2023年校園營銷策劃方案篇

2023年校園營銷策劃方案篇校內(nèi)營銷策劃方案1

一、活動內(nèi)容概要

面對全校同學舉辦“SHOWYOURLOVE”主題晚會；內(nèi)容包括同臺笑談，放飛希望；以及向同學們供應銷售玫瑰花，孔明燈，情侶體恤等情人節(jié)特有飾品。

二、活動目的

本次活動旨在為在校學生營造七夕情人節(jié)甜蜜溫馨的氣氛，讓同學們感受情人節(jié)的浪漫氣息；豐富同學們的課余生活，引導同學們樹立正確的愛情觀。同時為參加舉辦該活動的同學們能夠熬煉自己各方面實力，增加合作意識。

三、活動開展方案

1、活動時間：20xx年x月x日晚上7：00

2、活動地點：新廣場（待定）

3、活動具體流程：情人節(jié)活動策劃xx前期

3.1.1.找尋贊助商

（1）時間：20xx年x月中下旬

（2）內(nèi)容：策劃部幫助外聯(lián)部寫好商業(yè)策劃書，為活動拉到外聯(lián)。

3.1.2.找尋眼睛店及飾品店的合作商

（1）時間：20xx年x月中下旬

（2）內(nèi)容：外聯(lián)部聯(lián)系有關商家，協(xié)商供貨、退貨與價格問題，并簽好合同。

3.1.3.前期宣揚、打算

（1）x月上旬

內(nèi)容：策劃部和宣揚部商討海報，橫幅標語（有肯定內(nèi)涵的）以及“許愿墻”的裝飾。

（2）x月xx日前

內(nèi)容：秘書處幫助宣揚部做好海報，橫幅，打算訂貨單、宣揚部起先打算網(wǎng)上宣揚。

（3）x月xx日前

A.支配活動兩天中物品出售的人員、地點、供貨。其中人員支配中包括：結束后整理現(xiàn)場、營業(yè)額結算、剩余物品收集。

B.確定玫瑰花，孔明燈和其它小飾品的價格；實惠方案；以及銷售方式：例如，送貨上門，現(xiàn)買現(xiàn)送等；

（4）x月xx號——xx日

a.張貼海報于校內(nèi)明顯處；

b.全體人員寫黑板，擴大宣揚。

（5）x月xx日

打算擺臺所需物品（裝飾物；小貼紙；打算訂貨的廣告條，訂貨單；晚會報名表；“許愿墻”；黑色粗中性筆、圓珠筆各10支；照相機（訂貨的廣告條包括價格、聯(lián)系方式等必要描寫敘述性文字）

