后銷售演講稿(6篇)

后銷售演講稿(優(yōu)秀6篇)后銷售演講稿篇一

在“舌尖上的惠貞”活動(dòng)中，最重要的工作可要數(shù)兜售員了。這次我當(dāng)了一回兜售員，發(fā)覺(jué)干這行很不簡(jiǎn)單呀!

我們把美食做好之后，一至四班級(jí)的同學(xué)們紛至沓來(lái)賣得熱火朝天。我們的“首領(lǐng)”紀(jì)忻桐就讓我?guī)е鴰桌γ娼Y(jié)到“基地”外去兜售。于是，我和一個(gè)四班的同學(xué)立即接受了任務(wù)。

可是大家伙兒似乎都不太喜愛(ài)面結(jié)似的，每次都搖頭拒絕。我們始終在那兒喊啊喊，真是累極了，可是，盡管如此，銷量還是上不去，甚至愈來(lái)愈差，到最終只有五元的收入了。不過(guò)我們并沒(méi)有放棄我們的目標(biāo)，，照舊在那兒努力吶喊。最終，我們的收入跌究竟了，一元的收入也沒(méi)有了。我和四班的那個(gè)同學(xué)都快崩潰了，我們深深地知道，我們?cè)俸耙矝](méi)有什么用處。幾乎沒(méi)有人會(huì)來(lái)買的。再說(shuō)了，這些面結(jié)早就已經(jīng)涼了，賣出去的可能性就更小了。無(wú)奈之下只好使用最終的絕技?——買一送一。

但是，效果還是極其差。好像大家都是一個(gè)個(gè)聾子一樣，一點(diǎn)兒一點(diǎn)也聽(tīng)不到我們?cè)谀莾嘿u力地大吼。到了最終，我和那個(gè)四班的同學(xué)徹徹底底，完完全全地失去了信念，看到旁邊賣得忙都忙不過(guò)來(lái)的水餃組，心里真是透心涼了。邁著沉重的步伐會(huì)“營(yíng)地”了。就在我們無(wú)望的時(shí)候，我們突然看到了盼望：一群“商人”從我們旁邊走過(guò)，明顯他們很快樂(lè)，我想：“他們確定做了一筆好生意，而我們……哎!”剛在這么想的時(shí)候，我聽(tīng)到他們說(shuō)：106班那兒賺錢可快了不一會(huì)兒就一大把錢呢!我一聽(tīng)到這消息，欣喜若狂：哈哈，感謝了啦!我們這下可以發(fā)財(cái)一下了。這下我們就可以跟紀(jì)忻桐要錢去買酒釀圓子了哦!這下子我也能去嘗嘗別的組的美食了!爽!!我?guī)еd奮勁兒，帶著面結(jié)上樓了。果真，那些小伴侶一下子把我們團(tuán)團(tuán)圍住，爭(zhēng)搶這要買面結(jié)，收成也不錯(cuò)。我一個(gè)人就賺了60元。可是，安安從后面跑過(guò)來(lái)，我們見(jiàn)狀明白了這小鬼什么意思:快點(diǎn)兒!白給一個(gè)面結(jié)，當(dāng)心我去告我媽哦!就這樣我損失了一捆面結(jié)。不過(guò)60元在手，買遍美食沒(méi)問(wèn)題了!

我覺(jué)得兜售員當(dāng)然很重要。不過(guò)要當(dāng)好一名勝利的的兜售員也很不簡(jiǎn)單啊!!這次，體驗(yàn)是我有史以來(lái)最有感受的一回了!

后銷售演講稿篇二

作為一名新入所的討論生，我對(duì)所里的實(shí)際生產(chǎn)并不是很了解，所以，我主要針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷售方面談一談。

一個(gè)富于制造的企業(yè)，必定有它的抱負(fù)，正是這個(gè)抱負(fù)向?qū)?lái)顯示出這個(gè)企業(yè)在社會(huì)的意義。員工們將從這個(gè)抱負(fù)中看到自己作為集體一員的意義。這個(gè)抱負(fù)就是企業(yè)的愿景，也是企業(yè)奮斗的目標(biāo)。

