遼寧市場(chǎng)分析

制作人：崔鑫醫(yī)療秋季會(huì)暨遼寧市場(chǎng)分析1/25遼寧市場(chǎng)現(xiàn)狀醫(yī)療行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)我們面臨問(wèn)題處理方案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析我們機(jī)會(huì)我們行動(dòng)

目錄2/25醫(yī)療器械業(yè)態(tài)分類：零售：格利特、雷杜、美伊林、紅河等招標(biāo)：百特、特康等招標(biāo)、零售：普朗醫(yī)療、邁瑞、普康等遼寧市場(chǎng)現(xiàn)狀3/25遼寧市場(chǎng)現(xiàn)狀檢查設(shè)備公司數(shù)量 國(guó)產(chǎn)儀器：200家國(guó)內(nèi)銷售進(jìn)口儀器：21家2023年醫(yī)療行業(yè)總產(chǎn)值：5096億元人民幣

2023年醫(yī)療行業(yè)總產(chǎn)值：估計(jì)為2萬(wàn)億元人民幣4/25遼寧市場(chǎng)現(xiàn)狀下轄地級(jí)市：14個(gè)計(jì)56個(gè)市轄區(qū)、17個(gè)縣級(jí)市、19縣、8自治縣人口：4189萬(wàn)2023年二級(jí)醫(yī)院數(shù)量:9122023年三級(jí)醫(yī)院數(shù)量：565/25醫(yī)療行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)愈加龐大我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)迅速膨脹，已成為繼美國(guó)和日本后世界第三大醫(yī)療器械市場(chǎng)，我國(guó)已經(jīng)成為帶動(dòng)全球市場(chǎng)增加主要區(qū)域。此后幾年，假如始終保持目前發(fā)展速度，我國(guó)將超越日本成為世界第二大醫(yī)療器械市場(chǎng)。6/25醫(yī)藥公司發(fā)展趨勢(shì)（續(xù)一）競(jìng)爭(zhēng)愈加劇烈7/25醫(yī)藥公司發(fā)展趨勢(shì)（續(xù)二）國(guó)家新醫(yī)改政策逐漸施行過(guò)去一年，中國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革已產(chǎn)生了巨大影響，得到社會(huì)高度認(rèn)同，不但在醫(yī)療保障方面取得了重大突破，并且在基本藥品制度建立、基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系完善、促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化和公立醫(yī)院改革試點(diǎn)等方面都已取得主要進(jìn)展8/25醫(yī)藥公司發(fā)展趨勢(shì)（總結(jié)）伴隨醫(yī)療市場(chǎng)管理規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司規(guī)模擴(kuò)大、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所物理位置分散和距離越來(lái)越遠(yuǎn)，單品獲利空間減小等很多方面影響，醫(yī)療公司正處于巨大變革歷史時(shí)期，勢(shì)必面臨前所未有經(jīng)營(yíng)和管理新問(wèn)題。如何在新形式下首先生存繼而發(fā)展是每個(gè)醫(yī)療公司不得不思考新課題。9/25我們面臨問(wèn)題客戶對(duì)質(zhì)量要求提高市場(chǎng)份額不停提高，這要求公司對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量保證有了更高要求。更加快速售后服務(wù)體系客戶需要儀器在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)候能夠及時(shí)解決，以便保證工作更好開(kāi)展。

10/25我們面臨問(wèn)題（續(xù)一）伴隨我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)迅速發(fā)展，以及居民對(duì)健康重視，我國(guó)醫(yī)療器械業(yè)迎來(lái)了迅速發(fā)展新機(jī)遇，2023年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)容量將達(dá)成1200億元。然而我國(guó)醫(yī)療器械業(yè)只占世界3%，與中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量占世界7%水平不相稱，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足中國(guó)衛(wèi)生健康事業(yè)需求。同步國(guó)內(nèi)生產(chǎn)醫(yī)療器械90%以上為中低級(jí)常規(guī)產(chǎn)品，高端市場(chǎng)被外資產(chǎn)品所占據(jù)，在看到我國(guó)醫(yī)療器械業(yè)迅速發(fā)展同步，也要清醒結(jié)識(shí)到目前面臨困難。11/25面臨問(wèn)題（續(xù)二）難以立足高端市場(chǎng)

