太陽能熱水器銷售的十一種方法

太陽能熱水器銷售的十一種方法的您仍在苦苦尋找:合作更默契的廠商、性價比更優(yōu)的太陽能產(chǎn)品。

在選擇品牌時經(jīng)銷商應(yīng)主要從企業(yè)實力、企業(yè)經(jīng)營思路、營銷理念、企業(yè)進展前景、產(chǎn)品質(zhì)量、價位、經(jīng)營利潤、賣點、市場愛護、售后服務(wù)等方面綜合考慮,然后到廠家實地考察后再做打算,關(guān)鍵是能夠適合自己長期經(jīng)營的太陽能品牌,最好是在行業(yè)內(nèi)有較高知名度和良好的產(chǎn)品品質(zhì)的品牌產(chǎn)品來經(jīng)營,二、選擇場地品牌選擇好以后,接下來是經(jīng)營場地的選址工作,經(jīng)營一個太陽能品牌,要把經(jīng)營這個品牌當(dāng)長自己的事業(yè)來做,最好是專注專營此品牌做好品牌對形狀象,首先要選擇好的經(jīng)營場地,選擇把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、流熙攘的喧鬧地段新建小區(qū)周遍或太陽能品牌店四周與建材市場等地段開店,勝利的幾率往往比一般地段高出很多,由于川流不息的人潮就是潛在的客源,一旦找到抱負(fù)的店面,就要當(dāng)機立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則失去店面的機會而懊悔,很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導(dǎo)致錯失良機。

如何拿下店面談判自然是至關(guān)重要的。

談好房租價格對于開店來說,房租往往是最大的一塊有型成本,只要地理位置合適就可在房價合理的狀況下拿下此店.三、店面形象營銷店面的形象就是產(chǎn)品與品牌的形象,沒有店面形象的太陽能品牌,充其量只能算個牌子,不能稱之為品牌專賣店本身就是一個巨型的廣告牌,每時每刻都在向路人和顧客傳遞品牌形象。

親切的服務(wù),獨特的裝飾風(fēng)格,和環(huán)保清潔形象,店面清潔的衛(wèi)生,精良的產(chǎn)品,足以傳播口碑,吸引客流。

專賣店整體形象的掌握。

專賣店雖然要求形象統(tǒng)一,但要完全的形象統(tǒng)一則不易店面門頭除外,因此,依據(jù)實際的店面環(huán)境、店面面積等進行有效地設(shè)計和裝修顯得特殊重要。

同時,將專賣店的品牌共性、內(nèi)涵、產(chǎn)品擺放特色進行有效地掌握和統(tǒng)一是有必要的。

為此,品牌部、設(shè)計部和督導(dǎo)部依據(jù)本公司品牌的特點、共性、裝修難易度和產(chǎn)品擺放的藝術(shù)化進行了適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)一,所以說做好終端形象也是每位經(jīng)銷商提升銷量的好方法,由于只有專賣店形象搞上去,.四、廣告宣揚營銷太陽能代理商要想做好做大,首先要清晰的熟悉到代理一個品牌是為了利潤,也是共同進展,共同把市場的大蛋糕做大,肯定不能有我代理這個品牌是為了廠家,所以全套宣揚都是廠家來買單與靠廠家來宣揚來做廣告來支持等思想,在當(dāng)?shù)亟?jīng)商與代理產(chǎn)品的基礎(chǔ)上要有靠天靠地不如靠自己的思想,由于廠家的力量是大面的還沒細(xì)到每個代理商,所以在自己區(qū)域范圍內(nèi)要想快速啟動當(dāng)?shù)厥袌鼍偷募哟罅Χ刃麚P,上媒體打廣告咱花不起那錢,在說電視媒體也不見得能出超前效果,只要電視廣告一停,。

太陽能產(chǎn)品的推廣適合做到小區(qū)中、村鎮(zhèn)上去。

因此,要花巨資進行電視、電臺、報紙、路牌等廣告?zhèn)鞑ゲ滑F(xiàn)實,但花較少的錢進行太陽傘、橫幅、海報等廣告形式的操作還是許多經(jīng)銷商可以做到的。

