保險(xiǎn)專(zhuān)題-和客戶(hù)講故事談保險(xiǎn)

講故事談保險(xiǎn)PPT課件1又喜又悲的故事PPT課件2三個(gè)騎士在黑夜的沙漠中行走，忽然傳來(lái)一個(gè)聲音，讓他們每人拾一些石頭裝在口袋里，那個(gè)聲音說(shuō)：“明天太陽(yáng)升起的時(shí)候，你們會(huì)又喜又悲?！碧炝亮?，他們?nèi)タ茨切┦^，他們真的又喜又悲，喜的是他們盡可能的拿了，悲的是——當(dāng)時(shí)為什么沒(méi)有多拿一些。很多購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)的人，在領(lǐng)取保障金時(shí)，也有這種又喜又悲的感覺(jué)。存款利息可計(jì)PPT課件3風(fēng)險(xiǎn)成本無(wú)價(jià)儲(chǔ)蓄是一種積累資金的方法，存一萬(wàn)領(lǐng)一萬(wàn)，加上幾元的利息，需要充分的時(shí)間，才能達(dá)到預(yù)定的金額。在有意外變故發(fā)生時(shí)，儲(chǔ)蓄是“自救”，自己靠自己，有可能辛苦的積蓄不足于支付龐大的開(kāi)銷(xiāo)，家庭經(jīng)濟(jì)迅速“衰落”。積蓄攢的是利息，其實(shí)并不多。積蓄是一種美德。保險(xiǎn)是事先預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的方法事先預(yù)估到風(fēng)險(xiǎn)所花的金額在危難時(shí)提供的現(xiàn)金。在有意外事件發(fā)生時(shí)，保險(xiǎn)是“互助”，以眾人之力解一人之難，你和你家庭的經(jīng)濟(jì)才不至于“劇降”。保險(xiǎn)攢的是保障，真正劃算保險(xiǎn)是一種真愛(ài)，是一個(gè)周全的人生計(jì)劃。您想過(guò)花點(diǎn)小錢(qián)為自己及家人帶來(lái)充足保障嗎？您希望您在生病時(shí)的醫(yī)療費(fèi)、住院費(fèi)有人幫您分擔(dān)嗎？·您知道保險(xiǎn)其實(shí)就是幫您留住錢(qián)、創(chuàng)造錢(qián)嗎？可否想到風(fēng)險(xiǎn)會(huì)掠奪人們的本金和利息，時(shí)間一再證明，保險(xiǎn)是長(zhǎng)期投資的最佳選擇。————理財(cái)博士4PPT課件牧師的兒子一個(gè)牧師在家里看護(hù)小孩，他的妻子出門(mén)買(mǎi)東西去了。小孩很調(diào)皮，鬧的牧師不得安寧，最后牧師想了一個(gè)辦法，他找了一張印在雜志上的世界地圖，然后將它撕碎，對(duì)兒子說(shuō)：“兒子，只要你將這個(gè)地圖拼好，你要什么我就給你買(mǎi)什么?！蹦翈熛耄瑑鹤右欢ㄒ靡惶斓臅r(shí)間才能拼好，誰(shuí)知十分鐘過(guò)去，他的兒子就拿著拼好的地圖找他，牧師非常驚訝，問(wèn)到：“兒子，你怎么這么快呢？”兒子回答：“這個(gè)地圖后面有個(gè)人像，我只要把人拼對(duì)了，地圖就錯(cuò)不了”。牧師恍然大悟，“對(duì)了，只要人選對(duì)了，世界就錯(cuò)不了了”。選擇正確的人，我們才能可以擁有正確的世界。PPT課件

