工作總結(jié)精彩

工作總結(jié)精彩實用工作總結(jié)精彩有用篇一

一個學期轉(zhuǎn)瞬就過去了，在幼兒園領導的`指導下，在同事們的關懷和關心下，使我學會了許多，也使我干好了我的本職工作，這里，我也該總結(jié)一下過去的工作閱歷，以便更好地提高自己的各項工作水平。

仔細做好自己的保教工作，社會在不斷進展，不斷進步，對保育員老師也不斷地提出新的要求，這就要求我們在工作中不斷學習，不斷進步，才能成為一名合格的保育員老師。在工作中，我以園內(nèi)下達的任務及本班的教育為中心，努力做到和各位老師xxx相處，學習他們的特長和閱歷，不斷提高自己的保育水平，平常遇到園內(nèi)和班級以及其他班有什么額外任務，盡自己力所能及，會和本班老師一起加班加點，準時完成下達的各項工作任務。

在工作中，我們深化貫徹《幼兒園教育指導綱要》，培育幼兒良好的行為習慣和合作、參加、探究意識，培育幼兒行為規(guī)范、自理生活力量、自我愛護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學習習慣。讓幼兒在一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習慣。

1、幼兒進餐時，能夠做到精力集中，留意觀看，細心照看幼兒，輕聲地、和氣地指導和關心幼兒把握進餐的技能，培育文明行為習慣，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。

2、留意培育幼兒的自理力量，教幼兒學習穿xxx服、鞋襪，整理自己的床上用品。學做一些力所能及的事。

3、在保教工作中訂正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等，培育幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。

4、保證幼兒戶外活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增加了幼兒的體質(zhì)，提高了身體抗病力量。

老師們有高度的責任心，時刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi)，排解一切擔心全因素，同時對幼兒進行隨機教育，培育幼兒自我愛護的意識和高度的應變力量，開學前，我會對桌椅、床、玩具等進行了全面檢查，并落實各項平安措施，強化準時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。仔細做好午檢工作，做到一摸二看三問四查，并作具體記錄。有病的幼兒準時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作，幼兒的被褥定期給家長拿回去清洗。

做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動中，留意觀看幼兒的神態(tài)、心情，發(fā)覺特別準時詢問。

平常做到一日一小搞，一周一大搞，室內(nèi)無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，地面干凈，無死角。

本學期我通過時間，在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學習的東西、學問還有許多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為一名合格的保育員老師。

工作總結(jié)精彩有用篇二

整個培訓活動支配合理，內(nèi)容豐富，專家們的解惑都是針對我們農(nóng)村老師的“心頭病”，是我們發(fā)自內(nèi)心想在這次培訓中能得到提高的內(nèi)容，可以說是“萬眾所向”。在培訓過程當中，我始終抱著一種樂觀、樂觀和向上的心態(tài)去學習，由于我認為，保持樂觀的心態(tài)對每個人的學習、工作都是至關重要的。作為一名新課改的實施者，無論是從教學課件還是教學思維上，我們都應當搶先一步，成為新課標實施的引領者，與大家共同致力于新課標的討論與探究中，共同尋求適應現(xiàn)代教學改革進展的道路，樂觀以新觀念、新思路、新方法投入教學，以適應現(xiàn)代教學改革需要，切實發(fā)揮新課標在新時期教學改革中的科學性和引領性，達到應有的教學效果和作用，使同學在新課改中獲得力量的提高。

“學而不思則惘，思而不學則怠”，對于物理這門課程來說，本身就是一種挑戰(zhàn)，物理教育在我國農(nóng)村學校普及度并不高，要提高農(nóng)村同學對物理的愛好和提升同學的學習水平尤為困難，所以學問的更新尤為重要，作為一名農(nóng)村物理老師，我對這點理解尤為深刻。在這次培訓中，我深刻體會到，教材是教學過程中的載體，但不是唯一的載體。在教學過程中教材是死板的，但作為老師的人是敏捷的。在新課程改革的今日，深刻的感受到了同學學問的廣泛化，作為新時代的英語老師，要不斷地增加、更新自己的學問，活學活用，才能將教材中有限的學問拓展到無限的生活當中去?！笆怯媒滩慕?，還是教教材？”作為一名老師，應當常常糊涂反思，而這次專家們給了我們明確的回答。從今以后，我們老師必需用全新、科學、與時代相吻合教育思想、理念、方式、方法來更新自己的頭腦，這次的培訓無疑給我們一次深刻的洗禮。