所以,有方案地進行區(qū)域市場低成本優(yōu)質(zhì)傳播推廣,并在這些基礎(chǔ)上進行強勢的促銷,銷售必將不斷實現(xiàn)新的突破。

我們做的只能是適合自己實力和切合實際的一些宣揚,如發(fā)放資料,贈送刊有店址電話的報紙、連環(huán)畫、刊物等,也可以搞些當(dāng)?shù)厥谴笫聽I銷,如捐贈當(dāng)?shù)鼐蠢显河汁h(huán)保有有用的太陽能熱水器一臺或以太陽能專賣店的形式捐贈當(dāng)?shù)貙W(xué)校的特困學(xué)校生書包等公益活動,,如:以舊換新,成立太陽能救助站,捐助義務(wù)保養(yǎng)太陽能等活動,大打服務(wù)口杯,,又給當(dāng)?shù)厝嗣窳粝铝撕玫挠∠?不能完全依靠廠家的力氣,在當(dāng)?shù)乇M量發(fā)揮自己的力氣來實現(xiàn)多贏。

五、店員素養(yǎng)營銷在好的產(chǎn)品和在在高檔的專賣店形象,產(chǎn)品都是有店員導(dǎo)購員銷售出去,他們永久是第一線的戰(zhàn)士,店員的心態(tài)與素養(yǎng)也是經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)最留意關(guān)懷的事情,由于是店員最終達成銷售的,店員以主要精力接待第一位顧客,交談生意;同時問其次位顧客:店員要具備良好的口才和靈敏是思維與機靈的反應(yīng)力量,專賣店也要不斷的培訓(xùn)培育這些一線戰(zhàn)士,是他們?yōu)榻?jīng)銷商與廠家贏得利潤的,太陽能熱水器的銷售不同于其他行業(yè)就在于他的專業(yè)性,專賣店導(dǎo)購員的推舉能否打動顧客的心關(guān)鍵在于店員能否發(fā)覺客戶的需求點,與能否讓客戶認(rèn)同專賣店導(dǎo)購員對太陽能熱水器專業(yè)學(xué)問,而太陽能熱水器專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)是專賣店導(dǎo)購員整體素養(yǎng)提高最有效的方式之一,現(xiàn)太陽能代理商應(yīng)協(xié)作太陽能公司總部供應(yīng)的各項專業(yè)的技能培訓(xùn),代理商應(yīng)注意與太陽能廠家的培訓(xùn)合作,利用廠家培訓(xùn)資源提升專賣店導(dǎo)購員的綜合素養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)水平不失為一種很好的途徑,健全專賣店導(dǎo)購員的薪資激勵制度這樣可以讓專賣店導(dǎo)購員有種歸屬感和責(zé)任感的仆人翁精神。

六、走出去的營銷由于市場的成熟太陽能經(jīng)營者也越來越多,市場競爭也越來越激烈,整個太陽能市場的生意越來越難做,眾經(jīng)銷商在夾縫中無奈地支撐著。

在這種情形下,靠以往那種蹲在店面“守株待兔和姜太公釣魚”式的銷售手段已經(jīng)明顯不能適應(yīng)不斷進展的市場需求,要想突圍,則必需主動走出去,顧客在哪,銷售就該走向哪,一些具有前瞻眼光的建材行業(yè)已經(jīng)把觸角伸向了市場的源頭,他們派出專業(yè)人員奔赴各大樓盤收集信息,然后快速開拓“領(lǐng)地”,太陽能熱水器可以單獨或與建材行業(yè)某個品牌合作進駐小區(qū)進行展現(xiàn)產(chǎn)品,組建一個小區(qū)推廣隊伍:主要任務(wù)就是對目標(biāo)小區(qū)進行摸底,比如業(yè)主戶數(shù)、消費層次、戶型狀況、售樓狀況、入住狀況、已經(jīng)安裝太陽能和未安裝太陽能的狀況、物業(yè)管理部門及主要負(fù)責(zé)人、宣揚與搞活動時使用的墻體位置和立體空間如掛橫幅的位置、貼海報的位置、推廣活動的區(qū)域等,讓最好的促銷員進駐、扎根小區(qū),全面深化小區(qū),決不放過每一個角落,讓太陽能品牌在小區(qū)無處不在,上門訪問、詢問、檢修,既提升品牌又帶動銷售,各種物料要布置到位,盡可能多使用巨幅、橫幅,組織汽車隊在小區(qū)巡游播放錄音建立流淌專賣店,可租小區(qū)車庫充當(dāng)臨時專營店,多做戶外展現(xiàn)活動,來提升銷量。

七、太陽能工程營銷太陽能熱水器被社會公認(rèn),也得到了國家的大力支持,太陽能工程正悄然起步,并以驚人的速度為支持環(huán)保事業(yè)的家庭與單位服務(wù),各地也紛紛出臺新建住宅配備太陽能熱水器的政策,經(jīng)銷商應(yīng)主動查找工程客戶,如:房產(chǎn)商、賓館、酒店、洗浴中心、美容院,敬老院、其事業(yè)單位等。

