進(jìn)?行交談，?有時不能?及時解答?客戶問題?，客戶會?不夠信任?。3、?在商務(wù)方?面，由于?一直以來?沒有接受?過任何有?關(guān)于這方?面的培訓(xùn)?，所以做?得不是很?好，致使?很多客戶?對我的印?象不是很?深。以后?需重要客?戶多拜訪?，加強(qiáng)商?務(wù)方面的?技能。?4、對工?作的積極?性很高。?但是缺乏?銷售方面?的技巧和?心態(tài)，拜?訪客戶時?還是比較?膽怯。當(dāng)?受到客戶?拒絕時，?還是會不?由得產(chǎn)生?一絲沮喪?。三、?今后學(xué)習(xí)?的方向及?措施1?、盡一切?努力學(xué)習(xí)?銷售的技?巧，鍛煉?銷售心態(tài)?!措施?：銷售技?巧方面，?需要在工?作中學(xué)習(xí)?，碰到問?題多向公?司資深銷?售咨詢?!資深銷?售在進(jìn)行?工作的時?候，要打?醒十二分?精神，細(xì)?細(xì)品味其?銷售技?巧。參加?公司的相?關(guān)培訓(xùn)，?工作之余?多看看相?關(guān)的文獻(xiàn)?!爭取在?____?個月內(nèi)能?夠獨(dú)立進(jìn)?行銷售的?工作。?2、深入?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識措?施：對自?己銷售產(chǎn)?品有良好?的認(rèn)識，?才能得到?客戶的信?任!所以?，在今?后的工作?中，應(yīng)該?努力學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識?!其學(xué)習(xí)?方向如下?：了解?產(chǎn)品，型?號，規(guī)格?，功能，?價格等方?面的知識?，并做一?個系統(tǒng)的?歸納。?對產(chǎn)品出?現(xiàn)的一些?問題及解?答做一個?系統(tǒng)的歸?納!爭?取在半年?內(nèi)對產(chǎn)品?有一個系?統(tǒng)的歸納?與了解。?3、加?強(qiáng)商務(wù)方?面的技巧?措施：?通過培訓(xùn)?和咨詢，?自學(xué)等手?段，學(xué)習(xí)?商務(wù)方面?的技巧，?爭取在兩?個月內(nèi)?讓接觸我?的___?_%的顧?客對我有?比較好的?印象。?4、加強(qiáng)?自身的時?間管理和?勵志管理?措施：?通過時間?管理軟件?，及時處?理工作的?相關(guān)事宜?。使得A?類事情(?重要的?事情)提?前完成，?B類事情?(相對重?要的事情?)及時完?成，C類?事情(瑣?碎的小事?)選擇完?成。通過?勵志管理?，保持對?工作的熱?情，利用?對比激勵?法，提高?斗志!?四：目標(biāo)?___?_.8~?____?.9：順?利通過公?司對我的?考核，真?正成為_?___的?一員。_?___.?8~__?__.9?：能夠通?過銷售工?作的考核?，擁有獨(dú)?立完成銷?售工作的?能力!?___?_.8~?____?.9：能?夠完成月?度目標(biāo)，?至少成交?一家新客?戶。月?度工作計?劃員工?姓名：所?屬部門：?起始時間?：如何?完成任務(wù)?：二、?工作計劃?及目標(biāo)(?日常時間?安排、解?決什么問?題、解決?效果)。?三、促?銷活動計?劃(內(nèi)容?包括商場?或?qū)９衩?稱、促銷?時段、促?銷商品名?稱、原價?及現(xiàn)價、?費(fèi)用、所?需資源或?支持)。?四、新?品推出(?包括新品?品牌、進(jìn)?入商場、?進(jìn)入時間?、所需資?源或支持?)。五?、市場開?發(fā)(包括?開發(fā)地點(diǎn)?、終端名?稱、計劃?進(jìn)場時間?、所需資?源或支持?)。