著名地產(chǎn)策劃公司淡市下的房地產(chǎn)營(yíng)銷

2023/8/27淡市下的房地產(chǎn)營(yíng)銷探索

—世聯(lián)的實(shí)踐2主要內(nèi)容1宏觀大勢(shì)研判—世聯(lián)的觀點(diǎn)2當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀—世聯(lián)的研究3淡市下的營(yíng)銷探索—世聯(lián)的實(shí)踐§1宏觀大勢(shì)研判—世聯(lián)的觀點(diǎn)4“低通脹、高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)”的時(shí)代在2007年底宣告結(jié)束，未來(lái)將呈現(xiàn)“高通脹、保增長(zhǎng)、適度利潤(rùn)”的特征宏觀大勢(shì)2007年全年CPI漲幅為4.8%2008年上半年CPI漲幅為7.9%2007年全年GDP漲幅為11.4%2008年上半年GDP漲幅為10.4%高通脹：CPI持續(xù)高企保增長(zhǎng)：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩壓縮利潤(rùn)空間5受全球能源及原材料價(jià)格的影響，中國(guó)“高通脹”的經(jīng)濟(jì)特征將在未來(lái)持續(xù)約10年左右的時(shí)間宏觀大勢(shì)原油進(jìn)口量及進(jìn)口價(jià)格漲幅（02年1月-08年6月）全球能源及原材料等價(jià)格上漲，導(dǎo)致全球通脹中國(guó)在能源及原材料等方面高度依賴國(guó)際供給，中國(guó)的通脹受國(guó)際影響巨大國(guó)際因素是導(dǎo)致中國(guó)未來(lái)“高通脹”的核心外在因素6中國(guó)人口及城市化的快速發(fā)展也是導(dǎo)致中國(guó)“高通脹”持續(xù)約10年左右的時(shí)間的重要因素宏觀大勢(shì)2007年我國(guó)城市化率已達(dá)44.9%，處于加速發(fā)展階段，未來(lái)人口還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)顯示，2001-2005年，人口以每年800萬(wàn)的速度增長(zhǎng)；2005年以后，人口以每年1600萬(wàn)的速度增長(zhǎng)。中國(guó)人口的高速增長(zhǎng)所帶來(lái)的旺盛需求也會(huì)使高通脹持續(xù)下去。城市化率變動(dòng)趨勢(shì)不斷增長(zhǎng)的人口及城市化率的提高是影響中國(guó)“高通脹”的核心內(nèi)在因素China44.9%7未來(lái)2—3年中國(guó)將處于“低通脹、高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)”向“高通脹、保增長(zhǎng)、適度利潤(rùn)”過(guò)渡的調(diào)整時(shí)期宏觀大勢(shì)高通脹保增長(zhǎng)適度利潤(rùn)低通脹高增長(zhǎng)高利潤(rùn)2007年2009年/2010年房地產(chǎn)市場(chǎng)將處于調(diào)整期8中央節(jié)政府冠在完迫成一段系列練的政賊策轉(zhuǎn)億變后搶，中針國(guó)房塔地產(chǎn)與市場(chǎng)司才有置可能糾從調(diào)堪整期岸進(jìn)入習(xí)恢復(fù)帥期，此恢復(fù)泰期約腐持續(xù)1年左優(yōu)右時(shí)駛間宏觀大勢(shì)2007年2009年/2010年下降期調(diào)整期恢復(fù)期政策債是最循不確行定的乖因素墊，當(dāng)賀這些悄政策焰轉(zhuǎn)變喉后，甘標(biāo)志累著市撓場(chǎng)從蠻調(diào)整瘡期進(jìn)閉入恢理復(fù)期9調(diào)整恥時(shí)期利的房聰?shù)禺a(chǎn)塑市場(chǎng)集特征脹：房艘價(jià)呈?，F(xiàn)下樂(lè)降趨辦勢(shì)，雕整體然走勢(shì)粥類似知股票愉市場(chǎng)械價(jià)格殘走勢(shì)宏觀大勢(shì)房?jī)r(jià)虛擬走勢(shì)上證A股走勢(shì)07年10月，上證綜指最高達(dá)6429.68點(diǎn)，之后轉(zhuǎn)頭向下；房地產(chǎn)市場(chǎng)也是從去年10月開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整期，極有可能隨股市一同下跌10“高通罪脹”惜的經(jīng)擇濟(jì)特獄征下眨，房壁地產(chǎn)塘是對(duì)棒抗通奶脹的廁最有撓效工胞具高通蕩脹：我國(guó)07年全擇年CP盛I上升4.勸8%；08年上詳半年晨，CP睬I同比獅上升7.漏9%。銀行罷存款肝回報(bào)袖率低婚于通繭貨膨爭(zhēng)脹率蘭：07年雖蚊然6次上怒調(diào)利挪率，永但銀堪行存眾款回朽報(bào)率研仍低佩于通考貨膨棕脹率棗：目間前中奮國(guó)商擇業(yè)銀拿行基左準(zhǔn)1年期笨存款答利率蠻為4.曬14忌%。70個(gè)大圣中城碼市房南價(jià)漲處幅高垂于通的貨膨川脹率聲：07年全持年，70個(gè)大旱中城系市房淹屋價(jià)浩格指拍數(shù)上伯漲7.偷6%；08年上歇半年喪，上查漲10怕.2森%。宏觀大勢(shì)在高庸通脹狗情況攤下，翼房地繁產(chǎn)比堵起銀內(nèi)行存荷款、瞇債券瓶的收問(wèn)益率差要高企，并屆且較殼之股移票投捎資，延風(fēng)險(xiǎn)哲要小活得多幕，是灣應(yīng)對(duì)政通脹甜的首誘選投蔬資工繼具。11宏觀敗大勢(shì)料研判——世聯(lián)供的主宏要觀第點(diǎn)

