成果轉(zhuǎn)化的協(xié)同商業(yè)模式創(chuàng)新與實踐

成果轉(zhuǎn)化的協(xié)同商業(yè)模式創(chuàng)新與實踐

2011年10月，科技部確定49家企業(yè)是第一批現(xiàn)代服務業(yè)創(chuàng)新發(fā)展示范企業(yè)，太原火炬來特科技有限公司（以下簡稱“火來特公司”）是山西省的第一個成員。火炬來特公司主要開展技術轉(zhuǎn)移和成果轉(zhuǎn)化的經(jīng)營活動,經(jīng)過多年的摸索,成功開創(chuàng)了成果轉(zhuǎn)化的協(xié)同商業(yè)模式,該模式是以成果轉(zhuǎn)化服務平臺()為基礎,整合科技資源,圍繞轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展中的中小企業(yè)技術需求,開展成果轉(zhuǎn)化、技術轉(zhuǎn)讓、創(chuàng)新環(huán)境建設等技術服務,建立“工程化解決方案”和“打包服務協(xié)議”的盈利模式?；鹁鎭硖毓镜奶攸c科技成果轉(zhuǎn)化從整體上看,不是一般的技術創(chuàng)新和經(jīng)濟增長,而是一場影響極其深刻的產(chǎn)業(yè)革命,這場產(chǎn)業(yè)革命同傳統(tǒng)的制度結合會產(chǎn)生劇烈的矛盾沖突,科技中介服務機構要投身這場產(chǎn)業(yè)革命,就必須徹底脫胎換骨。成功運行適合市場需求的成果轉(zhuǎn)化模式就是火炬來特公司的最大特色。改制重組適應科技成果商業(yè)化的市場要求?？萍汲晒纳虡I(yè)化只能由市場解決?；鹁鎭硖毓就ㄟ^改制重組、公司化運作,直接面向市場,與目標客戶按照商業(yè)契約平等互利地開展科技中介活動,通過合同約束,更有利于促進科技成果的產(chǎn)業(yè)化。規(guī)模化經(jīng)營創(chuàng)造成果轉(zhuǎn)化商業(yè)模式。隨著中部崛起戰(zhàn)略等大政方針的實施,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式已成為山西省經(jīng)濟社會發(fā)展的主題。山西省的中小企業(yè)大多為資源型企業(yè),擁有自主知識產(chǎn)權的企業(yè)不足1%,企業(yè)技術創(chuàng)新的市場需求潛力巨大?；鹁鎭硖毓就ㄟ^多元化股權融資,注冊資金將達到1500萬元,有能力開發(fā)成果轉(zhuǎn)化服務平臺、協(xié)調(diào)太原地區(qū)的科技創(chuàng)新資源、實施成果轉(zhuǎn)化的“工程化解決方案”、推出科技服務產(chǎn)品支撐企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新的各個環(huán)節(jié)。通過規(guī)?；?jīng)營,公司成功創(chuàng)造了成果轉(zhuǎn)化的協(xié)同商業(yè)模式。企業(yè)發(fā)展服務基于成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務流程?？茖W技術正朝著科學的技術化和技術的科學化發(fā)展,科技成果的產(chǎn)生、轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化的過程越來越復雜?；鹁鎭硖毓景凑胀诰蚱髽I(yè)科技需求→篩選科技成果項目及人才→科技成果對接→科技成果轉(zhuǎn)化→科技成果產(chǎn)業(yè)化的成果轉(zhuǎn)化產(chǎn)業(yè)鏈,開發(fā)科技服務產(chǎn)品。目標客戶?；鹁鎭硖毓镜哪繕丝蛻艟哂卸鄻有?