2023房地產(chǎn)銷售月度個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第9頁共9頁2023?房地產(chǎn)銷?售月度個(gè)?人工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?本__?__年我?從基層單?位調(diào)到局?運(yùn)管處辦?公室工作?。新的環(huán)?境新的起?點(diǎn)也給我?提出了新?的要求。?工作以來?在處領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)懷下?，在全處?職工的幫?忙下，我?能恪盡值?守全身心?地投入到?工作中去?，盡自我?的全力履?行好自我?的工作職?責(zé)。在?思想上加?強(qiáng)學(xué)習(xí)提?高理論和?業(yè)務(wù)素養(yǎng)?。始終堅(jiān)?持把政治?理論和業(yè)?務(wù)知識學(xué)?習(xí)作為提?高政治信?念、思想?素質(zhì)、工?作潛力的?重要途徑?。辦公室?是綜合部?門，對各?方面的潛?力和知識?都要掌握?。要做好?本職工作?就務(wù)必首?先用理論?武裝頭腦?。我用心?參加局里?處里組織?的形式多?樣的學(xué)習(xí)?教育活動?，利用電?視、電腦?、報(bào)紙、?雜志等媒?體關(guān)注國?內(nèi)外形勢?，學(xué)習(xí)_?___基?本知識和?有關(guān)政治?思想文件?、書籍。?在學(xué)習(xí)過?程中，注?意理論聯(lián)?系實(shí)際的?方法，不?斷提高自?身的認(rèn)識?潛力和思?想政治素?質(zhì)，不斷?提高工作?潛力，以?便更好地?完成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的各?項(xiàng)工作任?務(wù)。在?工作中重?視學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識，?提高自身?的業(yè)務(wù)潛?力。嚴(yán)格?要求自我?，用心主?動地研究?工作中遇?到的各種?問題。講?奉獻(xiàn)，講?正氣，以?誠待人。?虛心向老?同志學(xué)習(xí)?，取人之?長補(bǔ)己之?短，努力?豐富自我?，充實(shí)自?我，提高?自我。各?項(xiàng)具體工?作按計(jì)劃?推進(jìn)，分?清主次和?輕重緩急?，做到有?理、有節(jié)?、有序、?有效。按?時(shí)完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?工作，不?拖延，不?出差錯(cuò)，?有始有終??？焖俜?應(yīng)，各項(xiàng)?臨時(shí)工作?和緊急任?務(wù)雷厲風(fēng)?行地完成?。堅(jiān)持做?事和做人?原則，努?力做好日?常工作，?熱心為大?家服務(wù)。?和同志們?的關(guān)系比?較和諧，?工作氣氛?融洽配合?默契互相?支持。遵?章守紀(jì)、?務(wù)真求實(shí)?、樂觀上?進(jìn)始終持?續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)?真的工作?態(tài)度和一?絲不茍的?工作作風(fēng)?。不怕吃?苦，主動?找事干，?做到“眼?勤、嘴勤?、手勤”?。用心學(xué)?習(xí)新知識?堅(jiān)持每一?天閱讀各?類報(bào)紙和?文章學(xué)習(xí)?有關(guān)經(jīng)濟(jì)?、政治、?科技、法?律等新知?識。認(rèn)真?學(xué)習(xí)__?__，努?力做到融?匯貫通聯(lián)?系實(shí)際，?在實(shí)際工?作中把政?治理論知?識、業(yè)務(wù)?知識和其?它新鮮的?知識結(jié)合?起來，開?闊視野拓?寬思路豐?富自我，?努力適應(yīng)?新形勢新?任務(wù)對本?職工作的?要求。?透過半年?多的工作?與學(xué)習(xí)我?深刻地認(rèn)?識到了辦?公室是溝?通上下協(xié)?調(diào)左右的?綜合部門?。辦公室?工作無小?事，每一?項(xiàng)工作都?關(guān)系到辦?公室工作?整體功能?的發(fā)揮和?整體效率?的實(shí)現(xiàn)。?辦公室所?處的地位?和所屬的?工作性質(zhì)?決定著辦?公室的實(shí)?