化妝品專賣店圣誕節(jié)元旦促銷活動方案

化妝品專賣店圣誕節(jié)元旦促銷活動方案化裝品專賣店圣誕節(jié)元旦促銷活動方案

活動目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化裝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為動身點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用，同時也會幫忙該店在與其它競爭對手的力氣比照中占據(jù)比擬有利的地位。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)治理。

活動對象：

**市內(nèi)及周邊的化裝品消費者

活動主題：

迎雙節(jié)純美情動女人心

⑴活動方式：

**化裝品店可采納幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

詳細(xì)環(huán)節(jié)：

a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化裝品店的整體特色，建議印制純漂亮人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精致禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在肯定程度上打造純美化裝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的消費狀況抵現(xiàn)使用。

b、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購置指定產(chǎn)品為主，在購置指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

c、以買贈為其次條線，突出純美化裝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

d、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以依據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要留意的是盡量使各品牌的贈送力度到達(dá)一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得勝利，必需使活動具有刺激性，能刺激

目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反響越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須依據(jù)促銷實踐進(jìn)展分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告協(xié)作方式：

一次勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

依據(jù)本次活動的狀況，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm彩頁要設(shè)計精致，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內(nèi)將參與活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的x展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氣氛，從消費心理上刺激消費者的購置欲望。

前期預(yù)備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，無空白點，也無穿插點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資預(yù)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要預(yù)備妥當(dāng)，用單子排列出來后，按單預(yù)備，確保齊全，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

⑶方案試驗：本方案是在閱歷的根底上確定的，因此有必要進(jìn)展試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)準(zhǔn)時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)展調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。

后期連續(xù)：

鑒于其它精品店的勝利閱歷，建議王姐在進(jìn)展會員方面再下一番功夫，由于會員數(shù)量的多少能對貴店的進(jìn)展起到至關(guān)重要的作用。

活動達(dá)成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá)利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動都可能消失意外。比方天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)展、城管等政府部門的干預(yù)等無法連續(xù)進(jìn)展，所以必需對各種可能消失的意外大事做出必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。

效果預(yù)估：

猜測這次活動到達(dá)什么樣的效果，