安得利招商電子策劃書5

《安得利品牌招商電子策劃書》企業(yè)簡介品牌創(chuàng)立說明公司產(chǎn)品系列企業(yè)歷史說明公司愿景規(guī)劃公司招商口號(hào)案例說明：前進(jìn)中的安得利廣東安得利潔具有限公司。坐落在廣東美麗的江門地區(qū)。自古以來，這里人杰地靈，大量的優(yōu)秀企業(yè)從這里誕生，也是中國高檔水暖衛(wèi)浴生產(chǎn)基地之一，更是獲得了“水暖之都”之美譽(yù)。

浸潤吳越的文化清芬，秉承粵商的開拓精神，廣東安得利潔具有限公司應(yīng)運(yùn)而生了！目前的“安得利”，是一家集“研發(fā)、生產(chǎn)銷售”為一體的新銳公司。擁有在職職工300多人，其中一線營銷人員56人，遍布國內(nèi)各大省市。他們之中，有78%的人員具備大專以上學(xué)歷，是一個(gè)既具理論基礎(chǔ)又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大雁團(tuán)隊(duì)！！公司營銷團(tuán)隊(duì)的掌舵人韓李偉先生是一名多年征戰(zhàn)在水暖行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷專家，安得利的創(chuàng)建，將是韓李偉先生事業(yè)新的開始?！芭c時(shí)俱進(jìn)，超越傳統(tǒng)”是安得利公司一貫的企業(yè)精神，所以，安得利人自始至終都在從嚴(yán)要求自己，不敢有絲毫的松懈。身處變幻莫測的市場，安得利人象老鷹一樣地迅速敏銳，象雄獅一樣地雄心勃勃，對(duì)待自己的客戶則要象對(duì)待上帝一樣地虔誠。我們決心超越傳統(tǒng)的藩籬，力求與市場同步……

“以市場為導(dǎo)向，以科技為核心”是安得利的一個(gè)重要經(jīng)營理念?；诖?，安得利公司和中國專業(yè)的衛(wèi)浴設(shè)計(jì)公司——天壬設(shè)計(jì)達(dá)成了合作意向，提供最新款式的設(shè)計(jì)開發(fā)，研發(fā)工作由行業(yè)專家——XXX主持指導(dǎo)，專門對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品款式趨勢展開研究，同時(shí)大量挖掘整理市場營銷方法。在保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，把時(shí)尚新穎的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化成滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品生產(chǎn)。

經(jīng)全體同仁的不懈努力，如今，安得利公司已經(jīng)成功地在華北、東北、華南等區(qū)域擁有了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然，我們還只是剛剛起步，‘雄關(guān)謾道真如鐵，而今邁步從頭越’，我們準(zhǔn)備用3到5年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)安得利年產(chǎn)值過億的企業(yè)目標(biāo)。如今的市場是一個(gè)典型的買方市場，如何更好地為消費(fèi)者服務(wù)？如何更大地滿足消費(fèi)者需求？如何真正提高消費(fèi)者的滿意度？如何有效培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度？……所以，前進(jìn)的道路并不平坦，前面還有很多坎坷等待我們?nèi)ヌて?，更有很多荊棘還要我們?nèi)ヅ麛亍５?，我們無畏挑戰(zhàn)，傳承著粵商執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)精神，點(diǎn)燃我們必勝的信念…………衛(wèi)浴市場現(xiàn)狀分析全國生產(chǎn)水龍頭的企業(yè)己達(dá)到1500余家，年銷售額在100億元左右，出口額每年以20%的速度增加。通過十余年的努力，國內(nèi)水龍頭業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)展，生產(chǎn)能力迅速提高。目前，市場上各類中低檔產(chǎn)品是琳瑯滿目，造型也豐富多彩。但是，由于企業(yè)眾多，大多數(shù)企業(yè)都比較小，在市場占有率都不高，沒有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，是一種典型的發(fā)展型的行業(yè)競爭格局，行業(yè)的透明度很低。