第二篇 國際貨物買賣合同條款

第二篇國際貨物買賣協(xié)議1/62第二篇

國際貨物買賣協(xié)議

主要學習內容：第一章協(xié)議主體與標第二章國際貨物運輸?shù)谌聡H貨物運輸保險第四章進出口商品價格第五章國際貨款收付第六章

商檢、索賠、不可抗力和仲裁2/62第一章協(xié)議主體與標第一節(jié)協(xié)議當事人第二節(jié)商品標物（名稱）第三節(jié)商品品質第四節(jié)商品數(shù)量第五節(jié)商品包裝3/62第一節(jié)協(xié)議當事人

一、協(xié)議當事人:是指以自己名義簽訂與履行協(xié)議并享有一定權利與承當商定義務人。4/62第一節(jié)協(xié)議當事人

二、協(xié)議當事人條款主要內容：協(xié)議當事人名稱或姓名協(xié)議當事人地址5/62第一節(jié)協(xié)議當事人

三、商定協(xié)議當事人條款注意事項：協(xié)議當事人必須具有締約能力協(xié)議當事人名稱必須表述精確協(xié)議當事人地址應當正確、詳細6/62第二節(jié)商品標物（名稱）一、名稱概念：

商品名稱是交易雙方描述成交商品名字二、品名條款內容品名條款一般比較簡單，一般都是在“商品名稱”或“品名”（NameofCommodity）標題下，列明交易雙方成交商品名稱。7/62第二節(jié)商品名稱三、要求品名條款注意事項：1、品名內容必須明確、詳細、精確。2、條款中要求品名，必須是賣方能夠提供且買方所需要商品，凡是難以做到或無須要描述性詞句都不應列入。3、商品品名要盡也許使用國際上通行名稱。4、選用合理商品名稱，有助于并方便貨物進出口；且能節(jié)省運輸費用和減少關稅，避免同一商品由于名稱不一樣而多支付運費。8/62第三節(jié)商品品質一、品質概念商品品質（QualityofGoods）又稱質量，包括內在質量和外觀質量，是商品內在素質和外觀形態(tài)綜合。9/62《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》要求

賣方交貨必須符合協(xié)議商定質量，如賣方交貨不符合商定品質條件，買方有權要求損害賠償，也能夠要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消協(xié)議。10/62第三節(jié)商品品質二、商品品質作用商品品質是決定商品使用價值和市場價格主要原因。協(xié)議中品質條件是組成商品說明主要組成部分，是買賣雙方交接貨物根據(jù)11/62幾個基本概念：（1）賣方樣品：由賣方提供樣品稱為賣方樣品。凡憑賣方樣品作為交貨根據(jù)者，稱為憑賣方樣品買賣。（2）買方樣品：買方為了使其訂購商品符合本身要求，有時也提供樣品由賣方依樣承制，如賣方同意按買方提供樣品成交，稱為憑買方樣品買賣。（3）對等樣品：賣方可根據(jù)買方提供樣品，加工復制出一種類似樣品交買方確認，這種經(jīng)確認后樣品稱為對等樣品或回樣（ConfermingSampleorCounterSample），也有稱之為確認樣品。（4）參照樣品：僅以介紹商品為目標樣品，最佳標明僅供參照(ForReferenceOnly)字樣，以免與標準樣品混同。（5）復樣：在將樣品即原樣或稱標準樣品送交買方同步，應保存與送交樣品質量完全一致另同樣品，即留樣或稱復樣，以備將來組織生產、交貨或處理質量糾紛時作查對之用。12/62第三節(jié)商品品質三、品質表達辦法以實物表達憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對等樣品買賣看貨買賣憑樣品成交13/62第三節(jié)商品品質憑規(guī)格買賣憑等級買賣憑標準買賣憑說明買賣憑商標或品牌買賣憑產地買賣三、品質表達辦法

