營(yíng)銷(xiāo)十大案例(家居)

走過(guò)10多年發(fā)展歷程的中國(guó)家居行業(yè)在推廣營(yíng)銷(xiāo)上再也不是為人詬病的“土氣十足”，尤其是在經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī)洗禮后，各家居企業(yè)開(kāi)始挖空心思使用新奇營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)，不僅為企業(yè)贏(yíng)得了大量訂單，而且為企業(yè)品牌建設(shè)錦上添花，更給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新的景象。我們總結(jié)出家居行業(yè)的十大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例，期望為行業(yè)再添一抹又一抹亮色。一、營(yíng)銷(xiāo)事件：立邦建設(shè)綠色世博創(chuàng)新主角：立邦漆綠色世博的概念不斷推動(dòng)涂料行業(yè)邁向一個(gè)新的紀(jì)元。綠色、低碳、高性能成為今后涂料行業(yè)發(fā)展的新契機(jī)。面對(duì)世博所帶來(lái)的巨大商機(jī)，立邦三大事業(yè)部：重防腐事業(yè)部、工程事業(yè)部和裝飾涂料事業(yè)部參與了世博重要項(xiàng)目的建設(shè)，創(chuàng)新研發(fā)為世博提供全套的專(zhuān)屬定制服務(wù)，在體現(xiàn)綠色環(huán)保的同時(shí)，更滿(mǎn)足世博建筑的特殊需求?？紤]到每天超過(guò)萬(wàn)人的參觀(guān)人流會(huì)加速建筑本身的耗損率，以及基于眾多其他安全因素例如防火等的考慮，立邦憑借其在涂料行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，為上海世博演藝中心和重要的世博場(chǎng)館的鋼筋結(jié)構(gòu)外墻，制定了專(zhuān)項(xiàng)專(zhuān)案最優(yōu)化的解決方案，在提升鋼體自身防腐能力的同時(shí)，亦增加了防火的安全系數(shù)；而在備受矚目的中國(guó)館內(nèi)，立邦的內(nèi)墻環(huán)保漆更是大放光彩，采用最新研發(fā)的立邦凈味系列，在滿(mǎn)足世博快速施工需求的同時(shí)，24小時(shí)的空氣凈化，和超越80%以上的甲醛凈化率，更提供參觀(guān)者一個(gè)綠色安全的參觀(guān)環(huán)境，完全契合綠色世博的環(huán)保概念。二、營(yíng)銷(xiāo)事件：元洲裝飾，蓋家裝微博史上第一高樓創(chuàng)新主角：元洲裝飾2010年9月28日，國(guó)內(nèi)知名裝飾公司元洲裝飾在新浪微博上發(fā)表了一篇名為“元洲找國(guó)慶，網(wǎng)友搶沙發(fā)，蓋微博第一高樓?！钡奈⒉刂?0月7日，該微博已經(jīng)被轉(zhuǎn)發(fā)10119次、共有10211人對(duì)此發(fā)表了評(píng)論，從而創(chuàng)造了中國(guó)微博史上企業(yè)類(lèi)微博營(yíng)銷(xiāo)推廣的神話(huà)。據(jù)新浪家居微博官方監(jiān)測(cè)，9月底元洲裝飾新浪微博的粉絲只有區(qū)區(qū)1000余人，而截至10月10日，該微博粉絲已經(jīng)突破17，000余人，短短十天左右粉絲數(shù)量增長(zhǎng)了1600%。據(jù)元洲裝飾北京公司營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)劉愛(ài)華女士介紹，發(fā)表這篇微博的初衷是為了配合元洲裝飾北京公司在國(guó)慶長(zhǎng)假前后推出“感動(dòng)十一7日傳奇”系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。國(guó)慶假日7天，元洲裝飾北京公司設(shè)計(jì)店面為慶祝祖國(guó)61個(gè)華誕，尋找61名叫“國(guó)慶”的人享受特惠家裝；同時(shí)為了吸引廣大網(wǎng)友參加，元洲裝飾在新浪微博開(kāi)展了“元洲找國(guó)慶，網(wǎng)友搶沙發(fā)，蓋微博第一高樓?！钡臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明老師指出，元洲裝飾的微博營(yíng)銷(xiāo)操作充分挖掘了微博營(yíng)銷(xiāo)4I原則，Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、Individuality個(gè)性原則，達(dá)成了與客戶(hù)情感快速交流的目的。Interests利益原則，元洲微博為客戶(hù)提供充分的利益方面的刺激，沙發(fā)的獎(jiǎng)品讓很多消費(fèi)者按奈不住。