化妝師心得體會(huì)化妝后的心得體會(huì)(八篇)

化妝師心得體會(huì)化妝后的心得體會(huì)(八篇)對(duì)于化裝師心得體會(huì)精選一

3.指尖輕點(diǎn)，美禮無限。

4.輕輕一點(diǎn)，禮不勝收。

5.鼠標(biāo)輕松一點(diǎn)為您送上免費(fèi)的驚喜。

6.鼠標(biāo)輕松點(diǎn)，驚喜我來送。

7.輕輕一點(diǎn)，禮品到手，你還在等什么，心動(dòng)不如行動(dòng)。

8.不開玩笑，你點(diǎn)擊我送禮。

9.送!送!送!輕輕一點(diǎn)垂手可得。

10.你點(diǎn)我送，我們用誠心讓您開心。

11.一點(diǎn)就送，天天有驚喜。

12.炎炎夏日，冰點(diǎn)降價(jià)，錯(cuò)過一時(shí)，后悔一生。

13.史無前例，化妝品，一點(diǎn)即得。

15.輕松一點(diǎn)，驚喜無線。

16.你的美多一點(diǎn)，我的愛多一點(diǎn)。

17.期盼一點(diǎn)之后的驚喜。

18.一點(diǎn)精彩，漂亮無限。

19.愛上漂亮，更多點(diǎn)擊。

20.點(diǎn)一點(diǎn)，樂開顏;點(diǎn)一點(diǎn)，免費(fèi)送;點(diǎn)一點(diǎn)，青春永恒。

21.點(diǎn)擊驚喜不斷，樂享漂亮無限。

22.拒絕遲疑，點(diǎn)擊奉送漂亮。

23.愛美你就點(diǎn)一點(diǎn)。

24.每一點(diǎn)，美一點(diǎn)，更妹一點(diǎn)。

25.輕輕一點(diǎn)，珍寶到眼前。

27.一點(diǎn)就送，你不是在做夢(mèng)。

28.一點(diǎn)就送，接餡餅就是這么簡單。

29.你敢點(diǎn)嗎!驚喜等你拿。

30.紅包e點(diǎn)不遠(yuǎn)，美麗一網(wǎng)情深。

31.求點(diǎn)擊，白送的不要錢哦。

32.輕松一點(diǎn)，免費(fèi)送驚喜。

33.不點(diǎn)我，是你今生最大的遺憾!

34.一點(diǎn)就送，你還在等什么。

35.一點(diǎn)，一線思，一面緣，點(diǎn)線面繪出你的美麗與嬌容。

36.納愛斯透明皂，洗衣不傷手。

37.肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我還是用雕牌。

38.要想皮膚好，早晚用大寶。

39.美來自內(nèi)心，美來自美寶蓮。

40.愛上美麗，愛上你自己!

41.不論你在等誰，我都在等你點(diǎn)我。

42.鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，禮品不止一點(diǎn)哦。

43.紅包好禮在線，美麗永不掉線。

44.紅包一點(diǎn)就送，美麗一鍵鐘情。

46.試試手氣，點(diǎn)開有驚喜!

47.紅包有福同享，漂亮一鍵鐘情。

48.使頭發(fā)根根松軟，令肌膚寸寸嫩滑。

49.拘束秀發(fā)，拘束我心。

50.衣帶漸寬終不悔，常憶寧紅減肥茶。

51.漂亮無法隱蔽。

52.看得見的漂亮。

53.做一個(gè)精巧女人!

