2023年文創(chuàng)產品銷售計劃(大全7篇)

第頁共頁2023年文創(chuàng)產品銷售方案(大全7篇)文創(chuàng)產品銷售方案篇一定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次定貨會我管轄內有兩個批發(fā)部，雖然本次定貨會任務比擬有挑戰(zhàn)，但是據公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經著手準備近半個月了，在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下，相信我們可以面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。囤積貨物是每個店家都會做的事情?？梢猿晒贺浭且患檬?，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證定貨會的時候除開xx之外其他貨物根本空倉的場面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經歷過一個銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位，可以囤貨的時機，從客戶的心理上來說都不會回絕我們，都可以給我們產生一筆銷量。我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端可以認同我們。然后在定貨會時機可以請人去到現場。因為只要別人到了現場在我們現場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨防止我們的銷量流失。而且甚至可以把大局部的零點貨款都收上來，以防止到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的費事。并且對每個客戶可以定款的數字作出一個客觀的分析^p來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。保證會場上有序的進展著。將銷量任務盡量做到完美。制定出一個適宜的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)那么。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺xx的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨，讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網絡的一局部。以調動其積極性。在挑戰(zhàn)的到來時，我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。文創(chuàng)產品銷售方案篇二空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量到達1950萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度預計可到達2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目的完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場那么呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。根據以上情況在xx年度方案主抓六項工作:根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業(yè)績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據市場情況及各時間段的實際情況進展〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進展有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各k/a及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進展一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。根據公司的06年度的銷售目的，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立，〔根據公司的展臺布置六個氣氛的要求進展〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進展開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。〔特殊情況再適時調整〕促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進展，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。團隊工作分四個階段進展：第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進展重點排查，進展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點保存在40人左右，進展重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進展系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及籌劃系列品牌及產品宣傳活活動，并協(xié)作業(yè)務部門進展網點擴張，積極進展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。①培訓系統(tǒng)安排進展分級和集中培訓業(yè)務人員→促銷員培訓講師＜促銷員②利用周例會對全體促銷員進展集中培訓9月1日-10月1日：進展四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日-10月31日：進展四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日-11月30日：進展四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進展四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進展心態(tài)建立。xx年1月1日-1月31日：進展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓xx年2月1日-2月29日：進展全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進展量化考核，進展銷量跟進。第三階段：xx年2月1日-2月29日①用一周的時間根據網點數量的需求進展招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進展系統(tǒng)培訓、考核、挑選。對合格人員進展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向進步銷售傾斜。第一：跟隨進貨，保證貨充足，比例協(xié)調，到達庫存最優(yōu)化，習題盡量防止斷貨或缺貨現象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六：每月進展量化考核第七：對每月的任務進展分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責清楚，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進展市場調研、市場動態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。文創(chuàng)產品銷售方案篇三本企業(yè)xx年度銷售目的如下：(一)銷售額目的：(1)部門全體：xxxx元以上;(2)每一員工/每月：xxx元以上;(3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。(二)利益目的(含稅)：xxxx元以上;(三)新產品的銷售目的：xxxx元以上。(一)本企業(yè)的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。(二)貫徹少數精銳，不管精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向開展。(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本企業(yè)將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目的的原那么。(四)為到達責任目的及確立責任體制，本企業(yè)將貫徹重賞重罰政策。(五)為使規(guī)定及規(guī)那么完備，本企業(yè)將加強各種業(yè)務管理。(六)xx股份有限企業(yè)與本企業(yè)在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本企業(yè)應致力達成預算目的。(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購置者的市場轉移為銷售者的市場，使本企業(yè)能握有主導代理店、零售店的權利。(八)將出擊目的放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。九)策略的目的包括全國得力的xx家店，以“經銷方式體制”來推動其進展。(一)內部機構效勞中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。2.在xx營業(yè)處的管轄內設立新的出差處(或效勞中心)。3.解散食品部門，其所屬人員那么轉配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動。4.以上各新體制下的業(yè)務機構，暫維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。