運營方案頂層設(shè)計課件

運營方案頂層設(shè)計運營方案頂層設(shè)計1運營方案頂層設(shè)計課件2運營方案頂層設(shè)計課件3

運營框架及盈利模式1、戰(zhàn)略運營框架2、商業(yè)盈利模式壹運營框架及盈利模式1、戰(zhàn)略運營框架壹41、運營戰(zhàn)略框架1、運營戰(zhàn)略框架52、商業(yè)盈利模式供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)金融：產(chǎn)品服務(wù)費+金融傭金。財稅共享中心：U管單個企業(yè)客戶銷售。個人感覺財稅共享中心要移植到中合國創(chuàng)平臺需要滿足三個階段：1、線下用4大產(chǎn)品建立公司整體品牌價值。2、直銷，渠道和園區(qū)三大體系跑通流程。3、組建客戶外包服務(wù)團(tuán)隊。2、商業(yè)盈利模式供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)金融：產(chǎn)品服務(wù)費+金融傭金。6

線下運營階段性目標(biāo)1、營銷戰(zhàn)略體系2、客服外包體系3、品牌戰(zhàn)略體系4、品牌戰(zhàn)略詳細(xì)階段貳線下運營階段性目標(biāo)1、營銷戰(zhàn)略體系貳71、營銷戰(zhàn)略體系直銷：產(chǎn)品銷售（個人傭金）根據(jù)客戶級別定義傭金比例，小客戶比較高，大客戶比例低。因為運營成本不同。分銷：采用二級代理商模式，月返利，年返利，返還比例根據(jù)業(yè)績制定。園區(qū)：采用財稅公平課的方式植入產(chǎn)品，產(chǎn)品植入產(chǎn)生業(yè)績后和園區(qū)談戰(zhàn)略合作及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品對接等框架。金融：數(shù)據(jù)金融是我們未來的發(fā)展方向，財稅共享中心是我們的底層數(shù)據(jù)收集的方式和手段，目前階段需要結(jié)合線上和線下一起做，線下地推，線上媒體的力量進(jìn)行大量的宣傳，建立公司的品牌戰(zhàn)略。