54.漂亮源自麗妝閣。

55.麗妝閣最懂女人。

56.漂亮盡在麗妝閣。

57.想美就用麗妝閣。

58.美，從麗妝閣開頭。

59.輕輕一點(diǎn)，送你美“禮”心情。

61.紅包輕松一點(diǎn)，美麗快樂一鍵。

62.一點(diǎn)就送，真的方便。

63.點(diǎn)我吧，我會(huì)讓你滿意的。

64.求點(diǎn)擊，我不僅會(huì)暖床，還送你好

65.麗妝閣，魅力的所在。

67.活色生香，漂亮出招。

68.麗妝閣，讓我們更美。

69.麗妝閣您的護(hù)膚專家。

70.讓您更加沉著自信。

71.漂亮是”妝“出來的。

72.你的光榮來自我的風(fēng)采。

73.涼舒爽，全家共享。

74.清爽爽潔，不緊繃。

76.今年二十，明年十八。

對(duì)于化妝師心得體會(huì)精選二

1、“只要人對(duì)了，世界就對(duì)了?！?/p>

銷售這個(gè)行業(yè)，一定要有積極向上的心態(tài)，尤其是對(duì)于每天要面對(duì)不同類型的客戶的人來說，每天不吃維生素abc，長久以往，不是缺鈣就是缺根筋。

2、是“嘴巴甜”——贊美客戶，哪怕是最難贊美的客戶。推銷技巧中用的贊美絕不是簡單的__，贊美有四大原則：

第一：語調(diào)要熱誠生動(dòng)，不要像背書稿一樣。

第二：一定要簡要，白話，流利順暢，要講平常所說的話。

第三：要有創(chuàng)意，贊美別人贊美不到的地方。

第四：要溶入客戶的公司和家庭。

3、是“__”。

都說謙虛使人進(jìn)步，成熟的稻穗都是彎著腰，越成功要越謙虛，越是要向別人學(xué)習(xí)。

技巧是沒有先后沒有主次的，關(guān)鍵是看你怎么運(yùn)用，怎么用最合適的手段來處理最糟糕的事情。

如果把專業(yè)化推銷流程細(xì)分的話，可以畫成這樣的一張圖：

無論是什么類型的銷售，推銷的流程總是一樣的，但是并不是所有的推銷流程都需要這幾步，有些人就是不要你展示產(chǎn)品，有些人就是不用你促成。流程只是一個(gè)一般的武術(shù)套路，克敵制勝也許需要你把套路來來回回地演練上好幾遍，但也許只要那么一兩招。完全消化購買點(diǎn)是很重要的，這是銷售的基礎(chǔ)。清楚自己的產(chǎn)品有什么特色，能拿什么去吸引人——這也就是所謂的產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

化妝品銷售技巧純熟的推銷話術(shù)和動(dòng)作——做推銷，就是要象一個(gè)專業(yè)的演員——擁有著純熟的演技，一場推銷就象是一場“秀”。

化妝品銷售技巧銷售人員還要有一顆善解人意的心，所謂“入山看山勢”就是這個(gè)道理。銷售人員要做推銷原則的化身——“忘我”和“無我”。不管你的客戶要不要你的產(chǎn)品，你都要做你該做的推銷的動(dòng)作。拒絕是每個(gè)銷售人員成長過程中幾乎每天都要碰到的事情，但是，我們不能因?yàn)橐馐芫芙^而不做銷售的動(dòng)作。

客戶開發(fā)有所謂的緣故法、介紹法和陌生法。緣故法就是自己的熟悉人。

緣故法的好處是因?yàn)槎际鞘煜さ娜耍容^容易接近，也比較容易成功，但是缺點(diǎn)是得失心比較重。在中國這樣的社會(huì)，向熟人推銷還是一件比較丟面子的事情，但是銷售人員應(yīng)該明確，我們的產(chǎn)品是為他帶來益處的，是為他解決問題而來的，而不是“殺熟”。當(dāng)你熱愛自己的產(chǎn)品，完全消化自己產(chǎn)品的購買點(diǎn)的時(shí)候，這點(diǎn)顧忌就會(huì)煙消云散了。

介紹法是利用他人的影響力，或者是延續(xù)現(xiàn)有的客戶，建立口碑效應(yīng)。銷售行業(yè)中有句名言“每個(gè)客戶的背后，都隱藏著49個(gè)客戶”。