5.在業(yè)務的處理方面假設有不備之處，再酌情進展改善。(二)外部機構交易機構及制度將維持本企業(yè)→代理店→零售商的舊有銷售方式。(一)新產品銷售方式體制1.將全國得力的xx家零售商店按照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機督導、獎勵銷售，進展調查、效勞及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。3.上述的xx家店所銷出的本企業(yè)產品的總額須為以往的兩倍。4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。(二)新產品協(xié)作會的設立與活動1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設立新產品協(xié)作會。2.新產品協(xié)作會的主要內容大致包括以下10項：(1)分發(fā)、寄送機關雜志;(2)贈送本企業(yè)產品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣傳單;(7)積極支援經銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產品。3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。(三)進步零售店店員的責任意識為加強零售商店店員對本企業(yè)產品的關心，增強其銷售意愿，應加強以下各項施行要點：1.獎金鼓勵對策——零售店店員每次售出本企業(yè)產品那么令其寄送銷售卡，當銷售卡到達10張時，即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意愿。2.人員的輔導：(1)負責人員可在訪問時進展教育指導說明，借此進步零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進展技術說明，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導。(一)確實的廣告方案(1)在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為將來所進展的活動。(2)針對廣告媒體，再次進展檢查，務必使廣告方案到達以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目的。(3)為達成前述兩工程標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。(二)活用購置調查卡(1)針對購置調查卡的回收方法、調查方法等進展檢查，借此確實掌握顧客的真正購置動機。(2)利用購置調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。(一)顧客調查卡的管理體制(1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進展其他的管理。①根據營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;②根據營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。(2)根據上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績并掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。(一)必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié);(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門那么需交換合同;(三)針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比擬及分析^p等確立對策;(四)事業(yè)部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及方案，并提出給本部門修正后定案。文創(chuàng)產品銷售方案篇四(一)細分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的開展目的，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。穩(wěn)固現金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現金管理效勞，努力進步產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進展調查，深化分析^p其經營特點、形式，設計實在的現金管理方案，主動進展營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進步客戶奉獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。深化開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務開展提供重要來。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動根底上，總結經歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化構造，進步優(yōu)質客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結算特點，進展全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。xx年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關。(二)加強效勞渠道管理，深化開展“結算優(yōu)質效勞年”活動?？蛻糍Y是全公司至關重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞。要建立好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務開展情況至少裝備1名客戶經理，客戶資比擬豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。二是加強物理網點的建立。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的效勞內容、效勞要求、效勞行為標準、效勞流程等進展指導。三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目的客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，進步“動戶率”和客戶使用率。深化開展“結算優(yōu)質效勞年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，進步效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，進步客戶滿意度，構建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質量，實現全公司又好又快地開展目的。(三)加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度結算與現金管理部作為產品部門，承當著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為施行科學的營銷管理提供技術手段。完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制，各行裝備產品經理。產品經理要成為搜集、研發(fā)產品的主要承當者。二是建立信息反響機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯絡行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。進步財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)施行結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現金管理產品及時進展品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。開展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反響靈敏的市場需求反響網絡和任務詳細、鼓勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應才能，真正使投放的新產品可以盡快占領市嘗獲得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。文創(chuàng)產品銷售方案篇五ml企業(yè)是一個電信和數據通訊行業(yè)的技術領導者。ml科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的根底產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發(fā)基地，已實如今中國的研發(fā)和本地化。品牌定位a.在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供給商。b.擠身一流的網絡產品消費商及供給商。c.以系統(tǒng)集成工程帶動整個網絡產品的銷售和開展。1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點開展目的。2.強調兩個重點；大力開展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目的具有非同尋常的意義。3.重點開展以下行業(yè)：〔1〕住宅〔智能小區(qū)〕〔2〕醫(yī)院〔3〕教育，政府，金融等行業(yè)。1.采取有下朝上的銷售策略：詳細為開展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的.