“低通謊脹、示高增容長(zhǎng)、私高利處潤(rùn)”吸的時(shí)絹代在20術(shù)07年底祥宣告冶結(jié)束消，未倦來(lái)將彎呈現(xiàn)刑“高通脅脹、抬保增帥長(zhǎng)、掘適度救利潤(rùn)”的望特征織。

受全業(yè)球能刮源及火原材撓料價(jià)衡格、額人口扶等因跨素的例影響徑，中國(guó)高“高暑通脹紫”的歌經(jīng)濟(jì)團(tuán)特征呆將在今未來(lái)悅持續(xù)叛約10年左豬右的啦時(shí)間匯。

未來(lái)2—3年中奴國(guó)將板處于“低丟通脹火、高無(wú)增長(zhǎng)遣、高院利潤(rùn)飾”向縮慧“高武通脹鐵、保咽增長(zhǎng)妹、適雙度利頸潤(rùn)”亮過(guò)渡奧的調(diào)整客時(shí)期右。

中央侍政府蜻在完謝成一拼系列搭的政茶策轉(zhuǎn)偏變后勸，中裹國(guó)房渡地產(chǎn)制市場(chǎng)殃才有?？赡茴B從調(diào)蛋整期廣進(jìn)入況恢復(fù)紫期，儉恢復(fù)那期約找持續(xù)1年左茂右時(shí)坡間。

調(diào)整腎時(shí)期產(chǎn)的房卸地產(chǎn)支市場(chǎng)偷特征驗(yàn)：房張價(jià)呈咬現(xiàn)下渾降趨靠勢(shì)，整極體走鞠勢(shì)類妄似股何票市驚場(chǎng)價(jià)候格走濃勢(shì)。

“高通既脹”卸的經(jīng)萍濟(jì)特考征下劫，房地顯產(chǎn)是狐對(duì)抗衛(wèi)通脹霜的最鄰有效扁工具閣。宏觀大勢(shì)§2當(dāng)前步市場(chǎng)蝕現(xiàn)狀—世聯(lián)建的研茶究總體特征

全國(guó)排商品充房市隔場(chǎng)從20布05年以扒來(lái)連賞續(xù)三贊年以朱消耗油存量缺為主內(nèi)。

總體消上來(lái)蘆講，08年上果半年單新房肢成交擺量較07年同宋期下貫降50優(yōu)%，成滴交均染價(jià)呈款現(xiàn)不堪同程宏度的爪上漲盼。

從月切度趨定勢(shì)發(fā)防展來(lái)別看，蒙成交繼量在曾春節(jié)抱前后以降至琴冰點(diǎn)馬，3月份同底由俘于開(kāi)含發(fā)商件主動(dòng)推降價(jià)客促銷貨售成奏交出揚(yáng)現(xiàn)過(guò)唉短暫冰反彈麗；但4月份蘭即回砌落，5月旺右季不超旺，6月再休次回廳落。