對(duì)于化妝師心得體會(huì)精選三

成立我公司的宗旨是為實(shí)體店周邊以及各地便利上網(wǎng)高校女大學(xué)生供應(yīng)適合的化裝品及皮膚根本護(hù)理，賜予每個(gè)人享受美的權(quán)力，同時(shí)幫忙女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得勝利。

我公司經(jīng)市場調(diào)查發(fā)覺了校園市場這一夾縫市場，尤其在化裝品德業(yè)根本是一個(gè)空白。公司資金主要用于：

（1）為新產(chǎn)品翻開市場；

（2）實(shí)行有效的營銷策略擴(kuò)大校園市場。

產(chǎn)品和效勞：主要供應(yīng)中低端化裝品。同時(shí)，我公司還面對(duì)需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的勝利。隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越普及，網(wǎng)上購物也漸漸成為流行行為之一。網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)擁有眾多優(yōu)勢：啟動(dòng)資金低，投入少，交易快捷便利。所以，我公司的產(chǎn)品也將會(huì)在網(wǎng)店中銷售。

我規(guī)劃按著這種經(jīng)營模式連續(xù)擴(kuò)大勢力：在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿意在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。我們的效勞是獨(dú)一無二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場，我公司代表著新的女性消費(fèi)市場的一個(gè)側(cè)面，該市場可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后，是走向社會(huì)的白領(lǐng)。

對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無減，都可能進(jìn)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也供應(yīng)了有利條件。另外，我們有自身優(yōu)勢，緣由是我是工商治理系的學(xué)生，而且又是學(xué)會(huì)計(jì)的，不管是治理或市場都有豐厚的理論根底，嫻熟計(jì)算機(jī)操作及網(wǎng)店操作。

市場定位（目標(biāo)市場）：我把我們的市場定位在美容護(hù)膚。

依據(jù)市場資源，依據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)效勞，幾乎全部的女生表示對(duì)自己外表很在意并盼望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改良皮膚。在調(diào)查中發(fā)覺，在女生宿舍，能見到最多的也就是化裝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)待的化裝品，購置渠道很不暢通。

事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)待商品也是存在豐厚的利潤。在護(hù)膚方面就更不便利了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而特地為大學(xué)生效勞或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕，F(xiàn)在大學(xué)生上網(wǎng)很便利，網(wǎng)上化裝品也極多，但是同一產(chǎn)品價(jià)格相差幾塊到幾十塊甚至幾百塊，在網(wǎng)上看真假難辨，一不當(dāng)心就買到假貨。

競爭：在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對(duì)手，但是我們的效勞在市場上是有選擇性的。所以，要表達(dá)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。

治理：我們的治理層我會(huì)查找都是治理系出來的大學(xué)生，比方市場營銷專業(yè)，具有的化裝品銷售閱歷，對(duì)市場有肯定的敏銳性，會(huì)計(jì)專業(yè)，從數(shù)據(jù)可以分析出市場的動(dòng)向。剛出來創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生事業(yè)心強(qiáng)，做事積極性較高，而且對(duì)工資要求不會(huì)太高。

資金需求：我會(huì)尋求貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營銷資金。采納利潤分紅，在2年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。

目標(biāo)：我們的目標(biāo)是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司及皇冠網(wǎng)店。我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取誠信經(jīng)營、擴(kuò)大宣傳等方式來實(shí)現(xiàn)。

公司簡介：商業(yè)法定名稱是xx化妝品公司，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的實(shí)體店銷售及網(wǎng)上銷售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。

公司戰(zhàn)略：盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。我公司的市場戰(zhàn)略是先攻薄弱市場，逐漸占領(lǐng)市場。

公司管理：1.管理隊(duì)伍

（1）門市經(jīng)理；

（2）門市值班分為銷售和美容師；

（3）上門推銷及服務(wù)。

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理：

1.財(cái)務(wù)，商品管理制度。

2.人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段。

3.印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理。

組織：

（一）組織內(nèi)部管理制度

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理：

1、財(cái)務(wù)，商品管理制度。

2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段。

3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理。

（二）人員招聘

本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專科生，有一定營銷，銷售知識(shí)。招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在160厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達(dá)能力強(qiáng)，工作細(xì)心，無不良嗜好，無不良行為記錄。招聘人員均有6個(gè)月的試用期。