學習，這就要求老師評價語言要多樣化，要多用鼓舞式的教學評價語言來促進同學主動參加到教學過程中，想方設法地激發(fā)同學潛在的力量，充分的調(diào)動同學的樂觀性，讓同學通過自身的活動，充實教學內(nèi)容，豐富教學形式，真正體現(xiàn)了在樂中學、趣中學、動中學、做中學，讓同學真正成為學習的仆人。

老師的成長，離不開各級各類的培訓。“國培”的形式很好，有很強的操作性。內(nèi)容也很豐富，涉及到教學的方方面面。在參與學習的這段時間里，也確的確實解決了一些困擾自己很久的問題，對物理學科的教與學也有了更新的熟悉。不過，我覺得“國培”更應當是催化劑，是平臺。以此為契機，來促進老師的專業(yè)成長。所以，我覺得大家應當多溝通教學的得與失，可以詳細到某一教學細節(jié)?；蛟S，時間一長，“國培”的各專項學問我們可能忘卻，但同行之間實際教學的閱歷溝通卻可以長期不忘，并落到實處。

培訓活動雖然是短暫的，但無論是從思想上，還是專業(yè)上，對我而言，都是一個很大的提高。誠心的感謝此次培訓中專家們給我們這些工作在農(nóng)村中學校教學一線上的老師孜孜不倦的教導；也對悄悄無聞始終在關懷和教導我們學習的輔導的黃老師表示最真誠的謝意。正由于有了你們的辛勤耕耘和無私奉獻，我們才能在這么短的時間內(nèi)教學水平得到全面的提升。在今后的工作中，我會連續(xù)努力學習，理論結(jié)合實際，在實踐和學習中不斷進步，提升自己的教學水平，為我國農(nóng)村中我物理教育教學添磚加瓦，貢獻自己的綿薄之力。

最終在實際教學過程中進行實施：（1）加強教育理論學習多積累

為今后的課題討論預備好科學依據(jù)；（2）把每一節(jié)課或平常的教學所思所得準時記錄，進行積累為今后的科研預備實踐材料；（3）找準自己教科研的切入點，注意科研的針對性、實效性。同時老師要成為討論者，還要不斷地學習，不斷地總結(jié)，不斷地反思，準時將自己的閱歷寫成論文。既不能脫離教學實際又要為解決教學中的問題而進行的討論，即不是在課本上進行的討論而是在教學活動中的探究。

總之，這次培訓是一次對老師專業(yè)成長極有意義的培訓，帶給我最深的體會就是教學不僅是一門簡單的學問，同時又是一門超群的藝術，需要我們不斷去討論，不斷地去反思，不斷地去提高。惟其如此，我們才會在老師專業(yè)化成長的道路上走得更快，走得更好！所以在即將離別時刻，我會將所學學問進行梳理、打包，回到校后，再漸漸的咀嚼、消化，進而將這些“高養(yǎng)分”的學問“大餐”內(nèi)化為我學習的動力，教學的資本。

今后的目標

培訓只是一個手段，一個開端。對于培訓給我的清泉，我要讓它細水長流。“國培”給我補了元氣、添了靈氣、去了嬌氣，煥發(fā)出無限生氣。四周的學習，思索背后，我感到更多的是責任，是壓力，真正感到教育是布滿才智的事業(yè)，深刻意識到自己所肩負的責任。今后我會學以致用，結(jié)合我校的實際狀況，讓培訓的碩果在教育事業(yè)進展中大放光榮！

工作總結(jié)精彩有用篇三

一、年初，生產(chǎn)線開的比較緊迫，針對嫻熟員工較少，新員工較多的狀況下，加強了新員對工作的學習力量，并支配老員工手把手教學，使新員工在短期內(nèi)能夠適應本崗位的各項操作。