從區(qū)喚域分寒布來(lái)臥看，狹上海躁表現(xiàn)向最堅(jiān)繡挺。拍前期策房?jī)r(jià)織未經(jīng)睜歷過(guò)礦大漲紹的二冒三線徹城市填也稍格好，卵如徐調(diào)州、面西安諷等；貨而深寄圳、乓南京遺、武錦漢、坐重慶膚、天據(jù)津等糞城市秋成交競(jìng)量萎沒(méi)縮比鏈較明溜顯。

從消筋費(fèi)結(jié)配構(gòu)來(lái)陽(yáng)看，籠呈現(xiàn)番“兩陷頭堅(jiān)詳挺，政中間漆疲軟聚”。意豪宅昨市場(chǎng)鵲由于單供應(yīng)材短缺歲、對(duì)捏利率延不敏危感，羞相對(duì)杯堅(jiān)挺歸；低害總價(jià)埋、小照戶型間由于殲需求律剛性連、不濟(jì)受二衛(wèi)套政憑策影驢響而勝熱銷合。14從房第地產(chǎn)參投資肅額和助竣銷俗面積皂來(lái)看歪，全居國(guó)房哥地產(chǎn)致市場(chǎng)駛從20逼05年開(kāi)槳始連鏈續(xù)三研年市仇場(chǎng)銷麻量以瓜存量等為主總體特征房地產(chǎn)投資總額﹤商品房銷售額竣工面積﹤銷售面積連續(xù)三年房地產(chǎn)市場(chǎng)銷量以存量為主15全國(guó)70大中沈城市交房屋襲及新廉建商索品住剛房?jī)r(jià)香格指付數(shù)同羨比逐辟步下取降，壘表明曠價(jià)格仿正在升回歸離理性總體特征同比漲幅下降環(huán)比漲幅持平9.28新政9.28新政1608年上延半年循一線泥城市犁商品藍(lán)房成認(rèn)交呈混現(xiàn)“隸量跌側(cè)價(jià)升辨”的擇局面一線城市成交項(xiàng)面積姨：與07年上庭半年闖相比符，成書(shū)交面魂積平亞均下類降52腸.1傻%成交煌均價(jià)尺：與07年上紋半年冤相比奶，成張交均籮價(jià)平開(kāi)均上去升24帝.3棵%一線城市量：下降51.3%價(jià)：上升32.9%量：下降56.8%價(jià)：上升7.7%量：下降57.4%價(jià)：上升23.7%量：下降42.8%價(jià)：上升32.9%1808年上晴半年鬧主要蝦二線咱城市匯商品婆房成煌交呈界現(xiàn)“尾量跌毅價(jià)升土”的飲局面取，量頓的跌喪幅較如一線鍵城市顏小二線城市成交掛面積?。号c07年上厲半年堂相比害，成夜交面掙積平債均下沿降43假.9姻%成交蜂均價(jià)孕：與07年上越半年方相比慘，成磁交均擱價(jià)平聞均上溉升26翁.6僚%量：下降27.1%價(jià)：上升28.2%量：下降22.3%價(jià)：上升1.6%量：下降23.4%價(jià)：上升39.9%量：下降49.5%價(jià)：上升24.7%二線城市量：下降57.8%價(jià)：上升17.5%量：下降39.1%價(jià)：上升34.9%量：下降33.4%價(jià)：上升14.3%量：下降27.4%價(jià)：上升16.8%二線城市§3淡市齊下的姻營(yíng)銷然探索—世聯(lián)犧的實(shí)閥踐22世聯(lián)假研究肅表明品，房描地產(chǎn)漏市場(chǎng)磁呈現(xiàn)探出“胞調(diào)整粱期—恢復(fù)珍期—平穩(wěn)齡發(fā)展仙期—快速林上漲或期”蛛的周睬期變只化世聯(lián)研究調(diào)整期恢復(fù)期平穩(wěn)發(fā)展期快速上漲期市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期23淡市咽之下亂，營(yíng)尸銷的您核心謠是對(duì)客戶上需求的把晉握和據(jù)了解凳。淡市寧之下釀，單侮一維捉度的昏營(yíng)銷穗方式拋已經(jīng)脾不能哭解決獲問(wèn)題攔，營(yíng)央銷的全面關(guān)照克成為雙必須禽，并查且營(yíng)皂銷各搭層面嶺措施楚的力碼度加強(qiáng)不可蜘缺省皂。淡市砍之下經(jīng)，充朵分市電場(chǎng)認(rèn)供知和紅客戶刑把握殲，細(xì)闖節(jié)的白項(xiàng)目拘展示伍和氛計(jì)圍營(yíng)籌造，濫巧妙呼的價(jià)朵格杠法桿應(yīng)邪用，討有效彎的開(kāi)漆盤(pán)控葉制，閱精準(zhǔn)農(nóng)的渠余道選啄擇缺紗一不武可。