風(fēng)險(xiǎn)：此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：

1.顧客對(duì)一些化妝品過敏反應(yīng)。針對(duì)這一點(diǎn)，對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。

2.防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人，施行輪流值班制。

3.網(wǎng)店銷售運(yùn)輸過程的損毀。尋找良好的快遞公司合作，發(fā)出時(shí)將產(chǎn)品包裝完好，再三檢查。

市場介紹：在學(xué)校里女生數(shù)量不少的比例，然而周邊沒有一所特地為女大學(xué)生效勞的化裝品經(jīng)營店，同時(shí)，面對(duì)求職中劇烈的競爭，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供應(yīng)的沖突帶來了進(jìn)展該行業(yè)的無限商機(jī)。

市場分析：

優(yōu)勢分析：

1.如前所述的供求關(guān)系的沖突。校園市場是一個(gè)夾縫，有生存和進(jìn)展的時(shí)機(jī)。

2.針對(duì)性強(qiáng)。我們的商品和效勞完全是針對(duì)需要求職工作的大學(xué)生，價(jià)格以中低價(jià)位為主。

3.對(duì)市場更了解。由于我公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的，我們更能準(zhǔn)時(shí)了解市場適應(yīng)市場。

4.有網(wǎng)店，為不能前來實(shí)體店的顧客購物供應(yīng)便利。

5.公司成員多數(shù)都是治理專業(yè)畢業(yè)而且對(duì)化裝品德業(yè)有深厚興趣，故有更強(qiáng)的經(jīng)營優(yōu)勢。

劣勢狀況為：

1.資金籌集的困難。

2.公司的大局部治理及經(jīng)營人員缺乏閱歷。

3.短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營銷策略選擇的困難。

目標(biāo)市場、目標(biāo)顧客：女大學(xué)生，求職女大學(xué)生，年輕女白領(lǐng)（潛在）

1.單體顧客--指購置商品或效勞，以滿意個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)。其特征是共性化的小量購置，是我們主要效勞對(duì)象

2.團(tuán)體顧客--以班級(jí)或宿舍等團(tuán)體購置商品或效勞。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定（一般進(jìn)展為回頭客）

銷售策略：本工程的關(guān)鍵是銷售工作，所以銷售業(yè)績必需與個(gè)人業(yè)績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此在薪酬設(shè)計(jì)上實(shí)行以下措施：

1.人員執(zhí)行的一般工資，若活動(dòng)期間工資另定。

2.和業(yè)績掛鉤。員工在根本工資的根底上，按每個(gè)人的銷售額的10%提成。

為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額，我公司會(huì)采取一些營銷措施，一些基本計(jì)劃如下：

市場營銷計(jì)劃：

（一）定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)，主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。

（二）采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員，以后購買商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。

（三）消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，同時(shí)避免顧客的流失。

（四）為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持，給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)（如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一）

服務(wù)與支持：

（1）對(duì)顧客的服務(wù)：[有的放矢＂才能有效、高效的占有市場，要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場足夠了解，對(duì)此，我們會(huì)做定期的調(diào)查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

（2）反饋：建立積極的顧客反饋機(jī)制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

銷售策略：

（一）銷售方式

我公司的銷售方式分為兩個(gè)局部：成長期和成熟期。成熟期隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。

（二）產(chǎn)品定位：

（1）市場定位：公司經(jīng)營與效勞理念是效勞于女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能承受的中低端商品。

（2）經(jīng)營理念：做?。合抻谂髮W(xué)生；做精：品質(zhì)掌握；做好：為顧客效勞以建立企業(yè)的美譽(yù)度。

定價(jià)策略：眾所周知，化裝品德業(yè)利潤頗高，為了增加我公司的市場競爭力和更好的效勞廣闊同學(xué)，我們的價(jià)格應(yīng)低于市場平均價(jià)3%--5%，對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。