二、6月—7月在生產(chǎn)過程中，因滿卷切換易炸筒，班組消耗也漸漸增加。要求員工工作時做到，忙而不亂、緊而不散的工作方式，做好本班組的工作。同時，查找緣由，對于上機紙管進行嚴格的檢查，并逐步淘汰回用次數(shù)多的紙管，削減因紙管帶來的不必要的消耗，從而削減炸筒的機率。

三、10月19日，因員工許夏雨和鄧凱上班期間玩耍打鬧，導致許夏雨工傷事故，對于班組平安教育的不完善，進行了深刻的反思，同時加強了對員工的平安教育，并對不合理的行為加以制止杜絕。

四、全年數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

五、工作中存在的不足：

1、在處理不是我分管的工作時，表現(xiàn)不夠主動，究其緣由是頭腦中有怕越權、越位的思想，有時就表現(xiàn)出不主動提出自身的工作思路，致使工作節(jié)奏慢。

2、對新的東西學習不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路去處理問題，表現(xiàn)工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

3、班組的管理還不夠細致，員工的平安和質(zhì)量意識仍不夠強，導致本年度的1起平安事故。雖然事后也對當事人進行了教育和處理，針對性的作出了相應的對策。但應還是預防為主，加大平常的教育力度，提高員工的平安和質(zhì)量意識，從根本上削減平安事故隱患的發(fā)生。

以上的缺點我將通過不斷的學習，努力提高自身的工作力量，工作水平的基礎上來克服缺點，完善自我，以飽滿的熱忱和充實的干勁為企業(yè)事業(yè)的進展添磚加瓦。

工作總結(jié)精彩有用篇四

本人自20xx年擔當公司市場督導后，到現(xiàn)在已有x年了。為了進一步實現(xiàn)工作上的自我提升，現(xiàn)將20xx年的工作狀況作如下匯報。

一、工作狀況

（一）做好運營管理

負責收集、審核二級區(qū)域月度運營方案及區(qū)域經(jīng)理、業(yè)代月度績效指標設定及結(jié)果核對。

（二）加強促銷管理

提高銷售業(yè)績。重點是對二級區(qū)域的營銷工作作好提前支配，并制定相關促銷方案，跟進并督促促銷方案的執(zhí)行狀況，保證促銷工作的順當實施。

（三）網(wǎng)絡管理方面

一是追溯、校驗二級區(qū)域終端管理指標；二是追溯、校驗二級區(qū)域網(wǎng)絡管理指標。

二、工作方案

（一）將學習擺在首位，不斷提高業(yè)務綜合力量。

一方面，要連續(xù)學習相關業(yè)務學問，增加對市場的敏銳力，并將理論樂觀運用到工作實踐當中，更好地完成本職工作。另一方面，要多總結(jié)閱歷教訓，積累工作閱歷，為今后的工作打好基礎。

（二）鎮(zhèn)靜冷靜，保持良好的心態(tài)。

對于各種工作難題，首先要克服急躁的心情，戒驕戒躁，保持冷靜，調(diào)整好心態(tài)，用飽滿的精神、樂觀向上的態(tài)度來迎接不同的挑戰(zhàn)。和同事們樂觀溝通，增加團隊組織的分散力，進而提高工作合力。

（三）確定目標，強化創(chuàng)新意識。

作為市場督導，我必需依據(jù)公司的年度銷售方案來制定出個人遠近期工作目標，并全力以赴地去實現(xiàn)。同時，要增加創(chuàng)新意識，改進自己的工作方式方法，不斷提高自身的工作水平。

工作總結(jié)精彩有用篇五

我們即將迎來了布滿盼望的新一年，萬象始更新，在這將近一年的時間中我們通過努力的工作，也有了一點收獲，不如趁現(xiàn)在好好地總結(jié)一下過去的工作，爭取來年再創(chuàng)佳績！以下是我整理的銷售年末精彩工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考!

