市場營銷營銷計劃屬于七篇(模板)

第頁共頁市場營銷營銷方案屬于七篇(模板)時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的開展，寫一份方案，為接下來的學習做準備吧！我們該怎么擬定方案呢？那么下面我就給大家講一講方案書怎么寫才比擬好，我們一起來看一看吧。市場營銷營銷方案屬于篇一概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關(guān)注與認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計、施工、材料等方面進展概念的挖掘，就應順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助群眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終理解這種消費概念，產(chǎn)生購置欲望。1、設(shè)計提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來原就應那里得到呢？這需要設(shè)計師和市場籌劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進展提練。2、施工業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)考慮，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司，就應對自己的工人進展必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等工程，對工人技能的展示、宣傳，進步業(yè)主對公司的信任度。3、材料大的裝飾公司，必須具有較強的資整合實力，如何對眾多的材料商進展整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修本錢和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面，要想方法放大對材料的整合潛力。企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標過程進展包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期開展。4、環(huán)保就目前的市場而言，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，假如想在這方面進展挖掘，務(wù)必向縱深考慮，挖掘出環(huán)保資料里的核心局部，進展包裝。要具有必須的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期盼，有利于消費者認可甚至理解，并進一步采取購置行為。還要有必須的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目的顧客群和適當?shù)漠a(chǎn)品本錢，這為企業(yè)的利潤帶給保障。最后，進展概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。二、效勞營銷一個已經(jīng)開展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也應對更多的新客戶。如何做好客戶效勞，關(guān)系企業(yè)的站將來。效勞包括三個階段，主要包括售前的效勞、售中效勞、售后效勞三個階段。第一個階段的效勞主要是營銷的資料，促成簽單。第二個階段是售中效勞，也就是在施工狀態(tài)，效勞的目的是為了順利的將產(chǎn)品進展展示。保證施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進展及時有效的處理，以進步客戶的滿意度。第三個階段是售后效勞，這一階段的效勞大局部企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司效勞理念的，提升公司在客戶心中的形象。三、體驗營銷體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體此刻以下幾個方面：1、樣板房樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因為設(shè)計風格的原因影響了銷售。推薦在設(shè)計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的講解。對風格的描繪，參加知識營銷的資料。2、工地參觀工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于群眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強群眾對企業(yè)的理解和信任度。理解企業(yè)標準嚴格的現(xiàn)場操作及管理，定期向群眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以群眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。3、材料展示很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的疑心，如何消除這些疑慮，企業(yè)只有向消費者帶給全過程的材料配送和驗收，以及施工現(xiàn)場使用狀況。再配套老客戶的評論，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴大企業(yè)的影響力。要到達材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更就應深化到施工現(xiàn)場，增強可信度。四、情感營銷中國是一個情感濃重的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。那么如何進展營銷、包裝，這需要我們的籌劃人員深化市場，理解市場。最終可以找到亮點，要實現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)務(wù)必負起自己的社會職責，“用心”去做好每一個工程，效勞好每一位客戶。要給客戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)效勞。企業(yè)可以做一些情感活動，將企業(yè)的情感營銷表達出來，實現(xiàn)情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。