財(cái)務(wù)規(guī)劃：

（一）銷售收入為每月化裝品銷售額和皮膚護(hù)理收入。

（二）月支出為化裝品銷售本錢，皮膚護(hù)理所需本錢費(fèi)，房租，人員工資，人員提成，稅金，其他費(fèi)用。

（三）月利潤以及凈利潤。

建立企業(yè)文化建立：本工程雖小，但屬于效勞行業(yè)，必需有肯定的標(biāo)準(zhǔn)，給顧客一個(gè)好印象。首先要對(duì)員工加強(qiáng)思想教育，樹立企業(yè)信譽(yù)，講究商業(yè)道德，以誠取信于顧客。

對(duì)于化裝師心得體會(huì)精選四

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)分消費(fèi)需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強(qiáng)勢品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會(huì)有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而

目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場的xx香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹立。

1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺(tái)。

3、助銷用品：銷售手冊(cè)、陳設(shè)架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈(zèng)品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上公布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、依據(jù)各區(qū)域市場進(jìn)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

（一）組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保xx香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級(jí)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時(shí)成立“xx”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

（二）市場資源整合

1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司xx新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成xx系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時(shí)，酌情做好xx專職促銷人員儲(chǔ)備工作。

2、資金準(zhǔn)備

充分考慮xx新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項(xiàng)目的市場調(diào)研，順便完成xx新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定xx市場拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場選擇

根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合xx香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進(jìn)場目標(biāo)。

（四）進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

a）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

b）備齊《xx香薰系列化妝品銷售手冊(cè)》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。

c）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的xx招商、推廣廣告。

d）xx產(chǎn)品樣品一套。

e）相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：

a）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢。

b）概括介紹xx系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

c）比較、介紹xx系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢。

d）簡要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

e）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

f）最后介紹xx系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。

（五）上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。

1、主推產(chǎn)品xx

洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、xx

沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。

3、有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置xx

堆碼及專屬陳列架。（請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式）

4、有效使用xx

貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等xx

系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于xx

瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、xx

系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。

（六）場內(nèi)貼柜促銷

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。

a）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

b）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買xx產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈(zèng)送xx小冊(cè)子1本。（小冊(cè)子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈(zèng)送。）

3、上市初期加大贈(zèng)品投入、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對(duì)部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷售。

4、確保賣場營業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為xx產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對(duì)班（早、晚倒班各1人）。

5、通過開展“一張促銷臺(tái)、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動(dòng)，集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)打援”，短期內(nèi)迅速形成xx壓倒性銷售優(yōu)勢。

6、上市初期與賣場合作推出“進(jìn)場有禮”活動(dòng)，對(duì)每日前20名進(jìn)場的顧客免費(fèi)派送xx袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七）戶外活動(dòng)推廣

1、xx上市初期，在首批進(jìn)場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

a）活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺(tái)、2~4幅易拉寶、2塊海報(bào)立牌、6~8名促銷員。（大型活動(dòng)必要時(shí)可向公司市場中心申請(qǐng)?zhí)峁┗顒?dòng)方案。）

b）活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族（xx新品首批目標(biāo)消費(fèi)群），以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào)，穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與。

c）活動(dòng)現(xiàn)場采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?，烘托“xx”主打廣告語——我有我味道！

d）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，xx小冊(cè)子、《有情》雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品。

e）活動(dòng)主題：活在“xx”里輕松永相隨。

（八）市場維護(hù)跟進(jìn)

1、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅(jiān)持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)。xx上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的xx架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)爭取機(jī)會(huì)對(duì)存包處進(jìn)行廣告包裝。次選目標(biāo)為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。

2、客情關(guān)系。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。xx上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：

a）贈(zèng)送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時(shí)）

b）邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)（介紹產(chǎn)品知識(shí)、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議。

c）工作懇談會(huì)（征求市場建議）、聯(lián)誼會(huì)。

d）大型推廣活動(dòng)特邀佳賓

3、競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，xx入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將xx品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚(yáng)，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷，避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔xx品牌消費(fèi)群體。