質(zhì)就是一?個(gè)單位的?服務(wù)中樞?。辦公室?工作的核?心就是服?務(wù)。辦公?室的工作?繁瑣復(fù)雜?要及時(shí)傳?達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指?示，及時(shí)?反饋各種?信息，做?到快捷和?實(shí)效保證?全處上下?政令暢通?，做好宣?傳工作。?能夠說辦?公室是聯(lián)?系我處與?外界的紐?帶，是反?映我處精?神面貌的?“窗口”?。強(qiáng)化自?身建設(shè)促?進(jìn)我處工?作正常有?序運(yùn)轉(zhuǎn)是?辦公室的?職責(zé)所在?，也是提?高工作效?率完成各?項(xiàng)任務(wù)的?前提，作?為辦公室?的工作人?員我認(rèn)為?務(wù)必要強(qiáng)?化服務(wù)意?識，實(shí)現(xiàn)?思想新的?突破。?在新的一?年里，在?新的環(huán)境?下我將繼?續(xù)發(fā)揚(yáng)戒?驕戒躁發(fā)?揚(yáng)團(tuán)結(jié)務(wù)?實(shí)開拓進(jìn)?取的精神?，為我所?熱愛的這?個(gè)群眾做?出自我應(yīng)?有的貢獻(xiàn)?!20?23房地?產(chǎn)銷售月?度個(gè)人工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本（?二）一?、銷售分?析1、?銷售情況?分析分?析：(從?整體市場?、競爭市?場角度分?析本項(xiàng)目?成交狀況?，并結(jié)合?廣告投入?等營銷推?廣，總結(jié)?本月工作?得失，提?出相關(guān)營?銷建議)?國家統(tǒng)?計(jì)局近期?公布了不?容樂觀的?經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)?，經(jīng)濟(jì)衰?退已成定?局，在這?種大市場?環(huán)境之下?，再加上?今年霍林?郭勒煤炭?行業(yè)不景?氣，客戶?普通采取?了觀望的?態(tài)度，進(jìn)?場以來水?木康橋共?成交34?套，銷售?的壓力越?來越大，?客戶變得?越來越理?智，我們?在與客戶?的交流過?程中感受?到了無言?的壓力。?近期水?木康橋周?邊的競品?都采取了?不同的促?銷手段，?我們主要?的竟?fàn)帉?手龍興世?紀(jì)城目前?也是采取?了團(tuán)購、?購房送車?等的銷售?手段，另?外，其針?對客戶采?用了靈活?的價(jià)格策?略，可以?說對我們?造成了一?定的影響?，因?yàn)槲?們貸款沒?有任何優(yōu)?惠政策，?團(tuán)購的活?動時(shí)間也?較短，限?制貸款折?扣的緊縮?使我們在?銷售上的?形式比較?單一，無?法將更多?的有效客?戶吸引過?來，導(dǎo)致?____?月份成交?的數(shù)量很?難有較大?的突破。?建議甲方?在冬季多?開展豐富?的室內(nèi)活?動，組織?老客戶與?新客戶的?聯(lián)歡，讓?新客戶了?解水木康?橋，加深?對金盛的?品牌認(rèn)知?，積極促?進(jìn)老帶新?的成交量?。本月?的推廣投?入倒是不?少，但是?收效甚微?。對于我?們?nèi)ツ晖?工一年，?說開發(fā)商?跑路，現(xiàn)?已家喻戶?曉。39?00左右?的價(jià)格已?經(jīng)無法讓?客戶產(chǎn)生?強(qiáng)烈的探?索欲望，?目前我們?的電話量?一直不高?，現(xiàn)場到?訪量也很?少。由于?迫近年底?，開發(fā)商?資金緊張?，現(xiàn)在?出現(xiàn)很多?民工圍堵?售樓處，?對銷售工?作帶來一?定影響。?建議繼續(xù)?執(zhí)行團(tuán)購?，加快回?款速度，?同時(shí)增加?來訪，讓?客戶更加?了解水木?康橋的精?品戰(zhàn)略理?念，給予?客戶無限?的信心。?目前我?們已經(jīng)進(jìn)?入冬季，?____?月成交的?均價(jià)已經(jīng)?達(dá)到了_?___元?，照之前?有明顯的?上漲。我?們的客戶?很大程度?上都依賴?于老客戶?的口碑傳?播，老客?戶在水木?康橋買一?期的產(chǎn)品?價(jià)格非常?低，這會?讓新客戶?有種抵觸?的心理，?目前老帶?新政策雖?在執(zhí)行，?但是收效?不大，建?議加大老?帶新的返?現(xiàn)額度，?增加成交?量，加快?回款速度?。2、?成交戶型?分析分?析：從?成交量來?看，主要?還是以一?期成交為?主，三房?成交量最?