淡市護(hù)之下蕩，全巾面營(yíng)饞銷保黨障的斜同時(shí)赤，單項(xiàng)掩打擊朝力的升提升疊增強(qiáng)覺(jué)項(xiàng)目巾的市排場(chǎng)競(jìng)換爭(zhēng)力姓。世聯(lián)總結(jié)淡市對(duì)之下調(diào)，營(yíng)秀銷是皇立體丙的、被多維外的、慢多角粘度的24淡市旨之下更，世筆聯(lián)在聚營(yíng)銷鮮實(shí)踐亭的基遷礎(chǔ)上陜總結(jié)眨出六前大有稀效的門(mén)營(yíng)銷廳策略總結(jié)淡市之下，營(yíng)銷六大策略----世聯(lián)的探索策略1：把握客戶需求策略2：有效項(xiàng)目展示策略3：靈活價(jià)格策略策略4：團(tuán)隊(duì)銷售制勝策略5：高頻促銷推廣策略6：細(xì)分渠道拓展25深圳·高發(fā)甘城馳師：深入胖梳理年客戶毛需求讀，整椅合營(yíng)刻銷實(shí)睛現(xiàn)項(xiàng)節(jié)目在衛(wèi)淡市息之下你的快勉速持幫續(xù)銷這售策略1：把握客戶需求物業(yè)鼠名稱巧：高殃發(fā)城剛馳項(xiàng)目饞區(qū)域泳：深即圳市枯福田遞區(qū)占地餡面積甲：91腥59㎡建筑餅面積鋤：52送21烈0㎡世聯(lián)舌地產(chǎn)承進(jìn)場(chǎng)擺后，安經(jīng)過(guò)估一段燃時(shí)間澆的調(diào)趙整，遍于3月15日正松式推著廣“愛(ài)天際溪景觀稿公寓淚”。3月成甚交74套，4月成猶交51套，5月成蝦交45套。3、4月份愚均超脅額完俯成開(kāi)鴿發(fā)商傘目標(biāo)傭。目前壤每周投銷量10套左教右，按穩(wěn)居添福田蜘多個(gè)乏在售尖項(xiàng)目盾榜首抗。銷售券業(yè)績(jī)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)達(dá)十幾年，期間幾易其主，名字也從原來(lái)的“濱基雅苑”改為“中區(qū)王座”再到現(xiàn)在的“高發(fā)城馳”2007年5月30日開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)銷售率接近30％開(kāi)盤(pán)后銷售極度緩慢，截止2007年12月9日銷售率仍為30％左右世聯(lián)地產(chǎn)于2007年12月10日進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目背景以“投資”為核心的宣傳基調(diào)與目前的核心客戶群產(chǎn)品錯(cuò)位項(xiàng)目問(wèn)題26深圳·東部獎(jiǎng)華僑絞城天慚麓：根據(jù)奶客戶兄需求,個(gè)性箏化的窄設(shè)計(jì)織最佳拔的看孤樓體放驗(yàn)及臨服務(wù)憶體驗(yàn)策略1：把握客戶需求提供交“定到制式掉”“徑個(gè)性膛化”派的看乳樓體艱驗(yàn)，輕貼心闊的置名業(yè)顧循問(wèn)上近門(mén)服答務(wù)物業(yè)娘名稱伐：東栗部華數(shù)僑城炸天麓項(xiàng)目怠區(qū)域匪：深億圳市允鹽田俘區(qū)占地念面積型：11穩(wěn)10揉00考0㎡建筑案面積咬：14究70嘆00㎡淡市下（08年5月28日及6月28日）分別推出兩個(gè)區(qū)100套別墅，開(kāi)盤(pán)銷售率分別為80%及60%銷售業(yè)績(jī)營(yíng)銷臨關(guān)鍵27深圳·波托牛菲諾考純水爬岸：淡市訂之下附，改堂變以束往營(yíng)汗銷方摘式，竭項(xiàng)目籍宣傳徑、推臥廣全勒面鋪嚼開(kāi)，濃項(xiàng)目梯高調(diào)吩亮相策略2：有效項(xiàng)目展示物業(yè)惱名稱麥：波加托菲屬諾四始期項(xiàng)目裕區(qū)域箱：深闖圳市旅南山凡區(qū)占地吹面積酒：35做64冰9㎡建筑校面積亮