（九）品牌知名度傳播

公益活動(dòng)。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動(dòng)、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動(dòng)、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng)，打出“xx”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播xx品牌知名度。

對(duì)于化妝師心得體會(huì)精選五

2023年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的x月份，我走進(jìn)了xx，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀x個(gè)月了，對(duì)于xx彩妝的專業(yè)知識(shí)已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這x個(gè)月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：

我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部承受到了xx彩妝的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氣氛。在經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)后，我對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)已根本把握了，依據(jù)代理商的需求，公司打算讓我去和代理商接觸，我也就開頭了我的出差生活。

此次出差的目的地是xx，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是幫助代理商開展年終答謝會(huì)，后期的工作主要是市場效勞。

初到xx，我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時(shí)，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于2023年x月x開展了20xx年度的年終答謝會(huì)。會(huì)議邀請(qǐng)了新老客戶約x人，會(huì)上請(qǐng)到xx網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由xx教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對(duì)于我的講課水平有很大的幫助。晚上請(qǐng)到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺(tái)講話的膽量以及主持能力。會(huì)議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約x萬，由于不是以xx，xx妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有x萬。會(huì)后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

我在xx市場一共出差了一個(gè)多月，效勞了x個(gè)店家，x家日化店，x家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè)，以價(jià)格來區(qū)分，xx、xx妝相對(duì)來說都是高價(jià)位的。我的工作安排以幫助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較抱負(fù)，能夠很好的鼓舞店員的學(xué)習(xí)積極性，幫忙把握xx、xx彩妝的專業(yè)學(xué)問以及嫻熟的化裝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷售，效勞產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣嚴(yán)寒等緣由，銷售成績不是很抱負(fù)，但根本還是可以保持每個(gè)店家xx元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對(duì)于我個(gè)人來說，總體效益還是不錯(cuò)的，又上了一個(gè)新的臺(tái)階。

在xx這份工作，并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快，讓我對(duì)公司和我自己充滿信心。這是一個(gè)溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡！

在過去的這四個(gè)月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn)，銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這x個(gè)月里，我學(xué)會(huì)了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。xx、xx的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會(huì)了去了解顧客的消費(fèi)能力，從而為其選擇適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識(shí)到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會(huì)的開展，從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會(huì)議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從公司完善的會(huì)員制度中，我也清楚地明白了會(huì)員對(duì)于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這4個(gè)月時(shí)間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動(dòng)讓我銘記。

新的一年對(duì)我們來說是布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、盼望的。新的一年，我肯定要努力翻開一個(gè)工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年規(guī)劃：

1.在銷售方面，要努力加強(qiáng)自己對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。

2.在講課方面，要提高個(gè)人自身影響力，鼓舞店員學(xué)習(xí)，帶動(dòng)店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨(dú)特的講課風(fēng)格。

以上就是本人2023年度的年終總結(jié)以及新年規(guī)劃。工作規(guī)劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我肯定會(huì)努力協(xié)作、虛心求教、擅長發(fā)覺并積極面對(duì)所遇到的問題與困難，快速成長起來，不讓關(guān)懷我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們絕望。請(qǐng)大家拭目以待。

對(duì)于化裝師心得體會(huì)精選六

下面是本次調(diào)研的研究目的：

主要目的：調(diào)查大學(xué)生對(duì)化妝品的使用情況，以及大學(xué)生在化妝品市場的消費(fèi)心理。

具體目標(biāo)之一：男、女生對(duì)化妝品包裝情況有哪些不同看法;具體目標(biāo)之二：男、女生對(duì)化妝品包裝有哪些需求;(二)相關(guān)調(diào)查內(nèi)容概述：

1、調(diào)查對(duì)象：來往于時(shí)尚地下進(jìn)行購物活動(dòng)的消費(fèi)者。2、調(diào)查地點(diǎn)：太原街—時(shí)尚地下3、調(diào)查時(shí)間：1月20日，為期一天4、調(diào)查組成員：孫琦

