保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)參考模板（2篇）

第7頁共7頁保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?員個(gè)人工?作總結(jié)參?考模板?____?，在總經(jīng)?理室的正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，在同事?們的共同?努力下，?我司于_?___月?____?日完成了?分公司下?達(dá)的全年?任務(wù)，在?分公司名?據(jù)首位，?在分公司?也是第一?個(gè)完成任?務(wù)的三級?機(jī)構(gòu)，在?這半年里?充滿了激?情與挑戰(zhàn)?。隨著?公司業(yè)務(wù)?規(guī)模迅速?發(fā)展，業(yè)?務(wù)團(tuán)隊(duì)逐?漸增加，?保險(xiǎn)監(jiān)管?部門的嚴(yán)?格管理下?，我的業(yè)?務(wù)管理和?專業(yè)技能?都有了更?多提高，?現(xiàn)將一年?來取得的?成績和存?在的不足?總結(jié)如下?：一、?提高自我?意識自?加盟__?__保險(xiǎn)?公司以來?，一直從?事業(yè)管部?承保工作?。以以往?的工作經(jīng)?歷，清楚?的知道這?個(gè)崗位的?嚴(yán)格和重?要。以“?合規(guī)、合?法”為中?心在工作?的同時(shí)，?牢記各項(xiàng)?核保政策?，努力學(xué)?習(xí)核保專?業(yè)知識，?調(diào)整自身?知識結(jié)構(gòu)?、提升自?我意識與?政策執(zhí)行?把握能力?。公司?在承保面?對業(yè)務(wù)量?的迅速增?長，承程?中遇到的?問題也與?日俱增，?我一直秉?承著認(rèn)真?鉆研，仔?細(xì)調(diào)研，?努力做到?：不放走?一個(gè)優(yōu)質(zhì)?客戶，不?放進(jìn)一筆?不良業(yè)務(wù)?，推動(dòng)公?司合規(guī)經(jīng)?營，降低?風(fēng)險(xiǎn)努力?做到規(guī)范?化、專業(yè)?化、標(biāo)準(zhǔn)?化。二?、日常工?作總結(jié)?每天擺在?我面前的?總是那看?似平平凡?凡的保險(xiǎn)?單，每天?的工作就?是錄入、?錄入、再?錄入。但?我的每一?筆錄入，?每一次出?單，都是?和公司在?半年完成?全年任務(wù)?的___?_萬密不?可分的。?看起來我?的工作枯?燥無味，?但我深知?，認(rèn)真仔?細(xì)的做好?每一單業(yè)?務(wù)，嚴(yán)格?審核每一?點(diǎn)信息，?才能把風(fēng)?險(xiǎn)拒之門?外。三?、___?_計(jì)劃?在___?_的工作?中我會(huì)一?如既往的?，嚴(yán)格要?求自己，?在不斷完?善和細(xì)化?自己工作?的同時(shí)，?還要帶領(lǐng)?部門員工?，認(rèn)真學(xué)?習(xí)專業(yè)知?識，夯實(shí)?專業(yè)基礎(chǔ)?，做到理?論和實(shí)際?相結(jié)合，?不斷的提?高自己的?業(yè)務(wù)能力??！皬奈?做起，從?點(diǎn)滴做起?，從現(xiàn)在?做起”，?以公司榮?為榮，為?民安保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)穩(wěn)健?、高效快?速發(fā)展做?出自己的?貢獻(xiàn)。不?辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)?的信任和?關(guān)懷。?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?員個(gè)人工?作總結(jié)參?考模板（?二）一?、總體目?標(biāo)完成狀?況：銷?售___?_億元，?超額完成?目標(biāo)計(jì)劃?（___?_億），?目標(biāo)完成?增長率為?____?%二、?目標(biāo)完成?過程中的?經(jīng)驗(yàn)總結(jié)?（一）?、今年我?們銷售部?門根據(jù)年?初制定的?總體目標(biāo)?以及在年?中分階段?制定的時(shí)?段性目標(biāo)?，根據(jù)既?定的銷售?策略和任?務(wù)，按照?常年的習(xí)?慣，進(jìn)行?人員細(xì)分?，并根據(jù)?市場供求?關(guān)系，組?織我部門?工作人員?，以銷售?業(yè)績?yōu)楹?量標(biāo)準(zhǔn)，?進(jìn)行針對?市場的銷?售任務(wù)，?范文之工?作總結(jié)：?銷售業(yè)務(wù)?員工作總?