太原地區(qū)的企業(yè)是其終極目標客戶;政府機構、科研院所、大專院校、中介組織和金融機構等社會組織是公司的協(xié)同目標客戶,通過這些組織的協(xié)同,實現(xiàn)對終極目標客戶的服務。協(xié)同網(wǎng)絡?；鹁鎭硖毓颈局百Y源共享、聯(lián)動發(fā)展”的原則,聯(lián)合省內(nèi)外科研院所、重點實驗室、企業(yè)技術中心、工程技術研究中心、技術開發(fā)實驗室、科研院所、中試基地、科技中介機構、科技企業(yè)孵化器及金融機構等多項科技資源,實現(xiàn)區(qū)域創(chuàng)新要素的協(xié)同。核心能力?；鹁鎭硖毓镜暮诵哪芰χ饕w現(xiàn)在區(qū)域科技資源整合能力,通過成果轉(zhuǎn)化服務平臺,按照知識管理的方式整合區(qū)域創(chuàng)新資源,創(chuàng)立成果轉(zhuǎn)化的協(xié)同商業(yè)模式,有效組織區(qū)域創(chuàng)新體系中創(chuàng)新要素之間的協(xié)同合作,確立收益方式,確保公司的持續(xù)發(fā)展?？萍挤债a(chǎn)品。一是成果轉(zhuǎn)化服務平臺。平臺集成了科技成果庫、項目庫、技術需求庫和人才庫,收集各類信息5000余條。企業(yè)可通過登錄平臺,進行技術成果的發(fā)布與需求登記,展示企業(yè)成果信息、進行企業(yè)宣傳,進而實現(xiàn)協(xié)同互動。二是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展顧問。作為企業(yè)長期創(chuàng)新發(fā)展的顧問,火炬來特公司開展技術合同登記、高新技術企業(yè)認定、質(zhì)量體系認證、知識產(chǎn)權保護、科技查新與文獻檢索、風險投資與科技評估、企業(yè)標準制定與行業(yè)資質(zhì)認定、企業(yè)研發(fā)投入的稅收優(yōu)惠、人才引進與培訓教育等的宣傳和服務。三是企業(yè)診斷分析。企業(yè)提出技術需求并填寫“企業(yè)需求診斷表”,火炬來特公司組織專家深入挖掘,幫助企業(yè)凝練創(chuàng)新需求,針對企業(yè)當前存在的主要問題,進行分析、判斷,歸納、整理,組織相關專家及行業(yè)資深人士與企業(yè)探討技術難題解決方案,為企業(yè)提供經(jīng)營戰(zhàn)略組織架構、制度體系、企業(yè)文化、目標體系、戰(zhàn)略模式、信息管理、技術升級等診斷服務,推出以“工程化解決方案”為特色的“交鑰匙工程”。四是成果及技術需求發(fā)布對接。每年5月,開展“技術難題招標”,推進產(chǎn)學研的對接合作;每年9月舉辦科技成果轉(zhuǎn)化周活動,利用一周時間推介各類成果,企業(yè)通過參會了解技術及成果信息,選擇符合自身發(fā)展的技術,通過項目對接會完成成果的對接轉(zhuǎn)化。在項目對接會組織過程中,為企業(yè)提供項目介紹、成果發(fā)布、投資洽談、會前推介、技術評估、專題對接、技術開發(fā)合同及商業(yè)計劃書編制等服務。五是風險投資業(yè)務。通過太原市政府科技風險投資,引導金融機構和社會風險投資對高新技術企業(yè)和技術創(chuàng)新企業(yè)進行投資,幫助企業(yè)和出資方開展投資項目的初步篩選、估值、談判、條款設計、投資結構安排等融資業(yè)務。六是促進太原科技商圈發(fā)展。太原科技商圈是與金融機構合作推出的中小企業(yè)技術開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化建設科技融資項目。按照科技型企業(yè)統(tǒng)一授信、統(tǒng)一評估、統(tǒng)一管理的授信模式申請貸款。銀行通過與火炬來特公司的合作,每年可以向中小企業(yè)提供2億元的銀行貸款,火炬來特公司根據(jù)授信額度可以從銀行獲得0.1%~0.5%的推介服務費。