5是選擇公司還是選擇……?·

買(mǎi)保險(xiǎn)要不要比較？回答是肯定的。如何比？有人喜歡比條款，看哪個(gè)便宜，哪個(gè)劃算，這其實(shí)是誤區(qū)。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的建立與運(yùn)做，都由國(guó)家保險(xiǎn)監(jiān)督管理部門(mén)審查與監(jiān)督，保險(xiǎn)條款與費(fèi)率也必須經(jīng)保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，所以都大同小異，不存在有大區(qū)別。因此，選擇買(mǎi)保險(xiǎn)，我們應(yīng)從以下三個(gè)方面入手：1、選擇最適合自己的險(xiǎn)種；2、選擇信譽(yù)好的公司；3、最主要的選擇誠(chéng)實(shí)、專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員。綜合比較后，選擇一個(gè)忠誠(chéng)服務(wù)的業(yè)務(wù)員至關(guān)重要。6PPT課件1、您知道中國(guó)有幾家保險(xiǎn)公司？PPT課件72、您熟悉他們的條款與險(xiǎn)種么？3、您需要一個(gè)怎樣的業(yè)務(wù)員來(lái)解決您的疑問(wèn)？選擇條款徒勞無(wú)功，惟有選擇好的業(yè)務(wù)員才是事半功倍?！碡?cái)博士小偷的忌諱PPT課件8有一個(gè)小偷，在商場(chǎng)行竊時(shí)，被人抓住了，小偷被抓到了警察局，在審訊室里，警察發(fā)現(xiàn)這個(gè)小偷是個(gè)慣偷，而且很少失手，于是好奇地問(wèn)他：“你能告訴我，一般人怎樣減少扒手帶來(lái)的損失呢？”扒手回答：“很簡(jiǎn)單，只要不把所有的錢(qián)放在一個(gè)口袋里。”不要把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，多一個(gè)籃子少一份風(fēng)險(xiǎn)。樹(shù)干與樹(shù)根PPT課件9多數(shù)財(cái)務(wù)專(zhuān)家都同意，個(gè)人和家庭的財(cái)務(wù)計(jì)劃應(yīng)分兩大部分：樹(shù)干與樹(shù)根。樹(shù)干是消費(fèi)性投資以追求利潤(rùn)為目的，滿(mǎn)足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)需要。樹(shù)根是保障性的投資，既保險(xiǎn)，提供人們基本的生活保障，維持生活品質(zhì)。在追求高利潤(rùn)的同時(shí)，必然會(huì)帶來(lái)高風(fēng)險(xiǎn)，只有通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)規(guī)避，才能提供家庭經(jīng)濟(jì)的營(yíng)養(yǎng)，不至于家庭經(jīng)濟(jì)的“死亡”?？赡芤魂囷L(fēng)會(huì)把樹(shù)枝刮斷，一把火把樹(shù)干燒了，但只要樹(shù)根在，家庭經(jīng)濟(jì)就可以籍此重生?！?/p>

您的家庭理財(cái)是分為樹(shù)干與樹(shù)根兩部分么？樹(shù)根與樹(shù)干的比例合適嗎？當(dāng)有颶風(fēng)襲來(lái)時(shí)，能確保家庭經(jīng)濟(jì)不會(huì)受到影響嗎？PPT課件10·

資金的安全和家庭的保障，是投資理財(cái)?shù)淖罡咧笇?dǎo)原則?！ぁ碡?cái)博士獅子與老鼠PPT課件11一只獅子躺在樹(shù)下打盹，一只老鼠走過(guò)來(lái)問(wèn)到：“大王，您需要我?guī)兔?？”獅子鄙視著老鼠說(shuō)：

“我是百獸之王，你那么小小的個(gè)子，能幫我什么，快滾開(kāi)?！边^(guò)了幾天，獅子在森林中中了獵人的陷阱，被繩索幫在了樹(shù)上，正當(dāng)它痛哭不已時(shí)，老鼠跑過(guò)來(lái)，用牙齒咬斷了綁在獅子身上的繩索，使獅子重新獲得了自由。一只小老鼠給強(qiáng)大的獅子以自由，有時(shí)一點(diǎn)小小的投資也會(huì)給我們帶來(lái)一生幸福。有錢(qián)人需要買(mǎi)保險(xiǎn)PPT課件12財(cái)富積累不容易，誰(shuí)都希望自己的財(cái)富不斷增長(zhǎng)，然而現(xiàn)實(shí)生活中太多的風(fēng)險(xiǎn)，使我們即使擁有財(cái)富也不能安然無(wú)憂(yōu)；意外的災(zāi)難，銀行的貸款，對(duì)手的陷阱，加之有時(shí)兒女的不孝，到最后真正屬于自己的資產(chǎn)少之又少，一旦我們無(wú)法充分掌握財(cái)富時(shí)，我們的心血就會(huì)一點(diǎn)一滴的流失。保險(xiǎn)，是一份真正的資產(chǎn)，不光是購(gòu)買(mǎi)和領(lǐng)取時(shí)可以避稅，巧妙的轉(zhuǎn)移和保有了財(cái)產(chǎn)，同時(shí)在公司遭遇不測(cè)時(shí)，保單不會(huì)受影響，可以完整保留，使辛苦積累的財(cái)產(chǎn)不至于一夜間化為烏有，籍此也可以成為東山再起的資本。1、沒(méi)有救生工具的豪華游艇安全嗎？2、您能保障您的財(cái)產(chǎn)永不遭遇風(fēng)險(xiǎn)嗎？PPT課件13

3、如果有一天您無(wú)精力去管理您的財(cái)產(chǎn)，您認(rèn)為他會(huì)自動(dòng)增值嗎？

在財(cái)富與生命的天平上，生命永遠(yuǎn)是最重要的砝碼。·——理財(cái)博士螞蟻與蚱蜢PPT課件14秋天近尾聲，即將冬眠前，螞蟻們辛勤地找食物貯存，蚱蜢先生卻在一旁笑它們傻。

