創(chuàng)新者的窘境課件

書(shū)名：《創(chuàng)新者的窘境》作者：[美]克萊頓·克里斯坦森1ppt課件.書(shū)名：《創(chuàng)新者的窘境》1ppt課件.第一部分：大企業(yè)為什么死的不明不白？第二部分：怎么辦？2ppt課件.第一部分：大企業(yè)為什么死的不明不白？第二部分：怎么辦？2pp資金雄厚技術(shù)強(qiáng)人才強(qiáng)決策流程客戶至上投資決策精準(zhǔn)盈利能力強(qiáng)領(lǐng)先企業(yè)為什么常常失??？然并卵3ppt課件.資金雄厚領(lǐng)先企業(yè)為什么常常失??？然并卵3ppt課件.聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)滿足主流客戶的需求大力投資客戶表示希望能得到進(jìn)一步改善的技術(shù)去占領(lǐng)高端市場(chǎng)

難道是管理出現(xiàn)了問(wèn)題？哪一條有錯(cuò)？4ppt課件.聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)難道是管理出現(xiàn)了問(wèn)題？哪一條有錯(cuò)？4ppt課失敗理論框架：1、“延續(xù)性技術(shù)”與“破壞性技術(shù)”之間存在著重大的戰(zhàn)略性差異2、技術(shù)的進(jìn)步常常超出市場(chǎng)的實(shí)際需求3、成熟企業(yè)的決策傾向基礎(chǔ)----三大發(fā)現(xiàn)

啟發(fā)硬盤(pán)行業(yè)驗(yàn)證挖掘機(jī)行業(yè)折扣零售店鋼鐵廠5ppt課件.失敗理論框架：1、“延續(xù)性技術(shù)”與“破壞性技術(shù)”之間存在著重延續(xù)性技術(shù)：推動(dòng)產(chǎn)品性能的改善提高成熟產(chǎn)品的性能以滿足主流客戶的需求可帶來(lái)高利潤(rùn)破壞性技術(shù)：一開(kāi)始是不成熟的，改善不了產(chǎn)品性能更簡(jiǎn)單，價(jià)格更便宜，性能更低利潤(rùn)率更低領(lǐng)先企業(yè)中能帶來(lái)最大利潤(rùn)的客戶通常不會(huì)使用，也不接受首先在新興市場(chǎng)或者是不太重要的市場(chǎng)投入商業(yè)化運(yùn)作6ppt課件.延續(xù)性技術(shù)：推動(dòng)產(chǎn)品性能的改善提高成熟產(chǎn)品的性能以滿足主流客時(shí)間產(chǎn)品性能高端市場(chǎng)需要的性能低端市場(chǎng)需要的性能延續(xù)性技術(shù)帶來(lái)的技術(shù)進(jìn)步延續(xù)性技術(shù)帶來(lái)的技術(shù)進(jìn)步破壞性技術(shù)創(chuàng)新延續(xù)性技術(shù)和破壞性技術(shù)變革的影響7ppt課件.時(shí)間產(chǎn)品性能高端市場(chǎng)需要的性能低端市場(chǎng)需要的性能延續(xù)性技術(shù)帶影響領(lǐng)先企業(yè)的決策因素：企業(yè)的資源分布取決于客戶和投資者小市場(chǎng)并不能解決大企業(yè)的增長(zhǎng)需求無(wú)法對(duì)不存在的市場(chǎng)進(jìn)行分析機(jī)構(gòu)的能力決定了它的局限性技術(shù)供應(yīng)可能并不等同于市場(chǎng)需求8ppt課件.影響領(lǐng)先企業(yè)的決策因素：企業(yè)的資源分布取決于客戶和投資者8p演變過(guò)程：一、破壞性技術(shù)首先由成熟企業(yè)研發(fā)成功二、市場(chǎng)營(yíng)銷人員隨后收集公司主要客戶的反饋三、成熟企業(yè)加快對(duì)延續(xù)性技術(shù)的開(kāi)發(fā)步伐四、新企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)，破壞性技術(shù)在反復(fù)嘗試中逐漸成形五、新興企業(yè)向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移六、成熟企業(yè)在維護(hù)客戶基礎(chǔ)方面棋慢一招9ppt課件.演變過(guò)程：一、破壞性技術(shù)首先由成熟企業(yè)研發(fā)成功9ppt課件.鋼材質(zhì)量1975198019851990板材結(jié)構(gòu)鋼其他鋼條和棒材螺紋鋼小型鋼廠的質(zhì)量10ppt課件.鋼材質(zhì)量1975198019851990板材結(jié)論：1.破壞性技術(shù)產(chǎn)生，但不成熟，滿足不了主流用戶的需求，大企業(yè)正確的選擇了放棄，新興企業(yè)用其來(lái)滿足邊緣市場(chǎng)的需求2.用戶需求開(kāi)始變化，原先的邊緣市場(chǎng)開(kāi)始變大，新興企業(yè)活了下來(lái)，大企業(yè)繼續(xù)向上攻更高端市場(chǎng)3.新興企業(yè)的技術(shù)逐漸成熟，用戶需求繼續(xù)變化，大企業(yè)原先的主流市開(kāi)始萎縮4.新興企業(yè)開(kāi)始向上攻，大企業(yè)總是反應(yīng)不過(guò)來(lái)，無(wú)招架之力11ppt課件.結(jié)論：1.破壞性技術(shù)產(chǎn)生，但不成熟，滿足不了主流用戶的需網(wǎng)店實(shí)體店數(shù)碼相機(jī)膠卷相機(jī)手機(jī)數(shù)碼相機(jī)VSVSVS其他例子：12ppt課件.網(wǎng)店實(shí)體店數(shù)碼相機(jī)膠卷相機(jī)手機(jī)數(shù)碼相機(jī)VSVSVS其他例子：例一：電子商務(wù)1.電子商務(wù)渠道出現(xiàn)，但體驗(yàn)趕不上傳統(tǒng)實(shí)體店，傳統(tǒng)渠道看不上網(wǎng)店，普遍都不重視，