不知不覺中，2__已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)進展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了許多學問和閱歷。20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣困難的市場環(huán)境下，越是能熬煉我們的業(yè)務力量，更讓自己的人生經(jīng)受了一份感動，一份喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，特別感謝公司的每一位領導和同仁的關心和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學習方面：

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前同學時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面的學問不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領導的關心下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜愛上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面：

剛進公司的'時候，我們開頭了半個月的系統(tǒng)培訓，開頭覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越安靜，更加趨于成熟。在公司領導的急躁指導和關心下，我慢慢懂得了心態(tài)打算一切的道理。想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，由于我們每天面對形形色色的人和物，要學會掌握好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)學問和技巧：

在培訓專業(yè)學問和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類學問，如建筑學問，所以覺的特別乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明白這些是何等的重要性。當時的確感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的關心關懷是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要緣由。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)學問和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)打算成?。?/p>

從接客戶的第一個電話起，全部的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪啙嵉墓ぷ?，其實更需要細心和急躁，在整個工作當中，不管是主主管強調(diào)還是供應各類資料，總之讓我們從生疏到嫻熟。在平常的工作當中，兩位專案也給了我許多建議和關心，準時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏急躁，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望將來：

20__這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常滿足，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒服感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成果與進步，但離領導的要求尚有肯定的差距。

（一）、依據(jù)銷售狀況和市場變化，自己方案將工作重點放在中重點類客戶群。

（二）、針對購買力不足的客戶群中，查找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

（三）、為樂觀協(xié)作其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣揚的造勢。

（四）、自己在搞好業(yè)務的同時方案仔細學習業(yè)務學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎。

（五）、加強自己思想建設，增加全局意識、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。

（六）制訂學習方案。、做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門管理等相關廠房的學問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

（七）、為確保完成全年銷售任務，自己平常就樂觀搜集信息并準時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻！

在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自我走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡!

20__年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。__年初，我做出了一個人生中最重要的打算，放棄了自我所學的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。當時正值全球金融危機，各大企業(yè)都在減薪，甚至是裁員之時，我不顧伴侶和家人的反對，毅然選擇了辭職。其實改行之意，早在全球金融危機爆發(fā)之前就有了。高校畢業(yè)后的三年間，一向從事技術相關的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自我的愛好始終不合拍，所以在平常工作中缺乏進取性，每一天都是被動的工作。我明白連續(xù)這樣下去，對公司和自我都不公正，所以我選擇了離開。我要選擇一份自我喜愛的工作，讓我布滿活力投入的職業(yè)。由于從小就喜愛汽車，喜愛與人打交道，再加上汽車與自我所學的專業(yè)有那么一點接近，汽車銷售顧問的工作是再相宜可是的了，但這也僅僅是自我的想象罷了。最終在伴侶的推舉和自我的努力之下，非常有幸的進入了申蓉大眾，從今踏上了我的圓夢之旅!

記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆布滿活力的心來到那里的，感謝領導給我這個機會，讓我實現(xiàn)了我的一個幻想，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任!”到今日，我能夠說兌現(xiàn)了當時的諾言。從__年03月14日到此刻，我越來更加現(xiàn)自我是真的很喜愛這份工作，我每一天都在進取的學習和歡快的工作。勞碌的工作讓我感到特別充實，雖然晚上感到疲乏和勞累，可其次天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認可或取得必需成果的時候，自我的內(nèi)心感到非常的滿意，非常有成就感。在此之前的工作中，我從來沒有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿意感。此刻的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清楚地體會到自我劇烈的工作熱忱。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?我沒有失去自我，東施效顰。我查找到了自我想要的工作，將以往的想象變成了現(xiàn)實!

說了那么多自我內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作情景。在前半年里以學習和積累閱歷為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下頭學習，很快的了解和適應了汽車行業(yè)，與團隊協(xié)作的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自我。在高素養(yǎng)的基礎上，更要加強自我的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自我各方面得到了較大的提升，已成為一名經(jīng)上海大眾認證的銷售顧問。

20__年中，我的方案主要在兩個方面。在細節(jié)方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作支配，時間規(guī)劃，團隊協(xié)作等。在__年中，此方面做的較為薄弱，盡管自我的工作熱忱很高，情愿為之犧牲自我的時間，但究竟這樣會影響自我的身體狀況和工作狀態(tài)。總之，在新的一年中應當將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ?。在職業(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問，慢慢向管理方面靠近。還記得在復試的時候，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候，我毫不遲疑的說，“銷售經(jīng)理”!此刻想起來的確蠻激進的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具備的本領也更多。雖然前進的道路坎坷不平，但我信任光明永久在前方，我會連續(xù)堅持一步步走下去的!