企業(yè)的生命力和人一樣?！肮餐妇啊笔瞧髽I(yè)中所共同特有“我們想要制造什么”的圖像。當(dāng)這種共同愿景成為企業(yè)全體成員內(nèi)心一種劇烈的信念時(shí)，它就成為了企業(yè)分散力、動(dòng)力和制造力的源泉。

而企業(yè)愿景的實(shí)現(xiàn)是建立在平常的腳踏實(shí)地，如何把企業(yè)的產(chǎn)品做好、做大，勝利地推向市場(chǎng)成為實(shí)現(xiàn)愿景的基本環(huán)節(jié)。產(chǎn)品在市場(chǎng)上的大量暢銷，必定要求企業(yè)做好產(chǎn)品的每一步。

（1）共性化產(chǎn)品在產(chǎn)品品類上具有差異化，這是代理商最盼望看到的產(chǎn)品，有新意才能抓住人。與眾不同的產(chǎn)品品類或形態(tài)在銷售市場(chǎng)最受歡迎。（2）獨(dú)特性成分對(duì)于原料成分獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品，最簡(jiǎn)單受到代理商的歡迎。（3）技術(shù)性的優(yōu)勢(shì)其實(shí)技術(shù)因素對(duì)代理商的影響很明顯，往往起打算性作用，專利技術(shù)、高科技技術(shù)優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的根基。（4）精確化的功能相同條件下，功能明確、價(jià)值突出的產(chǎn)品，能很快得到市場(chǎng)認(rèn)可，而一些企圖面面俱到、包治百病的招商產(chǎn)品每樣都不突出，很難吸引廣闊代理商。（5）利益的保障沒(méi)有充分的利益空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場(chǎng)的認(rèn)可。所以，銷售產(chǎn)品最重要物質(zhì)屬性就是高利潤(rùn)，許多企業(yè)產(chǎn)品口碑好，但出貨價(jià)卻特別高，留給代理商的利潤(rùn)卻特別低，最終只能自?shī)首詷?lè)。這也是現(xiàn)在流行超低價(jià)包銷模式的主要緣由。（6）易傳播的名字給經(jīng)售產(chǎn)品起個(gè)好名字，是銷售產(chǎn)品下金蛋的第一步。好名字有幾個(gè)要素：簡(jiǎn)潔、易記、易傳播，而且讓人產(chǎn)生共鳴，符合大眾的信息接受和購(gòu)買習(xí)慣。（7）別致的設(shè)計(jì)一個(gè)新奇別致的包裝設(shè)計(jì)，在銷售過(guò)程中的意義和作用，不行估量。直接在包裝上打上產(chǎn)品主訴，協(xié)作產(chǎn)品人群定位的喜好，極富視覺(jué)沖擊力，優(yōu)秀的包裝設(shè)計(jì)是產(chǎn)品勝利的重要因素?？梢?jiàn)，對(duì)銷售產(chǎn)品的包裝，應(yīng)以市場(chǎng)銷售為中心，突破行業(yè)界限和傳統(tǒng)眼光，大膽借用多個(gè)行業(yè)閱歷，充分體現(xiàn)“包裝訴求化，訴求包裝化”設(shè)計(jì)理念，讓消費(fèi)者觀察包裝后，直接感知產(chǎn)品的功能和消費(fèi)利益點(diǎn)。（8）創(chuàng)新的模式許多時(shí)候，模式打算出路。為銷售產(chǎn)品設(shè)計(jì)一套新奇而實(shí)效的銷售模式，是吸引經(jīng)銷商留意力的有力武器之一。所以，在廣告戰(zhàn)時(shí)期，在銷售模式上有所突破和創(chuàng)新的企業(yè)獲得了勝利。比如直接模式，無(wú)疑是好的銷售模式之一。（9）典型的傳播“傳播不到位，一切都白費(fèi)。”再好的產(chǎn)品，再好的模式，假如不能高效傳播，也要失去生命力。