主要依賴進(jìn)口產(chǎn)品

進(jìn)口設(shè)備利用率低

12/25處理方案加大力度對(duì)高端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提升品牌著名度。繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)挖掘，以點(diǎn)帶線，以線帶面，樹(shù)立標(biāo)桿作用。13/25處理方案推進(jìn)基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、小區(qū)醫(yī)院、門診等開(kāi)發(fā)力度加強(qiáng)二級(jí)醫(yī)院開(kāi)發(fā)，推廣智能6000型血球及9500擴(kuò)大經(jīng)銷系統(tǒng)，拓寬渠道加大招標(biāo)力度投入，提升公司產(chǎn)品中標(biāo)率14/25競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國(guó)產(chǎn)：深圳邁瑞產(chǎn)品價(jià)格較高，使用成本過(guò)于昂貴，性價(jià)比較低深圳普康產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，測(cè)量成果誤差較大優(yōu)利特試劑不開(kāi)放，產(chǎn)品性能不穩(wěn)定濟(jì)南格利特產(chǎn)品不穩(wěn)定，售后服務(wù)得不到確保15/25競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（續(xù)一）進(jìn)口：希森美康產(chǎn)品性能穩(wěn)定，但價(jià)格太高ABX性能不夠穩(wěn)定16/25競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（續(xù)二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)分析：在各自領(lǐng)域積累了顧客、積累了行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、在行業(yè)內(nèi)有一定影響，產(chǎn)品趨于穩(wěn)定。如深圳邁瑞、普康、希森美康時(shí)等。17/25競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（續(xù)三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在問(wèn)題：產(chǎn)品線不全，如深圳普康，濟(jì)南格利特等。產(chǎn)品、方案和服務(wù)存在缺陷，顧客叫苦不迭。公司本身規(guī)模和實(shí)力有限，浮浮沉沉，給顧客以不信任感，如百特、特康等。市場(chǎng)擁有率有些還比較小。18/25我們機(jī)會(huì)對(duì)手存在問(wèn)題就是我們機(jī)會(huì)。邁瑞雖市場(chǎng)占有力較高，不過(guò)我們能夠幫助其樹(shù)立售后不及時(shí)，產(chǎn)品不穩(wěn)定標(biāo)桿。百特，特康等低價(jià)招標(biāo)機(jī)能夠適時(shí)為客戶提供換機(jī)服務(wù)。19/25我們機(jī)會(huì)（續(xù)一）這樣看來(lái)，在經(jīng)銷系統(tǒng)逐漸建立衛(wèi)生系統(tǒng)，計(jì)生系統(tǒng)關(guān)系建立零售客戶不停拓寬以及集團(tuán)化多業(yè)態(tài)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)等都尚有很大機(jī)會(huì)。20/25我們行動(dòng)前期準(zhǔn)備行業(yè)特點(diǎn)和成功案例提煉行業(yè)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品、方案、人員項(xiàng)目總結(jié)21/25我們行動(dòng)(續(xù)一）市場(chǎng)鋪墊：行業(yè)主管：各級(jí)衛(wèi)生局，各級(jí)計(jì)生系統(tǒng)，財(cái)政系統(tǒng)行業(yè)活動(dòng)：全國(guó)會(huì)，地方展會(huì)行業(yè)媒體：地方大黃頁(yè)，醫(yī)療報(bào)刊行業(yè)IT機(jī)構(gòu)：國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局，各大搜索網(wǎng)站22/25我們行動(dòng)(續(xù)二）本季度開(kāi)發(fā)客戶沈陽(yáng)市衛(wèi)生局沈陽(yáng)市康復(fù)醫(yī)院大東區(qū)華陽(yáng)