光陰似箭，日月如梭。回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感受。在過去的一年里，首先感謝__賜予我們這樣一個進展的平臺，和專心培育；感謝__賜予工作上的鼓舞和督促?，F(xiàn)總結(jié)如下。

一、在家具專業(yè)學問方面

加強熟識辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時間。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及修理學問；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關狀況；深化了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)力量、生產(chǎn)技術水平、設備狀況及服務方式、進展前景等。了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

解家具市場的動向和變化、顧客購買力狀況，進行不同區(qū)域市場分析。進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術學問，便利能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的溝通，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。了解接待和會客的基本禮節(jié)（留意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會學問）細心、仔細、快速地處理單據(jù)；有效運用身體語言（包括姿勢、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面

進行加強自我熟悉，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素養(yǎng)培育，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培育做了個更全面的預備。在工作過程中，二位領導的悉心培育和言傳身教讓我成長了許多，感謝你們在工作中的關心。這些都是我學問財寶的積累。

職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應當從早晨睜開第一眼開頭，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠信；假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

三、自己工作中的不足

業(yè)務閱歷不夠豐富，業(yè)務員的韌性力量和業(yè)務技巧有待突破，盼望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信念和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并樂觀學習、請教老銷售員業(yè)務學問，盡快提高自己的銷售技能。

四、業(yè)務開展方面

公司在進展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的進展方向，才能充分溶入到公司的進展當中，才能更加有條不紊的開展工作。我應當和公司保持全都的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和熟悉，幫助公司促進企業(yè)文化方面的建設。了解客戶的資料、愛好愛好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時把握信息。無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品生產(chǎn)工作學問的學習上，摒棄自私、強勢、懶散的性情，用樂觀向上的心態(tài)，學習他人的特長，學會虛心，學會與上級、伴侶、同事更加融洽的相處！

在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業(yè)務上的合作伙伴，為公司的業(yè)務拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為動身點，聽從公司領導支配，為明天公司建設的更加美妙而努力。我信任，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！盼望大家彼此鼓舞，一起加油！

一、銷售工作狀況

在這一年的銷售工作中，我堅持在工作中加強自我的管理，仔細認真的完成自身的銷售任務。在工作中，我仔細學習，通過對公司業(yè)務產(chǎn)品以及對市場的學習調(diào)查，我充分的做好了工作的預備和方案，并在工作中樂觀實施，努力的完成了自身的工作目標。

此外，我還在服務上，樂觀加強了自我的力量。在一邊做好新客戶開發(fā)的同時，在老客戶的開發(fā)上也樂觀的進行鞏固和維護。并通過老客戶的維護，進一步的提高了今年的成果。

二、自我的學習和提高

首先，在公司的業(yè)務和產(chǎn)品上進行深化的了解。除了通過資料以及領導教育的學問，我還在空閑中深化了解了產(chǎn)品的評價，還對比了同類型的產(chǎn)品了解了競爭對手和自身的差異。

其次，我還在市場上做了許多了解，并通閱讀和學習，提升了自身的溝通和銷售的綜合力量，較好的提升了自己。

三、工作的完善和反思

在今年來的工作中，我在工作中學會了對自己的總結(jié)和反思，能在工作中準時的總結(jié)自己，反思自己。

在今年來的工作中，我始終在保持著樂觀的態(tài)度和責任感，在工作中準時的調(diào)整自己，改正自身的不足。一年下來，我通過總結(jié)和改進，對自身進行了許多的調(diào)整，也熟悉到了自己許多的不足。盡管大部分的問題已經(jīng)準時的解決的并改進。但在一些細節(jié)問題上，我照舊有很多需要強化的方面。

為此，在新的一年里我肯定會樂觀的熟悉自己，仔細依據(jù)公司的步伐和節(jié)奏，讓自己一步步的完善，一步步成為一名精彩的銷售人員！

當時步入房地產(chǎn)是由于我和伴侶間或的一次交心，我對他說我想從事銷售行業(yè)，想熬煉一下自己，打磨一下自己。他說，“假如你想從事銷售行業(yè)，你就必需要去找一份付出和回饋公平且成長最快的工作。”就由于這一句話，我轉(zhuǎn)變了自己的人生航向，我找到了那個足夠?qū)Φ鹊匿N售工作，就是房地產(chǎn)銷售。是緣分和機遇讓我走進了公司，走進了房地產(chǎn)銷售。很榮幸公司能夠為我供應一個這樣好的平臺，我會連續(xù)珍惜這樣寶貴的機會，走向一個更遙遠的將來！