（6）x月xx日到xx日

在一食堂門口擺臺，進行活動宣揚，訂貨（活動當天可干脆送貨上門）和主題晚會的報名（連續(xù)宣揚幾天）。

（7）x月xx

通知全體成員例會商討活動當天的人員、物品、銷售方案、方式支配等。

4、會場布置

（1）一部分男生于早上7點把桌子，海報板等搬到指定地點，女生從宿舍帶凳子，并且負責場地的布置（全體成員提前2個小時到）。

（2）全體成員于11點穿好會服到達擺臺地點聽從支配。安排人員：

a.音響調(diào)試

b守臺，報名，介紹活動，解答問題

c.介紹活動，引導報名，以及到橫幅處簽名

d.拍照，記錄活動

（3）活動結束后，清理活動現(xiàn)場，收集報名表由秘書處代為整理。

活動中：

1、x月xx日

（1）下午4點30到5點20，集中領取晚上要賣的東西

（2）5點30左右起先向情侶們出售玫瑰花，小飾品

A.實惠方案，如a.買9朵花送一份小飾品

b.買2份飾品送一朵花

B.依據(jù)之前的訂貨狀況，送貨上門（鮮花上附帶小卡片，寫上送花人、

祝愿等）

（3）舉辦“SHOWYOURLOVE”主題晚會（該活動策劃書另附）

（4）活動結束后，a.清理場地；清點物品b.結算營業(yè)額，統(tǒng)一先由秘書處保管

2、x月xx日

（1）、（2）同上

（3）放飛希望——

出售孔明燈之后，將大家相對集中于一個地方，然后一起放飛。

a.成員們須要每人帶2個打火機，以防打火機不能正常運用；

b.出售前，成員們應自己先了解怎樣運用孔明燈；

c.活動前了解場地的防火平安性，確定平安方案。

（4）、（5）同上

活動后

1.商討如何處理所得利潤，例如捐款等。

2.清點、歸還物品

3.活動展示與匯報：

把簽字的“5.21情人節(jié)”掛到宣揚欄上，把許愿墻擺在食堂門。

4.以調(diào)查問卷形式，調(diào)查同學們對本次活動的滿足度、搜集看法。

5.舉辦閱歷溝通會。

四、資源須要

已有資源：氣球，拉花，彩帶和裝飾塑料花，貼紙，

須要資源：

A有贊助商供應的大舞臺，以及燈光、音響等舞臺設備

B兩個主持人；，活躍會場氣氛

C一面許愿墻（木板）；四條橫幅

D兩個食堂門口場地；

E鮮花、孔明燈等其它情侶飾品（如戒指，項鏈，手鏈，鑰匙環(huán)情侶杯等）；。

五、活動應急方案

（1）活動若有沖突，可以整體適當提前或推遲幾天。

（2）對于如何處理沒有賣出的物品，特殊是玫瑰花，事先應與商家協(xié)調(diào)好。

（3）提前幾天查一下活動當天的天氣狀況，若下雨的話，小范圍調(diào)整活動日期。

（4）標記物掛上樹和宿舍樓后，若被吹走，則應盡快補上。

（5）若校內(nèi)情人節(jié)晚會因贊助等問題無法實施，以情人節(jié)派對等類似活動代替。

六、活動負責人

xxx

校內(nèi)營銷策劃方案2

一、活動目標

1、進行品牌文化的深度宣揚，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學生。活動主題：“有您參加，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動。”

2、開拓高校生市場。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過4次促銷活動，學生對“康師傅”有了肯定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學生的并沒有從情感方面做文章也沒有體現(xiàn)自己的品牌理念，更沒有和學生的主流文化相結合。我們將今麥郎便利面的獨特配方（今麥郎便利面在配方設計上，依據(jù)中國人的養(yǎng)分需求特性強化了易損失的養(yǎng)分素。經(jīng)測試，其100克產(chǎn)品中主要養(yǎng)分素含量相當于每日養(yǎng)分素舉薦量的三分之一，比一般掛面養(yǎng)分素密度高。）和災區(qū)兒童的將來相結合用情感訴求來打動學生，從而開拓高校生市場。

3、現(xiàn)場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事務報告、抗震救災歌曲等活動來吸引廣闊同學并讓同學們參加到活動當中。

二、市場分析

口味：依據(jù)簡潔隨機調(diào)查和超市調(diào)查，我們發(fā)覺學生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學生可接受的價格是：袋裝，1元—1.5元；碗裝，3元—4元。

現(xiàn)狀：我院共有學生6000多人，其中大三有20xx人已畢業(yè)，800人在北戴河校區(qū)，即現(xiàn)在本校區(qū)實際有3200人。

促銷：

（1）7月4日前將今麥郎便利面袋交到營銷實訓室即可為災區(qū)兒童教化捐出0.3元。

（2）一次購買一箱贈送精致餐盒一個。

（3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。

（4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經(jīng)理出席。

三、活動主題

有您參加，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動。

四、活動流程

消遣活動和銷售同時進行。

1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產(chǎn)業(yè)報國，造福社會。今麥郎精神是：團結拼搏、超前突破、爭創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進取?！焙蛷椕娴奶攸c“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的便利面，質(zhì)量就越好，而這一切都是由面的韌性確定的。

2、起先煮面。

3、事務介紹“今麥郎為災區(qū)捐贈價值一百五十萬的便利面并第一時間送達災區(qū)。”

4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。

5、災區(qū)英雄事跡介紹

6、今麥郎便利面袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎便利面袋為災區(qū)兒童教化事業(yè)捐贈0、3元。

7、事務介紹“今麥郎為災區(qū)捐贈價值一百五十萬的便利面并第一時間送達災區(qū)?！?/p>

8、主持人再次重復本次活動的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動結束。

五、促銷工具

1、6個展臺，12把傘。（一個小組2個展臺，一個展臺2把傘）

2、一套音響設備。

一個20米長的條幅（紅底白字），條幅內(nèi)容是“有您參加，會讓災區(qū)兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環(huán)保學院師生獻愛心活動?！?/p>