5、調(diào)查范圍：來往于時(shí)尚地下進(jìn)行購物活動(dòng)的消費(fèi)者。進(jìn)行分類為男生、女生。

正文

繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。隨著大學(xué)生群體人數(shù)的持續(xù)增加，消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng)，“面子”問題越來越受到大學(xué)生們的重視。然而，化妝品的品牌、種類、包裝等也在不斷地發(fā)展，不斷地更新。為了詳細(xì)了解大學(xué)生對(duì)化妝品包裝的需求，我通過查找二手資料、問卷調(diào)查等方法，來掌握學(xué)生的化妝品包裝的需求，以便提供給商家有利的市場信息，準(zhǔn)確的包裝策略。

(一)、背景資料

自從中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展以來，市場化發(fā)展不斷加快，特別是近兩年完全化市場經(jīng)濟(jì)率先在消費(fèi)品領(lǐng)域成熟起來，化妝品領(lǐng)域也不例外;化妝品的終端傳播營銷猶如戰(zhàn)國七雄更顯神通，化妝品的包裝已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。

現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來后她必須通過tnodel、t型臺(tái)、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示?；瘖y品領(lǐng)域采取形象傳播營銷出奇制勝，取得優(yōu)異成績，有效奠定品牌基礎(chǔ)。

近年來，在中國宏觀經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展的環(huán)境下，化裝品及美容行業(yè)在中國得到了徐素的進(jìn)展。目前，中國日化行業(yè)的整個(gè)市場也許為800億元。依據(jù)賽迪參謀行業(yè)討論中心估計(jì)，20xx年中國日化整體市場可到達(dá)20xx億元人民幣。其中，國外品牌占據(jù)的份額已經(jīng)超過70%，而剩下的主要就是二三城市以及尚待開拓的農(nóng)村市場。

經(jīng)過近幾十年的市場培育和進(jìn)展，化裝品在我國已成為亞洲其次，世界第八的化裝品市場，品牌化競爭格局已經(jīng)形成。中國化裝品市場進(jìn)展空間特別寬闊。僅就這一點(diǎn)，跡象說明越來越多臨時(shí)還沒進(jìn)入中國市場的國際品牌。在新的一年

里將會(huì)覬覦和關(guān)注中國市場。國際頂尖化裝品品牌將從國際市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入中國內(nèi)地市場，鑒于此業(yè)內(nèi)人士指出。20xx年化裝品國際化的市場競爭態(tài)勢將在中國內(nèi)地市場打響，中國的消費(fèi)者可以不出家門就能領(lǐng)會(huì)到國際頂尖品牌化裝品的風(fēng)采外，更可以享受到國際國內(nèi)化裝品品牌間市場爭奪帶給消費(fèi)者的優(yōu)待。目前在中國化裝品市場上，主要增長力氣來自護(hù)膚品和彩妝，中國端市場根本被外資，合資企業(yè)所占據(jù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和消費(fèi)心理的變化，進(jìn)口化裝品已著手市場細(xì)分和功能多樣化，加上多數(shù)進(jìn)口的中高端以及高端品牌，聘用華裔女明星或查找中國本地明星做代言，他們采納的東方女性與西洋化裝品完善結(jié)合的宣傳推廣策略，很符合東方人審美觀念，使眾層面明顯變寬邊大，在中國內(nèi)地市場，這個(gè)被形容為“將盼望裝在瓶子里出售”的行業(yè)和代表美與安康的化裝品，正在被越來越多的消費(fèi)者親睞。

1、男生、女生對(duì)化裝品包裝的不同觀點(diǎn)，得到以下結(jié)論：

男生對(duì)化裝品的包裝不是很在意，主要能夠表達(dá)陽光、大方即可;女生對(duì)化裝品包裝非常在意，女生的細(xì)膩，天生對(duì)漂亮的認(rèn)知是一種自然的審美藝術(shù)家。