銷售。3.遍地開花，中心城市和中小城市同時打破。大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成工程促進網絡產品的銷售。4.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。5.大力開展oem廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的進步。1.目的：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同程度產品的一局部市場，與國外產品形成競爭關系?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。2.致力于開展分銷市場，到20xx年底開展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，開展到200家左右基數的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中獲得一定的營銷業(yè)績。1.營銷團隊的根本理念；a.開放心胸：b.戰(zhàn)勝自我：c.專業(yè)精神；2.營銷根本規(guī)那么：a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的根底客戶。b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c.競爭對手是國內同類產品的廠商。d.分銷市場上目的客戶的根本特征〔1〕市場上處于成長類的企業(yè)，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望?！?〕在當地的網絡市場處于重要地位的網絡企業(yè)?！?〕具有較好行業(yè)背景及消化才能的系統(tǒng)集成商。1.渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議〔草簽協(xié)議采用：注冊登記表，產品定單，正式代理協(xié)議〕b.采取尋找重要客戶的方法，通過會談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在會談中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。2.給代理信譽等級上的支持〔指定信譽等級評定方法〕a.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商〔a〕，地區(qū)的二級代理商〔aa〕，系統(tǒng)集成商〔aaa〕b.a級20家，只有a級才能有信譽支持。c.a級的信譽等級評定標準：1〕簽定了正式的受權營銷協(xié)議，并在ml企業(yè)進展了完好的備案。2〕前三個月內每月的定貨符合受權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3〕在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4〕積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合企業(yè)的市場營銷活動。5〕沒有違背受權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。1.高品質，高價格，高利潤空間為原那么！2.制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格間隔級利潤空間。1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和asmi樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯絡。3.業(yè)務團隊的垂直聯絡，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建立扁平。4.以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案。5.條件成熟，那么建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。1.可以與分銷商〔a〕簽定受權維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負責全國的受權維修中心的備件更換和維修工作。2.以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。3.建立專門的受權維修中心，支付一定費用。4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，企業(yè)的網站開通專門的bbs.1.認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。2.培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。3.做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。4.作出受權培訓中心協(xié)議，合作辦學。5.網上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書。1.企業(yè)形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。2.電子化效勞。如資料，圖片。3.電子商務?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。1.每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：a.本周完成銷售數b.本周渠道開發(fā)的進展c.下周工作方案和銷售預測。d.困難。e.月末會議進展業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。2.價格控制a.統(tǒng)一的價格和折扣制度。b.價格的審批制度3.工作單制度4.做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。1.受權營銷的協(xié)議2.受權營銷商的季度返點表3.受權營銷商注冊登記表4.銷售情況預測表5.產品定單和銷售合同6.信譽等級評定方法7.受權維修中心協(xié)議文件8.受權培訓中心協(xié)議文件9.受權培訓中心評定政策10.備件庫的建立和管理方法11.開展方案一覽表12.20xx年市場營銷方案13.業(yè)務經理周工作報告14.行業(yè)經理周工作報告15.部門工作交接單16.產品價格表17.返點確認單18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表19.業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表文創(chuàng)產品銷售方案篇六分析^p方法：swot分析^p法——理解市場競爭的格局及態(tài)勢、結合企業(yè)的缺陷和時機，整合和優(yōu)化資配置?！?〕s〔2〕w〔3〕o〔4〕t這是銷售方案的精神綱領、方向和靈魂。1、樹立全員營銷觀念2、施行深度分析^p，有方案、有重點的指導經銷商直接運作末端市場3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。這是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點。1、根據過去的銷售數額，按照一定增長比例，〔eg;20%——30%〕，確定當前年度的銷售數量。2、詳細到每一個月度、責任到人、量化到人。細分到詳細市場。3、權衡銷售目的與利潤目的的關系，做一個經營型的營銷人才。4、合理的產品構造，細分產品為a、b、c等等a產品：高價、形象利潤產品b產品：平價、微利上量產品c產品：低價、戰(zhàn)略性炮灰產品所占比例為：a：b：c=1：2：3這是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現企業(yè)銷售目的的有力保障。1、產品策略：堅持差異化、特色集群2、價格策略：高質、高價，向行業(yè)標兵看齊；根據運費、數量定價。3、通路策略：開拓學校、社區(qū)、商業(yè)地帶……施行全方位、立體式的打破4、促銷策略：連環(huán)促銷——“聯動”，牽一發(fā)而動全身五、團隊管理1、人員規(guī)劃2、團隊管理——企業(yè)的資金利用率要到達最大化，從而不偏離市場開展軌道1、貿易入貨資本2、工資費3、差旅費4、管理費〔物業(yè)管理、工商、等〕5、物業(yè)租賃費〔水、電、通信網絡等〕6、培訓費用7、公關費用8、其他雜費文創(chuàng)產品銷售方案篇七1．選擇服裝店的原因1)衣食住行是人們日常生活中所必須的四大行為，衣作為四大行為之首，可見衣服對人的重要性。隨著國民經濟程度的進步，人們對穿著方面的需求也變得逐漸多樣，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意。所以衣服，有著很大的市場。2)中國是人口大國，潛在市場不可謂不大，國人經濟程度的進步同樣也帶來宏大的市場，服裝市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，那么你就可以在服裝行業(yè)中獲得競爭優(yōu)勢。3)雖然如今在做服裝市場的商家不少，但還沒有到達一種飽和的程度，而且從另一方面來看，服裝市場行業(yè)競爭之大，也是它吸引客戶注意力的原因之一，假如利用好服裝行業(yè)的集聚效應，就會獲得意想不到的成果。2.客戶群體：調查顯示，18—30歲的青年男女對于服裝的要求相對其他年齡段人群高，追求時尚，消費頻率大，是服裝行業(yè)總體消費程度最高的人群。30—45歲的目的客戶消費頻率相對18—30歲的較小，但是消費程度高，是服裝行業(yè)中單件消費價值最高的群體。其他年齡段的客戶群體就不用考慮了。以上的分析^p我們得出的客戶群體是：18—30歲的青年男女3.商品定位：服裝行業(yè)潮流女裝1.商圈分析^p〔1〕祖廟商圈祖廟路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一，百花廣場、百花總匯、興