五、知識營銷企業(yè)在這方面的功能是務(wù)必的，而且是容易實現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客必須的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學向社會推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去進步企業(yè)的形象。不管是戶形解析也好，還是裝修明白講座，都就應全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤。六、差異化營銷差異化營銷是非常重要，而且操作也難度比擬大的營銷形式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深化市場去體會，否那么是無法尋找到自己的優(yōu)勢，尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業(yè)，無論你是打設(shè)計還是打施工，這都表達不出你的差異化，只能說明你在這個環(huán)節(jié)上比擬有優(yōu)勢，但別人很快就可以去模擬，去超越你，無法持續(xù)長久的競爭優(yōu)勢，表達不出企業(yè)的差異化。如何才能在設(shè)計，施工或是材料上尋找差異化，這是有必須難度的工作。大家都在搞設(shè)計，大家都有很強的設(shè)計團隊，都有優(yōu)秀的設(shè)計師，唯一不同的就是每個公司的設(shè)計理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的狀況而言，為生活而設(shè)計沒有錯，但還不夠接近生活，比方我們一個設(shè)計師以前說的，我們所設(shè)計的、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設(shè)計，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計理念進展深化的解析。就是分析^p這其中的細節(jié)。對于施工的差異化，我們追求的也是細節(jié)的完美，對施工的每一個細節(jié)進展剖析，尋找我們的強項，進展包裝宣傳。無論是進駐小區(qū)活動還是廣場活動，僅僅對設(shè)計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠遠不夠，無法適應客戶的需求，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，理解到核心資料。因為設(shè)計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場是車間，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節(jié)的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。七、如何做好上述各種營銷形式每一種營銷不是孤立的，在實際的操作過程當中，企業(yè)務(wù)必把各種營銷形式進展整合，合理確實定每一次項營銷活動的重點工程，重點不是一個，而是一個組合，就目前本公司活動對設(shè)計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注。1、環(huán)節(jié)控制每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節(jié)都要100%的努力，要求爭取完美，雖然不可能，但努力是務(wù)必的。因為只有努力的做好每一件事，我們每一個活動才能接近完美，員工要努力，組織者更要努力，因為組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力，影響的只是他個人，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者務(wù)必對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比方做為本地的龍頭公司，要表達的是我們的實力，小公司做不到的，我們要做到，比方進小區(qū)活動，一萬兩萬的進場費小公司可以出，但是十幾萬的包場費出不起。大公司可以做到，因為大公司有很強的資整合潛力，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻，大公司務(wù)必全力的去對每一個目的樓盤進展營銷，保證原始資本的積累，為以后的開展奠定根底。2、配套效勞所有的活動，要求公司所有的局部都理解，并力所能及，全力支持，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動方案?；顒颖厝灰谢ㄙM，企業(yè)務(wù)必對每個活動提出要求，并給予相應的資金支持，以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作，公司務(wù)必有自己的目的，根據(jù)目的做投資預算。比方某個小區(qū)，準備完成500萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定假如是3%，那么就應是15萬的投資。也許只有50%的可能，但企業(yè)也就應做，只有這樣才能保證目的的實現(xiàn)。3、人員調(diào)配人員調(diào)配有幾個方面的要求：首先，就是要確定人數(shù)，安排好時間。其次要求針對性的培訓。要求所有參與營銷的工作人員理解樓盤的每一個戶型及價位，以及對周邊環(huán)境的理解。最后就是詳細的施行，為了保證活動高質(zhì)量的完成，務(wù)必有負責人對現(xiàn)場進展管理協(xié)調(diào)。4、活動現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置非常重要，這不僅僅僅是一個帳篷，幾張桌子的問題。要對現(xiàn)場布置的進展詳細的規(guī)劃，每一個細節(jié)都要注意，對于一個家裝公司而言，就目前的狀況，現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的。那里列出一些主要的元素：戶型圖假如是廣場活動，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進展整理，并裝訂成冊。假如是小區(qū)活動，要對小區(qū)的每一種戶型，按照不同的風格進展設(shè)計，而且每一個戶型設(shè)計方案不得少于三種?！匙髌芳扑]公司定期將設(shè)計的作品進展分級，并出效果圖，分區(qū)、分風格進展裝訂。在量和質(zhì)上都到達一個高度，一方面進展展示，一方面是公司的資搜集。工藝標準圖示對水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個細節(jié)進展展示，展示的是公司的標準和標準。