其次，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行全方位銷售。銷售是企業(yè)基本資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò)，快速建設(shè)其產(chǎn)品銷售渠道，加快產(chǎn)品市場(chǎng)滲透步伐，爭(zhēng)取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)的渠道建設(shè)和拓展活動(dòng)。銷售是牽一發(fā)而動(dòng)全身的系統(tǒng)工程，要使這一浩大而簡(jiǎn)單的系統(tǒng)工程運(yùn)行有序，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，需要對(duì)銷售工作加以細(xì)致規(guī)劃和全局統(tǒng)籌。銷售核心強(qiáng)化的是細(xì)節(jié)性?！凹?xì)節(jié)性”包括銷售目標(biāo)定位、經(jīng)銷商標(biāo)精確?????定、評(píng)比銷售策略、銷售政策、媒體廣告方案、費(fèi)用預(yù)算、利潤(rùn)安排統(tǒng)籌、目標(biāo)銷售量、審貨管理、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制等。這些銷售細(xì)節(jié)必需預(yù)備就緒，缺一不行，滯后也不行，且必需了然與胸，隨時(shí)掌控。

最終，盼望在全部員工的共同努力下，企業(yè)會(huì)一步步走向輝煌，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的愿望。

后銷售演講稿篇三

大家好。首先特別感謝漂亮的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個(gè)終生難忘的機(jī)會(huì)。感謝大家。

隨著暑假的開(kāi)頭，旅游旺季的來(lái)臨，我們怡然酒店也迎來(lái)了一年一度的效益月，今日我們也將拉開(kāi)__年效益月的序幕。現(xiàn)在，整個(gè)酒店，上至最高領(lǐng)導(dǎo)，下至一般員工，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而勞碌起來(lái)。預(yù)定部作為其中的一個(gè)部門，當(dāng)然也不例外。預(yù)定接待，作為客戶與酒店之間一個(gè)的橋梁，內(nèi)外通達(dá)，作用不行小視。作為其中的一個(gè)成員，我們將借助預(yù)定這個(gè)平臺(tái)在第一時(shí)間內(nèi)把我們酒店的優(yōu)待活動(dòng)告知顧客，把酒店的實(shí)惠帶給顧客，同時(shí)也借助這個(gè)平臺(tái)，把顧客的看法建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給相關(guān)部門，并且和大家一起行動(dòng)起來(lái)，實(shí)行切實(shí)可行的措施來(lái)滿意顧客需求，從而提高顧客的滿足度。

然而，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個(gè)全新的部門，沒(méi)有現(xiàn)成的閱歷可以借鑒，沒(méi)有現(xiàn)成的道路可以走;而我——一個(gè)初入餐飲行業(yè)的新人，更無(wú)閱歷可談。但我會(huì)虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，并以我滿腔的熱忱來(lái)更好的做好這份工作。

目前，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現(xiàn)在我們已經(jīng)實(shí)行的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動(dòng)。在這項(xiàng)活動(dòng)中，我們請(qǐng)老客戶從參選的全部菜品中選擇出十款最喜愛(ài)的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來(lái)酒店消費(fèi)，我們就免費(fèi)贈(zèng)送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時(shí)，每當(dāng)有客人對(duì)我們的菜品和服務(wù)有評(píng)價(jià)時(shí)，我們都虛心接受請(qǐng)教，然后傳達(dá)給相關(guān)責(zé)任人，并實(shí)行相應(yīng)的措施進(jìn)行整改。這項(xiàng)活動(dòng)也充分顯示了我們酒店對(duì)老客戶的敬重和對(duì)現(xiàn)有顧客資源的非常珍惜。

現(xiàn)在，為了協(xié)作酒店的效益月方案，我們預(yù)定部打算實(shí)行以下措施：

1具體作好訂餐記錄，留意客戶細(xì)節(jié)信息，建立健全客戶檔案。每當(dāng)有客人訂餐時(shí)，我們都將具體登記客人單位、姓名、人數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、到達(dá)時(shí)間和聯(lián)系方式。并且會(huì)把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用。然后在第一時(shí)間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房，使他們有充分的時(shí)間作好充分的預(yù)備工作，提高工作效率，更好的為顧客服務(wù)。

2和公關(guān)銷售部門通力合作，借助預(yù)定平臺(tái)，把酒店的優(yōu)待促銷措施宣揚(yáng)出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)待促銷活動(dòng)，例如歌舞自助餐，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，臨沂老鄉(xiāng)特殊優(yōu)待，每天特價(jià)等，我們將把這些信息詳盡的傳達(dá)給客戶，切實(shí)給他們帶來(lái)驚喜和實(shí)惠，從中也給酒店帶來(lái)效益。