來公司恰好快一年了，這一年也快到了終點了。我是二月份進入公司，現(xiàn)已經(jīng)到了十一月分了，還有一個月，我就要和2022正式的說再見了。這一年的風風雨雨，都讓我變得更加堅決，也讓我整個人由內(nèi)而外發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，很多伴侶說我變化很大，不論是說話方面還是行為處事方面都有了很大的不同，說我變得越來越好了，我聽完心里很快樂，我想這就是這份工作給我的有利之處吧。我始終認為一份工作假如不能讓人進步，那是一份毫無價值的工作，而我的漸漸成長和轉(zhuǎn)變都證明白這份工作足以為一份值得付出的事業(yè)。

這一路上，我經(jīng)受風雨，也看到了風雨之后的彩虹。我改掉了自己身上的惰性，也為公司制造了許多的價值。許多次去街上發(fā)傳單，我都用最真誠的態(tài)度去對待，許多人被我這份執(zhí)著感動，為此也漸漸提升了我的業(yè)務力量。和人溝通是一件需要終身學習的事情，如何讓人覺得和你溝通感到愉悅產(chǎn)生愛好，這都是需要我們一步步去探究的。只有當我們自己找到其中的規(guī)律時，更多的客戶才能仔細聽你的講解，也才情愿給你一個機會。我也明白，機會往往是靠自己的機靈去贏得的，并不是墨守成規(guī)，等待別人的降落。

一年的春夏秋冬悄然無息的就循環(huán)了一遍，我也真實的感受到時間的快速，但在這些時間里，我有了自己的成果，也有了他人的贊同和支持。這一切，都需要我們個人的努力和制造。房地產(chǎn)銷售當然難做，但這是一份收入和投入非常對等的職業(yè)，假如你喜愛它，我信任你可以達到自己想要的水平。假如你不喜愛它，那你無論堅持多久都是沒有意義的。所以，在當時踏入這個行業(yè)時我就已經(jīng)明白了自己的內(nèi)心，我是堅決不移的要走這條道路的，我要一路走到黑，走到終點，我也信任自己，無論是將來的一年，兩年，三年，我都可以堅決我的這份初心，英勇的無畏的走下去，拼下去！

工作總結(jié)精彩有用篇六

一、本周重點工作總結(jié)

1、市場調(diào)研

這周對一期工藝品商鋪做了一些調(diào)查，一期3樓工藝品商鋪店面大小基本在9.5平米—10平米之間，年租金在30萬—60萬左右一年，商鋪價格凹凸主要區(qū)分在于商鋪地理位置，中間通道靠近樓梯，電梯等出口的商鋪租金相對與角落或者后面通道的商鋪較高，價位在60萬左右，中間通道地理位置優(yōu)越，通道寬廣，便于物品陳設，同時客流量多，相較于其他商鋪銷售幾率大。一期有部分商家是屬于原先小商品市場的老商家搬遷。

2、商戶走訪，了解商戶對市場投資的意向

我們項目距天津市19公里，離濱海國際機場50公里，天津港60公里，北京國際機場120公里，地理位置優(yōu)越，交通便利，人口密集。一家在一期做工藝的商戶聽了我們對北方國際商貿(mào)城項目的簡潔介紹之后，對項目的投資有肯定的愛好，她告知我們，目前許多地方都在建什么小商品城，國際商貿(mào)城之類的，同時消失許多炒商鋪導致商場無法正常營業(yè)直至倒閉的狀況太多，我們?nèi)绾未_保我們的項目不消失類似問題，同時第一年開業(yè)對商家有什么樣的優(yōu)待政策（停車位收費、攤位管理費、空調(diào)費、國稅、地稅等），以保證商家的利益，是否可以請別人代營業(yè)或者轉(zhuǎn)租等。