電商僅僅滿足小部分人的需求2.網(wǎng)購(gòu)人群逐步變大，電商渠道活了下來(lái)，傳統(tǒng)渠道持續(xù)改善店面體驗(yàn)3.電子商務(wù)體驗(yàn)逐漸成熟，用戶需求繼續(xù)變化，傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)被蠶食4.電子商務(wù)開(kāi)始持續(xù)發(fā)力，雙十一神話，京東IPO,實(shí)體渠道下滑13ppt課件.例一：電子商務(wù)1.電子商務(wù)渠道出現(xiàn)，但體驗(yàn)趕不上傳統(tǒng)實(shí)體店，第一部分：大企業(yè)為什么死的不明不白？第二部分：怎么辦？14ppt課件.第一部分：大企業(yè)為什么死的不明不白？第二部分：怎么辦？14p將開(kāi)發(fā)破壞性技術(shù)的職責(zé)賦予存在客戶需求的機(jī)構(gòu)目前客戶的選擇傾向，實(shí)際控制企業(yè)投資模式的是客戶而不是管理者中低層在決策中的作用15ppt課件.將開(kāi)發(fā)破壞性技術(shù)的職責(zé)賦予存在客戶需求的機(jī)構(gòu)目前客戶的選擇傾使機(jī)構(gòu)與市場(chǎng)的規(guī)模相匹配在應(yīng)對(duì)破壞性技術(shù)的過(guò)程中，領(lǐng)先地位更為重要（馬太效應(yīng)）小市場(chǎng)滿足不了大企業(yè)的增長(zhǎng)需求三種方案：拉動(dòng)市場(chǎng)，改變新興市場(chǎng)的需求等市場(chǎng)更清晰，“發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候”再進(jìn)入設(shè)立小機(jī)構(gòu)16ppt課件.使機(jī)構(gòu)與市場(chǎng)的規(guī)模相匹配在應(yīng)對(duì)破壞性技術(shù)的過(guò)程中，領(lǐng)先地位更發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)成功企業(yè)中，最優(yōu)秀的管理者其實(shí)是不具備對(duì)應(yīng)對(duì)破壞性技術(shù)的管理經(jīng)驗(yàn)的無(wú)法對(duì)一個(gè)不存在的市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)成熟企業(yè)的人很難發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)，很難向下游市場(chǎng)移動(dòng)專家失靈

17ppt課件.發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)成功企業(yè)中，最優(yōu)秀的管理者其實(shí)是不具備對(duì)應(yīng)對(duì)破壞機(jī)構(gòu)能力與缺陷

機(jī)構(gòu)本身也具有獨(dú)立于機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員或者其他資源的能力，要想獲得持續(xù)成功，優(yōu)秀的管理者還要善于為需要完成的任務(wù)選擇、創(chuàng)建并籌備適合的機(jī)構(gòu)，使能者死得其所。資源、流程、價(jià)值觀（RPV）資源：并非中重要因素流程、價(jià)值觀：固定流程（尤其是決策流程）的效率和排斥變化價(jià)值觀：確定決策優(yōu)先級(jí)別時(shí)所遵循的標(biāo)準(zhǔn)（例：60%，40%，20%）18ppt課件.機(jī)構(gòu)能力與缺陷機(jī)構(gòu)本身也具有獨(dú)立于機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員或結(jié)論：一、將發(fā)展破壞性技術(shù)的職責(zé)交給確實(shí)存在客戶需求的機(jī)構(gòu)，以便確保資源能夠流向這個(gè)機(jī)構(gòu)二、設(shè)立一個(gè)可接受小收益的獨(dú)立小型機(jī)構(gòu)三、為失敗最好準(zhǔn)備，不要ALLIN.四、不要寄希望與技術(shù)突破，盡早開(kāi)始行動(dòng)，為破壞性技術(shù)的當(dāng)前屬性尋找市場(chǎng)，尋找主流以外的市場(chǎng)。19ppt課件.結(jié)論：一、將發(fā)展破壞性技術(shù)的職責(zé)交給確實(shí)存在客戶需求的機(jī)構(gòu)，總結(jié)：一、解釋“沒(méi)犯錯(cuò)誤，為什么輸了？”二、建議：生個(gè)