如我們手里撐握一個工程項目時,應(yīng)當(dāng)從那里入手,思路是否清楚,我們的優(yōu)劣勢在那里,這對我們做工程相當(dāng)關(guān)鍵。

對于工程營銷方面我會告知大家二個字——公關(guān),工程營銷即是關(guān)系型營銷,只有進行一系列具體周密的公關(guān)活動才能夠取得相當(dāng)好的成果。

所謂公關(guān)是指在處理公共關(guān)系中所進行的系列活動。

交易就是一種社會公共關(guān)系,為促成交易實現(xiàn)所進行的系列活動就是營銷業(yè)務(wù)公關(guān)。

我把工程業(yè)務(wù)公關(guān)主要歸納為:品質(zhì)公關(guān)、關(guān)系公關(guān)、價格公關(guān)、品牌公關(guān)、技術(shù)公關(guān)與形象公關(guān),只有能夠滿意雙方的各自需要,并達到肯定的利益平衡,才能最終達到共識。

不同的人群有著不同的愛好,首先要了解或摸索他們的需要,有針對性的做工作。

八、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理連鎖營銷太陽能代理商想長期至于不敗之地,必需進展鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商,那如何進展那首先調(diào)查當(dāng)?shù)剞r(nóng)村消費者的經(jīng)濟水平、消費特點。

從近幾年農(nóng)夫收入和消費水平不斷提高,太陽能將有較大的需求空間,消費增長速度將快于城市。

其次,由于條件所限在農(nóng)村購買燃?xì)?、電熱水器是用戶是很少?太陽能熱水器以其節(jié)能、環(huán)保、容水量大、運行費用低、具備安裝條件的優(yōu)點,將是農(nóng)村熱水器市場的新貴。

太陽能農(nóng)村市場進展?jié)摿薮?經(jīng)銷商找到鎮(zhèn)上做的最好的建材、櫥衛(wèi)、水暖、裝飾等行業(yè)重點查找代理客戶,讓產(chǎn)品深化農(nóng)村市場,首先經(jīng)銷商必需先深化了解農(nóng)村當(dāng)?shù)厥袌?關(guān)心鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商進展村莊代理“點”把產(chǎn)品賣到農(nóng)村去。

九、服務(wù)形象營銷良好的服務(wù)對于太陽能產(chǎn)品的銷售是至關(guān)重要的,也是建立起良好的品牌口碑的重要的一個方面。

但由于太陽能熱水器還不能像一般的洗衣機、空調(diào)等家電公司在各主要城市甚至二、三級城市建立服務(wù)中心,而經(jīng)銷商在服務(wù)方面的意識、資金等又使得服務(wù)并非是真正的相家電服務(wù)一樣”。

所以,就多了埋怨,之后的銷售也或多或少的受到了影響,銷商負(fù)責(zé)太陽能產(chǎn)品安裝的人員只有一、二位,各方面工作都滯后,服務(wù)自然難以讓客戶滿足。

這樣經(jīng)銷商應(yīng)向廠家要求在技術(shù)、管理、配件等方面進行支持,而經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人員的配備、執(zhí)行等相關(guān)方面,代理商要組建自己的售后服務(wù)體系客戶建檔定期回訪,如接到電話,然后商定時間上門修理,修好填單返回,售后人員按部就班的做好自己份內(nèi)的工作,這樣做是應(yīng)當(dāng)?shù)?但還是不夠的,我們的服務(wù)應(yīng)比對手更上一個檔次,要常常打電話詢問使用狀況,主要由于用戶剛買太陽能,對產(chǎn)品的使用不太了解,有新奇感、擔(dān)心全感及期望值過高等多重心理,如入冬前對太陽能全面體檢;如為同一小區(qū)新用戶安裝太陽能時,順便訪問老用戶;如年關(guān)送些小禮品等,鍵做到好的聲譽與物超所值的目的。

十、共生營銷組建當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域購物聯(lián)盟家庭新能源俱樂部,例如經(jīng)銷商可以查找當(dāng)?shù)匮b飾公司、商場、婚紗攝影、當(dāng)?shù)責(zé)狳c樓盤、酒店、洗浴中心、茶樓、咖啡廳等商業(yè)機構(gòu)合作組建客戶家庭俱樂部,購太陽能贈卡,憑借卡可在以上商業(yè)機構(gòu)單位消費折優(yōu)待等,憑合作單位發(fā)放的卡,購專賣店太陽能熱水器也可享