3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。

六、人員支配

總指揮：王國虹老師職責：活動總體把控

人事處：姜浩職責：各小組的人員調(diào)動及支配

總導演：賈雨晨職責：節(jié)目支配、節(jié)目連接、音箱調(diào)試

總會計：范亞男職責：兌換零錢

道具組：楊佳艷職責：音箱設備

宣揚部：張學芳職責：前期宣揚

公關部：高拴職責：接待今麥郎的來客

貨物管理：肖穎職責：出貨、管貨

1、活動主持人兩名（一男一女）：李德赫、趙懿。

2、活動小組

第一組：組長：魏征

煮面人員：楊佳艷、秦松

貨物管理員：王振方、杜欣

收銀員：許亞麗、王娜

銷售員：馬秀嬋、黃金平、田帥

其次組：組長：佟小滿

煮面人員：姚小艷、賀偉

貨物管理員：蔣澤弘、趙杰

收銀員：范亞楠、石燕

銷售員：崔曉旭、白京娜、高拴

第三組：組長：胡誠誠

煮面人員：閆廣強、趙普

貨物管理員：許寶龍、任松齡

收銀員：肖穎、左迎

銷售員：張志衛(wèi)、張學芳、劉建成

其他9名同學作為現(xiàn)場管理人員和候補人員。

七、市場預料

我們調(diào)查顯示有823%的人有購買便利面的習慣（一周至少購買一次），現(xiàn)在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200x4x82.3%=10534.4袋。據(jù)我們調(diào)查顯示活動當天也許有10%的人會購買即10534.4x10%=1053.44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。

八、資金及設備投入

1、6個展臺，12把傘。

2、一個20米長的條幅。

3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。

4、租用一套音響設備150元。

5、廠家負責供應贈品、試用面、一次性餐具，并負責貨物的運輸。

6、贈送市場營銷實訓室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動經(jīng)費。

九、活動時間及地點

20xx年6月27日17點30分至19點30分

中國環(huán)境管理干部學院西教籃球場

十、校內(nèi)營銷建議

1、因為康師傅已經(jīng)搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜愛最終到忠誠。

2、高校系列行

（1）學期末“為災區(qū)兒童助教”主題活動，讓學生對今麥郎有一個深化的了解。

（2）下個學期初“健康”主題活動，讓學生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜愛上今麥郎。

（3）下個學期中“團結”主題活動，讓學生和今麥郎緊緊的團結在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。

如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的成功。

校內(nèi)營銷策劃方案3

活動背景簡介：這次安踏校內(nèi)營銷大賽在武漢這座充溢活力，人才濟濟的城市實行，給我們高校生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力氣?；顒又黝}：在校內(nèi)推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

地點：武漢職業(yè)技術學院。

參賽目的：學會處理團隊關系，提高實踐實力。

活動目標：做更好的自己，做最好的團隊。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國聞名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校高校生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深化人心，其產(chǎn)品深受當代青年的寵愛。

三：市場分析;我們團隊主要在武職及其旁邊學校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是特別大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是特別有信念的。

四：競爭分析;在我們學校旁邊的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流淌宣揚，和顧客干脆溝通。而且制定特地的售后服務方案。

五：營銷策略;校內(nèi)推廣安排：

A:針對學生消費的時尚和特性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更簡單接受，拉近與顧客的距離。

B:我們可以和學校團委，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣揚和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學生進行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受實力，從而制定最佳活動營銷方案。

C:通過校內(nèi)媒體;我們利用內(nèi)部良好的關系，在校報，廣播，電臺宣揚安踏產(chǎn)品?；蚋纱噙M行植入式廣告。

D:進行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣揚，我們會和顧客進行一些好玩的互動嬉戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣揚。

E:擺點進行現(xiàn)場詢問，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客供應最好的服務，地點主要在人流較大的地方。

F:我們會進行嚴密的校內(nèi)市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和限制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟實力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細微環(huán)節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以消遣化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。運用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效限制成本和風險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學生群中樹立良好口碑，打入校內(nèi)營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的特性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了實力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。