2、總體上分析：

此次調(diào)查的對(duì)象每月生活費(fèi)用并不一樣，其中生活費(fèi)用500——1000為主導(dǎo)，其比率為60%。

從今次調(diào)查角度來看，生活費(fèi)用在500——1000元同學(xué)最多占到了60%，其次為500元以下占到了22%，1000——1500元占到了13%，1500元以上占到了5%。

3.男、女生比照分析：

該圖對(duì)男、女生承受不同價(jià)位護(hù)膚品進(jìn)展了比照：1.男生在選擇選擇低端化裝品的比率要高于男生;2.男生對(duì)高價(jià)位化裝品選擇要低于女生;3.女生選擇中等價(jià)位的比率要略高于低價(jià)位。

三、結(jié)論：

目前生活水平的提高帶動(dòng)了人居月收入提高，人們的消費(fèi)不再僅限于滿意生理的需求，而是向更高層次的精神次面提升。人們的消費(fèi)導(dǎo)向開頭引導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)方向，但是，消費(fèi)者始終都是追求高質(zhì)量的產(chǎn)品。現(xiàn)在隨著人們素養(yǎng)的不斷提高，人們對(duì)于產(chǎn)品的人是也不只停留在質(zhì)量之上，還要有良好的售后效勞，以及完善的保障體系，從某個(gè)角度看，現(xiàn)今的的消費(fèi)者購置的是效勞以及產(chǎn)品背后的保障。這就要求包裝不僅要設(shè)計(jì)的符合消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)，還要消退一切可能侵害消費(fèi)者權(quán)益的不穩(wěn)定因素。

對(duì)于化裝師心得體會(huì)精選七

自xx年9月至今(xx年3月)，我公司始終著手于市場調(diào)查并取得了成就，詳細(xì)表現(xiàn)為發(fā)覺了校園市場這一夾縫市場，尤其在化裝品德業(yè)根本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在xx年銷售收入到達(dá)每月50000元，稅前利潤為15000元，xx年銷售收入為xx00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠到達(dá)這個(gè)目標(biāo)是由于我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品翻開市場;2)實(shí)行有效的營銷策略擴(kuò)大校園市場

現(xiàn)在新生活化裝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的規(guī)劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于以下目的：

1)采納單頁及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。

2)對(duì)公司人員培訓(xùn)。

我們的產(chǎn)品和效勞：

新生活化裝品公司目前主要供應(yīng)雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化裝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的勝利。目前，我們的產(chǎn)品/效勞處于起步階段。我們規(guī)劃按著這種經(jīng)營模式連續(xù)擴(kuò)大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿意在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。

我們的效勞是獨(dú)一無二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，緣由是我們是治理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不管是治理或市場都有豐厚的理論根底。

市場定位(目標(biāo)市場)：

我們把我們的市場定位在美容護(hù)膚。依據(jù)市場資源，依據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)效勞，幾乎全部的女生表示對(duì)自己外表很在意并盼望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改良皮膚。在調(diào)查中發(fā)覺，在女生宿舍，能見到最多的也就是化裝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)待的化裝品，購置渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)待商品也是存在豐厚的利潤。在護(hù)膚方面就更不便利了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而特地為大學(xué)生效勞或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖娏恕?/p>

競爭：

在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對(duì)手，但是我們的效勞在市場上是有選擇性的。所以，我們要表達(dá)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。

治理：

我們的治理層有以下人員可保證明現(xiàn)我們的規(guī)劃。

zhao，男，總經(jīng)理。治理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化裝品銷售閱歷，對(duì)市場有肯定的敏銳性。

楊，男，銷售部經(jīng)理。治理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作閱歷，有8年的市場閱歷，鉆研于市場營銷和銷售策略?！?/p>

資金需求：

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營銷資金。我們采納利潤分紅，在2年之內(nèi)歸還這筆貸款或投資。

其次章公司介紹

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是將公司變成高?；b品連鎖公司

我們立志于在銷售領(lǐng)域遵守信譽(yù)、提高聲望。為到達(dá)此目標(biāo)，我們實(shí)行誠信經(jīng)營、擴(kuò)大宣傳等方式來