房地產(chǎn)營銷策劃-萊州項目北京分銷方案正式版

Part1 項目核心價值點分析Part2 目的與工作思路Part3 目標客戶群Part4 營銷總方案萊州項目北京分銷方案Part1 項目核心價值點分析項目核心價值點分析——城市區(qū)位價值項目所在南部新城片區(qū)屬于萊州市政府重點規(guī)劃的居住與生態(tài)旅游度假片區(qū)，成為宜居、環(huán)保、生態(tài)的城市發(fā)展新區(qū)。正承置業(yè)于8000畝南部新城之中，品質(zhì)巨獻1500畝云峰山莊和400畝月季花城宜居大盤，絕版黃金地段、優(yōu)越的項目規(guī)劃，加上政策帶動，勢必成為萊州的標桿樓盤。項目核心價值點分析——景觀價值項目北臨中華月季園，月季園占地270余畝，收錄了1500多個月季品種實現(xiàn)了“三季有花、四季常青”的景觀效果，與項目僅一步之遙；南靠云峰山文化旅游度假區(qū)，坐擁萬畝城市森林資源，每立方厘米負氧離子含量7萬個，市區(qū)每立方厘米負氧離子含量不足7千個，是天然的“氧吧”，社區(qū)內(nèi)30余萬株的各類苗木中，300年以上的古樹60余株，100年以上的古樹100余株，國內(nèi)珍貴樹種1000余株。絕無僅有的雙公園品質(zhì)景觀配套，享受城市一線風景。項目核心價值點分析——配套價值v云峰路直達社區(qū)，3路公交車在小區(qū)門口發(fā)車；v月季花城17000㎡主題購物街區(qū)，全業(yè)態(tài)完美規(guī)劃，休閑、購物、娛樂、餐飲一站式滿足；v云峰山文化旅游區(qū)山地自行車跑道及社區(qū)內(nèi)會所、籃球場、游樂場，健身廣場等休閑娛樂設(shè)施齊全；v引入北京阜外醫(yī)院滿足健康生活所需；v獨有社區(qū)食堂，提供健康無污染的有機蔬果，找回生活最初的滋味。項目核心價值點分析——配套價值溫泉酒店商業(yè)街項目核心價值點分析——養(yǎng)生價值正承置業(yè)巨資5.1億鼎力打造的溫泉中心與溫泉酒店，位于緊鄰項目的云峰山文化旅游區(qū)內(nèi)，總建筑面積1.5萬平米，即將正式投入使用，溫泉SPA、養(yǎng)生理療、高端健身、餐飲等高端服務(wù)滿足養(yǎng)生需求。項目核心價值點分析——教育資源價值萊州正承置業(yè)有限公司在云峰山開發(fā)區(qū)域（月季花城東）全額投資（含土地）建設(shè)萊州一中附屬中小學(xué)，含小學(xué)20個教學(xué)班、初中24個教學(xué)班的寄宿制九年一貫制學(xué)校。計劃投資額約1.5億元人民幣。學(xué)校土地及校舍永久用于中小學(xué)辦學(xué)。項目核心價值點分析——教育資源價值師資力量萊州市教育體育局、萊州一中每年按山東省中小學(xué)教職工編制標準和在校的有萊州市常住戶口的小學(xué)、初中學(xué)生數(shù)量核定選派到學(xué)校工作的公辦教職。教學(xué)模式及管理制度萊州一中全面負責學(xué)校的教育教學(xué)管理、人事管理、財務(wù)管理和前后勤管理等，按黨和國家教育路線、方針、政策及有關(guān)規(guī)定，組織開展教育教學(xué)活動，實施素質(zhì)教育，提高學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量。項目核心價值點分析——教育資源價值萊州一中附屬學(xué)校投入使用后，初中畢業(yè)生將直升萊州一中。Part2 目的與工作思路目的與工作思路?考察北京市場，確定一個固定的作為分銷代理商，完成營銷推廣，及其資源客戶的接待工作。?分銷代理商定期向項目部遞交市場及客情分析報告，項目部據(jù)此與代理商溝通并協(xié)商確立階段性營銷推廣方案。?代理商對其資源客戶進行跟蹤回訪、深度挖掘，促成其到項目看房，并定期向項目部遞交到訪客戶信息資料、跟蹤記錄及到訪確認。目的與工作思路——責任分配分銷代理 1、銷售人員的技能培訓(xùn)與活動執(zhí)行。2、準備接待中心所需的文本資料。3、資源客戶的接待、跟蹤維護、看房。1、與分銷代理商商定有關(guān)分銷代理費用、客戶認定、人員、物料等問題。萊州正承 2、負責準備銷售物料及道具。置業(yè)有限公司 3、分銷商銷售人員項目基礎(chǔ)知識培訓(xùn)；4、負責購房客戶的接待與銷售工作。目的與工作思路——階段具體工作安排1）準備期：a、與代理商合作方式及合同內(nèi)容的確立?代理商提交北京分銷拓展計劃，確定方向與目標?確定具體合作方式與合同內(nèi)容?確定銷售目標與任務(wù)?確定推廣方案及活動方案目的與工作思路——階段具體工作安排2）執(zhí)行期銷售人員的培訓(xùn)?確定培訓(xùn)內(nèi)容?確定培訓(xùn)計劃：人員及時間安排?開展培訓(xùn)與考核工作銷售物料的準備?銷售物料的定稿?銷售物料的印制，如客戶調(diào)查表、客戶信息登記表、宣傳片、樓書、戶型圖、宣傳單頁、易拉寶、展板、橫幅等。Part3 目標客戶群目標客戶群一、項目積累的客戶群體；生活在北京的萊州人；萊州一中校友會資源二、高校、金融系統(tǒng)圈層三、分銷團隊的積累的客戶群體Part4 營銷總方案營銷總方案未來生活愿景描述，投資的多重功能展示：一種全新的、健康的生活理念：理念營銷 旅游度假：一種全新的度假生活方式，教育價值：萊州一中附屬學(xué)校入駐，直升萊州一中未來升值：3-5年后的房價升值總價營銷策略 忽略單價，以總價銷售模式銷售，強調(diào)低總價投資價值特殊政策策略 多重的優(yōu)惠措施，要讓客戶相信，客戶購買產(chǎn)品享受更多優(yōu)惠圈層營銷策略 熱銷氛圍的營造，以一帶五，以一帶十的圈層營銷是重要營銷手段。體驗式營銷策略 低價旅游加體驗式營銷：客戶出路費，公司負責食宿的萊州游，吸引客戶到項目參觀，讓客戶體驗項目的好處，增強客戶購買力主題意義：首次亮相，品牌廣告及人群認知面的多層覆蓋受眾人群：生活工作在北京的潛在購房客戶3 銷售目標：4 執(zhí)行周期：推廣策略1）、短信：分銷代理商積累的客戶群體；項目自有北京客戶群；2）、外銷單頁：3）、電訪：分銷代理商積累的客戶群體；4）、集客型暖場活動和推介會（配合一定的銷售優(yōu)惠策略）銷售手段銷控方案：促銷方案：價格方案：銷售現(xiàn)場配合?絢麗的園林展示區(qū)?精致的精裝樣板間展示?現(xiàn)場熱烈的銷售氛圍