務(wù)必要加文字說明材料展示為了方便客戶理解公司，在一些大型的活動時，有必要對一些材料進展展示，一方面證明公司所用材料的質(zhì)量，另一方面表達公司的實力。管理展示以恰當?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾恚磉_公司的標準和管理的科學以及管理的先進理念。工人隊伍展示因為只有高素質(zhì)的工人隊伍，才會有高品質(zhì)的施工質(zhì)量，工人是設(shè)計理念的實現(xiàn)者，是精巧工藝的鑄造者。銷售效勞展示售前、售中、售后連續(xù)的效勞。效勞理念及施行非常重要，1234公司十年到此刻，已經(jīng)效勞過非常多的客戶，有沒有每年都去回訪，持續(xù)了良好的關(guān)系，十年后的這天，1234已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子，準備新的裝修工程，還是否會選1234，這就要看1234的售后效勞。因為十年后的這天，老客戶的消費已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成局部。十一、整體營銷整體營銷需要把各種營銷形式進展整合，就是把設(shè)計、施工、材料、工人、效勞、管理進展整合，進展整體營銷，單純的去對設(shè)計或是施工，或是材料進展包裝，已經(jīng)無法滿足客戶的需要，因為客戶需要的是一個性價比擬高的產(chǎn)品，要的是綜合品質(zhì)。小公司無法實現(xiàn)整體營銷的形式，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力。十二、對活動的組織推薦現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求，而且在人員裝備比例以及對活動資料針對培訓方面做足夠的準備。在整體營銷形式的支持下，現(xiàn)場人員裝備以設(shè)計師或施工技術(shù)人員為主、材料講解、營銷人員為為輔。實際狀況可以根據(jù)活動的要求進展調(diào)整。市場營銷營銷方案屬于篇二本學期是天津科技大學又一開展的新學期，在總結(jié)以往經(jīng)歷的根底上，本學期社團工作有必要進展調(diào)整、穩(wěn)固、進步。為此特制訂本學期方案如下。一穩(wěn)固，即穩(wěn)固社團成果和穩(wěn)固本社團人數(shù)，控制退社團現(xiàn)象，嚴禁社員空明現(xiàn);進步，既進步社團干部的領(lǐng)導程度，進步社員參與活動的積極性。進步社員經(jīng)社團活動提升的個人才能;創(chuàng)立，即啟動星級社團建立工作，從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作。二檢查本社團的活動方案，進一步完善社團的標準化，制度化建立。為了更加標準高效的進展人員管理。本學期將由秘書部對所有成員的資料進展建檔，并及時更新管理資料。加強市場營銷社團內(nèi)部的建立，完善組織機構(gòu)。確立更切合實際的管理制度，進步市營各部門協(xié)調(diào)合作的才能，促進市營各部門進一步秩序化，標準化開展工作。三定期舉辦本社團干部培訓和經(jīng)歷交流適時舉辦活動現(xiàn)場大會，大力促進社團安康開展。以內(nèi)部穩(wěn)定為根底，力求新起點，新開展，新飛躍。以引導管理為手段，重點建立成為本校的社團，逐步形成社團的特色，社團活動吸引力強，學生參與面廣，活動品位，層次相對較的社團文化格局四繼續(xù)推動本社團與外校社團之間的合作交流，適時舉辦聯(lián)誼活動，互相學習，共同進步，促使社團活動在立足校內(nèi)的根底上逐步走出校園，積極向外拓展。同時加強與其他高校間同類社團的經(jīng)歷交流，將走出去、引進來相結(jié)合。實現(xiàn)信息共享，優(yōu)勢互補，共謀開展。五繼續(xù)推動與企業(yè)的聯(lián)姻活動。以期借助市場獲取贊助，擴大影響，搞活社團。六依托社團資，發(fā)揮社團優(yōu)勢，積極推進市場營銷協(xié)會的社團文化，鼓勵學生在社團活動中張揚自身個性，展現(xiàn)自身活力，挖掘自身潛力，把學生個性開展和自身成長相結(jié)合起來。本社團決定在3月初舉行一次營銷知識學習交流會，在3月中旬進展納新，在四月舉行一次廣告創(chuàng)意大賽，隨后的活動在不停的籌劃中。市場營銷營銷方案屬于篇三認真貫徹落實旅游業(yè)開展規(guī)劃，做好旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)工作。全面抓好旅游景區(qū)的開發(fā)建立工作，以整合營銷為重點，為品牌戰(zhàn)略樹立良好形象。隨著一島等旅游資的開發(fā)，我區(qū)的旅游形象將發(fā)生很大改變，需要在新的形勢下樹立新的形象。今年將在充分分析^p我區(qū)旅游特點的根底上，重新制作我區(qū)的旅游宣傳畫冊和宣傳光碟，重新修編我區(qū)的地接導游詞，并充分利用效勞業(yè)中的地接獎勵政策，積極培育地接市場。根據(jù)形勢的開展，對我區(qū)的客市場進展重新定位，重點加強長三角客市場的分析^p，爭取在一些重點城市獲得打破。一方面要加強信息調(diào)研工作，特別是假期制度調(diào)整對我區(qū)旅游業(yè)的影響，另一方面要加強信息發(fā)布工作，上傳下達，通過信息流的整合，發(fā)揮全系統(tǒng)的力量。加強區(qū)域合作，首先加強和路橋，黃巖的合作，共同打造市區(qū)旅游板塊。同時，積極融入“活力浙東南”、“新天仙配”等旅游線路，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用。主動積極的參加各類旅游交易會，爭取在原有根底上有所創(chuàng)新打破。市場營銷營銷方案屬于篇四營銷類主要培訓從事市場銷售、市場管理等工作人員。根據(jù)國家職業(yè)標準初級工要求，通過培訓使學員理解和掌握市場營銷的理論知識，操作技能和企業(yè)管理，能勝任銷售一線工作。1、理論培訓、技能培訓、實戰(zhàn)訓練各環(huán)節(jié)有機統(tǒng)一，做到以理論操作為主，加強學生的動手理論操作才能。2、以實際、實用、實效為目的，通過課堂講授、現(xiàn)場培訓、自學、競賽等形式開展培訓工作。1、關(guān)于產(chǎn)品信息的理解：〔1〕產(chǎn)品的根本性能?！?〕產(chǎn)品的根本功能和額外功能。〔3〕產(chǎn)品的優(yōu)勢和優(yōu)勢?！?〕產(chǎn)品的市場分析^p情況?！?〕產(chǎn)品的售后效勞情況。2、關(guān)于產(chǎn)品特定消費人群的理解：〔1〕消費對象確實定。〔2〕消費心態(tài)。〔3〕消費需求?！?〕消費者消費目的?！?〕消費者消費關(guān)注點?！?〕消費者消費顧慮點。3、對競爭對手的分析^p：〔1〕競爭對手的市場分析^p。〔2〕產(chǎn)品的比擬。4、銷售人員自身的分析^p。〔1〕銷售人員自身形象?！?〕營銷語言、溝通技巧?！?