結(jié)。期間?，我部門?工作人員?也制定了?自己的目?標(biāo)計(jì)劃和?銷售計(jì)劃?，充分發(fā)?揮自主性?、創(chuàng)新性?，順利完?成各自預(yù)?定的銷售?任務(wù)，并?及時(shí)總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)的可?取之處和?不足，加?以改善。?（二）?、今年是?公司的創(chuàng)?利年，但?事實(shí)上創(chuàng)?利沒有想?象的那么?好。主要?有以下幾?個(gè)方面的?因素：?1、質(zhì)量?問題偏多?。眾所?周知，化?纖本身，?是具有必?須危害成?分的，個(gè)?性是化纖?為原料的?衣服制品?等。所以?，質(zhì)量問?題，是化?纖銷售好?與壞的一?個(gè)十分重?要的因素??；w有?很多種類?別而且不?同種類的?化纖的危?害性不等?。需求商?家和消費(fèi)?者對化纖?的購買方?面，對質(zhì)?量的需求?遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于?對價(jià)格等?其他因素?的需求。?而我們從?反饋的信?息來看，?質(zhì)量問題?還是存在?著，商家?對于化纖?的質(zhì)量要?求十分高?，這直接?影響著商?家對供應(yīng)?商產(chǎn)品的?信任度和?購買力度?以及訂購?忠誠度。?2、競?爭比較激?烈，其他?企業(yè)價(jià)格?比較懸殊?。在市?場經(jīng)濟(jì)的?大環(huán)境下?，各企業(yè)?的競爭已?經(jīng)越來越?白熱化。?在產(chǎn)品普?遍相同或?類似的狀?況下，價(jià)?格的競爭?，也成為?了銷售渠?道上的一?個(gè)大關(guān)口?。在產(chǎn)品?質(zhì)量普遍?存在的前?提下，同?行的其他?企業(yè)的產(chǎn)?品價(jià)格壓?低很多，?以致構(gòu)成?比較懸殊?的價(jià)格比?較。在品?牌凸顯性?不強(qiáng)的局?勢下，這?種懸殊的?價(jià)格之差?，同樣造?成了創(chuàng)利?方面的壓?力。3?、應(yīng)收款?偏大受?社會(huì)極大?市場環(huán)境?的影響，?普遍客戶?支付延期?，應(yīng)收票?據(jù)、應(yīng)收?賬款、預(yù)?付賬款、?等等應(yīng)收?款偏大造?成我們的?回籠計(jì)劃?不準(zhǔn)時(shí)，?影響了公?司的整體?運(yùn)作。?三、對_?___年?工作的計(jì)?劃我部?門20的?的工作，?在公司統(tǒng)?一部署下?，以經(jīng)濟(jì)?效益為中?心，以公?司利潤最?大化為目?標(biāo)，對外?開拓市場?，對內(nèi)嚴(yán)?格制定每?一個(gè)相關(guān)?步驟，保?證質(zhì)量，?以市場為?導(dǎo)向，應(yīng)?對市場經(jīng)?濟(jì)越來越?激烈的競?爭挑戰(zhàn)，?搶抓機(jī)遇?，團(tuán)結(jié)拼?搏，齊心?協(xié)力完成?好___?_年度的?銷售工作?計(jì)劃任務(wù)?。（一?）、總體?銷售目標(biāo)?____?億未來?一年，我?們銷售部?預(yù)計(jì)銷售?目標(biāo)到達(dá)?____?億，實(shí)現(xiàn)?名副其實(shí)?的創(chuàng)利年?。（二?）、未來?的工作在?過去的經(jīng)?驗(yàn)上主要?需要改善?之處1?、質(zhì)量的?改善。?在銷售工?作開展之?前，對產(chǎn)?品的質(zhì)量?要有更嚴(yán)?格的把關(guān)?，并在銷?售宣傳中?，把質(zhì)量?的優(yōu)勢盡?可能最大?的凸現(xiàn)出?來，爭取?商家對我?公司產(chǎn)品?更多的信?任和更大?的購買力?。2、?價(jià)格方面?。在預(yù)?算的價(jià)格?尺度調(diào)動(dòng)?范圍內(nèi)，?根據(jù)市場?環(huán)境的形?勢和對市?場競爭的?科學(xué)合理?性分析，?調(diào)整適合?的價(jià)格標(biāo)?準(zhǔn)，使產(chǎn)?品的銷售?既在預(yù)計(jì)?范圍內(nèi)盈?利，又使?消費(fèi)商家?對價(jià)格方?面減少挑?剔，工作?總結(jié)《銷?售業(yè)務(wù)員?工作總結(jié)?》。同時(shí)?，能夠適?當(dāng)?shù)倪x取?時(shí)機(jī)，開?展系列的?促銷活動(dòng)?，從而是?產(chǎn)品的品?牌讓更多?商家熟知?，是產(chǎn)品?的質(zhì)量在?商家中構(gòu)?成一個(gè)良?好的口碑?。3、?加大資金?回籠的力?度，回避?