根據(jù)建設(shè)部“2007年城鎮(zhèn)房屋概況統(tǒng)計(jì)公報(bào)”顯示，我國城鎮(zhèn)私有住宅建筑面積87.9億平米。2008年我國新增住宅5.3億平米，所以到2009年底，我國城鎮(zhèn)住房建筑面積保有量達(dá)到了93.2億平米。按照戶均住房面積100平米計(jì)算，則2009年底我國的住房面積大概是9320萬套左右。按照平均每年大約有3%的住房擊需要更新衛(wèi)浴產(chǎn)品，則每年有279.6萬套住宅需要換，以每套住宅需要3個(gè)水龍頭為基準(zhǔn)（考慮到老戶型住宅的配套量），則2010年我國原有家庭帶來的水龍頭更新需求的套數(shù)為838.8萬套。用中高檔水龍頭需求預(yù)測的中方案為基準(zhǔn)，加上住宅更新需求帶來的對(duì)中高檔水龍頭的需求，則預(yù)計(jì)2010年中高檔水龍頭需求數(shù)量將達(dá)到3237.04萬套，加上其他產(chǎn)品，則市場空間就更為龐大。分析說明：國內(nèi)水暖市場有很大的發(fā)展空間，盈利機(jī)會(huì)相對(duì)比較多，相對(duì)眾多的衛(wèi)浴行業(yè)企業(yè)渠道單一，手段簡單的做法，目前，建立多渠道的發(fā)展方向通過渠道資源整合，加上精益的銷售服務(wù)與銷售管理，經(jīng)營衛(wèi)浴行業(yè)必將大有可為。五種力量分析

五種力量競爭性分析屬于外部環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析，它的內(nèi)容主要是分析本行業(yè)中的企業(yè)競爭格局以及本行業(yè)和其他行業(yè)的關(guān)系。包括：行業(yè)新加入者的威脅現(xiàn)有競爭者的競爭程度替代產(chǎn)品的威脅消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力根據(jù)安得利目前實(shí)際情況分析：3.1、新加入者的威脅...新入競爭者的威脅,取決于進(jìn)入門檻的高低,和退出門檻的高低。經(jīng)過了多年的市場了解,如果新進(jìn)入者只需要花不多的資金就可以進(jìn)入行業(yè)，但大多數(shù)的新進(jìn)入者由于缺乏對(duì)行業(yè)的了解，在產(chǎn)品規(guī)劃、建立價(jià)格體系等方面需要一個(gè)適應(yīng)的過程，同時(shí)，建立新的渠道更是一個(gè)龐大的工程，需要大量的時(shí)間和資金來投入。同時(shí)，由于衛(wèi)浴行業(yè)需要大量的投入，一旦需要退出的話，前期的投資都將化為泡影，因此推出成本較高，造成目前衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)入的不多，退出的也少。3.2、現(xiàn)有競爭者的威脅。目前有數(shù)千家的衛(wèi)浴企業(yè)，多數(shù)企業(yè)進(jìn)行資源整合配套，形成較為完整的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，由于前期部分企業(yè)的成功，吸引大量的公司進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)造成行業(yè)在低層次競爭，無法有效提升企業(yè)的競爭力。這個(gè)是目前我們最大的競爭威脅。3.3、替代品的威脅。衛(wèi)浴行業(yè)是屬于相對(duì)比較冷門的一個(gè)行業(yè)，沒有引起太多企業(yè)的關(guān)注，在行業(yè)外面沒有什么企業(yè)或行業(yè)對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)生特別的關(guān)注，對(duì)替代品的研究開發(fā)比較滯后，衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展至今產(chǎn)品的替代品很少，屬于比較穩(wěn)定的行業(yè)。3.4、消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力大量的企業(yè)經(jīng)過金融風(fēng)暴后，轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場，一時(shí)間內(nèi)銷市場烽煙四起競爭加劇，各種品牌紛紛舉起價(jià)格武器殺向市場，人為造成消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力的增加。