以說明表達14/62三、品質表達辦法

憑規(guī)格買賣：商品規(guī)格是指某些足以反應成交商品質量主要指標，如化學成份、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。例：含油量（oilcontent）

最低(Min)18%水分（Moisture）

最高(Max)13%雜質（Admixture）

最高(Max)1%不完善粒（ImperfectGrains）最高(Max)7%憑等級買賣：商品等級是指同一類商品按其規(guī)格上差異，分為品質優(yōu)劣各不相同若干等級。15/62三、品質表達辦法憑標準買賣：商品標準是指將商品規(guī)格和等級給予標準化。

良好平均品質(FAQ)

是指一定期期內某地出口貨物平均品質水平，一般是指大路貨（即中等貨）。詳細指：農產品每個生產年度中等貨某一季度或某一裝船月份在裝運地發(fā)運同一種商品“平均品質”上好可銷品質(G.M.Q)一般是指賣方所銷貨物品質上好，符合商品銷售，無須說明商品詳細品質。一般適用于無法以樣品或國際公認標準來檢查產品品質某些商品。如木材、冷凍魚蝦等水產品。這種品質標準，更為籠統(tǒng)，容易引發(fā)爭議，因此在國際貿易中一般不用。16/62三、品質表達辦法（4）憑說明書和圖樣買賣（5）憑商標或牌號買賣：商標是指生產者或商號用來說明其所生產或發(fā)售商品標志，它可由一種或幾個具有特色單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。牌號是指工商公司給其制造或銷售商品所冠名稱，方便與其他公司同類產品辨別開來。（6）憑產地名稱買賣如：以一種國家為名稱“法國香水”、“德國啤酒”、“中國梅酒”；以某個國家某一地域為名稱“中國東北大米17/62案例我方某外貿公司向某外國公司出口一批貨物，雙方在簽訂貨物買賣協(xié)議中，明確要求了商品規(guī)格、等級等品質標準。我方業(yè)務人員在協(xié)議簽訂后，又給對方寄了一種樣品。后我方貨物運抵對方時，外方以為我方售給商品只符合協(xié)議中品質標準，而與樣品不符，要求我方支付賠償金。-----問：我方是否應承當賠償？18/62四、協(xié)議中品質條款（一）品質條款基本內容

它是買賣雙方對商品質量、規(guī)格、等級、標準、商標、牌號等詳細要求。賣方以商定品質交貨，不然買方有權提出索賠或拒收貨物，以至撤消協(xié)議。協(xié)議中品質條款也是商檢機構進行品質檢查、仲裁機構進行仲裁和法院處理品質糾紛案件根據(jù)。在憑樣品買賣時，一般應列明樣品編號或寄送日期，有時還加列交貨物質與樣品一致說明；在憑標準買賣時，一般應列明所引用標準和標準版本年份；在以圖樣和說明書表達商品品質時，還應在協(xié)議中列明圖樣、說明書名稱和份數(shù)等內容。19/62四、協(xié)議中品質條款（二）簽訂品質條款注意事項

在國際貿易中，賣方品質必須嚴格與買賣協(xié)議要求品質條款相符。不過，某些商品由于生產過程中存在自然損耗以及受生產能力、商品本身特點等原因影響，難以確保交貨質量與協(xié)議要求完全一致。為此，簽訂協(xié)議步可在品質條款中要求某些靈活條款，賣方所交貨物只要在要求范圍內，即可以為交貨物質與協(xié)議相符。20/62四、協(xié)議中品質條款*交貨物質與樣品大體相等*品質公差條款

