返利平臺行業(yè)市場分析與趨勢分析報告

行業(yè)市場分析與趨勢分析報告202X-XX-XXCONTENTS行業(yè)分析報告返利平臺行業(yè)定義萌芽期（2006-2007年）產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈政治環(huán)境1政治環(huán)境2政治環(huán)境2經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會環(huán)境1社會環(huán)境2行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)熱點(diǎn)行業(yè)制約因素行業(yè)問題行業(yè)發(fā)展建議競爭格局行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢代表企業(yè)1代表企業(yè)201返利平臺行業(yè)定義返利平臺行業(yè)定義返利平臺是將互聯(lián)網(wǎng)電商與消費(fèi)者以互惠互利結(jié)合的商務(wù)形式。依托網(wǎng)絡(luò)購物市場的穩(wěn)定繁榮發(fā)展，返利平臺快速形成商業(yè)體系，為合作廣告主提供CPS效果營銷服務(wù)，實現(xiàn)客戶流量價值最大化和網(wǎng)絡(luò)購物資源配置最優(yōu)化，在為廣告主引流和提高用戶粘性的同時站在消費(fèi)者立場發(fā)現(xiàn)和選擇商品。CPS是根據(jù)成功交易收取一定比例傭金返點(diǎn)的商業(yè)合作方式，與傳統(tǒng)推廣營銷相比，廣告主與返利平臺的合作成本低且效果穩(wěn)定，并能直接吸引價格敏感型用戶，提高交易流量和重復(fù)購買頻率。返利優(yōu)惠類:整合淘寶、天貓、京東、蘇寧易購等熱門綜合類電商、聚美優(yōu)品、唯品會等垂直電商、網(wǎng)易考拉海購等跨境電商及各大品牌官方網(wǎng)站的促銷信息，精選優(yōu)質(zhì)和特價商品吸引消費(fèi)者購買，在消費(fèi)者復(fù)制鏈接購買之后，對消費(fèi)者進(jìn)行返利的功能。以“返利網(wǎng)”、“返還網(wǎng)”、“淘粉吧”、“51比購”為代表的返利優(yōu)惠類返利平臺價格優(yōu)勢明顯，針對中國價格敏感型消費(fèi)者設(shè)計且網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高，吸引各大電商與之合作。但由于不涉及交易，用戶體驗低，導(dǎo)致平臺用戶粘性弱；（2）全網(wǎng)比價類:通過收集各大電商網(wǎng)站及品牌官網(wǎng)的商品信息，并結(jié)合搜索技術(shù)，為消費(fèi)者精準(zhǔn)推送商品優(yōu)惠及提供消費(fèi)者全網(wǎng)范圍內(nèi)相同商品的價格比對功能。以“惠惠網(wǎng)”、“慢慢買”為代表的全網(wǎng)比價類返利平臺擁有技術(shù)優(yōu)勢，且商品信息覆蓋廣。但目標(biāo)消費(fèi)者群體僅限有明確購物需求的用戶，用戶范圍有限。02萌芽期（2006-2007年）萌芽期（2006-2007年）進(jìn)入21世紀(jì)后，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展，快速的信息流通刺激中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以全新模式誕生并形成。2006年，“返利網(wǎng)”成立，以學(xué)習(xí)美國Ebates網(wǎng)站的運(yùn)營模式逐漸形成中國本土化的返利平臺，通過促成廣告主與消費(fèi)者之間的交易賺取傭金的盈利模式瞬間興起。2007年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)率先開啟與“返利網(wǎng)”的合作，將返利平臺作為一種新型廣告投放渠道吸引并刺激消費(fèi)者選購。探索期（2008-2009年）發(fā)展期（2010-2013年）快速發(fā)展期（2014年至今）探索期（2008-2009年）2008年，因看到返利模式的高推廣回報率，一號店開始與返利平臺的合作，象征著中國電商行業(yè)開啟對返利平臺廣告投放量的競爭。同時，阿里聯(lián)盟于2009年開始全面加入返利體系，旗下淘寶、天貓等產(chǎn)品以極高的市場占有率與消費(fèi)者口碑為返利平臺行業(yè)引流，極大的提高了返利平臺的交易流量，從而推動了返利平臺行業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。發(fā)展期（2010-2013年）進(jìn)入2010年后，中國電子商務(wù)行業(yè)開始分裂出垂直類電商，以B2B的模式實現(xiàn)精準(zhǔn)銷售，并快速聚集線上流量。聚美優(yōu)品、唯品會等針對女性群體的精品垂直類電商先后開始與返利平臺的合作，進(jìn)一步為返利平臺行業(yè)引入大量以女性群體為主的具有高購買力的消費(fèi)群體，返利平臺逐漸成為消費(fèi)者購買前的必要參考工具，消費(fèi)者黏性不斷提高。