但是，由于行業(yè)的特殊性，價(jià)格透明度不高，企業(yè)依然有機(jī)會(huì)借助這種信息不對(duì)稱的機(jī)會(huì)，運(yùn)作市場獲得機(jī)會(huì)。消費(fèi)者對(duì)品牌（都是行業(yè)品牌）了解程度不高，對(duì)產(chǎn)品的成本不了解，一些創(chuàng)新款式和營銷模式的企業(yè)可以避開價(jià)格戰(zhàn)，獲得市場先機(jī)，有較大的彈性空間。3.5、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力由于公司歷經(jīng)多年，尤其是公司的韓總多年的行業(yè)人脈關(guān)系，企業(yè)可以獲得相對(duì)比較優(yōu)惠的原料及配套產(chǎn)品供應(yīng)的支持，使得獲得較好的資源與價(jià)格上的支持，同時(shí)，由于行業(yè)發(fā)展已經(jīng)很成熟了，討價(jià)還價(jià)的空間非常有限。經(jīng)營成功法則：企業(yè)在某個(gè)行業(yè)中的理想狀態(tài)，應(yīng)是行業(yè)現(xiàn)有競爭對(duì)手較少，本企業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，并對(duì)供方和買方都擁有較強(qiáng)的議價(jià)能力；該行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高，企業(yè)擁有對(duì)競爭入侵進(jìn)行強(qiáng)力反擊的實(shí)力。經(jīng)營失敗法則：如果企業(yè)所在行業(yè)的進(jìn)入壁壘很低，企業(yè)在行業(yè)中面臨競爭者的強(qiáng)力競爭，且在對(duì)供方和買方的議價(jià)中處于弱勢地位，則該行業(yè)對(duì)企業(yè)而言并非好的行業(yè)。公司應(yīng)著力提升自身競爭地位或及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。通過以上分析：一方面，衛(wèi)浴行業(yè)是一個(gè)令人垂涎的市場，供應(yīng)商議價(jià)能力較低，通過大膽創(chuàng)新的產(chǎn)品消費(fèi)者議價(jià)能力較低，比較容易獲得高額利潤和競爭優(yōu)勢；另一方面，當(dāng)市場相對(duì)集中但沒有任何壟斷力量時(shí)，區(qū)域里行業(yè)的競爭與對(duì)抗十分激烈。因此，安得利公司在這個(gè)競爭環(huán)境中，靠的是持續(xù)性的較高利潤，在很大程度上依托安得利公司優(yōu)秀的產(chǎn)品和良好的市場策略。依靠大力創(chuàng)新產(chǎn)品，在全新的新款、個(gè)性化以及有特色的產(chǎn)品，創(chuàng)造差異化提高行業(yè)進(jìn)入的門檻，獲得經(jīng)營優(yōu)勢，為客戶創(chuàng)造效益。SWOT分析通過SWOT分析來確定安得利公司的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。優(yōu)勢（s）：勞動(dòng)力成本及其他市場配套成本的相對(duì)低廉；對(duì)衛(wèi)浴市場的了解與把握；通過同專業(yè)設(shè)計(jì)公司合作從而降低了開發(fā)成本，提高市場的競爭力。劣勢（w）：企業(yè)規(guī)模的較小，規(guī)模經(jīng)濟(jì)不突出；沒有價(jià)格優(yōu)勢，品牌知名度不高。機(jī)會(huì)(o)：國內(nèi)廚衛(wèi)五金市場需求的持續(xù)穩(wěn)定增長；消費(fèi)者個(gè)性化要求日趨明顯，對(duì)新款、獨(dú)特的產(chǎn)品需求增加。威脅（t）：國外企業(yè)大舉進(jìn)軍國內(nèi)市場，外貿(mào)型的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，原有內(nèi)銷企業(yè)加大了圈地運(yùn)動(dòng)，使得在競爭中處于弱勢地位。制定對(duì)應(yīng)策略5.1、在OS條件下：采用增長策略。