〕銷售技巧及策略?！?〕企業(yè)文化及公司規(guī)章制度?！?〕自身的職業(yè)生涯規(guī)劃。〔6〕人際關(guān)系。5、自身形象及禮節(jié)禮儀?！?〕穿著打扮?！?〕商務(wù)禮節(jié)禮儀?！?〕專業(yè)形象塑造課程安排。市場營銷營銷方案屬于篇五我們?nèi)缃袷且粋€嶄新的集體，需要大家共同的努力來完善整個班集體的建立，班干部是整體里的核心，我們會盡自己最大的努力，讓所有的班級成員覺得選我們是正確的。1.對班級工作全面負責，進展宏觀的引導，緊抓細節(jié)，用積極熱情的工作態(tài)度為大家效勞，做到盡職盡責！2．搞好班干____伍的建立，建立一支工作才能強、理論經(jīng)歷足的常務(wù)班級干____伍，加強課堂紀律管理，為同學們建立一個良好的學習環(huán)境。3．配合好各班級干部搞好各項工作。1.每月根據(jù)團日主題，積極開展安康向上的團日活動。2.在常規(guī)工作方面，要注意與其他團支部的經(jīng)歷交流。3.端正大家的政治思想。開展有益于進步大家黨性修養(yǎng)的活動，讓我們廣闊的團員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐。大家共同關(guān)心國家和黨內(nèi)外是事務(wù)，認真學____的先進思想和理論。爭取讓更多地團員同志成為黨員同志的后繼力量。4.宣傳____的指導方針，使同學們對____有更準確地認識、理解并擁護____。1.為同學創(chuàng)造良好的學習環(huán)境，樹立班集好學風。2.定時考勤，記錄每個同學出勤情況，與經(jīng)常缺課的同學進展交流。3.定時理解各同學的學習狀況，并與教師溝通，及時發(fā)放教師下發(fā)的課件、資料。4.由于這學期課少，所以每周定時有班級自習課。1.對晨練與晨讀進展考勤；2.每周五查寢，理解學生回寢狀況；3.每天查收信件；4.對寢室衛(wèi)生進展監(jiān)管；5.記錄每筆帳的花銷，實行班費全透明；6.配合學生會做好寢室文化建立；1.以豐富的文體生活，增進學生身心安康。根據(jù)學生對娛樂，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動，充分發(fā)揮具有不動愛好的學生積極性和特長。積極配合其他班委的工作，組織好相關(guān)的文體活動。2.多開展創(chuàng)新活動，開拓視野，活潑思想。每個月根據(jù)同學們的興趣愛好組織一些有益安康的活動，如乒乓球賽、羽毛球賽、籃球賽等。開展多種類型有意義的文體活動，從促進學生文體活動出發(fā)，不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動。1.為提倡大家和睦相處，在生活和學習上互幫互助，實現(xiàn)成績的共同提升以及課外知識的共享，我們根據(jù)上一學年的成績把整個班級體分為6個小組，最后成為一個集興趣、學習和理論為一體的小組。2.我們要做特色班級體，有自己的特色活動，每月一次班會，布置、總結(jié)工作，表揚好人好事，批評不良行為，并定期召開，兩周一次茶話會。3.一個月至少一次班級集體活動，加強同學之間的溝通，讓一班更團結(jié)更有凝聚力，真正把一班變成一個家！每次活動后我們會用出海報的形式把我們一班的班風班貌展示給大家！4.我們定期做問卷調(diào)查或走寢，和同學們多溝通，多聽聽大家反響上來的問題，早發(fā)現(xiàn)早治理。分析^p、研究和處理同學中的問題，并定期向輔導員匯報工作，對突發(fā)事件應及時處理。以上就是我班新學期的工作方案，有了方案才有行動的目的與動力，我們會以此方案時刻提醒自己，努力工作，毫不松懈，為建優(yōu)秀班集體，奮斗不息！市場營銷營銷方案屬于篇六籌劃的前提與對象根據(jù)a集團xx產(chǎn)業(yè)的開展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與宏偉目的，結(jié)合國內(nèi)xx保健品市場現(xiàn)狀，設(shè)定在將來的銷售活動中推出一種以xx、yy為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──xx產(chǎn)品。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號?；I劃的根據(jù)與目的以市場調(diào)查為根底，將搜集的信息資料進展整理、分析^p和利用。本人認為該類產(chǎn)品市場需求大，本產(chǎn)品具有很強的生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣?；I劃的另一個目的是為a集團經(jīng)營決策提供參考。一、市場分析^p中國保健品市場開展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風風雨雨，幾經(jīng)曲折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開場升溫。新世紀保健品市場將東山再起。隨著市場經(jīng)濟和科學技術(shù)的快速開展，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進一步標準，保健品市場一定會真正地走向安康穩(wěn)定的開展軌道。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的開展和人民生活質(zhì)量的進步都大有裨益。〔一〕保健品市場現(xiàn)狀１、保健品的消費企業(yè)多、品種多，大局部企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強。20xx年國內(nèi)從事保健品消費銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。２、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸張成效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴重，給其他標準運作、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。３、80％的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20％的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。４、天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品消費中被廣泛關(guān)注和應用。５、品牌創(chuàng)新才能強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。