汽車實(shí)習(xí)報(bào)告3篇

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汽車實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、實(shí)習(xí)目的

1、實(shí)習(xí)單位介紹

汕頭市恒利汽車有限公司是中升集團(tuán)經(jīng)銷公司之一，而中升集團(tuán)控股有限公司(中升集團(tuán))是中國領(lǐng)先的全國性汽車經(jīng)銷商集團(tuán)之一，是中國內(nèi)地汽車流通領(lǐng)域第一家上市的經(jīng)銷商集團(tuán)，主要經(jīng)營品牌：奔馳、雷克薩斯、奧迪、保時(shí)捷、蘭博基尼、進(jìn)口大眾、豐田、本田等。汕頭市恒利汽車有限公司是一家集整車銷售、售后服務(wù)、零部件供應(yīng)、信息反饋等服務(wù)模式的汽車品牌服務(wù)店，目前在汕頭全市經(jīng)營9家門店東風(fēng)日產(chǎn)汽車4S店；其主要經(jīng)營東風(fēng)日產(chǎn)系列轎車的銷售及汽車保養(yǎng)零部件銷售等。

2、實(shí)習(xí)目的

銷售分析，可以打算一個(gè)企業(yè)或公司的生產(chǎn)方向，而其中的銷售數(shù)據(jù)分析，主要用于衡量和評(píng)估經(jīng)理人員所制定的方案銷售目標(biāo)與實(shí)際銷售之間的關(guān)系，它可以采納銷售差異分析和微觀銷售分析兩種方法。銷售差異分析主要用于分析各個(gè)不同的因素對(duì)銷售績(jī)效的不同作用。如：品牌、價(jià)格、售后服務(wù)、銷售策略。銷售數(shù)據(jù)分析主要包括營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期分析、銷售收入結(jié)構(gòu)分析、銷售收入對(duì)比分析、成本費(fèi)用分析、收集整理潤(rùn)分析、凈資產(chǎn)收益率分析等。針對(duì)同一市場(chǎng)不同品牌產(chǎn)品的銷售差異分析，主要是為企業(yè)的銷售策略供應(yīng)建議和參考；針對(duì)不同市場(chǎng)的同一品牌產(chǎn)品的銷售差異分析，主要是為企業(yè)的市場(chǎng)策略供應(yīng)建議和參考；微觀銷售分析，主要分析打算未能達(dá)到銷售額的特定產(chǎn)品、地區(qū)等。

此次在汕頭市恒利汽車有限公司實(shí)習(xí)，擔(dān)當(dāng)銷售部數(shù)據(jù)專員的助理，學(xué)習(xí)銷售數(shù)據(jù)分析。通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，使所學(xué)理論學(xué)問得到驗(yàn)證，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，培育敏捷運(yùn)用書本學(xué)問的力量，并且學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西，增長(zhǎng)和擴(kuò)充學(xué)問面，增加對(duì)社會(huì)的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會(huì)打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

作為銷售部的數(shù)據(jù)專員助理，我的主要工作是幫助數(shù)據(jù)專員做基本的數(shù)據(jù)處理，并學(xué)習(xí)其他技能。詳細(xì)的工作內(nèi)容有：

1、幫助數(shù)據(jù)專員對(duì)經(jīng)營的各區(qū)、各汽車品牌、全部門店，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)經(jīng)營跟蹤監(jiān)控，學(xué)習(xí)撰寫月經(jīng)營簡(jiǎn)報(bào)。

2、幫助數(shù)據(jù)專員針對(duì)特別經(jīng)營單位、特別指標(biāo)進(jìn)行深化分析，了解影響指標(biāo)正常達(dá)成的緣由。學(xué)習(xí)如何擬定經(jīng)營整改策略及方案。

3、學(xué)習(xí)定期進(jìn)行銷售規(guī)律分析，為各項(xiàng)方案精確制定、資源安排供應(yīng)參考依據(jù)。

4、學(xué)習(xí)進(jìn)行月經(jīng)營總結(jié)，完成數(shù)據(jù)整理及經(jīng)營策略實(shí)施過程回顧及效果總結(jié)、影響各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成緣由分析，撰寫月經(jīng)營總結(jié)報(bào)告。