活動費用;共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動嬉戲50元。

參賽團隊：

隊長姓名：xxxx，

聯(lián)系電話:xxxx

校內(nèi)營銷策劃方案4

一、情人節(jié)活動主題

密切無間，真愛永恒。

二、情人節(jié)活動時間

20xx年x月xx日19：00--21：00

三、情人節(jié)活動地點

某某露天廣場

四、情侶活動形式

男女相互協(xié)作，一人畫一人猜

五、情人節(jié)活動規(guī)模

xx人左右

六、情人節(jié)活動策劃方案流程

1、看看哪對情侶更加的有默契，更加的密切

首先男女雙方相互看著對方，也就是對著做，男女一人手持畫板，一般去猜此人畫板上畫出的是什么東西，所須要繪制出的詞語由主持人在猜物的人的后面展示出來，讓畫畫的人去畫，一組10個詞語，這10個詞語每對情侶都必需要猜出，哪對全部猜出用的時間最短的，那就是該情侶獲勝，分別評出前三名，然后供應相應的情人節(jié)禮物。

2、情人節(jié)活動之心有靈犀

假如是情侶的話那么在彼此的生活上都會特別的了解。主持人會出幾個問題，然后讓男女情侶去回答，比如說，主持人問，你女友喜愛吃什么東西，然后男人在題板上寫出自己所了解到的東西，同時女方也要去寫自己喜愛的東西，假如兩個答案是一樣的，那么兩個人是最密切的情侶，最有心有靈犀的情侶。否則兩個人對對方的了解不太好了。

3、情人節(jié)活動之情歌對唱

每對情侶都有著兩個人常常唱的情歌，所以呢在情人節(jié)活動的結尾，讓獲獎的情侶特長他們最喜愛的一首情歌，給活動畫一個圓滿的句號。

情人節(jié)活動參加的目的就是為了讓自己的情人節(jié)過的更加有意義，通過此類的活動，可以讓自己見識到自己的不足和增加彼此之間的感情，增進彼此之間的默契。最終獲獎不是目的，而在乎的就是情人節(jié)活動的過程。

信任大家都有自己的情人節(jié)活動的方案，或許比這個更優(yōu)秀，20xx年情人節(jié)就要來了，在接下來的'時間里可以去策劃情人節(jié)活動了，希望大家都可以有一個開心的情人節(jié)。

校內(nèi)營銷策劃方案5

一、活動主題背景

本次活動的主題是為了突出：xx文學社并不僅僅只是一個文學藝術團體，更重要的是為了表明：xx文學社在肯定程度上，是全部喜好文學藝術之士的共同家園。于此，愛在xx，愛讓我們成長，愛讓我們彼此的幻想聚集在一起，傾注希望，放飛幻想，一同遠航。

二、活動目的

對內(nèi)：聯(lián)絡社員、社務、以及讀者等，增進情感上的溝通，促進文學、藝術等方面的發(fā)展；

對外：宣揚xx文學社，打造品牌，樹立形象，擴大影響力，提高知名度。

三、活動時間

20xx年x月xx日

四、活動主題

愛在xx。

五、主題元素

歌曲聯(lián)歡、嘉賓駐唱、情詩朗誦、真情告白、嬉戲消遣等。

六、活動地點

xx文學社YY頻道

七、活動預期目標

目標一：通過活動，增進社員、社務、以及讀者之間的感情溝通；提升文學愛好者的創(chuàng)作、工作等各方面的主動性。

目標二：通過活動，樹立xx文學社的優(yōu)良形象，發(fā)展xx文學社的文學地位。

目標三：通過活動，擴大xx文學社正面的影響力，提升xx文學社的知名度。

八、工作支配

（1）主持人：xx、xxx

（2）現(xiàn)場場控：xxx

（3）字幕：xx

（4）接待：xx等

（5）參加者：特約嘉賓、一般游客、社員、社務、讀者等。

九、活動當晚詳細支配

（1）19：30：暖場，主持人到位，由場控負責音樂，（曲子盡量以柔軟為主）

（2）19：55：主持人宣布活動進入倒計時，場控負責音樂（曲子以激烈急迫為主）字幕起先刷字。

（3）20：00：主持人宣布活動正式起先，宣讀開場詞，由xx文學社社長致歡迎詞。

（4）20：10；播放不能到場的嘉賓錄音，（場控在主持人報出嘉賓名字及不能到場后播放錄音音頻）字幕同時播放嘉賓信息。

（5）20：15：正式起先活動由社內(nèi)社務獻唱。

（6）社務再演唱過程中如有特約歌手到場，接待及場控做好應急處理，原則上有禮貌的掐斷社務演唱，并對特約歌手致以歡迎，邀請其剛好演唱。

（7）21：00：進行現(xiàn)場真情告白活動（主持人留意隨機發(fā)揮煽情、場控放《婚禮進行曲》或《今日你要嫁給我》等歌曲。留意音量調(diào)整到不影響主持及告白人說話為好）