６、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用方法。７、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。８、一對一營銷〔1:1marketing〕、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風景?！捕硏x保健品市場現(xiàn)狀xx保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的光陰，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點：１、國內(nèi)市場對xx的根本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。２、政府、企業(yè)都熱心開展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是xx保健品市場開展緩慢的主要原因。３、xx保健品消費的企業(yè)和品種都少得可憐。由于xx產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和消費工藝技術(shù)的詳細困難，國內(nèi)專業(yè)種植、消費和開發(fā)xx產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。目前能消費保健食品的企業(yè)只有3～5家。金xx是國內(nèi)xx制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品〔口服液、膠囊和含片三種劑型〕和化裝品系列兩大類，年實際銷售額尚未打破4000萬元。４、xx類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。５、國外進口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。綜上分析^p，xx產(chǎn)業(yè)開展速度還比擬緩慢，市場蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景非常光明、市場商機宏大?！踩衬c道保健品主要競爭產(chǎn)品腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100種。1、消費需求現(xiàn)代醫(yī)學已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。腸道正是內(nèi)生疾患之根。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可防止地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘渣等。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，假設(shè)不清理，日積月累，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當務(wù)之急！2、目的市場〔1〕據(jù)有關(guān)資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50％以上的人患有便秘癥?！?〕43.8％的婦女都有不同程度的便秘?！?〕中老年人50%以上都有便秘病癥。據(jù)此，可以清楚地認識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目的消費群體龐大。3、市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)計資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣(這一消費不包含藥店otc、保健品商場與柜臺的銷售額)。由此可見，腸道類保健品市場需求非常宏大。經(jīng)初步預測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將到達150億元以上?！菜摹呈袌鰰r機分析^p１、近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、不同方式的進展人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費需求不斷增大。不少消費者已經(jīng)認識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。２、腸道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金”等在市場上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求翻開了渠道，奠定了根底。３、yy類食品、飲料被市場廣泛承受，尤其是中老年消費者。４、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。５、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的xx保健品。尤其是沒有與yy相配合的xx類保健品上市。６、xx保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。７、國家和____大力扶持xx產(chǎn)業(yè)的開展。綜上分析^p，在近年內(nèi)將xx產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。把握時機，捷足先登者贏?！参濉承袖N阻力分析^p多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八____品板塊市場的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。面對競爭非常急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：１、產(chǎn)品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴重，消費選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、otc市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。２、價格上下懸殊，價格心理取向空間大。３、主流產(chǎn)品市場根底牢，對其撼動有一定困難。４、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購置決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也不接軌。