Interesting趣味原則，搶網(wǎng)絡(luò)沙發(fā)，送真實(shí)沙發(fā)，這樣趣味點(diǎn)讓網(wǎng)友會(huì)心一笑；Interaction互動(dòng)原則，關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論一些列的操作讓用戶(hù)不再是元洲微博的旁觀(guān)者，而成為參與者。Individuality個(gè)性原則，元洲裝飾在設(shè)計(jì)微博內(nèi)容時(shí)，將微博擬化為人的口吻，不刻板嚴(yán)肅，只求個(gè)性化的溝通，“我喜歡在你身上爬來(lái)爬去，喜歡撫摩你的每寸肌膚，喜歡躺在你的懷抱，我一刻也離不開(kāi)你，我愛(ài)你---SOFA，沙發(fā)！呵呵，#元洲尋找國(guó)慶#專(zhuān)職搶沙發(fā)的機(jī)不可失啦！”諸如此類(lèi)的語(yǔ)言風(fēng)格讓網(wǎng)友們?nèi)玢宕猴L(fēng)。三、營(yíng)銷(xiāo)事件：全國(guó)首推包機(jī)采購(gòu)家具創(chuàng)新主角：紅星美凱紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)首推“包機(jī)采購(gòu)家居”舉措，屬?lài)?guó)內(nèi)首次由家居綜合性賣(mài)場(chǎng)提出。據(jù)紅星美凱龍京滬地區(qū)、西南地區(qū)區(qū)域總經(jīng)理王偉稱(chēng)，本次活動(dòng)將在北京、上海、重慶同時(shí)啟動(dòng)“包機(jī)采購(gòu)”，重慶首批200名消費(fèi)者將于10月中下旬飛赴廣東的生產(chǎn)基地參觀(guān)采購(gòu)，產(chǎn)地的價(jià)格將會(huì)比重慶的價(jià)格低二到四成。王偉還表示，接下來(lái)的12個(gè)月，紅星美凱龍每月將組織200名消費(fèi)者赴品牌家具建材產(chǎn)地參觀(guān)采購(gòu)。就了《風(fēng)聲》第一影評(píng)，《史上最牛文言文真八卦影評(píng)》，惡搞《風(fēng)聲》中各大明星黃曉明、王志文、李冰冰、蘇有朋等車(chē)震用車(chē)，大膽出位宣傳，非常巧妙的宣傳了《風(fēng)聲》與東易日盛的聯(lián)姻。如此無(wú)厘頭的《史上最牛文言文真八卦影評(píng)》被各大論壇爆轉(zhuǎn)，達(dá)到10000多條，累計(jì)瀏覽量高達(dá)650萬(wàn)以上，甚至《城市畫(huà)報(bào)》等多家知名平面媒體，也對(duì)該篇瘋狂的影評(píng)轉(zhuǎn)載報(bào)道?！妒飞献钆Ｎ难晕恼姘素杂霸u(píng)》像病毒一樣飛速蔓延，做到了運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體的低成本，大營(yíng)銷(xiāo)。六、營(yíng)銷(xiāo)事件：全國(guó)最新樓盤(pán)家裝設(shè)計(jì)案例庫(kù)創(chuàng)新主角：新浪樂(lè)居、業(yè)之峰裝飾當(dāng)80后，90后成為主流消費(fèi)群體之后，家居行業(yè)將面臨多少未來(lái)新客戶(hù)，誰(shuí)能抓住這些年輕群體的需求，誰(shuí)就將搶占先機(jī)。新浪樂(lè)居的家居頻道與業(yè)之峰裝飾聯(lián)手推出的“全國(guó)最新樓盤(pán)家裝設(shè)計(jì)案例庫(kù)”，面向所有裝修者提供免費(fèi)的戶(hù)型裝修設(shè)計(jì)方案參考。案例庫(kù)中包含的是銷(xiāo)售期住宅樓盤(pán)主力戶(hù)型家裝方案，囊括多種風(fēng)格，涵蓋全國(guó)70多個(gè)城市，每一款戶(hù)型都有設(shè)計(jì)師為該戶(hù)型量身定做的平面圖以及上傳的經(jīng)典案例效果圖，可以為消費(fèi)者裝修提供有效的借鑒。“全國(guó)最新樓盤(pán)家裝設(shè)計(jì)案例庫(kù)”在網(wǎng)上免費(fèi)開(kāi)放，從年輕網(wǎng)友的需求出發(fā)為網(wǎng)友著想；案例庫(kù)中所有上傳的案例都是業(yè)之峰的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)的；案例的設(shè)計(jì)具體到全國(guó)某個(gè)樓盤(pán)的某個(gè)主力戶(hù)型，絕大多數(shù)的消費(fèi)者都能在案例庫(kù)中找到自己戶(hù)型的專(zhuān)屬設(shè)計(jì)方案。