（8）21：20：進行配樂情詩朗誦。

（9）主持人及場控做好煽動鼓動現(xiàn)場氣氛的作用，可適當?shù)倪M行嬉戲來活躍現(xiàn)場氣氛。

（10）要求全部活動工作人員、獻唱社務在活動當天下午進行彩排，活動進行中YY必需保持在線狀態(tài)，便剛好溝通調(diào)整，并調(diào)整活動欄目依次。

（11）22：00：活動高潮和活動持續(xù)。

十、活動策劃負責人

xx、xx、xxx等人。

十一、藍墨軒文學社特招募

接待、字幕組、場控、駐唱歌手等YY工作人員，有意者請報名加入；xxx文學社YY工作組，群號：xxxxxxx

校內(nèi)營銷策劃方案6

為進一步推動我院營銷類專業(yè)的教化教學改革，促進專業(yè)建設，加強校企合作和工學結合，強化實踐教學，提高教化教學質(zhì)量，培育職業(yè)院校學生的營銷策劃實力、創(chuàng)新實力和應變實力，展示我院學生的精神風貌和營銷技能水平，經(jīng)探討確定，商務管理系將舉辦“xx’安徽國際商務職業(yè)學院營銷策劃大賽”（以下簡稱大賽）。

一、成立大賽組委會

大賽主辦單位：商務管理系

大賽協(xié)辦：安徽百事眾邦商務詢問有限公司

媒體支持：

二、大賽組委會成員

組委會主任：張寬勝

組委會副主任：朱超才

執(zhí)行組成員：楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩

幫助執(zhí)行：營銷實戰(zhàn)協(xié)會

三、大賽方式

大賽分預賽和決賽。

預賽包括市場調(diào)查報告和策劃文案兩部分。

決賽為現(xiàn)場表現(xiàn)，包括文案陳述和提問答辯兩個步驟。

四、大賽地點

安徽國際商務職業(yè)學院

五、大賽時間

報名時間：xx年12月20日——xx年12月30日

決賽時間：xx年4月4日（周三）

請各參賽隊于xx年3月21日前將市場調(diào)查報告和營銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：xxxxxxx同時，各參賽隊于xx年3月21日前將紙質(zhì)文案（一式3份）交至商務管理系儲修云老師處。

六、獎項設置

本次大賽設一等獎（1名），二等獎（2名）、三等獎（3名），優(yōu)秀獎（4名）。

七、參賽對象、組隊與報名

（一）參賽對象

大賽的參賽對象為安徽國際商務職業(yè)學院全院學生。

（二）組隊

各班級學生自行組隊參賽，每隊由3名選手組成。

（三）報名

1、報名時間：xx年12月20日——xx年12月30日（過期不再辦理）

2、本次大賽參賽選手須填寫報名表，報名表可到商務管理系系部網(wǎng)站上下載。

參賽資格證明：學生證、身份證復印件。

大賽聯(lián)系人：

商務管理系：儲修云

電話：xxxxxxxx

八、營銷資格證書換考方法

1、證書換考：

參與安徽國際商務職業(yè)學院營銷策劃大賽的選手，營銷只要達到評審老師的評審合格，可以參與營銷資格證書的換取，選手將合格營銷交到管理系營銷教研室，填寫報名表，送交教化部，合格頒發(fā)市場營銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書（證書換考費用為480元）。

2、證書介紹：

中國市場營銷資格認證考試簡稱cmat，由教化部考試中心和中國市場學會聯(lián)合認證，全國范圍內(nèi)有效。美國市場管理協(xié)會（amma）是全球知名營銷專業(yè)組織，其證書在全球100多個國家和地區(qū)得以推廣和認可。營銷人才評價標準與cmat評價標準已達成互認，通過cmat考試的學生將獲得amma證書。

證書證明持證人通過了中國市場營銷管理人員資格綜合實力考試和實踐實力考核，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)學問和業(yè)務實力，作為相關機構錄用、考核營銷管理人員的依據(jù)，也同時可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。

校內(nèi)營銷策劃方案7

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異樣激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在高校校內(nèi)宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不剛好，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)高校**級本科新生

對象總人數(shù)：預料本科新生在3600人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的高校生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代高校生英語水平有了更高的要求。提高英語成果的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。找尋一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體實力的資料是很多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:

（1）推銷市場實地分析：西北工業(yè)高校地域廣袤，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣揚與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送供應了更多的便利。同時考慮到男生進入女生宿舍不便利，推銷人員應有肯定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共須要40人左右的推銷員分布在校內(nèi)各個新生宿舍進行宣揚與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許須要5人。

四、宣揚與推銷：

宣揚主題：

讀新東方英語，做將來的主子！

推銷宗旨：

誠懇守信，服務至上，讓顧客滿足！

前期打算：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和摯友，特殊是以前有過推銷閱歷的同學和摯友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇實力較強的人為隊長。

（2）人員培訓及閱歷溝通：作為推銷團隊，就應當有團隊精神，同心同德將推銷的事情做好。團隊精神的培育須要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，駕馭肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學習理論學問，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷打算工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣揚推銷階段：

（1）定點宣揚：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長供應免費飲水并制作相應的宣揚版進行平面宣揚。同時假如條件允許可以適量地供應免費報紙。

（2）宣揚與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣揚推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解高校生活及英語學習，為新生對高校的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必需的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校狀況，像交摯友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露高校英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將確定他們在那個級別的班里學英語。講清晰分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成果的提升，更早的參與英語四級考試。而且許多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些打算，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后高校英語課程及英語四級的學習。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

（3）假如能順當?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校內(nèi)主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校內(nèi)主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣揚，為以后征訂的人留下途徑。

八、推銷進行階段

（1）每天從各隊特長收集整理最新征訂狀況。

（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，同心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到便利快捷。因此會在校內(nèi)各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行剛好地發(fā)送，給新生以滿足的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務肯定要剛好、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：依據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)支配該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負責一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不剛好、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校內(nèi)主管反映，由校內(nèi)主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。

（3）為了避開錯發(fā)、漏發(fā)等問題，須要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避開出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

校內(nèi)營銷策劃方案8

一、市場分析

（一）優(yōu)勢

經(jīng)過近幾年來對校內(nèi)市場的開拓，郵政取得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎，培育了肯定的用郵消費群體。運用郵政業(yè)務產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到熬煉，營銷實力有了顯著提高。

（二）機會

截至20xx年底，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務教化小學11633所，在校生434萬人；一般初中學校2116所，在校生200萬人；一般中學及中等職業(yè)學校1001所，在校生152萬人；高等教化，一般高等學校、獨立學院和成人高等學校96所，在學人數(shù)總規(guī)模102萬人。教化事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校內(nèi)市場的持續(xù)旺盛奠定了基礎。

各類學校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需找尋有效的形式和方法來提高其競爭實力。校內(nèi)人數(shù)眾多，目標群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營銷更具有針對性。

（三）劣勢

郵政在校內(nèi)市場的營銷公關、支撐服務方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一，敏捷性不足；郵政產(chǎn)品、宣揚、活動、實惠等尚未對校內(nèi)群體構成深刻印象。

（四）威逼

各類商家對校內(nèi)市場滲透的力度不斷加大，服務產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加??；市場進入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校內(nèi)

內(nèi)實行；學生是一個無經(jīng)濟來源的群體，其消費實力相對較弱。

綜上分析，校內(nèi)市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費心理強等特點；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會關系等優(yōu)勢，通過加強專業(yè)聯(lián)動、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式，做好營銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校內(nèi)市場，促進郵政多項業(yè)務全面發(fā)展。

二、營銷思路

以客戶需求為導向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力氣，強化項目經(jīng)營，加大校內(nèi)市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校內(nèi)市場的占有率和影響力。

三、目標市場

1.大中專院校市場；

2.中小學校市場；

3.幼兒園市場。

四、營銷目標

20xx年，全省力爭實現(xiàn)校內(nèi)市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校內(nèi)報刊補續(xù)訂流轉額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭16個；校內(nèi)包袱市場占有率90%，在大中專院校建設便民服務站；代理金融代收付業(yè)務資金5億元，沉淀額市場占有率達15%；教化儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險1000萬元；綠卡開辦率80%，個人網(wǎng)銀注冊率達60%。

五、營銷策略

依據(jù)校內(nèi)市場的特點，按大中專院校、中小學校、幼兒園三大市

場對“開學季、學中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作，詳細舉措如下：

（一）大中專院校市場

---開學季

1.“招生信函，圓夢志向”