此外，中國互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)由于垂直類精品電商的加入競爭愈加激烈，各類電商不斷提高對返利平臺的傭金返還以求得到更大的推廣，推動返利平臺行業(yè)不斷優(yōu)化升級，對消費(fèi)者的返利比例隨之提高，用戶體驗得到有效提升?？焖侔l(fā)展期（2014年至今）自2014年起，智能手機(jī)的普及將在線流量向移動端轉(zhuǎn)移，各類電商開發(fā)出移動端應(yīng)用程序，消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購物交易傾向隨之改變。由于移動端應(yīng)用程序可以滿足用戶碎片化的購物時間，交易量不斷提高，并且用戶使用率與使用時長持續(xù)提升，返利平臺行業(yè)隨之將側(cè)重點(diǎn)向移動端轉(zhuǎn)移。此外，返利平臺行業(yè)開始尋求多元化流量入口。隨著以抖音、快手為代表的短視頻平臺行業(yè)快速興起，返利平臺行業(yè)逐步開展并提高廣告投放力度，將消費(fèi)者以社交的形式聚集，使平臺用戶不斷增加，推動中國返利平臺行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段。03產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈下游04產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)業(yè)鏈上游返利平臺行業(yè)上游龍頭企業(yè)已開始對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，逐漸進(jìn)軍原材料生產(chǎn)領(lǐng)域，以規(guī)避高額進(jìn)口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴隨著上游原料生產(chǎn)企業(yè)的重組進(jìn)程加快以及中國市場參與者技術(shù)水平的提高，返利平臺行業(yè)上游原材料供應(yīng)有望朝著專業(yè)化和規(guī)?；姆较蚶^續(xù)發(fā)展，逐漸搶奪外資企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。產(chǎn)業(yè)鏈中游返利平臺行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進(jìn)口，主要原因是下游消費(fèi)終端為保障科研成果，對行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進(jìn)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的進(jìn)口原材料供應(yīng)商。企業(yè)產(chǎn)品價格主要受市場供求關(guān)系的影響。由于返利平臺企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價格波動不會對企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈下游返利平臺行業(yè)下游企業(yè)市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價高等特點(diǎn)。隨著全球范圍內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)研究的深入及產(chǎn)業(yè)化程度的提升，中國行業(yè)產(chǎn)品種類進(jìn)一步豐富，應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)增加，個性化、高端化的產(chǎn)品將逐漸獲得更廣闊的應(yīng)用空間。05政治環(huán)境1政治環(huán)境1《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》《關(guān)于促進(jìn)平臺經(jīng)濟(jì)規(guī)模健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》《電子商務(wù)法》《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》以創(chuàng)新和開放推動互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展，加快提質(zhì)升級?！兑?guī)劃》指出，全力提升電子商務(wù)平臺創(chuàng)新發(fā)展水平，發(fā)展以平臺經(jīng)濟(jì)為核心新經(jīng)濟(jì)，建立完善新型平臺生態(tài)體系，推動返利平臺行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段?！