“OK100童裝”在湖南市場的推廣策劃案

#（一）財務目標年份10年11年增長率費用投入8%14%6%注：詳細數據請見附錄。（二）銷售目標年份10年合同量11年規(guī)劃量增長率件670008000019.40%注：詳細數據請見附錄。（三）市場占有率目標品牌百分比OK100童裝40%注：詳細數據請見附錄。（四）產品知名度目標1?提高品牌的認知度和美譽度；建立產品銷售買點問詢和消費者對產品品質的認知;通過突破性的廣告表現建立消費者對產品的偏好。（五）市場活動目標加強品牌宣傳活動，拓寬消費者對品牌的認知；2?按節(jié)日（春節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國慶、中秋）進行營銷規(guī)劃（路演、熱賣、特價）促銷，拉近與消費者的距離；3?加強不同時段活動中的互動環(huán)節(jié)。六、推廣策略（一）廣告宣傳方案1?廣告主題：情感訴求廣告《放風箏篇》廣告語：快樂童年從這里開始，OK1OO。廣告內容：在一片綠色的草地上，穿著OK100童裝的孩子在放風箏，童年是多么的快樂。2?廣告主題：提醒式廣告《上課篇》廣告語：0K100,你穿了嗎？廣告內容：幼兒園上課，老師要求用“穿”字造句。廣告主題：情感訴求廣告《人生成長篇》廣告語：小小童裝，大大夢想。廣告內容：一群孩子，看著大人們每天忙碌的身影。在幼兒園老師問他們將來有什么理想，他們就討論自己有什么樣的夢想。4?廣告主題：《歡樂度假篇》廣告語：童裝有我，歡樂一“夏”。廣告內容：暑假和爸媽一起出游，大家都被他那漂亮（帥氣）的服裝吸引了,紛紛投去羨慕的眼光，路上的小朋友一樣，在這個夏天他就是焦點。廣告主題：《購物篇》廣告語：我要，我快樂。廣告內容：爸媽陪孩子去買衣服，挑了很多都沒有喜歡的，小朋友就有點不耐煩了，突然眼前一亮，看“到OK100童裝”，頓時吸引住了小朋友的目光,爸媽交換了一下眼神，知道那就是他要的，最后快樂屬于他，那就是我要的。廣告主題：《求索童趣篇》廣告語：想要擁有美好的童年嗎？那就穿OK100童裝吧！廣告內容：一群12、13歲的孩子走T臺，用他們的自信和活潑告訴我們，他們擁有一個歡樂美好的童年。（二）公關宣傳活動：讓不同年齡段的兒童穿上OK100服飾，舉辦一場時裝秀舉辦一場新品發(fā)布會3?贊助一些校園比賽聘請當紅童星阿爾法和林妙可做形象代言與學校舉辦“陽光愛心”知識講座活動參加各種展會，增加曝光率（三）促銷活動兒童節(jié)當天，在本店消費的顧客可獲贈小禮品一份。與一些兒童娛樂場合作，推出買衣服可以免費贈送兒童游樂場門票。在促銷現場提供人扮的巨型玩偶，吸引兒童的眼球，或者買衣服可以免費合影X張。打折銷售，買衣服送購物券。和當地電影院合作，買衣服送影券。在本店購物滿300元，設抽獎一次，還有機會獲得“親子游”。讓工作人員穿上玩偶服,在幼兒園旁邊發(fā)放宣傳單。（促銷活動最終解釋權歸OK100童裝有限公司所有）（四）媒體宣傳1,在湖南衛(wèi)視播放OK100的廣告2?兒童書刊，并附上文章、照片作宣傳3?和少兒頻道建立長期合作關系，贊助某一劇場，在動畫片中間插播廣告利用電臺宣傳在兒童報紙上占用半版較大篇幅做廣告利用互聯網在親子論壇上投放相應的平面、視頻廣告七、經費預算項目內容項目明細單價（元/天）數量金額（元）備注場地費250025000人工費80108001天道具費1000服裝費2000舞臺設計費300形象代言費2200000促銷人員工資外派員5057503天湖南衛(wèi)視55000少兒頻道50000

宣傳費電臺45000報紙23400書刊33000網絡平臺3000其他5000合計4242