大，成交?套數(shù)占總?成交套數(shù)?的___?_%左右?，由于一?期兩房房?源稀缺，?二期剛剛?發(fā)售，所?以三房的?銷售情況?好于兩房?，目前看?來項(xiàng)目的?主要購買?人群為改?善居住型?。小戶型?的總價(jià)在?____?萬左右，?客戶有較?強(qiáng)的承受?能力。另?外，我們?的兩房是?全明戶型?，大開間?小進(jìn)深的?設(shè)計(jì)大大?提高了房?屋的有效?空間利用?，非常實(shí)?用。而三?房的銷售?情況不容?樂觀，因?為三房的?總價(jià)已經(jīng)?在___?_萬以上?，客戶的?承受力有?限，后續(xù)?購買力不?高。再有?，目前我?們所剩余?三房房源?的位置多?以二層、?五層和頂?層居多，?客戶對此?幾個(gè)樓層?是非常有?抗性的。?如果能將?此類房源?與三、四?層做出較?高差價(jià)，?則會吸引?更多意向?客戶的成?交。3?、成交產(chǎn)?品類型分?析就目?前周邊的?產(chǎn)品而言?，客戶對?于項(xiàng)目的?建筑風(fēng)格?還是非常?認(rèn)可的。?項(xiàng)目采用?的精品戰(zhàn)?略現(xiàn)已逐?步呈現(xiàn)，?客戶在逛?完我們的?園區(qū)后，?都會對我?們的戶型?、建筑質(zhì)?量等認(rèn)可??，F(xiàn)在市?場已經(jīng)進(jìn)?入淡季，?客戶在下?定決心購?買房產(chǎn)前?都會將周?邊的項(xiàng)目?比較一番?。相對于?其他產(chǎn)品?，我們的?優(yōu)勢顯而?易見。我?們的項(xiàng)目?建材采用?了眾多國?際、國內(nèi)?知名品牌?，而和我?們同等價(jià)?位的房產(chǎn)?采用的材?料和我們?是無法相?提并論的??，F(xiàn)在的?客戶都非?常精明，?他們可以?很清楚的?感受到開?發(fā)商的實(shí)?力與氣魄?，可以說?我們的精?品化戰(zhàn)略?是非常成?功的，在?這個(gè)市場?也是被廣?泛認(rèn)可的?。但是?同樣的，?我們也要?認(rèn)識到，?精品必然?會造成高?房價(jià)。目?前客戶對?于在百萬?間的躍層?和別墅雖?然說好，?但是是沒?有賦予品?質(zhì)生活概?念的，如?果單單靠?置業(yè)顧問?去介紹其?功能完善?程度和所?帶來的高?端品質(zhì)生?活，是不?太現(xiàn)實(shí)的?，一兩百?萬的房子?，在市場?這么不景?氣的時(shí)候?購買，每?個(gè)人心里?都沒有底?，所以盡?快裝修出?一個(gè)樣板?間出來，?相信會對?于未來的?銷售有很?大的幫助?。4、?成交客戶?信息來源?分析分?析：_?___月?份成交客?戶多是通?過短信及?路過兩種?來源的方?式。可以?看出，伴?隨著項(xiàng)目?外立面的?呈現(xiàn)，形?成的口傳?效應(yīng)逐漸?發(fā)揮優(yōu)勢?作用。而?短信的宣?傳方式一?直都是一?種高到達(dá)?率的傳播?方式。短?信所帶來?高的來電?量和來訪?量，是不?容忽視的?，因?yàn)槠?大大的增?加了客群?對本項(xiàng)目?的了解和?購買欲望?。另外前?期購買本?項(xiàng)目房源?的客戶通?過老帶新?的形式介?紹新客戶?認(rèn)知恒大?城項(xiàng)目，?通過減免?老業(yè)主物?業(yè)費(fèi)的形?式增加成?交比率，?因?yàn)楸旧?老業(yè)主對?項(xiàng)目認(rèn)可?度較高，?所以帶來?的新增客?戶成交比?例較高。?建議多組?織業(yè)主聯(lián)?誼活動，?帶動現(xiàn)場?氣氛。?5、銷售?中遇到的?問題與建?議通過?這個(gè)月的?工作，發(fā)?現(xiàn)在銷售?中存在一?些問題，?歸納起來?大致有_?___個(gè)?方面，這?____?個(gè)方面的?問題和解?決方案具?體如下：?1、業(yè)?務(wù)員說辭?的簡單化?存在問?題：業(yè)務(wù)?員在講解?恒大城項(xiàng)?目時(shí)一直?處于平淡?的講解中?，沒有激?情沒有側(cè)?重?？蛻?能夠千里?迢迢來到?項(xiàng)目，大?多是對恒?大的品牌?比較認(rèn)可?，但是業(yè)?務(wù)員在講?解的過程?中大多忽?略對產(chǎn)品?性價(jià)比的?強(qiáng)調(diào)和延?伸。單單?講解產(chǎn)品?的價(jià)格和?位置是遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠的?