蛾P(guān)于促進(jìn)平臺經(jīng)濟(jì)規(guī)模健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》加快完善新業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)體系，對部分缺乏標(biāo)準(zhǔn)的新興行業(yè)，制定出臺相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為新產(chǎn)品新服務(wù)進(jìn)入市場提供保障?！兑庖姟返念C布加強(qiáng)了政府部門與返利平臺的數(shù)據(jù)共享。依托全國一體化在線政務(wù)服務(wù)平臺、國家“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”系統(tǒng)、國家數(shù)據(jù)共享交換平臺、全國信用信息共享平臺和企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，進(jìn)一步歸集市場主體基本信息和各類涉企許可信息，為返利平臺依法依規(guī)核驗經(jīng)營者、其他參與方的資質(zhì)信息提供服務(wù)保障?！峨娮由虅?wù)法》調(diào)整平等主體之間通過電子行為設(shè)立、變更和消滅財產(chǎn)關(guān)系和人身關(guān)系的法律規(guī)范，致力于調(diào)整企業(yè)和個人以數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)電文為交易手段，通過信息網(wǎng)絡(luò)所產(chǎn)生的，因交易形式所引起的各種商事交易關(guān)系06政治環(huán)境2政治環(huán)境2《關(guān)于促進(jìn)平臺經(jīng)濟(jì)規(guī)模健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》《關(guān)于促進(jìn)平臺經(jīng)濟(jì)規(guī)模健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》加快完善新業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)體系，對部分缺乏標(biāo)準(zhǔn)的新興行業(yè)，制定出臺相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為新產(chǎn)品新服務(wù)進(jìn)入市場提供保障?！兑庖姟返念C布加強(qiáng)了政府部門與返利平臺的數(shù)據(jù)共享。依托全國一體化在線政務(wù)服務(wù)平臺、國家“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”系統(tǒng)、國家數(shù)據(jù)共享交換平臺、全國信用信息共享平臺和企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，進(jìn)一步歸集市場主體基本信息和各類涉企許可信息，為返利平臺依法依規(guī)核驗經(jīng)營者、其他參與方的資質(zhì)信息提供服務(wù)保障?！峨娮由虅?wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)深度廣泛應(yīng)用，帶動生產(chǎn)模式和組織模式變革，形成網(wǎng)絡(luò)化、智能化、服務(wù)化、協(xié)同化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形態(tài)。推進(jìn)產(chǎn)業(yè)組織、商業(yè)模式、供應(yīng)鏈創(chuàng)新。推動生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)向?qū)I(yè)化和價值鏈高端延伸，促進(jìn)生活性服務(wù)業(yè)向精細(xì)化和高品質(zhì)轉(zhuǎn)變07政治環(huán)境2政治環(huán)境2《“十三五”國家信息化規(guī)劃》《網(wǎng)絡(luò)購買商品七日無理由退貨暫行辦法》《“十三五”國家信息化規(guī)劃》促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)深度廣泛應(yīng)用，帶動生產(chǎn)模式和組織模式變革，形成網(wǎng)絡(luò)化、智能化、服務(wù)化、協(xié)同化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形態(tài)。推進(jìn)產(chǎn)業(yè)組織、商業(yè)模式、供應(yīng)鏈創(chuàng)新。