Ipad案例分析專業(yè)知識講座

Ipad案例分析1.Ipad介紹2.Ipad產(chǎn)品銷售計劃3.Ipad營銷策略分析第1頁蘋果iPad是由英國出生設(shè)計主管喬納森·伊夫（JonathanIve）領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體設(shè)計，這個圓滑、超薄產(chǎn)品反應(yīng)出了伊夫?qū)Φ聡觳旁O(shè)計師DieterRam崇敬之情。JonathanIve是一位極富才華apple設(shè)計師，他曾參與設(shè)計了iPod,iMac,iPhone等眾多蘋果產(chǎn)品。

第2頁2023年1月28日公布會上，蘋果公司表達(dá)，iPad售價根據(jù)容量不一樣而變化。其WiFI版本價格為499美元到699美元。最低容量16GB售價為499美元(約合人民幣3705元)，32GB則為599美元(約合人民幣4448元)，64GB為699美元((約合人民幣5190)。另外，iPad還將推出3G版本，而3G版本價格則比WiFi版貴130美元，不一樣容量價格分別為629、729、829美元。WiFi版本將在兩個月后來全球上市，3G版本則會在三個月后上市。在美國銷量超出預(yù)期，在2023年5月28日在除美國外9個國家發(fā)售。第3頁同日，蘋果歐洲公關(guān)團(tuán)體證明，iPad平板電腦將于3月份登陸歐洲市場。蘋果歐洲公關(guān)團(tuán)體發(fā)言人稱，只支持WiFi技術(shù)iPad全球公布時間為3月份，支持3G技術(shù)型號公布時間尚未確定。這意味著蘋果仍然在與全球移動運(yùn)行商進(jìn)行談判。7月23日開始，Ipad開始在奧地利、比利時、中國香港、愛爾蘭、盧森堡、墨西哥、荷蘭、新西蘭和新加坡九個國家/地域上市。據(jù)蘋果香港網(wǎng)站顯示，iPad最低售價3888元港幣（約合人民幣3390元），配備為Wi-Fi+16GB。擁有3G功能16GB售價為4888港元；32GB售價是4688港元，備有3G功能32GB售價是4888港元；而64GB售價為5688港元，備有3G功能64GB售價為6488港元。顧客可于蘋果在香港指定授權(quán)經(jīng)銷商購買。第4頁營銷策略分析1.充足利用了營銷心理學(xué)2.超低價價格策略，成效顯著。3.產(chǎn)品優(yōu)勢特點(diǎn)第5頁在新版iPad產(chǎn)品遠(yuǎn)未成型、尚在概念測試階段時，蘋果就開始啟動新品系列宣傳。新品正式上市日期逼近會是“果迷們”最激動時刻，喬布斯懂得如何將他們胃口吊到極致?！跋蘖俊迸c“倒計時預(yù)訂”歷來是增強(qiáng)銷售急迫感殺手锏。一上市甚至尚未上市就熱銷，會徹底讓那些躊躇不決潛在購買者失去理智。在新品試銷期，如何吸引首批顧客嘗試消費(fèi)，進(jìn)而引發(fā)躊躇不決者跟風(fēng)消費(fèi)，是新品能否一戰(zhàn)而勝關(guān)鍵。喬布斯做得極其成功。第6頁價格策略蘋果最值得學(xué)習(xí)之處，是不會等到新品上市后再想著如何來賣，考慮諸如開個新品上市公布會，還是直接發(fā)價格單和產(chǎn)品說明給渠道經(jīng)銷商之類問題。由于蘋果iPad平板電腦最低售價只有499美元，迫使華碩和微星等廠商調(diào)整其平板電腦定價策略。此前，華碩等PC廠商平板電腦定價策略是：比蘋果平板電腦售價低20%至30%，而他們對蘋果平板電腦售價預(yù)期是1000美元。而如今，蘋果iPad起始價格僅為499美元，迫使這些平板電腦廠商重新評定其定價策略。要想吸引消費(fèi)者，他們只能將售價調(diào)得更低。毫無疑問，這將包括到利潤率問題。業(yè)內(nèi)消息稱，這些廠商也希望避免價格戰(zhàn)。第7頁

第8頁喬納森·伊夫是一位才華橫溢工業(yè)設(shè)計師，現(xiàn)任Apple公司設(shè)計師兼資深副總裁，他曾參與設(shè)計了iPod,iMac,iPhone,iPad等眾多蘋果產(chǎn)品。除了Jobs，他是對蘋果那些著名炫目而令人驚喜產(chǎn)品最有影響力人。喬納森·伊夫1967年出身在倫敦。由他爸爸撫養(yǎng)他，他受到了他爸爸很大影響。在他大學(xué)畢業(yè)后來，和紐卡斯特綜合大學(xué)同窗于1988年成立了桔子工作室。1992年他到了加里福尼亞完成了他夢想之一，成了一名蘋果顧問。由于接到一份計劃：來輔助開發(fā)蘋果筆記本電腦，讓顧客容易方便，且美觀大方.這促使他目前為蘋果公司設(shè)計了一系列新型號。1993年，當(dāng)年僅26歲英國設(shè)計師JonathanIve,被蘋果公司請出來時候，誰也沒有料到，一種電腦時尚時代就此開始了。從第一代iMac桌面電腦誕生時起，全世界都對塑料在IT產(chǎn)品設(shè)計中利用有了新感受，JonathanIve讓塑料美麗起來并擁有了無限魅力第9頁

第10頁產(chǎn)品特點(diǎn)3G上網(wǎng)優(yōu)勢

沒有內(nèi)置3G網(wǎng)絡(luò)連接讓你只能尋找周圍WiFi或者寬帶了。你和網(wǎng)絡(luò)之間總是有一道鴻溝。而3GiPad卻從不用擔(dān)心這個煩惱。

輕巧簡約

電池壽命

iPad擁有超長電池使用時長。滿電情況下能夠工作運(yùn)行長達(dá)10小時，當(dāng)然指是正常使用，不是待機(jī)。程序軟件iPad目前確實(shí)是一款用于娛樂閱讀消費(fèi)性產(chǎn)品了。AppStore中成千上萬程序能夠給iP