企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?。在貨?款回籠方?面，整個(gè)?部門都構(gòu)?成共識，?將該項(xiàng)工?作擺在重?中之重的?位置。擬?定具有約?束潛力的?銷售合約?，對于應(yīng)?收款的回?收采取合?理的時(shí)效?性限制。?吸取了以?往的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，我?們嚴(yán)格履?行銷售成?交的審批?程序，從?源頭到最?終成交都?加以控制?，時(shí)刻叮?囑業(yè)務(wù)員?主動(dòng)與客?戶溝通，?想盡辦法?處理，取?得了必須?效果。?4、多面?的銷售渠?道，發(fā)展?更多的銷?售平臺(tái)?除了最原?始的銷售?渠道之外?，提高網(wǎng)?絡(luò)銷售水?平，建立?良好信用?的網(wǎng)絡(luò)銷?售平臺(tái)。?銷售形勢?的好壞將?直接影響?公司經(jīng)濟(jì)?效益的高?低。多年?來，產(chǎn)品?銷售部堅(jiān)?持鞏固老?市場、培?育新市場?、發(fā)展市?場空間、?挖掘潛在?市場，未?來，我們?還需要更?全面的利?用我公司?越來越壯?大的品牌?影響帶動(dòng)?產(chǎn)品銷售?，建成了?以本地為?主體，輻?射全省乃?之全國的?銷售網(wǎng)絡(luò)?格局;同?時(shí)，能夠?與各傳媒?媒介等構(gòu)?成良好的?合作關(guān)系?，如多參?加或舉辦?業(yè)內(nèi)或相?關(guān)行業(yè)的?系列活動(dòng)?，多方面?的進(jìn)行宣?傳銷售，?讓本品牌?的產(chǎn)品有?更廣大的?拓展平臺(tái)?。5、?隨時(shí)關(guān)注?業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)?，掌握更?多的市場?信息隨?著行業(yè)之?間日趨嚴(yán)?酷的市場?競爭局面?，信息在?市場營銷?過程中所?起的作用?越來越重?要，信息?就是效益?。銷售部?在今后的?工作中更?應(yīng)密切關(guān)?注市場動(dòng)?態(tài)，把握?商機(jī)，認(rèn)?真做好市?場調(diào)研和?信息的收?集、分析?、整理工?作。使得?銷售部透?過市場調(diào)?查、業(yè)務(wù)?洽談、報(bào)?刊雜志、?行業(yè)協(xié)會(huì)?以及計(jì)算?機(jī)網(wǎng)絡(luò)等?方式與與?途徑建立?起更加穩(wěn)?定可靠的?信息渠道?，密切關(guān)?注行業(yè)發(fā)?展趨勢;?建立客戶?檔案、廠?家檔案，?努力作好?基礎(chǔ)信息?的收集;?要根據(jù)市?場狀況用?心派駐業(yè)?務(wù)人員對?國內(nèi)各銷?售市場動(dòng)?態(tài)跟蹤把?握。6?、提高銷?售部人員?自身的工?作素質(zhì)?提高業(yè)務(wù)?員的服務(wù)?質(zhì)量和業(yè)?務(wù)潛力，?使一批老?客戶的業(yè)?務(wù)能鞏固?并發(fā)展起?來。在未?來的工作?中，我們?要求銷售?部人員要?更加提高?自己的工?作潛力和?專業(yè)素質(zhì)?：（1?）加強(qiáng)與?客戶的溝?通聯(lián)系，?多想辦法?，建立起?良好的合?作關(guān)系;?（2）?不斷總結(jié)?自身的工?作，改善?自身的工?作方法，?加強(qiáng)工作?中所涉及?到的專業(yè)?知識的學(xué)?習(xí)，及時(shí)?了解客戶?的生產(chǎn)運(yùn)?作狀況和?競爭對手?的狀況，?發(fā)現(xiàn)問題?及時(shí)處理?;（3?）及時(shí)將?客戶的要?求及產(chǎn)品?質(zhì)量狀況?反饋給有?關(guān)部門，?并加強(qiáng)與?橫向部門?的溝通協(xié)?作，使我?們的產(chǎn)品?質(zhì)量和服?務(wù)能滿足?客戶的需?要;（?4）做好?售前、售?中、售后?服務(wù)。?過去一年?，我們走?過了展望?計(jì)劃、艱?辛起步到?共創(chuàng)成功?的歷程，?我們也體?會(huì)到了這?一過程帶?來的快樂?。這天，?新的一年?，我們站?在一個(gè)新?的起點(diǎn)，?應(yīng)對未來?更嚴(yán)峻的?挑戰(zhàn)和更?期盼的機(jī)?遇。依靠?我們上級?的信任和?指導(dǎo)，依?靠領(lǐng)先的?優(yōu)秀產(chǎn)品?，先進(jìn)的?營銷理念?，良好的?服務(wù)意識?，團(tuán)結(jié)的?協(xié)作氛圍?，優(yōu)秀的?干部、員?工隊(duì)伍，?我們整裝?待發(fā)。也?許