５、我國參加wto后，美國、____、韓國等興旺國家一定會大舉挺進中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能一樣或相近，科技含量高的產(chǎn)品進入?！擦硲獙κ袌鐾{的方法１、本人認為，應對市場威脅最有效的方法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心才能，即真正開發(fā)研制出功能明顯、成效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──xx產(chǎn)品，這是重中之重。２、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。３、以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達成需求。４、敢于競爭、擅長競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率效勞于市場。５、以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準文號的困難。６、敢于面對強手，擅長避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握時機，在“狼”還將來之前我們就能捕獵。７、著眼當前，放眼長遠，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健開展打好堅實根底。二、產(chǎn)品定位〔一〕定位的認識１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和開展的根底，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品〔或效勞〕。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。所以產(chǎn)品定位是所有定位的根底。２、產(chǎn)品定位的本質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。３、以市場需求為根據(jù)，先進展產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、消費和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場?！捕钞a(chǎn)品功能定位產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進展籌劃。１、定位的根據(jù)〔1〕產(chǎn)品自身具有的功能〔作用機理與臨床應用證明〕?！?〕市場現(xiàn)實需求很強烈的功能?！?〕利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的.與市場潛在需求相對稱的功能。２、定位的策略重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。３、產(chǎn)品功能凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護肝、補虛養(yǎng)顏。４、產(chǎn)品命名采用“成份＋劑型”的形式命名為：xx產(chǎn)品?！踩钞a(chǎn)品包裝策略本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：１、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。２、包裝風格：與產(chǎn)品功能相符，表達出清新、安康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。３、包裝規(guī)格：待定。４、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認知，有利于終端展示促銷。三、產(chǎn)品價格策略１、本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原那么定價。２、產(chǎn)品價格與其消費本錢、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。３、同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防范。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。每一服用周期〔10天左右〕消費額在150～180元，每一療程為二個服用周期。四、市場定位〔一〕目的市場１、按年齡細分，本產(chǎn)品的目的市場為25歲以上〔不適應者除〕的所有人員；２、按經(jīng)濟才能細分，本產(chǎn)品的主力目的市場是中青年白領(lǐng)階層人士；３、按需求強度細分，本產(chǎn)品的先行目的市場是青年女性和中老年人士；４、按區(qū)域和經(jīng)濟才能細分，本產(chǎn)品的目的市場是大中型城市和中心城市。綜上得到，本產(chǎn)品首期目的市場是中心城市里的有消費才能和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目的市場?！捕衬康氖袌鲂枨笱芯浚?、購置保健品的主要原因：〔1〕為了增強身體機能，促進身體安康，延緩衰老；〔2〕將保健品當做藥品來使用，期望值較高；〔3〕孝順父母、探親訪友需要送禮。２、主要消費者狀況〔1〕年齡狀況：a、25～35歲的女性，55歲以上的女性；b、45歲以上的男性；c、23歲以上的子女?！?〕收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入。〔3〕文化狀況：文化層次較高３、購置心理狀況〔1〕看重實效；〔2〕看重品牌；〔3〕互相比擬；〔4〕試試。４、購置場所〔1〕藥店；〔2〕商場；〔3〕超市。５、購置方式〔1〕按產(chǎn)品說明書購置；〔2〕按促銷人員推薦購置；〔3〕單盒購置。６、信息來渠道〔1〕廣告告知；〔2〕終端促銷；〔3〕專家、朋友推薦；〔4〕其他渠道?！踩呈袌龅匚唬?、競爭策略。假設(shè)以上定位可以實現(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。這樣不可防止地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準備。２、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位：2年內(nèi)，爭創(chuàng)xx保健品行業(yè)的第一品牌；2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。