該商家所提出的幾個問題對我們后期的招商工作有很大關心，通過與商戶的溝通收集他們所關懷點，并在前期做好這些解決避開這些問題的發(fā)生，那在市場落成之后面對想入駐的商家的種種疑問，我們都能賜予滿足的答復。

3、資料整理與熟識

（1）、對北方國際商貿(mào)城項目的介紹，項目概況等做一些口語化的整理與練習，便于以后跟客戶溝通時可以精確?????、清楚、具體的把公司項目，背景優(yōu)勢作出分析。讓客戶對我們項目產(chǎn)生愛好。

二、下周工作支配

1、對公司項目背景連續(xù)做了解，練習與客戶間的模擬問答。

2、連續(xù)對義烏國際商貿(mào)城一期做市場調(diào)研，走訪商家，訪問商會。

義烏招商辦：樓曉霞2022年11月5日

工作總結(jié)精彩有用篇七

2021年以來，xx社區(qū)緊緊圍繞“xx區(qū)在全省領先建成現(xiàn)代化中心城區(qū)”的目標定位，全面對標對表長三角先發(fā)地區(qū)，搶抓xx科學城建設機遇，全力以赴抓進展、優(yōu)環(huán)境、保穩(wěn)定、惠民生，在受疫情影響背景下，較為圓滿的完成上半年各項工作目標任務，為實現(xiàn)全年既定目標奠定堅實基礎。

“十三五”以來，社區(qū)五上企業(yè)由20xx年的x家增長到20xx年的x家；20xx年至今，完成億元重點項目投資x個，累計完成投資x億元；世紀商圈被省發(fā)改委認定為“省級集聚區(qū)”——中央商務區(qū)，入駐企業(yè)x家，供應x萬就業(yè)崗位，截至今年6月，實現(xiàn)全口徑稅收近x億元；20xx年6月，x2.0版正式啟航，著力推動“組織、陣地、機制、服務”四大升級，打通引領服務金融企業(yè)和金領人才的“最終一公里”。

（一）嚴防嚴控筑牢社區(qū)防疫堡壘

一是分散合力，抗擊疫情。疫情發(fā)生后，社區(qū)第一時間成立新冠肺炎疫情防控工作領導小組和指揮部，吹響集結(jié)“沖鋒號”。x支戰(zhàn)役志愿隊，x個戰(zhàn)疫臨時黨支部、x處黨員先鋒崗、x名黨員，x多名社會戰(zhàn)疫力氣構(gòu)筑群策群力的抗疫防火墻。

二是聯(lián)防聯(lián)控,筑牢防線。落實聯(lián)防聯(lián)控措施，嚴守小區(qū)管控、樓棟隔離、人員排查三道防線。拉網(wǎng)式排查x幢樓棟，共x戶，隔離管控x棟樓，設立防控宣揚臺x個、復工服務點x處。

三是服務上門，惠企惠民。組建的8支“代購小分隊”為居民跑腿代購共x次；全力做好樓宇、產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)等復產(chǎn)復工的保障工作，確保疫情防控和經(jīng)濟進展“兩手抓、雙成功”目標的實現(xiàn)。

（二）深化理念激發(fā)經(jīng)濟進展新活力

一是穩(wěn)步推動經(jīng)濟運行。今年1-x月，上報全社會固定資產(chǎn)估計投資x億元，同比增長x%；社會消費品零售總額限上數(shù)完成x億元，同比增長x%；估計完成內(nèi)資x億元，完成新簽約項目x個；報送省外億元大項目x個；服務業(yè)主營業(yè)務收入估計x億元，高企主營業(yè)務收入億元，同比增速x%。

二是營造最優(yōu)營商環(huán)境。社區(qū)建立了班子成員包保走訪、四個片區(qū)小組負責、市場監(jiān)督管理所、物業(yè)（運營單位）常態(tài)對接機制，同時對轄區(qū)項目“精耕細作”，推動“個轉(zhuǎn)企”“小升規(guī)”，扶持企業(yè)進展壯大。1-x月份關心企業(yè)申報兌現(xiàn)各類獎補資金x萬元，惠及企業(yè)x多家，已辦結(jié)企業(yè)反映問題x件。

（三）精細治理提升城市管理品質(zhì)