“現(xiàn)在才秋天，冬天還沒(méi)到哪！”蚱蜢先生說(shuō)?！熬涂煲搅耍晕覀円s快準(zhǔn)備。”說(shuō)罷，螞蟻們又繼續(xù)搬運(yùn)食物。這一年的冬天忽然來(lái)早了。螞蟻們?cè)跍嘏鞓?lè)的氣氛中享用豐盛美食，而蚱蜢先生，冷的直打哆嗦，沒(méi)有東西填腹，饑寒交迫下，就這樣可憐地死去了。保險(xiǎn)與生活PPT課件15人生就象一片汪洋大海，隱藏著無(wú)數(shù)危機(jī)，如果我們只一味關(guān)注錢(qián)的收益，而忘了自身的保障，當(dāng)風(fēng)暴來(lái)臨時(shí)，家庭就會(huì)沉沒(méi)于人生的汪洋中。只要我們拿出一點(diǎn)錢(qián)來(lái)買(mǎi)一份保險(xiǎn)，雖然目前看來(lái)收入好象少了一點(diǎn)，但它使家庭收入永不間斷，都擁有安定生活的保障。農(nóng)場(chǎng)主的故事PPT課件16·從前有一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主，有兩個(gè)兒子，在他兒子長(zhǎng)大時(shí)，他問(wèn)他的兒子：“兒子，你需要我給你什么呢？”大兒子回答：“父親，把家里的土地給我吧！”小兒子回答：“父親，給我買(mǎi)一份保險(xiǎn)，讓我上學(xué)去吧！”過(guò)了幾年，農(nóng)場(chǎng)主的財(cái)產(chǎn)被火燒光了，大兒子的土地土地也被沒(méi)收了，而小兒子因?yàn)槭艿搅己玫慕逃?，依然過(guò)著舒適的生活。又過(guò)了幾年，小兒子領(lǐng)取了保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)金，他得以繼續(xù)深造，而大兒子的土地再也收不回來(lái)了，他只有在農(nóng)田里辛苦一生。保險(xiǎn)是您送給孩子的四個(gè)紅包PPT課件17進(jìn)入社會(huì)就象跨過(guò)一個(gè)大門(mén)檻，作父母的要想孩子長(zhǎng)大以后有出息，就要給他預(yù)留一些本錢(qián)，讓他不致輸在起跑線上。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，為了讓孩子獲得平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，保險(xiǎn)可讓您提早以較少的支出保證子女日后必不可少的費(fèi)用：它是孩子的教育基金；是孩子成長(zhǎng)的費(fèi)用；是踏上社會(huì)的本錢(qián)；是成家立業(yè)的基礎(chǔ)。它會(huì)在您遇到重大事故時(shí)替您完成心愿讓孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成長(zhǎng)中都有您的影子。您是否希望您的孩子有個(gè)美好前途？您知道撫養(yǎng)一個(gè)孩子需要多少費(fèi)用嗎？PPT課件18您可以一直保證提供足夠的保障給孩子嗎？萬(wàn)一家庭發(fā)生變故，您認(rèn)為您能保證孩子的教育不受影響嗎？孩子是父母一生的驕傲，保險(xiǎn)將給孩子一生的愛(ài)護(hù)。·——理財(cái)博士——先生/女士/小姐：PPT課件19·