五、銷售渠道策略〔一〕渠道體制根本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商為了增強廠家對銷售渠道的控制才能，增加銷售網(wǎng)點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供效勞與支持，調(diào)控市場。〔二〕渠道建立與運作渠道建立以終端建立為中心，讓產(chǎn)品、信息、效勞直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速搜集市場信息、做好銷售效勞和各種促銷活動。廠家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補、互相促進，資信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供參謀式效勞?！踩呈袌龉芾硎袌龉芾硪跃W(wǎng)絡(luò)、渠道與售點管理為主。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機構(gòu)與人員〔如營銷經(jīng)理、銷售代表等〕，根本要求是克制空白市場，防止浪費市場時機，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長?！菜摹彻芾韯?chuàng)新在時機成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益結(jié)合共同體，使廠家對市場〔網(wǎng)絡(luò)、渠道〕等資的掌控運用途于主動地位，促進集約化經(jīng)營。六、市場開發(fā)策略新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。同時，在策略、施行、管理等各方面都有一個理論、總結(jié)、進步的過程。因此，市場開發(fā)必須按方案有序地往前推進?！惨弧成鲜谐跗?，選擇5～6個中型城市作為首批開發(fā)的市場，其特點是：１、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯；２、同類型保健品競爭相對不太劇烈；３、市場容量大，有明顯的消費習慣和才能；４、媒介投入本錢相對較低；５、政府對市場管理政策相對寬松?！捕抽_發(fā)方案１、首批方案開發(fā)六個有代表性的市場，它們是：(1)昆明；(2)廈門；(3)寧波；(4)蘇州；(5)南寧；(6)東莞。２、第二批開發(fā)方案，在首批開發(fā)、推廣獲得一定成功經(jīng)歷的根底上再開發(fā)以下區(qū)域市場。(1)成都；(2)福州；(3)杭州、溫州；(4)無錫、常州；(5)大連；(6)濟南；(7)長沙；(8)珠江三角洲等。３、其他各批方案〔略〕〔三〕市場開發(fā)時間安排方案用4～5個月時間完成首批市場開發(fā)工作；用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作；用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計用16～18個月時間根本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。七、銷售目的方案〔略〕八、銷售組織工作方案爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作。〔一〕配套建立市場營銷管理機構(gòu)。在原有根底上，根據(jù)市場開發(fā)方案和上市準備工作需要，增強人員力量，建立專業(yè)事務(wù)部門，組建精干、高效的營銷機構(gòu)。〔二〕專業(yè)企劃市場營銷方案與施行工作準備?！踩痴衅概嘤柵c選撥營銷經(jīng)理人員。〔四〕市場調(diào)查研究。〔五〕產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織施行?！擦钞a(chǎn)品上市招商活動組織施行?！财摺呈袌鲩_發(fā)建立與管理根底工作。〔八〕強化營銷籌劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準備。九、廣告宣傳策略保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強。因此廣告宣傳策略的制定和施行非常重要?！惨弧硰V告目的將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：１、擴大影響，進步產(chǎn)品知名度；２、告知目的市場，創(chuàng)造需求；３、教育培養(yǎng)消費群，擴大銷售；４、為中期創(chuàng)造條件，打好根底?！捕硰V告策略１、廣告宣傳造勢采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，根據(jù)生態(tài)理論，仿生學方法研制消費的高科技產(chǎn)品，在上市之前假設(shè)能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”?！玻薄吃趪覚?quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道?！玻病逞埧蒲袡C構(gòu)、學術(shù)團體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動?！玻场撑e辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動?！玻础承麄鳟a(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況〔或者是巨資購置產(chǎn)品專利等〕。２、招商廣告策略充分利用上述造勢活動獲得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動?！玻薄橙珖哉猩虖V告，在“中國經(jīng)營報”和相關(guān)刊物上發(fā)布，以平面廣告為主。〔２〕區(qū)域性招商廣告，在目的市場區(qū)域里的報紙上發(fā)布?！玻场硰V告內(nèi)容〔詳略〕。３、上市期廣告策略〔１〕投入方案：根據(jù)市場開發(fā)方案，招商成果和投入產(chǎn)出方案，決定上市期的廣告投入方案；根據(jù)產(chǎn)品本錢、銷售本錢和利潤目的，結(jié)合市場推廣成果預測，決定平均廣告投入比例?！玻病硰V告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。〔３〕廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求?！玻础吃V求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為