2?023年?銷售人員?月度工作?總結(jié)范本?（二）?來新單位?報到轉(zhuǎn)眼?就有一個?多月了，?在這一個?月中，生?活顯得緊?張，但又?有秩序。?剛進(jìn)入公?司，一切?都是嶄新?的，要重?新去認(rèn)識?和了解;?信心來自?了解,要?了解我們?的行業(yè)，?了解我們?的公司，?了解我們?的產(chǎn)品;?公司為我?們提供的?平臺很大?，產(chǎn)品的?優(yōu)勢也顯?而易見的?,這樣好?的平臺，?就看自己?怎么去發(fā)?揮。人生?本來就是?一個不斷?成長的過?程，這一?生最重要?的決定便?是決定和?誰在一起?成長!很?榮幸能加?入我們公?司,在領(lǐng)?導(dǎo)和同事?的幫助中?與公司共?同成長;?很感謝領(lǐng)?導(dǎo)和同事?無私的傳?授他們的?經(jīng)驗(yàn)給我?，他們成?功和失敗?的經(jīng)驗(yàn)是?我最好的?老師，通?過學(xué)習(xí)他?們的經(jīng)驗(yàn)?和知識，?可以大幅?度的減少?自己犯錯?和縮短摸?索時間;?在公司這?樣一個積?極向上的?平臺上，?自己這樣?一個新手?，一定要?多學(xué),多?看，多做?事!公?司管理模?式很人性?化，因地?制宜，因?材施教;?這一個多?月，公司?沒有對我?做任何的?要求，自?己自由發(fā)?揮，自己?去展現(xiàn)自?己的才能?，公司會?根據(jù)你的?實(shí)際能力?安排適合?你的工作?.剛剛進(jìn)?公司的前?幾天，領(lǐng)?導(dǎo)和同事?帶我一起?去拜訪客?戶，經(jīng)常?會有意識?地將整個?銷售流程?演示給我?看;然后?，仔細(xì)地?分析給我?聽，從尋?找項(xiàng)目、?面見客戶?、與客戶?交流，每?一步驟，?每一環(huán)節(jié)?，每一事?項(xiàng)，都能?仔細(xì)地進(jìn)?行分析，?這讓我體?會非常深?刻，熟悉?公司產(chǎn)品?，了解公?司業(yè)務(wù)情?況。幾天?過后，我?就開始獨(dú)?立去拓展?周邊業(yè)務(wù)?，自己本?來就是個?”耐不住?寂寞”的?人，喜歡?跑業(yè)務(wù),?喜歡與人?打交道,?喜歡社交?;看大家?從不認(rèn)識?到認(rèn)識，?最后成為?朋友;看?著一個一?個項(xiàng)目就?被自己這?樣一點(diǎn)一?點(diǎn)挖掘出?來，直到?做成生意?，很享受?這樣一個?過程，!?自己一直?就很喜歡?做銷售工?作，喜歡?挑戰(zhàn)與自?我挑戰(zhàn)。?雖然經(jīng)驗(yàn)?和閱歷有?限，但我?一直堅持?用心去做?好每件事?情!成功?的銷售人?員都是敢?于堅持自?己的目標(biāo)?的人。?在今后的?工作中，?我將努力?提高自身?素質(zhì)，克?服不足，?朝著以下?幾個方向?努力：?養(yǎng)成學(xué)習(xí)?的習(xí)慣;?銷售人?員銷售的?第一產(chǎn)品?是銷售員?自己;每?個成功的?銷售員總?是能與他?的客戶有?許多共識?，這與銷?售人員本?身的見識?和知識分?不開。有?多大的見?識和膽識?，才有多?大的格局?。這方面?自己還很?欠缺，必?須不斷的?學(xué)習(xí)，這?就是一個?不斷的自?我總結(jié)和?積累的過?程。自己?要有目的?的去學(xué)習(xí)?，不斷的?充實(shí)自己?!具有?責(zé)任感;?不斷鍛?煉自己的?膽識和毅?力，提高?自己解決?實(shí)際問題?的能力，?并在工作?過程中堅?持對公司?、對客戶?、對自己?的責(zé)任感?，積極、?熱情、認(rèn)?真地對待?每一天!?如果你不?行，你就?一定要!?如果你一?定要，你?就一定行?!善