3切實(shí)貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則。不管是新、老客戶，只要來(lái)到我們酒店消費(fèi)，我們肯定會(huì)用最真誠(chéng)的笑臉來(lái)迎接他們、服務(wù)他們。而當(dāng)他們離開(kāi)時(shí)，我們也肯定會(huì)笑臉相送。不管消費(fèi)多少，不管是新客戶還是老客戶，堅(jiān)持“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則。

4借助效益月和旅游旺季的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)和外界的聯(lián)系，樂(lè)觀開(kāi)拓客源，增加營(yíng)利。對(duì)于任何一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，要想增加贏利，一是從現(xiàn)有的可戶那里得到新的業(yè)務(wù)而進(jìn)展;二是通過(guò)兼并或收購(gòu)其他的公司而進(jìn)展;三是通過(guò)吸引新的客戶而進(jìn)展。其中新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)則是最重要的。同樣對(duì)我們酒店來(lái)說(shuō)，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂，我們也會(huì)樂(lè)觀走出去，和旅行社、旅游公司聯(lián)系，開(kāi)拓客源，加強(qiáng)合作互惠互利，增加團(tuán)隊(duì)餐的比例。

5重視客人反饋，加強(qiáng)自身建設(shè)。客人用完餐離店并不是我們預(yù)訂工作的終結(jié)，而是另一個(gè)新的開(kāi)頭。我們會(huì)虛心征求客戶的看法和建議，并準(zhǔn)時(shí)反饋給相應(yīng)部門實(shí)行措施加強(qiáng)建設(shè)，為將來(lái)的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ)。

后銷售演講稿篇四

“路過(guò)，別錯(cuò)過(guò)！這里的東西又好又廉價(jià)！”我把“業(yè)務(wù)員”的牌子掛在胸前，扯著嗓子用勁喊。開(kāi)學(xué)第一天，我們學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)興奮地開(kāi)放了！

看，我們雪花隊(duì)的攤位上有許多商品：全新的可擦筆、好玩的書(shū)、閃閃發(fā)光的礦物……一切都很吸引人。

“路過(guò)，別錯(cuò)過(guò)！這里的東西又好又廉價(jià)！”我的哭聲一次比一次大。我想成為一名有力量的推銷員?？赡苁俏覀償偽坏奈恢貌粔蛉茄?。我喊了半天，聲音都快斷了，但是來(lái)參觀的同學(xué)很少。我們都很焦急。我靈機(jī)一動(dòng)。是的，不行能監(jiān)視這個(gè)攤位。你不來(lái)，我就拿東西賣了。

首先，我拿著一大盒膠棒走到一個(gè)擁擠的地方。一個(gè)小女孩向我走來(lái)，我熱忱地跟她打招呼說(shuō)：“來(lái)看看我的膠棒！”！特殊粘?！靶」媚镉X(jué)得價(jià)格太貴了。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，她最終和三元做成了交易。接下來(lái)我就這樣賣了一整盒膠棒。跳蚤市場(chǎng)要結(jié)束了，攤位上剩下的商品不多了。這時(shí)候我堅(jiān)決換了一個(gè)促銷方式：——買一送一，大賣。貨攤上的貨物立即被搶購(gòu)一空。

做業(yè)務(wù)員不簡(jiǎn)單！要口若懸河，足智多謀。

后銷售演講稿篇五

大家好!

由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)槲掖罱诉@樣一個(gè)展現(xiàn)才能，首先。公正競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。面對(duì)這樣一場(chǎng)強(qiáng)者之間的角逐，曾反復(fù)地問(wèn)過(guò)自己，什么樣的力氣支持我走上這個(gè)圓夢(mèng)的講臺(tái)?深思良久，覺(jué)得今日賜予我最大力氣的對(duì)工作的劇烈喜愛(ài)以及由此而迸發(fā)出的激情與自信!這里我以年輕人的坦誠(chéng)，用“心“回答以下問(wèn)題并真誠(chéng)地接受大家的端詳與評(píng)價(jià)：金融專業(yè)本科學(xué)歷。今日我競(jìng)聘的崗位是支行市場(chǎng)營(yíng)銷部副經(jīng)理。