您好！不知我上回的解釋您是否滿(mǎn)意，在此，我又為您準(zhǔn)備了一個(gè)更通俗、明了的資料，希望您能對(duì)保險(xiǎn)有個(gè)更深入的了解。如有需要，見(jiàn)面再說(shuō)。祝事業(yè)進(jìn)步！一位關(guān)心您的保險(xiǎn)顧問(wèn)聯(lián)系電話：1234567890富翁與金子PPT課件20有一座華麗的邸宅，住著個(gè)大富翁，他吃的是山珍海味，穿著錦衣綢緞，可是他并不幸福，他晚上總是做惡夢(mèng)，因?yàn)樗麚?dān)心萬(wàn)一他的財(cái)產(chǎn)失去了，他就會(huì)過(guò)一個(gè)窮人的生活。一天早晨起來(lái)，他聽(tīng)見(jiàn)土地公公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公公說(shuō)了，土地公公說(shuō)：“這樣把你的金子給一袋我，我保證在你生病或遇到其他風(fēng)險(xiǎn)事故時(shí)，給你五袋金子，在你老了的時(shí)候，每月都給你半袋金子?！备晃掏饬?。從此，他再也不做噩夢(mèng)了。財(cái)富重要，讓財(cái)富安寧更重要。保險(xiǎn)是幸福家庭的安全帶PPT課件21對(duì)安全有正確認(rèn)識(shí)的人都知道，開(kāi)車(chē)系上安全帶是最基本的安全措施，不管你開(kāi)的什么車(chē)，以什么速度行進(jìn)。在生活中也如此，不論我們收入多少，生活負(fù)擔(dān)有多重，都應(yīng)該為自己系上一條安全帶，買(mǎi)一份適合自己的保險(xiǎn)，在一路順風(fēng)時(shí)帶給我們安心與經(jīng)濟(jì)上的收益，備而有用；一旦遇到坎坷時(shí)，也能避免使我們?cè)馐茏顗牡碾H遇，得到最安全的保障您知道嗎？交通意外事故中重傷概率是21.42%；心臟病突然發(fā)作（如果年齡超過(guò)35歲）危險(xiǎn)概率是1/77；我國(guó)醫(yī)療費(fèi)用每年以20.84%速度遞增。您認(rèn)為這些風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率的資料只是冰冷的文字嗎？保險(xiǎn)是現(xiàn)代文明最偉大的發(fā)明之一，它雖然無(wú)法避免意外的發(fā)生，卻可使意外造成的損失降至最低。·——理財(cái)博士22PPT課件池塘之蛙PPT課件23一個(gè)池塘里住著兩只青蛙，一條馬路正從池塘邊修過(guò)，一只青蛙說(shuō)：“路要修好了，我們?cè)僖膊粫?huì)有平靜的生活了，還是搬到溪邊?！彼耐檎f(shuō)：“馬路又寬又平，會(huì)出什么事呢？”最后，一只青蛙離開(kāi)了池塘，而另一只依然悠閑地在池塘里生活。日子一天一天的過(guò)去，一天夜里一位喝醉了酒的司機(jī)，駕車(chē)沖出了馬路，沖進(jìn)了池塘里，青蛙幸虧?rùn)C(jī)警，逃到了溪邊。溪邊的青蛙又勸它搬家，路邊的青蛙說(shuō)：“再等一等吧?！碑?dāng)它回家時(shí)，一大群搶救的人蜂擁而來(lái)，這只可憐的青蛙就從此消失了。延遲的代價(jià)PPT課件24如果我們能預(yù)知未來(lái)，我們就可以等待，但沒(méi)有誰(shuí)能做到。所以只有預(yù)先準(zhǔn)備。保險(xiǎn)就是為明天做準(zhǔn)備，雖然它不能保佑你飛黃騰達(dá)，財(cái)富滿(mǎn)貫，但它能在你得意時(shí)支持你，免除你的后顧之憂(yōu)，讓你安心奮斗，在你失意時(shí)能夠幫助你，不致使你滑入深淵，一直享有安定生活，一份真正握在手中的保障，是你的經(jīng)濟(jì)后盾。延遲投保意味著：1、不但使保費(fèi)調(diào)高，且每延遲一年會(huì)令閣下?lián)p失大量的回報(bào)。2、在延遲投保期間，您和至愛(ài)的家人不會(huì)受到任何的保障。3、身體健康狀況改變會(huì)令閣下失去投保資格或令保費(fèi)提高。你是否感到機(jī)遇可遇而不可求？PPT課件25你是否有時(shí)會(huì)這樣感嘆：當(dāng)初如果抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)…你是否承認(rèn)：你正在為過(guò)去的等待而付出不必要的代價(jià)？今天的行動(dòng)是在為明天作準(zhǔn)備，延遲的代價(jià)有時(shí)是難以承受的?！碡?cái)博士對(duì)于保戶(hù)的利益來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)公司永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉。PPT課件261、《保險(xiǎn)法》第84條規(guī)定：經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公司，除分立、合并外，不得解散。2、保險(xiǎn)公司注冊(cè)資金的20%必須是作為保證金存入國(guó)家指定的銀行；3、保險(xiǎn)公司必須按人壽保單的全部?jī)糁堤崛∝?zé)任準(zhǔn)備金；4、保險(xiǎn)公司必須按規(guī)定提存保險(xiǎn)保障基金；好人與上帝PPT課件27從前有一個(gè)好人，非常善良，有一天，他在路上遇到了車(chē)禍，然后他的靈魂飛上了天堂。在天堂的門(mén)

口，上帝卻不讓他進(jìn)去，他很不服氣：“我對(duì)家人

那么好，做了那么多的好事，為什么不能進(jìn)天堂？”于是，上帝指著人間讓他看，他看見(jiàn)自己的孩子因沒(méi)錢(qián)交學(xué)費(fèi)流落街頭，他的妻子正在幫別人洗衣裳

貼補(bǔ)家用，而他的老母親白發(fā)蒼蒼不能安享晚年，

他還沒(méi)看完就大哭起來(lái)，上帝對(duì)他說(shuō)：“雖然你是

個(gè)好人，卻不是個(gè)好丈夫、好父親、好兒子