5、跟隨市場(chǎng)專員和數(shù)據(jù)專員定期到優(yōu)秀店及問題店進(jìn)行經(jīng)營分析，參加總結(jié)優(yōu)秀店經(jīng)營亮點(diǎn)閱歷，并擬定優(yōu)秀店閱歷推廣方案。跟蹤優(yōu)秀店整改提升狀況，并收集建設(shè)整改案例。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

在汕頭市恒利汽車有限公司實(shí)習(xí)工作的這段時(shí)間，我和公司的同事及領(lǐng)導(dǎo)都相處得特別融洽，大家對(duì)我也關(guān)懷，時(shí)常給我鼓舞和幫忙;我工作的時(shí)候也是仔細(xì)謹(jǐn)慎，不僅順當(dāng)完成工作任務(wù)，工作之余還常?？偨Y(jié)閱歷教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖然說工作中我有時(shí)也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批判，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批判是能極大的促進(jìn)我的工作熱忱，讓我能在以后的工作中更加的謹(jǐn)慎和當(dāng)心，提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了許多自己缺少的東西，總結(jié)的閱歷主要有以下幾個(gè)方面：

1、不管是對(duì)于工作還是和同事相處方面肯定要樂觀主動(dòng)

我在進(jìn)入一個(gè)新環(huán)境時(shí)不太擅長(zhǎng)主動(dòng)和別人溝通打交道，在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)覺了自己的不足和缺點(diǎn)。比如在剛開頭實(shí)習(xí)的幾天內(nèi)，和公司的幾位同事打過招呼后就沒再說什么了，沒有主動(dòng)和大家進(jìn)行溝通。由于和他們年齡有較大差距，怕跟他們溝通不來，也由于不了解工作環(huán)境和工作流程不能很好的溝通和溝通。我也熟悉到了自己溝通上的不足，面對(duì)緘默不語的尷尬，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)溝通。在后來的實(shí)習(xí)中漸漸的在一起時(shí)間久了，大家也就對(duì)彼此多少有些熟識(shí)了，慢慢地能和大家一起開心的溝通，就是出于自己的樂觀主動(dòng)。

在工作的時(shí)候同樣也要樂觀主動(dòng)地和別人溝通。在今后的社會(huì)工作中，總是需要團(tuán)隊(duì)合作的精神。由于開頭對(duì)企業(yè)運(yùn)營管理的不了解以及專業(yè)學(xué)問的不熟識(shí)，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的支配下進(jìn)行一些相對(duì)簡(jiǎn)潔的工作，但是我也很樂觀地去幫忙別人完成自己力所能及的工作。

2、工作時(shí)拒絕馬虎大意，要仔細(xì)認(rèn)真

對(duì)于一個(gè)數(shù)據(jù)專員助理來說，大部分時(shí)間都是在幫助數(shù)據(jù)專員的工作，幫忙收集、統(tǒng)計(jì)、分析數(shù)據(jù)的。這就需要急躁和細(xì)心。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會(huì)影響他人的工作。工作結(jié)束后肯定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己所做的萬無一失，時(shí)常應(yīng)當(dāng)反省自己最近一段時(shí)間的工作狀況，多總結(jié)和思索。在對(duì)工作開頭了解并嫻熟后，會(huì)發(fā)覺自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了。

3、工作之外要主動(dòng)學(xué)習(xí)

雖然我的專業(yè)也學(xué)習(xí)過數(shù)據(jù)分析的學(xué)問，但主要運(yùn)用的是SAS、SPSS等軟件，而實(shí)習(xí)期間接觸的是銷售數(shù)據(jù)分析，主要運(yùn)用Excel，還用PPT完成報(bào)告。而已開頭我對(duì)Excel和PPT只把握基本的操作，等到實(shí)際工作中卻常常不會(huì)有效處理數(shù)據(jù)，導(dǎo)致工作效率很低。于是我利用休息時(shí)間，盡量在網(wǎng)上學(xué)習(xí)Excel數(shù)據(jù)處理課程，熟識(shí)一些工作常用的數(shù)據(jù)處理方法，或者多請(qǐng)教前輩。在后來的工作中也慢慢總結(jié)，能較好地完成工作任務(wù)。

正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，?duì)于自己這樣一個(gè)即將步入高校面臨走向社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西許多。這短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯，為我深化社會(huì)，體驗(yàn)生活供應(yīng)了機(jī)會(huì)使我看到了社