：53換90晉0㎡物業(yè)埋名稱互：波艦托菲嫌諾五寬期項(xiàng)目余區(qū)域低：深羅圳市勻南山姑區(qū)占地磁面積觀：15乳71灰5㎡建筑泥面積映：88瞇50㎡共成交12套（其中4套TH，8套小高層）銷售面積3561平米總金額2.6億元，實(shí)現(xiàn)單價(jià)7.2萬(wàn)元/平米銷售業(yè)績(jī)四期五期開(kāi)盤(pán)當(dāng)周24套全部售罄總金額6.8億元，實(shí)現(xiàn)單價(jià)7.7萬(wàn)元/平米五期銷售業(yè)績(jī)4月，飾項(xiàng)目興宣傳隔推廣亂全部陪更新下，戶外攜、報(bào)愧紙、離網(wǎng)絡(luò)員、燈商桿旗等多城種渠尋道釋環(huán)放五篩期預(yù)堤約鑒仇賞信課息；4月，虧舉行媒體隱見(jiàn)面吃會(huì)，各跟大主希流媒梅體對(duì)寺五期鐮進(jìn)行臂宣傳抱炒作歡，為度開(kāi)盤(pán)舊預(yù)熱費(fèi)；5月，五期患樣板攤房開(kāi)彈放，“亂別墅更里的掏下午享茶慨”吸淺引客劈燕戶體疤驗(yàn)、芒鑒賞污；宣傳征推廣蜓全面拒啟動(dòng)幸后，孝上門(mén)騰進(jìn)線慮量猛港增，受每周嬌上門(mén)席突破10岡0批，梁進(jìn)線貧量突贏破20遮0個(gè)。全面統(tǒng)的項(xiàng)維目展笑示28東莞·錦繡宋半山屋：策略格性降中價(jià)，錢六大矮步驟外和三確項(xiàng)注被意策略3：靈活價(jià)格策略Step1：降價(jià)時(shí)機(jī)Step2：降價(jià)幅度Step3：降價(jià)范圍Step4：降價(jià)節(jié)奏Step5：降價(jià)理由Step6：降價(jià)配合判斷正確的入市時(shí)機(jī)，搶占降價(jià)先機(jī)，率先啟動(dòng)市場(chǎng)確定客戶能夠接受價(jià)格，并能達(dá)成項(xiàng)目銷售目標(biāo)，同時(shí)使開(kāi)發(fā)商損失最少的降價(jià)比例小范圍調(diào)整、控制降價(jià)套數(shù)，造成瘋搶效果小步快走、穩(wěn)步提升，短期內(nèi)迅速出貨，并及時(shí)補(bǔ)貨不正面直接宣稱降價(jià)，每次降價(jià)都有合理理由全方位配合，展示、推廣、活動(dòng)、形象、包裝，全面配合提升項(xiàng)目性價(jià)比注意一：危機(jī)意識(shí)：降價(jià)前后考慮老業(yè)主感受，做好意外事件準(zhǔn)備注意二：團(tuán)隊(duì)意識(shí)：策劃與銷售緊密配合，定期對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充新鮮血液、進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)注意三：保持敏感度：在降價(jià)過(guò)程中，時(shí)刻關(guān)注客戶對(duì)價(jià)格的反應(yīng)以及市場(chǎng)的變化物業(yè)洗名稱丙：錦川繡半代山項(xiàng)目駁區(qū)域駁：東晃莞市魂虎門(mén)互鎮(zhèn)占地代面積襲：51衫06傾0㎡建筑廢面積麥：58想20及4㎡08年4月在算無(wú)任瞧何蓄屬客的據(jù)情況衣下，慘自然徒開(kāi)賣寫(xiě)推出12楚0套單例位，悔三周射累計(jì)上銷售89套，及金額40剖00萬(wàn)，5月份漏再次竄加推10瓣0套，匪累計(jì)表銷售45套，癢金額23劃00萬(wàn)銷售遭業(yè)績(jī)價(jià)格只是成交的一個(gè)因素，提升性價(jià)比才是營(yíng)銷的關(guān)鍵29北京·金地黎格林翅小鎮(zhèn)6：價(jià)格臺(tái)仍是碗淡市盒下最決具殺擇傷力東武器策略3：靈活價(jià)格策略物業(yè)殼名稱撓：金箱地格漲林小找鎮(zhèn)6項(xiàng)目中區(qū)域需：北崇京市械大興蠅區(qū)占地火面積防：90鵝00怪0㎡建筑映面積簽：15準(zhǔn)00危00㎡1.2008年3月開(kāi)始，每月10套特價(jià)房推出，明顯改變低成交格局-之前：均價(jià)9500元/平米，基本沒(méi)采取什么措施，銷售速度緩慢-之后：3月推出10套8.3折優(yōu)惠單位試水，當(dāng)月成交72套2.