（1）營銷時點：6月20日至9月30日

（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教化類機構招生宣揚所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，以郵件為傳播載體，將各類教化機構概況、師資力氣、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源。

（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。

（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標準信封

（5）目標市場：

①重點高等院校。這類高等學校比較注意對學校的實力和知名度的宣揚介紹，通常采納寄遞學校招生簡章等形式向重點中學畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、老師進行宣揚。

②二類院校。以職業(yè)技術學院和一般本科院校獨立學院為主，目標主要為一般中學的學生，招生信函寄遞對象為一般中學畢業(yè)生、中學校長、老師等。四是職業(yè)培訓和資質(zhì)培訓等。大專院校內(nèi)的各種培訓實體及社會資質(zhì)考試培訓對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校高校生等。

（5）營銷進度支配

?啟動階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。

②招商設計階段：6月20日-8月20日，依據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

③印刷制作階段：7月10日-8月20日

④投遞階段：7月30日-9月30日

（6）營銷組織

?在市函件局設臵商函項目經(jīng)理，針對目標學校和市場狀況，進行項目策劃、業(yè)務培訓和安排分解等，詳細協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務部門、業(yè)務的推動和數(shù)據(jù)的上報工作。

②招生商函項目實行客戶經(jīng)理營銷制，市局實行綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局實行綜合客戶經(jīng)理營銷，確?！耙灰粚保鞔_學校相關責任人。

2.《新生入學指南》手冊

（1）營銷時點：7月20日至9月5日

（2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。

（3）目標市場：新生入學前后是學生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶供應精確的入學新生名址信息和業(yè)務宣揚平臺。

①目標客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學習用品、票務信息、日常用品、體育運動服裝等。

②目標受眾：大中專院校新生。

（4）產(chǎn)品內(nèi)容

?客戶的宣揚廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、實惠券等；

②當?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識，增加了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。

（5）產(chǎn)品形式：本冊式

（6）產(chǎn)品規(guī)格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。（各市局可依據(jù)實際狀況自行確定）

（7）發(fā)布范圍：各類學校新生及新生父母。

（8）發(fā)行方式

①隨高考錄用通知書一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門供應應屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當?shù)貙W校合作，由學校供應應屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。

③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。

（9）營銷進度支配

?啟動階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。

②招商設計階段：8月10日-8月20日，依據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。

③印刷制作階段：8月10日-8月25日

④投遞階段：8月25日-9月5日。

3.高等院校報刊圖書

（1）營銷時點：寄送高考錄用通知書期間和9-10月份新學期收訂期。

（2）營銷目標：碼洋凈增4000萬元。

（3）產(chǎn)品策略：《高校新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計》圖書和暢銷報刊。

（4）價格策略

廣省發(fā)行局向報刊社爭取高費率，提高郵政支付代辦費率標準；②將部分利潤讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費率留給基層。

校內(nèi)營銷策劃方案9

一．促銷時間：

20xx-05-06--20xx-05-13

二．促銷目的：

背景：

學校只有一個超市，壟斷了學校的超市消費市場，在肯定程度上學校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣，學校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點促銷手段。使學生都在學校外面購買，從而使學校超市的銷售量下降。為了使我們學校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學這段時間，進行校內(nèi)超市促銷活動。

我們針對消費者的用促銷目標有：

（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎，增加銷售量、擴大銷售；

（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；

（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；

（4）提升超市整體外在形象；

（5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；

三．促銷主題：

校內(nèi)超市營銷策劃方案設計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學生光顧從而提高銷售。

促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受

宣揚口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!

四．促銷活動：

學?，F(xiàn)在的超市雖占有校內(nèi)的壟斷市場,對于在學校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進行了促銷校內(nèi)超市營銷策劃方案，這對學校的銷售還是有肯定影響。我們?yōu)榱耸剐?nèi)超市立于不敗之地，從而進行這次促銷活動。

我們主要是先讓同學們看到我們的海報?；貞浳兜?，會讓他們感覺到新奇，也有些同學想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學在購買商品的同時，還會有許多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學只要感受到一次我們學校的實惠，他們以后就會再來。

我們這次促銷的商品與以前的有了一些改變。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時候零食銷售。我們學校超市是在學校的食堂里，一天在食堂吃飯的人許多，而來商店買飲料的人卻不是許多。針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式

來提高銷量。我們校內(nèi)超市的水果是特別簇新的，我們采納的保險方法的出名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學生每