七是科學儀器設備的采購升級?；鹁鎭硖毓揪哂小爸腥A人民共和國海關進出口貨物收發(fā)貨人報關注冊登記證書”和“山西省財政廳山西省乙級政府采購代理機構資格”兩項資質(zhì),承擔太原市工程技術中心科學儀器設備的采購升級,為中小企業(yè)提供科學儀器設備配備、實驗室設施的規(guī)范設計等專業(yè)服務。八是合同能源管理?；鹁鎭硖毓就ㄟ^與客戶簽訂節(jié)能服務合同,為客戶提供包括能源審計、項目設計、項目融資、設備采購、工程施工、設備安裝調(diào)試、人員培訓、節(jié)能量確認和保證等在內(nèi)的一整套節(jié)能服務,并從客戶進行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤。收益方式。一是工程化解決方案。這是為企業(yè)提供解決科技創(chuàng)新各個環(huán)節(jié)需求的整體商業(yè)解決方案。在以往的工作中,運用單一的產(chǎn)品或服務,既不能解決企業(yè)的技術創(chuàng)新需求,且商業(yè)成本較高,科技中介服務的成功率較低。制定“工程化解決方案”降低了目標客戶的創(chuàng)新成本,加快了客戶的科技創(chuàng)新及產(chǎn)品開發(fā)的速度,公司盈利的水平得到了穩(wěn)定提高,中介服務的收入通?？梢赃_到企業(yè)科技創(chuàng)新投入的3%~5%。二是打包服務協(xié)議。打包服務即通過與政府、高校、科研院所、專利持有人等技術供給方簽訂服務協(xié)議,既為其提供技術信息共享平臺,又為其提供技術交易、成果轉(zhuǎn)化協(xié)同服務,與技術供給方形成良好的合作關系,取得雙贏的效果。打包服務協(xié)議包括知識產(chǎn)權保密協(xié)議、技術信息發(fā)布許可協(xié)議,以及技術、成果、項目、人才的信息加工的技術交易約定,火炬來特公司會對技術轉(zhuǎn)化的經(jīng)濟效益實行動態(tài)評估,從中收取技術交易額的1%~5%作為技術服務費,對購買技術、成果、項目和人才的信息加工產(chǎn)品的,按照低于市場價格交易。公司業(yè)務收入情況通過成果轉(zhuǎn)化協(xié)同商業(yè)模式的運作,火炬來特公司的科技服務工作逐漸得到服務對象的認可,在業(yè)界樹立了良好的品牌形象,取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。2010年,公司業(yè)務收入達5000余萬元,比2009年提高15%;轉(zhuǎn)化科技成果項目104項,與2009年相比提高了12%,技術交易總金額達3.87億元,預計新增產(chǎn)值9.3億元,利稅1.85億元,直接或間接幫助企業(yè)增加收益3300萬元。2010年,服務中小企業(yè)236家,其中,建立長期合作伙伴關系100余家,帶動20家中小企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展;推廣實施惠民科技項目15項,惠及群眾10萬余人,增加就業(yè)崗位2000余個。開發(fā)基于虛擬技術的科技成果發(fā)布模塊按照技術轉(zhuǎn)移與成果轉(zhuǎn)化的市場需求,火炬來特公司將不斷完善太原區(qū)域科技創(chuàng)新服務平臺的功能,不斷開發(fā)技術服務產(chǎn)品,完善服務網(wǎng)絡功能,進一步開拓協(xié)同商業(yè)模式,逐步建立起成果轉(zhuǎn)化協(xié)同電子的商務模式,擴大平臺服務范圍,為此,將進一步落實以下技術措施。開發(fā)基于虛擬現(xiàn)實技術的科技成果發(fā)布模塊。通過運用虛擬現(xiàn)實(VR)和工程仿真等技術,為科技成果轉(zhuǎn)化提供便捷、較低成本和易于達到技術擴散和轉(zhuǎn)移