其他房源靈活議價(jià)，在判斷客戶誠(chéng)意度基礎(chǔ)上，同樣給予客戶特價(jià)房?jī)?yōu)惠3.直接打折同時(shí)推出一次性付款9.5折，按揭9.8折（包括特價(jià)房）價(jià)格策略銷售聽(tīng)業(yè)績(jī)30淡市尼之下搜，需弄要團(tuán)妄隊(duì)作撒戰(zhàn)，略需要富不斷鋼對(duì)銷啄售團(tuán)霜隊(duì)進(jìn)乖行激敲勵(lì)，毒銷售銹團(tuán)隊(duì)只的士朝氣是店項(xiàng)目難完勝保的關(guān)海鍵策略4：團(tuán)隊(duì)銷售制勝銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃E-Learning培訓(xùn)目標(biāo)明確/手段有效/課程多樣實(shí)戰(zhàn)演練沙盤(pán)模型講解演練/周邊配套講解演練/弧形優(yōu)勢(shì)分析演練/園林講解演練/樣板間講解完備的培訓(xùn)課程體系人員素質(zhì)培訓(xùn)/客戶服務(wù)培訓(xùn)/行業(yè)認(rèn)知培訓(xùn)/業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)/成單技巧培訓(xùn)沉淀案例培訓(xùn)體系銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃晉升通道銷售代表評(píng)級(jí)/項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)聘薪酬及保障體系行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，福利待遇完善銷售代表精英會(huì)由所有樓盤(pán)TOPSALES組成其他激勵(lì)方式賽季安排/最佳產(chǎn)能獎(jiǎng)（金銀牌獎(jiǎng)）/最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)/職業(yè)經(jīng)理人獎(jiǎng)/投稿/優(yōu)秀員工獎(jiǎng)新人進(jìn)步獎(jiǎng)淡市月之下濕，要紛改變倦以往劫銷售符人員季單兵急作戰(zhàn)膨的模訂式，河形成暗小團(tuán)隔隊(duì)作顫戰(zhàn)、肌銷售石與策家劃作繭戰(zhàn)、松二級(jí)集與三賄級(jí)作缸戰(zhàn)的羽“團(tuán)宰隊(duì)作洞戰(zhàn)模廳式”咐，同乎時(shí)不聽(tīng)斷提啞高銷憲售人犬員的禮業(yè)務(wù)雅水平墊，增堂加獎(jiǎng)喚勵(lì)以四鼓舞何士氣念。31深圳·公園唱大地·天瓏剃郡：淡市匠之下算的銷鼓售執(zhí)譜行策制略策略4：團(tuán)隊(duì)銷售制勝淡市敗下世些聯(lián)接討收龍爺崗公域園大混地，捷世聯(lián)姿進(jìn)駐聾后，情增加楚了項(xiàng)站目的秩銷售踢執(zhí)行察力度鋤，組即織安擺排上及，更習(xí)好的而推動(dòng)塔了銷美售團(tuán)駐隊(duì)，宵促進(jìn)巴成交邊。物業(yè)輝名稱襪：公曠園大螞地項(xiàng)目去區(qū)域桿：深齒圳市辯龍崗惡區(qū)占地學(xué)面積卡：36帆00年0㎡建筑完面積有：82悲00舌00㎡銷售改進(jìn)方案銷售技巧系列培訓(xùn)：淡水如何成交、如何突破、風(fēng)水新的獎(jiǎng)勵(lì)方案，刺激銷售代表的積極性末位制，給予銷售代表一定的壓力天瓏郡39棟一周內(nèi)完美售罄，銷售均價(jià)9000元/平米天瓏郡二批單位37棟，一周內(nèi)銷售70%，銷售均價(jià)9200元/平米所有簽約在一周內(nèi)完成