七、營(yíng)銷(xiāo)事件：家居企業(yè)抱團(tuán)出擊冠軍聯(lián)盟重現(xiàn)冠軍神話(huà)創(chuàng)新主角：雷士照明、歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、紅蘋(píng)果家具和美的中央空調(diào)作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，家居行業(yè)目前依然略顯沉寂，壓力不小，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，歐派廚柜、大自然地板、東鵬陶瓷、美的中央空調(diào)、雷士照明、安華潔具六大品牌，決定主動(dòng)出擊、跨行業(yè)聯(lián)盟，邁出具有歷史性意義的一步。組建“冠軍聯(lián)盟”，聯(lián)合起來(lái)應(yīng)對(duì)寒冬，這也是企業(yè)“抱團(tuán)取暖”自救的突破性嘗試，將帶動(dòng)六大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)悉，歐派廚柜是“冠軍聯(lián)盟”的主要發(fā)起人、也是全國(guó)“冠軍聯(lián)盟”的首任輪值會(huì)長(zhǎng)單位，歐派廚柜武漢分公司總經(jīng)理趙永發(fā)先生向記者介紹，“冠軍聯(lián)盟”，顧名思義是具有冠軍品質(zhì)的大品牌聯(lián)盟，入選的企業(yè)，都是行業(yè)領(lǐng)軍品牌，銷(xiāo)量大、擁有強(qiáng)勢(shì)的渠道資源和優(yōu)良的客戶(hù)口碑，聯(lián)盟通過(guò)深度合作的方式，將各大企業(yè)的力量，聯(lián)合在一起，制定一系列的優(yōu)惠政策，以刺激消費(fèi)、拉動(dòng)市場(chǎng)，并以聯(lián)盟的名義組織、參與公益環(huán)保事業(yè)，共同推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展，勢(shì)必為社會(huì)、消費(fèi)者、企業(yè)帶來(lái)巨大價(jià)值，達(dá)到多贏(yíng)的局面。據(jù)了解，“冠軍聯(lián)盟”目的在于刺激消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需，而最實(shí)際的目的是各品牌在為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，盡量壓低自身利潤(rùn)，為消費(fèi)者帶來(lái)切切實(shí)實(shí)的利益。業(yè)內(nèi)人士分析，這次聯(lián)盟不是單向的營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，各成員更注重價(jià)值，因此可以稱(chēng)之為“價(jià)值聯(lián)盟”。聯(lián)盟旨在通過(guò)六大品牌在全國(guó)共近萬(wàn)家終端的聯(lián)動(dòng)與資源的共享，給消費(fèi)者更實(shí)在的優(yōu)惠，而這種聯(lián)合促銷(xiāo)遞進(jìn)式優(yōu)惠的確吸引了不少有整體家裝需求的客戶(hù)的關(guān)注。而值得一提的是，冠軍聯(lián)盟還共同推進(jìn)綠色環(huán)保品質(zhì)生活，免費(fèi)派發(fā)《綠色家裝白皮書(shū)》。向消費(fèi)者宣傳綠色家居生活方式，普及家裝知識(shí)，讓消費(fèi)者能夠更清晰地規(guī)劃自己的家居生活，找到滿(mǎn)足彰顯自身風(fēng)格所需的解決方案，實(shí)現(xiàn)合理消費(fèi)、綠色消費(fèi)。八、營(yíng)銷(xiāo)事件：光環(huán)境體驗(yàn)館開(kāi)啟體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新主角：雷士照明雷士照明北京光環(huán)境體驗(yàn)館位于北京市朝陽(yáng)區(qū)北五環(huán)，占地面積2000平方米，為兩層鋼結(jié)構(gòu)展廳，采用極簡(jiǎn)LOFT的建筑風(fēng)格，首創(chuàng)“光環(huán)境體驗(yàn)”的主題，與國(guó)內(nèi)很多照明品牌僅數(shù)百平方米空間的所謂“光體驗(yàn)中心、照明體驗(yàn)館、照明實(shí)驗(yàn)室”相比，雷士照明北京光環(huán)境體驗(yàn)館是國(guó)內(nèi)照明行業(yè)第一家名副其實(shí)的“光環(huán)境體驗(yàn)館”。雷士北京運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理吳傳炎介紹，體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)后，在經(jīng)營(yíng)模式方面，以照明設(shè)計(jì)、咨詢(xún)服務(wù)，帶動(dòng)零售業(yè)務(wù)、工程業(yè)務(wù)、電子商務(wù)業(yè)務(wù)。其中產(chǎn)品的品類(lèi)規(guī)劃與定位核心是針對(duì)專(zhuān)業(yè)客戶(hù)提供完整齊全的照明產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品功能分區(qū)域進(jìn)行展示。