推動生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)向?qū)I(yè)化和價值鏈高端延伸，促進(jìn)生活性服務(wù)業(yè)向精細(xì)化和高品質(zhì)轉(zhuǎn)變《網(wǎng)絡(luò)購買商品七日無理由退貨暫行辦法》“互聯(lián)網(wǎng)+”的電子商務(wù)發(fā)展迅猛，但網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境與消費(fèi)者的要求還有一定差距，通過健全完善相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度,進(jìn)一步營造安全放心的消費(fèi)環(huán)境08經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境2012年到2016年，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶人數(shù)從42億人增長至67億人，增長近一倍，其中，網(wǎng)絡(luò)零售交易額從31萬億元增長至5.16萬億元，年均增長40%。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第46次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2020年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.40億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)67.0%。網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)7.49億，占網(wǎng)民整體的79.7%;手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)7.47億，占手機(jī)網(wǎng)民的80.1%。電子商務(wù)領(lǐng)域首部法律《電子商務(wù)法》正式出臺，對促進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展具有重大意義。在經(jīng)歷多年高速發(fā)展后，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場逐步進(jìn)入提質(zhì)升級的發(fā)展階段，供需兩端“雙升級”正成為行業(yè)增長新一輪驅(qū)動力。在供給側(cè)，線上線下資源加速整合，社交電商、品質(zhì)電商等新模式不斷豐富消費(fèi)場景，帶動零售業(yè)轉(zhuǎn)型升級；大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)深入應(yīng)用，有效提升了運(yùn)營效率。在需求側(cè)，消費(fèi)升級趨勢保持不變，消費(fèi)分層特征日漸凸顯，進(jìn)一步推動市場多元化。09社會環(huán)境1社會環(huán)境1010201“線下的下不來，線下的上不去”，這是商家在布局市場時面臨的兩難選擇。傳統(tǒng)的線下品牌忙著開發(fā)線上渠道，而眾多電商品牌又在積極尋找線下體驗空間，但是線上線下這中間的路走得卻并不順暢。如何充分盤活資源，將線上線下擰成一股合力？國內(nèi)電商導(dǎo)購返利平臺55海淘就充分發(fā)揮自己的線上資源優(yōu)勢，立足導(dǎo)購返利，開拓線下消費(fèi)場景，幫助實體零售企業(yè)引流，也為消費(fèi)者提供實實在在的優(yōu)惠。02星巴克咖啡是許多白領(lǐng)人士洽談、休閑時多選擇的去處，消費(fèi)者通過55海淘購買星巴克咖啡，除了享受原有優(yōu)惠外，還能額外獲得一筆返利。這也是繼和餓了么、美團(tuán)合作之后，55海淘為更多白領(lǐng)用戶提供的又一消費(fèi)場景和優(yōu)惠福利，通過線下消費(fèi)場景的探索，為消費(fèi)者提供新型消費(fèi)模式。這為商家開拓線上市場，積極擁抱線上客戶提供了渠道。2020年新冠疫情對線下消費(fèi)造成了較大沖擊，大量零售商家轉(zhuǎn)型線上，激增了線上導(dǎo)流獲客需求。55海淘在跨境電商導(dǎo)購返利行業(yè)深耕多年，積累了一批線上種子用戶，深刻理解他們的用戶需求和消費(fèi)行為，能夠精準(zhǔn)對接到合適的商家，做到精準(zhǔn)引流。010社會環(huán)境2社會環(huán)境2電子商務(wù)的迅速發(fā)展起源于20世紀(jì)90年代，新千年伊始，eBay和亞馬遜曾是電商的焦點(diǎn)，然而，短短十幾年之后，中國的線上交易量于2016年超過美國。近年來，電商平臺的迅速發(fā)展吸引了大量的用戶流量，以京東和天貓為代表的電商平臺推進(jìn)了消費(fèi)者的網(wǎng)購習(xí)慣，加大了消費(fèi)者的購物需求。網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)逐步深入到我國居011行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素1中國互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大1廣告主用戶數(shù)量不斷擴(kuò)大1中國互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)行業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大1市場競爭激烈，對與返利平臺結(jié)合的推廣模式需求隨之不斷提升，影響返利平臺行業(yè)快速發(fā)展。