營銷經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書

4/52018年?duì)I銷經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書甲方：xx公司乙方：xx個(gè)人為加強(qiáng)公司人力資源管理，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動(dòng)關(guān)系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書。一、聘用崗位和時(shí)間甲方聘用乙方擔(dān)任甲方營銷經(jīng)理職務(wù)，協(xié)助營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的營銷工作，聘任、考核時(shí)間為2018年1月1日至2018年12月31日，考核結(jié)束后，雙方根據(jù)實(shí)際情況，簽訂下年度目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書。二、乙方的主要崗位職責(zé)1、營銷目標(biāo)達(dá)成：2018年度，銷售額900萬以上，其中建委及政采項(xiàng)目、及大客戶（合同額在100萬以上的）銷售額占60%以上，自己洽談的工程銷售額占40%以上；平衡目標(biāo)銷售額季度分解為：第一季度第二季度第三季度第四季度225萬225萬225萬225萬利潤季度分解為：第一季度第二季度第三季度第四季度33.75萬33.75萬33.75萬33.75萬2、嚴(yán)格按照合同及時(shí)催收項(xiàng)目回款，控制銷售費(fèi)用、應(yīng)收賬款控制在10%以下；3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：2018年度，營銷團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到4人，培養(yǎng)核心人才1人，團(tuán)隊(duì)人員流失率90%以下；4、新客戶開發(fā)占年度銷售目標(biāo)的80%，老客戶開發(fā)量占年度銷售總目標(biāo)的20%；5、營銷系統(tǒng)建設(shè)：2018年度，完成銷售手冊(cè)、業(yè)務(wù)流程、市場策劃，營銷系統(tǒng)建設(shè)并實(shí)施。三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說明 1、乙方工資結(jié)構(gòu)為：“固定工資+績效工資+銷售提成+利潤提成（分紅）+年終超產(chǎn)獎(jiǎng)金”；2、收益說明：1）固定工資：6000元/月，與日常職責(zé)履行掛鉤，具體參照《崗位工作分析表》，請(qǐng)假1天，按照10000/22*1扣除；2）績效工資:4000元/月，與月度績效考核持鉤，具體參照《崗位月度績效考核表》，績效系數(shù)為0-1.2倍；3）銷售額提成：毛利潤低于25%，提成3%；毛利潤達(dá)到25%-30%，提成5%；毛利潤達(dá)到30%-35%，提成7%；毛利潤達(dá)到35%-40%，提成9%；毛利潤達(dá)到40%以上，提成11%；4）利潤提成（分紅）：完成銷售額2900萬或完成凈利潤435萬的平衡目標(biāo)，分紅為公司凈利潤的2%；5）利潤提成（分紅）：完成銷售額達(dá)到2900萬平衡目標(biāo)但未達(dá)到3900萬的沖刺目標(biāo)，或完成凈利潤達(dá)到435萬平衡目標(biāo)但未達(dá)到585萬的沖刺目標(biāo)，分紅為公司凈利潤（超出435萬凈利潤平衡目標(biāo)部分）的2%；6）超產(chǎn)獎(jiǎng)：完成銷售額3900萬沖刺目標(biāo)但未達(dá)4900萬的對(duì)賭目標(biāo)，或完成凈利潤585萬沖刺目標(biāo)但未達(dá)到735萬的對(duì)賭目標(biāo)時(shí)，分紅為公司凈利潤（超出585萬凈利潤沖刺目標(biāo)部分）4%；7）超產(chǎn)獎(jiǎng)：完成銷售額4900萬或完成凈利潤735萬的對(duì)賭目標(biāo)時(shí)，分紅為公司凈利潤（超出735萬凈利潤對(duì)賭目標(biāo)部分*30%）的2/19；8）說明：①其中分紅與年度考核掛鉤，獎(jiǎng)金系數(shù)為0-1.2；所有分紅以及超產(chǎn)獎(jiǎng)最終以公司財(cái)務(wù)出具的凈利潤核算報(bào)表為依據(jù)；③所有分紅以及超產(chǎn)獎(jiǎng)核算，財(cái)務(wù)根據(jù)年終最終完成凈利潤目標(biāo)情況分段核算；④薪資發(fā)放時(shí)間每月10日；⑤銷售提成按季度發(fā)放，具體時(shí)間為每年3月10日、6月10日、9月10日、12月10日；⑥分紅發(fā)放時(shí)間為：2019年01月10日；完成目標(biāo)階梯式分紅比例核算參照表：目標(biāo)類別保底平衡超出平衡目標(biāo)部分超出沖刺目標(biāo)部分超出對(duì)賭目標(biāo)部分*30%業(yè)績目標(biāo)1900萬2900萬2900-3900萬3900-49004900萬以上部分★凈利潤目標(biāo)285萬435萬435-585萬585-735萬735萬以上部分分紅比例0%2%2%4%2/19說明：分紅依據(jù)平衡目標(biāo)和沖刺目標(biāo)最終實(shí)際完成利潤額，以階梯式形式分別核算之和。（三）凈利潤核算方式凈利潤=毛利潤（收入-成本）-經(jīng)營費(fèi)用-管理費(fèi)用-主營業(yè)務(wù)稅金四、乙方全年績效考核指標(biāo)與方法（一）乙方績效考核表營銷經(jīng)理考核評(píng)分表（年度）公物私用不按標(biāo)準(zhǔn)用人回扣非公司行為行賄泄露機(jī)密公款私用虛報(bào)假賬曠工煽動(dòng)虛假消息利用信息獲得私人利益銷毀證據(jù)虛假預(yù)算獲得物質(zhì)開支違反品行指標(biāo)利用職務(wù)之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益違法乙方觸及電網(wǎng)指標(biāo),甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離或解約。七、其他1、本責(zé)任書一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份；2、如果中間有變化，經(jīng)雙方友好協(xié)商調(diào)整。3、如崗位變更，工資也隨之變化。4、未盡事宜雙方協(xié)商確定甲方：乙方：（簽字蓋章）簽名（第一負(fù)責(zé)人）