具體有兩種：安得利公司通過加強(qiáng)對(duì)內(nèi)銷品牌建設(shè)和加大產(chǎn)品營銷力度，提供高品質(zhì)個(gè)性化產(chǎn)品，增加市場份額；開拓新模式，采用個(gè)性化的產(chǎn)品帶動(dòng)市場和保姆式的服務(wù)提升客戶業(yè)績，建立競爭對(duì)手進(jìn)入的壁壘。5.2、在OW條件下的策略選擇有：以新款、個(gè)性產(chǎn)品為主導(dǎo)引起消費(fèi)注意和興趣，同時(shí)加強(qiáng)品牌建設(shè)，完善銷售渠道，增加市場份額；將傳統(tǒng)低價(jià)的產(chǎn)品市場放棄給競爭對(duì)手，提高市場盈利能力。5.3、在TS條件下的策略選擇有：加大營銷力度，增加市場份額；強(qiáng)化品質(zhì)管理與款式開發(fā)，建立行業(yè)進(jìn)入壁壘；將經(jīng)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到創(chuàng)新產(chǎn)品上。5.4、在TW條件下有以下策略選擇：放棄傳統(tǒng)低價(jià)的產(chǎn)品競爭的市場；加強(qiáng)成本管理，集中于更細(xì)分的市場，樹立品牌個(gè)性。安得利公司通過對(duì)S、W、O、T的加權(quán)合并等方法將所有策略選擇統(tǒng)籌考慮，得出最終實(shí)施的策略，確保客戶獲得持續(xù)盈利的空間和機(jī)會(huì)。目標(biāo)分解（另案說明）網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)安得利公司將派專人協(xié)助客戶市場推廣，進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，完善銷售渠道，提升銷售業(yè)績：7.1、在主要城市建材市場建立專賣店或?qū)Ｙu角，提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，為推廣分銷、工程、家裝提供必要的幫助。7.2、將產(chǎn)品分銷到各市縣及其他建材市場，設(shè)立專柜或爭取展示墻，通過配套衛(wèi)浴產(chǎn)品等方式，獲得銷售的機(jī)會(huì)。7.3、將銷售直接送到消費(fèi)者面前，發(fā)展小區(qū)推廣、五金店的售點(diǎn)渠道，實(shí)施末端攔截的策略，把握市場先機(jī)，讓消費(fèi)者可以方便購買同時(shí)服務(wù)及時(shí)。銷售承諾銷售沒有止境，當(dāng)您看過我們整體策劃之后，相信對(duì)我們已經(jīng)有所了解?；蛟S您認(rèn)可我們的整體規(guī)劃，或許您認(rèn)為這只是我們?yōu)榱双@得您的加盟編造的美麗傳說。但請(qǐng)您相信我們的真誠，畢竟您的成功才是我們最大的效益。為此我們做了充分的準(zhǔn)備。8.1、極具優(yōu)勢的品牌，市場推進(jìn)過程中可以獲得良好的口碑傳播。廣東的水暖衛(wèi)浴企業(yè)歷來都是生產(chǎn)高端衛(wèi)浴產(chǎn)品的基地，給人們高品質(zhì)產(chǎn)品的聯(lián)想；同時(shí)，安得利帶有洋味的名字會(huì)有國外品牌或洋企業(yè)的感覺，而且，朗朗上口便于記憶與傳播。同時(shí)，公司已經(jīng)籌備好品牌傳播的方案，為使客戶在推廣過程中獲得良好的效果，公司除了整體的品牌宣傳外，還會(huì)根據(jù)各地經(jīng)銷商市場的特殊情況，量身定制區(qū)域的品牌形象塑造。8.2、根據(jù)市場需求及時(shí)更新產(chǎn)品產(chǎn)品就是硬道理，公司依托在行業(yè)有著20多年經(jīng)驗(yàn)的衛(wèi)浴專業(yè)咨詢公司的合作，憑著對(duì)市場敏銳的觀察力和深厚行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)準(zhǔn)確開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，有計(jì)劃地推出暢銷產(chǎn)品，并且，通過在工藝、技術(shù)等方面的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最佳的性價(jià)比，讓客戶在經(jīng)營過程中獲得競爭優(yōu)勢。8.3、打造一支有戰(zhàn)斗力銷售服務(wù)隊(duì)伍對(duì)于經(jīng)營者來說，銷售的目的是獲取效益，大多經(jīng)營者對(duì)于廠家的要求不僅是要求好產(chǎn)品、好價(jià)格，更需要廠家提供實(shí)質(zhì)有效的服務(wù)，幫助客戶提升經(jīng)營業(yè)績