三星手機(jī)營(yíng)銷策略課件

三星簡(jiǎn)介“三星”(Samsung)具有深刻的含義?！叭北硎径唷?qiáng);“星”則意味著清澈、明亮、放光芒。三星電子于1969年1月13日成立，是一家集半導(dǎo)體、通訊、計(jì)算機(jī)產(chǎn)品和消費(fèi)類電子產(chǎn)品于一體的大型電子企業(yè)，致力于通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)和周到的服務(wù)為全球客戶提供完美的應(yīng)用體驗(yàn)。三星簡(jiǎn)介“三星”(Samsung)具有深刻的含義?！叭北硎?三星電子業(yè)務(wù)涉及多個(gè)領(lǐng)域，主要包括半導(dǎo)體、移動(dòng)電話、顯示器、筆記本、電視機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)以及IT產(chǎn)品。目前，三星電子在動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)器、靜態(tài)存儲(chǔ)器、手機(jī)、電腦顯示器、液晶電視等近20種產(chǎn)品中保持著世界市場(chǎng)占有率第一的位置。三星電子業(yè)務(wù)涉及多個(gè)領(lǐng)域，主要包括半導(dǎo)體、移動(dòng)電話、顯示器、2三星營(yíng)銷策略渠道策略價(jià)格策略促銷策略123這就是三星的成功??！產(chǎn)品策略4三星營(yíng)銷策略渠道策略價(jià)格策略促銷策略123這就是三星的成功3產(chǎn)品策略

三星手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)、視覺(jué)上十分強(qiáng)調(diào)個(gè)性，始終與時(shí)尚緊密結(jié)合在一起。薄和精致是三星手機(jī)取悅消費(fèi)者的殺手锏。

三星針對(duì)特定市場(chǎng)發(fā)布中高端手機(jī)，與此同時(shí)，打造高端產(chǎn)品的形象以吸引消費(fèi)者的注意力。三星一如既往地堅(jiān)持產(chǎn)品的高端路線，樹(shù)立強(qiáng)有力的品牌形象，篤信以品牌帶動(dòng)銷售的策略。產(chǎn)品策略三星手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)、視覺(jué)上十分強(qiáng)調(diào)個(gè)性，始終與時(shí)4價(jià)格策略

三星電子在制定詳細(xì)的價(jià)格策略的時(shí)候，不是以產(chǎn)品成本為定價(jià)依據(jù)，而是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)提供的信息，估算出目標(biāo)消費(fèi)者愿意花多少錢來(lái)購(gòu)買這款產(chǎn)品覺(jué)得是物有所值的，來(lái)確定其銷售價(jià)格。價(jià)格策略三星電子在制定詳細(xì)的價(jià)格策略的時(shí)候，不是以產(chǎn)5促銷策略

采用的促銷策略是拉引的策略，通過(guò)廣告和強(qiáng)大的促銷將產(chǎn)品推向消費(fèi)者推向市場(chǎng);

選用形象代言人,明星作為社會(huì)的公眾人物，其一言一行對(duì)普通大眾的消費(fèi)行為以及流行趨勢(shì)無(wú)疑都會(huì)產(chǎn)生極大的影響。促銷策略采用的促銷策略是拉引的策略，通過(guò)廣告和強(qiáng)大的促6渠道策略a.三星逐漸重視直供渠道，并且非常重視其品牌專賣店的擴(kuò)展，2008年重點(diǎn)門店已由過(guò)去的一千家擴(kuò)展至三千家。三星電子無(wú)線事業(yè)部國(guó)美/蘇寧家電賣場(chǎng),手機(jī)連鎖店,當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)點(diǎn)國(guó)代經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳零售商渠道策略a.三星逐漸重視直供渠道，并且非常重視其品牌專賣店7

b.預(yù)計(jì)三星手機(jī)未來(lái)將積極與家電賣場(chǎng)和手機(jī)連鎖店、以及分銷能力強(qiáng)的區(qū)域性經(jīng)銷商合作來(lái)加強(qiáng)直供的比例。b8

三星面臨的抉擇

技術(shù)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的劣勢(shì)系統(tǒng)的威脅

發(fā)展的機(jī)會(huì)

三星面臨的抉擇技術(shù)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的劣勢(shì)系統(tǒng)的威脅9

一.優(yōu)勢(shì)a.三星作為全球及中國(guó)市場(chǎng)第二大手機(jī)廠商，品牌知名度、品牌忠誠(chéng)度高，用戶口碑良好。b.設(shè)計(jì)十分東方化，同時(shí)也具有東方的氣質(zhì)，質(zhì)量穩(wěn)定。c.技術(shù)雄厚，在半導(dǎo)體領(lǐng)域擁有絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)d.廣告方面投入高，屬于高端形象品牌二．劣勢(shì)a.因注重產(chǎn)品時(shí)尚性，價(jià)格相對(duì)較高，產(chǎn)品性價(jià)低。b.手機(jī)操作系統(tǒng)依靠外來(lái)的Android，存在不穩(wěn)定因素

一.優(yōu)勢(shì)二．劣勢(shì)10

三.機(jī)會(huì)a.進(jìn)入數(shù)字時(shí)代，3G時(shí)代，通信技術(shù)的發(fā)展，使中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)變得異常廣闊。b.隨著中國(guó)消費(fèi)者生活水平的提高，換機(jī)用戶比例擴(kuò)大，同時(shí)越來(lái)越注重生活品質(zhì)，趨向于理想消費(fèi)，三星智能手機(jī)優(yōu)異的性能能為其帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。c.青年市場(chǎng)的崛起，大學(xué)生和白領(lǐng)市場(chǎng)成為新的高端手機(jī)爭(zhēng)奪點(diǎn)。d.運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)比例不斷擴(kuò)大。

三.機(jī)會(huì)11

四.威脅a.憑借Android，摩托羅拉快速增長(zhǎng)的用戶關(guān)注度及市場(chǎng)份額給三星帶來(lái)最直接的威脅。b.高端市場(chǎng)蘋果iPhone4則成為三星i9100產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人性化設(shè)計(jì)方面欠缺。c.HTC及其他IT廠商的到來(lái)也是不容忽視的威