（業(yè)務(wù)模式拆分原則）供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)金融：供應(yīng)鏈金融是公司目前主要的盈利模式之一，未來公司上市要資本運作，B+輪之后的融資，投資人需要看公司的財務(wù)報表等盈利數(shù)據(jù)，所以供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)金融建議采用直銷模式，暫時不做分銷模式，因為中合國創(chuàng)的平臺需要很多的頂層金融資源做支撐。建議由我們自有的核心團(tuán)隊來做。財稅共享中心：園區(qū)：公開課植入產(chǎn)品，客戶導(dǎo)入到線上，線上收費，線上出合同，線下電話及遠(yuǎn)程服務(wù)。直銷：線下收集標(biāo)準(zhǔn)客戶，銷售U管產(chǎn)品，產(chǎn)生業(yè)績主要業(yè)績給線下銷售，小比例給線上運營專員。線下客戶初次轉(zhuǎn)介紹的客戶業(yè)績主要歸線下，二次轉(zhuǎn)介紹的客戶主要業(yè)績歸線上。渠道：目前需要直銷和園區(qū)戰(zhàn)略打開市場占有率，公司品牌建立后拓展代理商，建立品牌戰(zhàn)略規(guī)劃前期建議大部分利潤比例分給代理商，優(yōu)先保障客戶留存率。1、營銷戰(zhàn)略體系直銷：產(chǎn)品銷售（個人傭金）根據(jù)客戶級別定義傭81、營銷戰(zhàn)略體系（2）通過線下客戶拓展逐步轉(zhuǎn)化為線上，通過品牌的建立，發(fā)揮中合國創(chuàng)的平臺綜合優(yōu)勢。1、營銷戰(zhàn)略體系（2）通過線下客戶拓展逐步轉(zhuǎn)化為線上，通過品92、客服外包體系組建10人客戶服務(wù)團(tuán)隊，自己培養(yǎng)財稅管理團(tuán)隊周期很長，而且風(fēng)險很高，建議從用友金蝶的體系中尋找戰(zhàn)略合作代理商。將售前，售中，售后分開，每階段都有專人負(fù)責(zé)，配合公司管理制度計入日?？己梭w系，和績效掛鉤。（如線上新客戶開發(fā)數(shù)量，線下開拓數(shù)量等。）客服外包團(tuán)隊分潤比例為30%2、客服外包體系組建10人客戶服務(wù)團(tuán)隊，自己培養(yǎng)財稅管理團(tuán)隊10品牌戰(zhàn)略是一個組織，一個機構(gòu)，一個產(chǎn)品，一個服務(wù)在概念形成之后，必須要做的重要工作，沒有這項工作，其抓手，旗幟、組織、機構(gòu)、產(chǎn)品就無法市場化，也無法形成有效的競爭壁壘和強有力的競爭手段。3、品牌戰(zhàn)略運營品牌戰(zhàn)略是一個組織，一個機構(gòu)，一個產(chǎn)品，一個服務(wù)在概念形成之114、品牌戰(zhàn)略運營詳細(xì)階段規(guī)劃階段一個好的品牌規(guī)劃，等于完成了一半品牌建設(shè)；一個壞的品牌規(guī)劃，可以毀掉一個事業(yè)。做規(guī)劃時要根據(jù)品牌的十大要素提出很明確的目標(biāo)，然后制定實現(xiàn)目標(biāo)的措施。對于一個已經(jīng)發(fā)展很多年的企業(yè)，還要先對這個企業(yè)的品牌進(jìn)行診斷，找出品牌建設(shè)中的問題，總結(jié)出優(yōu)勢和缺陷。這是品牌建設(shè)的前期階段，也是品牌建設(shè)的第一步；建設(shè)階段這個階段很重要。其中最重要的一點，就是確立品牌的價值觀。確立什么樣的價值觀，決定企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)。有相當(dāng)多的企業(yè)根本沒有明確、清晰而又積極的品牌價值觀取向；更有一些企業(yè)，在品牌價值觀取向上急功近利、唯利是圖，拋棄企業(yè)對人類的關(guān)懷和對社會的責(zé)任。我們制定的品牌價值觀取向非常明晰：首先是為消費者創(chuàng)造價值，其次才是為股東創(chuàng)造利益；形成階段企業(yè)要根據(jù)市場和企業(yè)自身發(fā)展的變化，對品牌進(jìn)行不斷地自我維護(hù)和提升，使之達(dá)到一個新的高度，從而產(chǎn)生品牌影響力。直到能夠進(jìn)行品牌授權(quán)，真正形成一種資產(chǎn)。這三個階段，都不是靠投機和僥幸獲得的，也不能夠一蹴而就。品牌4個誤區(qū)品牌建設(shè)6個關(guān)鍵4、品牌戰(zhàn)略運營詳細(xì)階段規(guī)劃階段品牌4個誤區(qū)品牌建設(shè)6個關(guān)鍵12

頂級資源及VC體系1、頂層金融資源方案2、VC的風(fēng)控體系叁頂級資源及VC體系1、頂層金融資源方案叁131、頂層金融資源方案中合國創(chuàng)平臺采用派單制，滿足邀標(biāo)的形式，保險，基金，VC,眾籌，銀行,路演等戰(zhàn)略合作伙伴至少需要3家以上，每個牌照公司頂層資源至少儲備10家優(yōu)選出3家供我們隨機性派單。1、頂層金融資源方案中合國創(chuàng)平臺采用派單制，滿足邀標(biāo)的形式，14

大數(shù)據(jù)體系1、數(shù)據(jù)平臺對接關(guān)系2、數(shù)據(jù)管理3、客戶關(guān)系管理肆大數(shù)據(jù)體系1、數(shù)據(jù)平臺對接關(guān)系肆151、數(shù)據(jù)平臺對接關(guān)系管理1、數(shù)據(jù)平臺對接關(guān)系管理162、數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)存儲