第一，我為什么自信能夠勝任這一工作

我的自信首先來(lái)自于豐富的工作閱歷

有人說(shuō)，閱歷是最珍貴的財(cái)寶，是做好工作的前提。我到商行工作已經(jīng)年了。這些年來(lái)，我的工作崗位不斷變化，從營(yíng)業(yè)部出納柜柜長(zhǎng)、信貸科副科長(zhǎng)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副經(jīng)理、再到營(yíng)業(yè)部副主任，在這十幾年中，雖然我的崗位“終點(diǎn)又回到了起點(diǎn)”，但工作歷程的輪回，卻使我積累了豐富的工作閱歷，無(wú)論在業(yè)務(wù)力量和管理水平和溝通協(xié)調(diào)力量上，我都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。

我的自信還來(lái)自于對(duì)自己的嚴(yán)格要求

我具有劇烈的事業(yè)心，精業(yè)敬業(yè)是我對(duì)自己的要求。為此，我常年堅(jiān)持學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)開(kāi)闊自己的視野，增長(zhǎng)自己的才能。這些年來(lái)，我學(xué)過(guò)文秘，還參與了經(jīng)濟(jì)師和注冊(cè)會(huì)計(jì)師的學(xué)習(xí)。特殊是近年來(lái)，我著重加強(qiáng)了市場(chǎng)營(yíng)銷理論與技巧的學(xué)習(xí)，把握了扎實(shí)的理論學(xué)問(wèn)，具備了肯定的市場(chǎng)拓展力量。

我的自信更來(lái)源于對(duì)自己性格的認(rèn)知

“大雪壓青松，青松挺且直”是我最喜愛(ài)的兩句詩(shī)，也是我性格的真實(shí)寫(xiě)照。我不怕吃苦，不怕?lián)?dāng)繁重工作的壓力，敢于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。我想這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷工來(lái)說(shuō)是極其為重要的素養(yǎng)。面對(duì)特別慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)紛繁簡(jiǎn)單的局面，只有堅(jiān)毅的性格才能支撐我們堅(jiān)韌拼搏進(jìn)取，奮力開(kāi)拓市場(chǎng)。

我們尊敬的周總理有一句名言：“坐而言不如起而行”。那么我以什么來(lái)獲得大家的信任呢?我的答案也是行動(dòng)!

其次，假如競(jìng)聘勝利我的工作設(shè)想是什么

首先，以提高服務(wù)質(zhì)量為前提，幫助經(jīng)理做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)

不行否認(rèn)，存款工作目前仍舊是我們主要的利潤(rùn)來(lái)源之一，是我們必需做好的一塊傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。我們要?jiǎng)?chuàng)新工作方法，實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)涵上的增長(zhǎng)。詳細(xì)來(lái)說(shuō)，我將樂(lè)觀幫助經(jīng)理做好人員轉(zhuǎn)變觀念工作，要由“仆人”變“仆人”，要明確客戶滿足是衡量我們工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。要爭(zhēng)取更多的客戶，就必需打造服務(wù)品牌。為此，我們要完善服務(wù)功能，真正使客戶進(jìn)門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，留住老客戶，吸引新客戶;同時(shí)，對(duì)重要客戶可以實(shí)行電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)等方法，增加客戶的信任感和忠誠(chéng)度，以保有我們穩(wěn)定的客戶群，實(shí)現(xiàn)客戶資源內(nèi)涵上的增長(zhǎng)，提高我們的利潤(rùn)水平。

其次，以強(qiáng)化營(yíng)銷為突破口，樂(lè)觀拓展新業(yè)務(wù)

由于加入wto以后，給我們金融業(yè)帶來(lái)的嚴(yán)峻的形勢(shì)和挑戰(zhàn)，樂(lè)觀進(jìn)展個(gè)人貸款和中間業(yè)務(wù)，對(duì)各個(gè)銀行來(lái)說(shuō)，都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務(wù)的突破口，我認(rèn)為在于頑強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)。因而我將幫助經(jīng)理進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作?？蛻艚?jīng)理是銀行向客戶全面營(yíng)銷全部金融產(chǎn)品和服務(wù)的主力軍，客戶經(jīng)理的工作力量和水平和我們的業(yè)績(jī)息息相關(guān)。首先，要加大他們的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，以前沿的營(yíng)銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦，使他們明確要向誰(shuí)，以什么樣的態(tài)度，怎樣去營(yíng)銷我們的產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時(shí)