1廣告主用戶數(shù)量不斷擴(kuò)大1中國居民現(xiàn)階段購物模式逐漸向網(wǎng)絡(luò)購物轉(zhuǎn)移。網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展不斷成熟，以淘寶、天貓、京東為主大型電商不斷優(yōu)化物流環(huán)節(jié)、提升售后服務(wù)質(zhì)量、擴(kuò)充商品品類，推進(jìn)品牌化發(fā)展，在消費(fèi)者中建立口碑，信譽(yù)度不斷提高，從而影響用戶數(shù)量持續(xù)增加。012行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素電商合作需求日益增多低成本投入電商合作需求日益增多子商務(wù)行業(yè)的競爭壓力大，高推廣費(fèi)用使電商的利潤進(jìn)一步壓縮。但與返利平臺合作的營銷推廣模式只有在消費(fèi)者成功消費(fèi)后電商才將部分銷售利潤支付給返利平臺，使電商的網(wǎng)絡(luò)推廣實現(xiàn)零風(fēng)險且更具針對性，效果也更明顯。因此，電商多傾向與返利平臺合作，為返利平臺行業(yè)提供發(fā)展機(jī)會。低成本投入返利平臺是為廣告主推廣銷售商品的平臺。與電商不同，返利平臺運(yùn)營成本不涉及倉儲、物流等運(yùn)作環(huán)節(jié)成本。以京東、國美、蘇寧易購等電商為例，平均每單成本除商品成本外包含1元包裝材料成本、0.2元倉儲成本、1~8元品檢打包人工成本及6元物流費(fèi)用。同時，電商還需支付返利平臺等媒介傭金，在行業(yè)巨大的競爭壓力下難以維持收支平衡。013行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀中國返利平臺行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游涉及消費(fèi)者群體。消費(fèi)者群體中女性用戶達(dá)到73%，且用戶年齡多為18~39歲年輕用戶，比例高達(dá)95%。這些用戶群體強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的個性、鮮明的社會角色和多元的信息獲取渠道，并影響著該群體的消費(fèi)決策。同時，該群體對價格有很強(qiáng)的敏感性并且注重消費(fèi)體驗，著重體現(xiàn)在對返利平臺傭金返還力度的需求。傭金返還作為返利平臺的核心業(yè)務(wù)與競爭力，當(dāng)返還力度不足時，會導(dǎo)致下游消費(fèi)者用戶的流失。消費(fèi)者群體多以上游廣告主的品牌作為選購標(biāo)準(zhǔn)，廣告主行業(yè)競爭激烈并不斷加大優(yōu)惠力度，返利平臺需相應(yīng)提高傭金返還力度，從而導(dǎo)致平臺運(yùn)營成本進(jìn)一步加大。014行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀低成本投入電商合作需求日益增多低成本投入返利平臺是為廣告主推廣銷售商品的平臺。與電商不同，返利平臺運(yùn)營成本不涉及倉儲、電商合作需求日益增多網(wǎng)絡(luò)購物作為互聯(lián)網(wǎng)新興行業(yè)，各大電商不斷競爭擴(kuò)大市場占有率。大量的廣告投放存在風(fēng)險，投入與產(chǎn)出并不成正比。以天貓和京東為例，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率分別僅為9%與5%，平均每單交易需要34和22個訪問量，推廣費(fèi)用約為6元和4元。電子商務(wù)行業(yè)的競爭壓力大，高推廣費(fèi)用使電商的利潤進(jìn)一步壓縮。但與返利平臺合作的營銷推廣模式只有在消費(fèi)者成功消費(fèi)后電商才將部分銷售利潤支付給返利平臺，使電商的網(wǎng)絡(luò)推廣實現(xiàn)零風(fēng)險且更具針對性，效果也更明顯。因此，電商多傾向與返利平臺合作，為返利平臺行業(yè)提供發(fā)展機(jī)會。015行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀隨著返利平臺經(jīng)營模式的不斷優(yōu)化，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的不斷提高，上游廣告主的傭金投放力度逐年增長。同時中國返利平臺行業(yè)監(jiān)管力度不斷提升，行業(yè)規(guī)范隨之完善，消費(fèi)者對返利平臺的使用量持續(xù)增加。中國返利平臺行業(yè)2014年市場規(guī)模為88億元，其中“阿里媽媽”占據(jù)主要傭金投放，約為83%。其他電商的傭金投放約占“阿里媽媽”傭金投放量的20%。