(Datastorage)數(shù)據(jù)保密(Securityofdata)數(shù)據(jù)加密

(Dataencryption)數(shù)據(jù)共享(Datasharing)數(shù)據(jù)安全(Datasecurity)共享數(shù)據(jù)體系：企業(yè)，個人，園區(qū)，簽訂數(shù)據(jù)保密協(xié)議，禁止將數(shù)據(jù)公開給第三方或競品機構(gòu)。非共享數(shù)據(jù)體系：軍工保密級企業(yè)，政府機構(gòu)，大學(xué)院校等。2、數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)存儲(Datastora173、客戶關(guān)系管理需要一套CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，對所有企業(yè)，園區(qū)，渠道客戶進(jìn)行管理，定期的做客戶分析，每月優(yōu)選重點客戶促單，用28原則過濾客戶。新客戶開發(fā)客戶分類，新增企業(yè)客戶每月開發(fā)10家，新增園區(qū)每月2家。CRM系統(tǒng)需要和中合國創(chuàng)平臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)對接，避免產(chǎn)生信息孤島。用戶沉淀體系

金融風(fēng)控體系3、客戶關(guān)系管理需要一套CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，對所有企業(yè)，18大客戶拓展計劃國貿(mào)集團(tuán)作為全球頂級投資機構(gòu)，我們與之達(dá)成戰(zhàn)略合作框架，國貿(mào)集團(tuán)每個項目起投資金在1個億就上，我們的產(chǎn)品可以做為業(yè)務(wù)+財務(wù)或者單體財務(wù)介入進(jìn)行資金監(jiān)管，對于一些特殊行業(yè)，產(chǎn)品可以拆成模塊單獨開發(fā)，開發(fā)費用可以由融資方出。與中國國際貿(mào)易集團(tuán)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作框架以最低的運營成本去運作項目，主要開發(fā)方向為一些百億以上資產(chǎn)的主體大型或集團(tuán)公司，運營策略與目標(biāo)客戶運營主體方向大客戶拓展計劃國貿(mào)集團(tuán)作為全球頂級投資機構(gòu)，我們與之達(dá)成戰(zhàn)略19單擊此處添加標(biāo)題單擊編輯標(biāo)題單擊此處可編輯內(nèi)容，根據(jù)您的需要自由拉伸文本框大小單擊編輯標(biāo)題單擊此處可編輯內(nèi)容，根據(jù)您的需要自由拉伸文本框大小單擊編輯標(biāo)題單擊此處可編輯內(nèi)容，根據(jù)您的需要自由拉伸文本框大小單擊編輯標(biāo)題單擊此處可編輯內(nèi)容，根據(jù)您的需要自由拉伸文本框大小關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞單擊此處添加標(biāo)題單擊編輯標(biāo)題單擊此處可編輯內(nèi)容，根據(jù)您的需要20單擊此處添加標(biāo)題單擊編輯標(biāo)題單擊編輯標(biāo)題單擊編輯標(biāo)題單擊編輯標(biāo)題單擊編輯標(biāo)題單擊編輯標(biāo)題關(guān)鍵詞單擊此處添加標(biāo)題單擊編輯標(biāo)題單擊編輯標(biāo)題單擊編輯標(biāo)題單擊編輯21公司發(fā)展戰(zhàn)略時間軸5764520152016201720182019才興邦科技公司成立A輪融資5000萬北京中合國創(chuàng)管理咨詢有限公司成立從事財稅金融主體服務(wù)才興邦B+輪融資才興邦B輪融資1億中合國創(chuàng)A輪融資5000萬單擊編輯標(biāo)題單擊此處可編輯內(nèi)容中合國創(chuàng)B輪融資公司發(fā)展戰(zhàn)略時間軸57645201520162017201822單擊此處添加標(biāo)題單擊此處添加標(biāo)題23關(guān)鍵詞單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯、改色、替換。更多使用說明和作品請詳閱模版最末的使用手冊。單擊編輯標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯、改色、替換。更多使用說明和作品請詳閱模版最末的使用手冊。單擊編輯標(biāo)題過渡頁關(guān)鍵詞單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體24單擊此處添加標(biāo)題編輯標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯、改色、替換。更多使用說明和作品請詳閱模版最末的使用手冊。單擊編輯標(biāo)題關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞單擊此處添加標(biāo)題編輯標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示25單擊此處添加標(biāo)題01

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