一是樂觀推動綜合執(zhí)法。領先在全區(qū)建立“綜合執(zhí)法”模式，組建“4+x”聯(lián)動執(zhí)法隊伍，制定“一清單三制度”，構(gòu)建規(guī)范標準的共治體系；累計清理“居改非”x戶，整治群租房x套，校內(nèi)周邊交通平安綜合整治x所，跟進處理公安非警務類警情118件，有效紓解居民“微痛點”。

二是打造精品示范街區(qū)。全力打造以xx中心核心商業(yè)區(qū)、xx農(nóng)貿(mào)金街、xx路為主的漂亮街區(qū)樣板，實現(xiàn)xx新區(qū)重點區(qū)域的“顏值再造”和提檔升級。

三是落實責任區(qū)制度。社區(qū)與轄區(qū)五大物業(yè)公司、xx消防總隊在內(nèi)的x家大型企事業(yè)單位簽訂市容和環(huán)境衛(wèi)生責任書，落實責任區(qū)第一責任人職責。

四是完成雨污分流改造。已全部完成x處雨污混接整治中央環(huán)保督辦點位；排查住宅小區(qū)、企事業(yè)單位等雨水管網(wǎng)近x萬米；排查餐飲商戶x多家，排查洗車店x多家；x件環(huán)保督辦件已全部根據(jù)要求整改到位。

（四）攻堅克難推動平安社區(qū)建設

一是持續(xù)推動各類隱患整治。開展x住宅樓平安隱患整治聯(lián)合整治，x家賓館已轉(zhuǎn)租、停業(yè)或轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài)x家。開展平安生產(chǎn)專項檢查x次，檢查單位x家，復查x家，下達整改通知書x份，復查看法書x份。

二是持續(xù)加大食藥監(jiān)管力度。開展藥品經(jīng)營企業(yè)飛行檢查x家，掩蓋率x%；加強學校食品平安監(jiān)管，學校食堂“明廚亮灶”率達100%；穩(wěn)步推動小餐飲備案制度實施，共備案各類小餐飲小攤販x家。

三是持續(xù)開展防范電信網(wǎng)絡詐騙宣揚工作。社區(qū)向居民發(fā)放反電詐折頁x份，張貼宣揚海報x份，開展反電詐集中宣揚進企業(yè)活動，組建企業(yè)防騙宣揚微信群x個，走訪企業(yè)x家，轄區(qū)電信網(wǎng)絡詐騙發(fā)案總體呈下降趨勢。

（五）共建共享提升社區(qū)治理水平

一是推動標準化網(wǎng)格創(chuàng)建夯實治理基礎。劃實劃細基礎網(wǎng)格x個，網(wǎng)格工作人員下沉、對信息員隊伍進行改革、由物業(yè)樓長擔當兼職網(wǎng)格員，構(gòu)建“1+2+n”基礎網(wǎng)格自治體系，做強自治力氣。探究建立多網(wǎng)融合的管理共同體，實現(xiàn)基礎網(wǎng)格治理的精細精準和合力共為。

二是文明城市創(chuàng)建久久為功。今年以來，社區(qū)開展文明創(chuàng)建巡查、督查x余次，報送督查通報x期；創(chuàng)成“四美一好”樓組x個，創(chuàng)成率x%。今年x月，xx區(qū)文明創(chuàng)建現(xiàn)場會在社區(qū)召開，社區(qū)現(xiàn)場做了愛國衛(wèi)生運動閱歷介紹。

三是微公益項目專業(yè)實施。社區(qū)第x屆微公益創(chuàng)投，從x個項目創(chuàng)意中篩選立項x個，并引入第三方評估機構(gòu)，進行專業(yè)跟蹤評估，項目策劃有指導、項目實施有督導、項目結(jié)項有考核。

下一步，我們連續(xù)圍繞“疫情防控”和“經(jīng)濟進展”兩手抓，對標對表，攻堅克難，爭取更大的進展。

一是對標“百年老店”，品牌矩陣樹標桿。在對標對表長三角，領先建成現(xiàn)代化中心城區(qū)的進程中去學習、集成和塑造，發(fā)揮黨建引領、社區(qū)治理、城市管理、為民服務等一批已有品牌引力作用，加快推動惠美商