京東在2012年取消與任何形式的CPS合作，在其他知名電商市場占有率不斷擴(kuò)大的競爭壓力下，于2016年重新加入市場，傭金投放力度為“阿里媽媽”的20%~40%。返利平臺行業(yè)市場規(guī)模在2016年暴漲并持續(xù)增長，2018年達(dá)到408億元，近五年復(fù)合增長率為48.4%。此外拼多多于2018年開始與返利平臺合作，從而上游廣告主對返利平臺的需求量將會穩(wěn)步增加。中國返利平臺行業(yè)市場規(guī)模將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，到2023年有望達(dá)到1,457.1億元，未來五年復(fù)合增長率為29.4%016行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀目前，中國以返利為經(jīng)營模式的企業(yè)組織已超過2,000家，參與消費(fèi)返利經(jīng)營模式的代理商、商家會員人數(shù)達(dá)到3,000萬人，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。行業(yè)中游返利平臺通過推廣商品，將消費(fèi)者利益與上游廣告主利益最大化，幫助廣告主有效獲取用戶流量，提升商品的銷量，同時為消費(fèi)者提供更加優(yōu)惠的價格，提升消費(fèi)體驗。根據(jù)擁有8年對返利平臺產(chǎn)品發(fā)展及運(yùn)營管理經(jīng)驗的“返利網(wǎng)”產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)高總表示，返利平臺行業(yè)的成本組成為運(yùn)營成本、人員成本、對消費(fèi)者傭金返還花費(fèi)及市場營銷成本，其中市場營銷推廣成本達(dá)到總成本的25%以上。此外，返利平臺作為網(wǎng)購的一個入口，面臨著被創(chuàng)新模式替代的威脅。以“蘑菇街”、“美麗說”為代表的社交營銷電商平臺關(guān)注度不斷提高，此類平臺更能引導(dǎo)和激發(fā)消費(fèi)者的購買行為，并對各大電商商品推廣具有重要價值。017行業(yè)熱點(diǎn)行業(yè)熱點(diǎn)熱點(diǎn)一返利平臺應(yīng)用領(lǐng)域廣泛熱點(diǎn)二科研服務(wù)市場持續(xù)增長熱點(diǎn)三行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量整體提高熱點(diǎn)一返利平臺應(yīng)用領(lǐng)域廣泛熱點(diǎn)二科研服務(wù)市場持續(xù)增長返利平臺行業(yè)具有市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價高等特點(diǎn)。熱點(diǎn)三行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量整體提高返利平臺行業(yè)技術(shù)提升，多元化科研服務(wù)平臺持續(xù)擴(kuò)張，促進(jìn)高價值服務(wù)企業(yè)品牌形成。行業(yè)產(chǎn)品化發(fā)展，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性科研服務(wù)企業(yè)逐漸增多。018行業(yè)制約因素行業(yè)制約因素受廣告主影響大行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未形成創(chuàng)新性弱導(dǎo)致用戶粘性低受廣告主影響大中國返利平臺行業(yè)的發(fā)展依賴上游廣告主。廣告主對返利平臺的利好及營銷推廣投放力度直接決定返利平臺的流量及用戶數(shù)量。2012年6月，京東宣布將停止與所有返利性質(zhì)網(wǎng)站的CPS（以實際銷售情況分成）合作。京東方面表示，將以自營形式開展返利活動，為消費(fèi)者提供約10億元的讓利優(yōu)惠，并在此基礎(chǔ)上直接對消費(fèi)者返利。京東作為返利平臺行業(yè)第二大電商廣告主的退出，直接導(dǎo)致中國返利平臺行業(yè)2012年市場規(guī)模急速下降。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未形成中國返利平臺行業(yè)起步晚，與大型綜合類、垂直類電商發(fā)展初期相同，消費(fèi)者對于購物安全性具有較大顧慮。行業(yè)中存在不法分子利用返利平臺作為誘餌進(jìn)行詐騙、盜用賬號或竊取銀行卡信息等問題，嚴(yán)重影響了返利平臺行業(yè)的聲譽(yù)。創(chuàng)新性弱導(dǎo)致用戶粘性低隨著中國電子商務(wù)行業(yè)不斷發(fā)展，以團(tuán)購模式、節(jié)假日促銷模式等為主的營銷模式基本成型，并逐漸開發(fā)秒殺、免單、滿送、搭售、好評獎勵、抽獎等新型促銷模式，中國返利平臺目前依舊維持原有的模式，因此很難再吸引新用戶加入。此外，返利平臺用戶群體多由價格敏感用戶組成，具有忠誠度低等特點(diǎn)，購買價格低是返利平臺存在的關(guān)鍵，但隨著各大電商競爭激烈，促銷力度不斷加大，返利平臺的價格優(yōu)勢逐漸衰減。