營銷經(jīng)理目標責(zé)任書

4/52018年營銷經(jīng)理目標責(zé)任協(xié)議書甲方：xx公司乙方：xx個人為加強公司人力資源管理，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動關(guān)系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標責(zé)任協(xié)議書。一、聘用崗位和時間甲方聘用乙方擔(dān)任甲方營銷經(jīng)理職務(wù)，協(xié)助營銷總監(jiān)負責(zé)公司的營銷工作，聘任、考核時間為2018年1月1日至2018年12月31日，考核結(jié)束后，雙方根據(jù)實際情況，簽訂下年度目標責(zé)任協(xié)議書。二、乙方的主要崗位職責(zé)1、營銷目標達成：2018年度，銷售額900萬以上，其中建委及政采項目、及大客戶（合同額在100萬以上的）銷售額占60%以上，自己洽談的工程銷售額占40%以上；平衡目標銷售額季度分解為：第一季度第二季度第三季度第四季度225萬225萬225萬225萬利潤季度分解為：第一季度第二季度第三季度第四季度33.75萬33.75萬33.75萬33.75萬2、嚴格按照合同及時催收項目回款，控制銷售費用、應(yīng)收賬款控制在10%以下；3、團隊建設(shè)：2018年度，營銷團隊人數(shù)達到4人，培養(yǎng)核心人才1人，團隊人員流失率90%以下；4、新客戶開發(fā)占年度銷售目標的80%，老客戶開發(fā)量占年度銷售總目標的20%；5、營銷系統(tǒng)建設(shè)：2018年度，完成銷售手冊、業(yè)務(wù)流程、市場策劃，營銷系統(tǒng)建設(shè)并實施。三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說明 1、乙方工資結(jié)構(gòu)為：“固定工資+績效工資+銷售提成+利潤提成（分紅）+年終超產(chǎn)獎金”；2、收益說明：1）固定工資：6000元/月，與日常職責(zé)履行掛鉤，具體參照《崗位工作分析表》，請假1天，按照10000/22*1扣除；2）績效工資:4000元/月，與月度績效考核持鉤，具體參照《崗位月度績效考核表》，績效系數(shù)為0-1.2倍；3）銷售額提成：毛利潤低于25%，提成3%；毛利潤達到25%-30%，提成5%；毛利潤達到30%-35%，提成7%；毛利潤達到35%-40%，提成9%；毛利潤達到40%以上，提成11%；4）利潤提成（分紅）：完成銷售額2900萬或完成凈利潤435萬的平衡目標，分紅為公司凈利潤的2%；5）利潤提成（分紅）：完成銷售額達到2900萬平衡目標但未達到3900萬的沖刺目標，或完成凈利潤達到435萬平衡目標但未達到585萬的沖刺目標，分紅為公司凈利潤（超出435萬凈利潤平衡目標部分）的2%；6）超產(chǎn)獎：完成銷售額3900萬沖刺目標但未達4900萬的對賭目標，或完成凈利潤585萬沖刺目標但未達到735萬的對賭目標時，分紅為公司凈利潤（超出585萬凈利潤沖刺目標部分）4%；7）超產(chǎn)獎：完成銷售額4900萬或完成凈利潤735萬的對賭目標時，分紅為公司凈利潤（超出735萬凈利潤對賭目標部分*30%）的2/19；8）說明：①其中分紅與年度考核掛鉤，獎金系數(shù)為0-1.2；所有分紅以及超產(chǎn)獎最終以公司財務(wù)出具的凈利潤核算報表為依據(jù)；③所有分紅以及超產(chǎn)獎核算，財務(wù)根據(jù)年終最終完成凈利潤目標情況分段核算；④薪資發(fā)放時間每月10日；⑤銷售提成按季度發(fā)放，具體時間為每年3月10日、6月10日、9月10日、12月10日；⑥分紅發(fā)放時間為：2019年01月10日；完成目標階梯式分紅比例核算參照表：目標類別保底平衡超出平衡目標部分超出沖刺目標部分超出對賭目標部分*30%業(yè)績目標1900萬2900萬2900-3900萬3900-49004900萬以上部分★凈利潤目標285萬435萬435-585萬585-735萬735萬以上部分分紅比例0%2%2%4%2/19說明：分紅依據(jù)平衡目標和沖刺目標最終實際完成利潤額，以階梯式形式分別核算之和。（三）凈利潤核算方式凈利潤=毛利潤（收入-成本）-經(jīng)營費用-管理費用-主營業(yè)務(wù)稅金四、乙方全年績效考核指標與方法（一）乙方績效考核表營銷經(jīng)理考核評分表（年度）公物私用不按標準用人回扣非公司行為行賄泄露機密公款私用虛報假賬曠工煽動虛假消息利用信息獲得私人利益銷毀證據(jù)虛假預(yù)算獲得物質(zhì)開支違反品行指標利用職務(wù)之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益違法乙方觸及電網(wǎng)指標,甲方有權(quán)對乙方進行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離或解約。七、其他1、本責(zé)任書一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份；2、如果中間有變化，經(jīng)雙方友好協(xié)商調(diào)整。3、如崗位變更，工資也隨之變化。4、未盡事宜雙方協(xié)商確定甲方：乙方：（簽字蓋章）簽名（第一負責(zé)人）