而在服務(wù)方面，提供照明設(shè)計(jì)支持和服務(wù)，配合最終用戶(hù)、設(shè)計(jì)師做好照明設(shè)計(jì)和照明規(guī)劃，提升照明品味，將光環(huán)境理念：高效、綠色、環(huán)保、健康等上升到高尚、健康的生活品質(zhì)保障的高度。雷士照明這種體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)模式完全從客戶(hù)需求出發(fā)，以人為本，能夠全面提升整體照明產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)的高端品質(zhì)?！肮猸h(huán)境體驗(yàn)館”的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式將為雷士照明的快速發(fā)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力，必將對(duì)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的革新與升級(jí)帶來(lái)強(qiáng)大的推動(dòng)作用。九、營(yíng)銷(xiāo)事件：京探網(wǎng)首屆白領(lǐng)裝修一站式體驗(yàn)之旅創(chuàng)新主角：京探網(wǎng)、科寶京探網(wǎng)與中國(guó)領(lǐng)先裝飾企業(yè)科寶入住家裝再次劍走偏鋒：“京探網(wǎng)首屆白領(lǐng)裝修一站式體驗(yàn)之旅”搶購(gòu)門(mén)票成功。搶購(gòu)成功參加白領(lǐng)裝修一站式體驗(yàn)之旅的網(wǎng)友紛紛按時(shí)到場(chǎng)，在體驗(yàn)之旅第一站李輝設(shè)計(jì)講座時(shí)就已經(jīng)使活動(dòng)氣氛達(dá)到高潮?！吧硖幘懦瘯?huì)十八美景，品嘗美味餐點(diǎn)，在輕松快樂(lè)的氣氛中，不知不覺(jué)間將裝修之前的種種困擾化解于無(wú)形，還認(rèn)識(shí)了同樣遭遇裝修困惑的新朋友?！钡綀?chǎng)網(wǎng)友如是說(shuō)；活動(dòng)當(dāng)天即有網(wǎng)友交納裝修定金，表示對(duì)活動(dòng)的滿(mǎn)意。據(jù)悉，此后科寶入住家裝還會(huì)聯(lián)合京探網(wǎng)不定期地組織類(lèi)似的一站式體驗(yàn)裝修活動(dòng)，創(chuàng)新地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，并合乎互聯(lián)網(wǎng)全新的信息傳播特質(zhì)呈現(xiàn)業(yè)界。十、營(yíng)銷(xiāo)事件：大篷車(chē)?yán)瓉?lái)百萬(wàn)笑臉，迎世博到來(lái)創(chuàng)新主角：圣象地板2009年6月5日，上海世博局、團(tuán)市委、上海青年公益門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等機(jī)構(gòu)聯(lián)合啟動(dòng)了“向世博SAYYES，共享城市優(yōu)生活--上海市青少年迎世博百萬(wàn)笑臉征集活動(dòng)”。而圣象則利用全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)“將上海的笑臉帶到全國(guó)各地，然后再把全國(guó)各地的笑臉帶回來(lái)”。2009年8月25日，被妝扮一新的六輛“大篷車(chē)”頗具儀式感地駛出了位于上?？萍拣^1號(hào)門(mén)廣場(chǎng)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。人們?cè)俅伪卉?chē)身上貼的圖案?jìng)魅玖诵θ荩簣D案中的一只大象面帶笑容，憨態(tài)可鞠，大象身上鋪滿(mǎn)了兩個(gè)月以來(lái)采集到的上海市民的“笑臉”。這六輛“大篷車(chē)”只是六個(gè)車(chē)隊(duì)的代表，按照計(jì)劃，它們將從活動(dòng)當(dāng)日--也就是2009年8月25日起，分別沿著華東、華南、華北、華中、西南和東北等六條線(xiàn)路奔赴全國(guó)，深入社區(qū)、學(xué)校，展開(kāi)為期半年、輻射全國(guó)960萬(wàn)平方公里的百萬(wàn)笑臉征集之旅。與此同時(shí)，圣象集團(tuán)遍及全國(guó)的2300家銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)同時(shí)啟動(dòng)，采集當(dāng)?shù)厝嗣竦男δ樅蛯?duì)世博寄予的夢(mèng)想，最后將它們統(tǒng)一匯總，帶回上海，最