在同樣的促銷模式且價格優(yōu)勢不明顯的情況下，消費(fèi)者更傾向于跳過返利平臺繁雜的操作步驟，直接在有保證的大型綜合類、垂直類電商選購，直接導(dǎo)致返利平臺用戶流量的下降。019行業(yè)問題行業(yè)問題質(zhì)量參差不齊行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后質(zhì)量參差不齊返利平臺行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場競爭力。行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后020行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)發(fā)展建議2提升產(chǎn)品質(zhì)量2全面增值服務(wù)2多元化融資渠道2提升產(chǎn)品質(zhì)量2（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范返利平臺行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用返利平臺行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證返利平臺行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：返利平臺行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土返利平臺行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進(jìn)口。此外，返利平臺行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。2全面增值服務(wù)2單一的資金提供方角色僅能為返利平臺行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，返利平臺行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的返利平臺行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國本土返利平臺行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位2多元化融資渠道2可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。返利平臺行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場競爭力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。021競爭格局競爭格局競爭格局1競爭格局2競爭格局1返利平臺類電商模式起源于美國，經(jīng)過多年的發(fā)展已成為較為成熟的網(wǎng)絡(luò)購物模式。返利平臺模式在2004年進(jìn)入中國市場，“返利網(wǎng)”作為中國第一家返利平臺自2006年成立以來，已經(jīng)成為中國返利平臺行業(yè)中的龍頭。2010年，隨著中國電子商務(wù)的興起，返利平臺行業(yè)得到快速發(fā)展，“淘粉吧”、“返利邦”等大量返利平臺產(chǎn)品開始涌入市場。競爭格局2目前建設(shè)返利平臺產(chǎn)品的技術(shù)壁壘很低，僅表現(xiàn)為對行業(yè)內(nèi)同行的簡單模仿。同時，由于返利平臺不涉及倉儲、物流等成本投入，因看到返利平臺行業(yè)的高利潤率，競爭者數(shù)量不斷提升，現(xiàn)階段中國返利平臺行業(yè)中的返利產(chǎn)品已超過1,000家。此外返利平臺行業(yè)內(nèi)返利平臺產(chǎn)品質(zhì)量尚無保證，存在以返利平臺的旗號實施網(wǎng)絡(luò)傳銷的返利平臺產(chǎn)品接連崩盤，對中國返利平臺行業(yè)整體口碑及聲譽(yù)產(chǎn)生嚴(yán)重影響。同時惡劣的市場環(huán)境制約了優(yōu)質(zhì)或新型返利平臺類產(chǎn)品進(jìn)入。022行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢低成本投入移動端轉(zhuǎn)移低成本投入返利平臺專注輕資產(chǎn)運(yùn)營，經(jīng)營業(yè)務(wù)不包括商品代理銷售，主要關(guān)注市場推廣。在減少商品儲存及運(yùn)輸?shù)荣Y本投入的同時，使資金流轉(zhuǎn)速度及回報率不斷提高，從而為平臺技術(shù)、服務(wù)升級提供動能并提升返利平臺行業(yè)的整體發(fā)展速度。移動端轉(zhuǎn)移移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來，移動終端的普及和移動上網(wǎng)用戶規(guī)模的增長推進(jìn)返利平臺行業(yè)向