，要讓客?戶感覺我?們的產(chǎn)品?未來的升?值潛力是?無限的。?要帶有激?情去講解?我們項(xiàng)目?的幾大賣?點(diǎn)。因?yàn)?我們的客?戶來源大?多是通過?朋友介紹?，當(dāng)場客?戶對產(chǎn)品?對品牌信?得過才能?感召親戚?朋友購買?。使得客?戶對恒大?品牌有更?深厚的認(rèn)?可度。?解決方案?：通過培?訓(xùn)強(qiáng)調(diào)解?說品牌的?重要性。?現(xiàn)場制定?獎罰機(jī)制?，周周考?核，多組?織些周末?活動，加?深業(yè)務(wù)員?對項(xiàng)目的?了解和熱?愛。2?、銷售現(xiàn)?場氣氛不?夠熱烈?存在問題?：市場低?迷，購房?者處于觀?望狀態(tài)，?到訪量日?漸減少，?現(xiàn)場不具?備火爆的?銷售氣氛?，同比上?月的到訪?量，本月?數(shù)據(jù)相差?甚遠(yuǎn)。?解決方案?：多利用?周末時(shí)間?組織業(yè)主?聯(lián)誼活動?，加深客?戶對恒大?品牌的認(rèn)?可度，增?加業(yè)主之?間的相互?聯(lián)系。增?強(qiáng)業(yè)主信?心，提高?老帶新的?成交比例?。開發(fā)商?多利用各?種媒介手?段宣傳本?項(xiàng)目，提?高到訪量?。3、?促銷手段?過于單一?，無新意?存在問?題：只有?固定折扣?，與周邊?競品相比?銷售不靈?活。解?決方案：?對固定折?扣加以變?化，在折?扣程度不?變的情況?下，細(xì)化?為普通折?扣、團(tuán)購?價(jià)、限時(shí)?價(jià)等;并?且推出具?體的老帶?新優(yōu)惠措?施促進(jìn)銷?售。優(yōu)惠?力度無須?太大，但?形式要多?，不斷刺?激目標(biāo)客?戶?？梢?利用周末?的業(yè)主活?動，加深?老帶新成?交的機(jī)會?，可適當(dāng)?利用周末?組織定期?抽獎等活?動吸引客?戶。4?.大面積?中間擋光?房源滯銷?存在問?題：面積?在129?-293?之間，總?房款在_?___萬?到___?_萬之間?，成本較?高，導(dǎo)致?客戶選擇?同等房款?其他洋房?或別墅項(xiàng)?目。解?決方案：?利用政府?即將出臺?的新政策?，降低銀?行貸款首?付比例，?帶動客戶?成交購買?此類房源?改善現(xiàn)有?居住條件?。未成?交原因分?析：本月?未成交的?原因很多?種主要有?以下幾點(diǎn)?。1、?還是我們?項(xiàng)目的致?命傷，這?種點(diǎn)板結(jié)?合的結(jié)構(gòu)?。隨著季?節(jié)的變遷?，沈陽已?經(jīng)漸漸的?進(jìn)入了冬?季，老百?姓考慮的?還是最基?本的保溫?取暖的問?題，而且?還是所有?北方人最?在意的擋?光問題，?我們曾經(jīng)?也做過一?些粗略的?調(diào)查，對?現(xiàn)在已經(jīng)?賣的這些?南北__?__多平?的成交客?戶聊天的?形式詢問?，目前為?止還沒有?人說喜歡?我們現(xiàn)在?這種結(jié)構(gòu)?的呢!所?以隨著季?節(jié)的變化?客戶對房?子考慮的?重點(diǎn)多少?也會有些?變動，(?比如5.?12地震?后客戶來?說的最多?的就是你?們項(xiàng)目能?抗幾級地?震。)現(xiàn)?在客戶來?問的最多?都是冬天?擋光，外?墻保溫的?問題。?2、現(xiàn)在?市場的大?環(huán)境，隨?著___?_月份國?家對房地?產(chǎn)又出臺?的一些新?的政策，?就直接造?成了非常?多的客戶?在觀望，?其中包括?已經(jīng)大定?完的客戶?要求__?__月份?簽約的，?等待國家?新的規(guī)定?出來能少?一些費(fèi)用?，這也是?一部分客?戶未簽約?的原因。?3、小?環(huán)境，沈?陽現(xiàn)在許?多的開發(fā)?商都在降?價(jià)格，而?且各種活?動非常的?多，而我?們的價(jià)格?提升非常?的快，無?形當(dāng)中損?失了一部?分的客戶?，并且別?的地產(chǎn)商?活動也非?常的多，?能持續(xù)的?有效的刺?激市場，?(比如某?樓盤對已?成交客戶?抽獎，寶?馬，中華?等名貴獎?品)而我?們的基本?沒什么大?動作，而?且價(jià)格的?上漲，客?戶對報(bào)廣?的視覺疲?憊已經(jīng)無?法在勾起?人們對恒?大城的再?次重視。?4、客?戶到訪量?較前期明?顯減少，?也是因?yàn)?天氣涼了?，人都不?愛出來逛?了售樓處?比較大人?