品質公差（Tolerance）：一般用于制成品交易，指因科學技術水平、生產水平以及加工能力所限而產生國際上公認合理誤差。

*品質機動幅度條款某些初級產品（如農副產品）質量不穩(wěn)定，允許賣方所交貨物品質指標在一定幅度內有靈活性。幅度范圍即為品質機動幅度條款。1、對某些商品可要求一定品質機動幅度21/62品質機動幅度詳細措施有要求范圍、要求極限和要求上下差異三種。（1）要求范圍。即對某些商品主要品質指標要求允許有一定差異范圍。例如：色織條格布，闊度47/48英寸，即指布闊度只要在47~48英寸之間，均為合格。（2）要求極限。指對某些商品品質規(guī)格，要求上下限。如最大、最高、最多、最小、最低、最少等。例如，白糯米碎粒最高25％。（3）要求上下差異。即在要求某一詳細品質指標同步，要求必要上下變化幅度。例如，羽絨，含絨量18%，上下1%。四、協(xié)議中品質條款22/622、要正確利用多種表達品質辦法3、品質條件要有科學性和合理性

避免品質條件偏高或偏低合理要求影響品質各項主要指標注意各品質指標之間內在聯(lián)系和互相關系品質條件應明確、詳細四、協(xié)議中品質條款23/62案例我方與美方憑樣品成交一批高檔出口瓷器。復驗期為60天，貨到國外經(jīng)美商復驗后未提出異議。但事隔一年買方來電稱：瓷器所有出現(xiàn)“釉裂”，只能削價銷售，因此要求我方按原成交價賠償60%。我方接電后立即查看留存之復樣，亦發(fā)覺釉下有裂紋，問我方應如何處理？24/62第四節(jié)商品數(shù)量一、商品數(shù)量定義商品數(shù)量是以一定度量衡單位表達貨物重量、數(shù)量、長度、面積、容積等。25/62二、計量單位（一）度量衡制度公制（TheMetricSystem）英制（TheBritishSystem）美制（TheU.SSystem）國際單位制（InternationalSystemofUnits）。我國從1991年起采取法定計量單位制，我國法定計量單位是以國際單位制為基礎。26/62（二）計量單位重量(Weight)數(shù)量（Number）

長度（Length）

面積（Area）

體積（Volume）

容積（Capacity）

27/62重量常用重量單位有噸（Ton）、公噸（MetricTonorM/t）、長噸（LongTonorL/t）、短噸（ShortTonorS/t）、千克（千克，Kilogramorkg）、克（Gram,g）、公擔（Quintal,orq）、磅（Pound,orlb）、盎司（Ounce,oroz）。適用于一般天然產品、礦產品和部分工業(yè)制成品，如羊毛、棉花、谷物、油類、藥品等。黃金、白銀等珍貴商品一般采取克或盎司來計量，鉆石則采取克拉來計量。以重量計量時主要換算關系有：1磅=0.4536千克1長噸=2240磅=1016千克1短噸=2023磅=907千克1噸=1000千克28/62數(shù)量常用數(shù)量單位有只（pieceorpc.）、件(packageorpkg.)、雙(pair)、套（set）、打（dozen）、羅（grossorgr.）、大羅（greatgrossorg.gr.）、令（reamorrm.）、卷（roll）、箱（case）、袋（bag）、桶（barrelordrum）。1令=500張全張紙;1羅=12打;1大羅=12羅適用于大多數(shù)工業(yè)制成品、日用消費品、輕工業(yè)品、機械產品以及一部分土特產品及雜貨。如汽車、電視機、紙張、水果、服裝等。29/62長度（Length）常用長度單位有米（meterorm）、英尺（footorft）、英寸（inch）、碼（yardoryd）等。適用于布匹、繩索、電線電纜、絲綢。30/62面積（Area）常用面積單位有平方米（SquareMeterorM2）、平方英尺（SquareFootorFt2）、平方碼（SquareYardorYd2）等。適用于玻璃、木板、地毯、紡織品、皮革制品等。31/62體積（Volume）常用體積單位有立方米（CubicMeterorM3）、立方英尺（CubicFootorFt3）、立方碼（CubicYardorYd3）等。適用于木材、天然氣、化學氣體等。32/62容積（Capacity）常用容積單位有公升（Literorl.）、加侖（Gallonorgal.）、夸脫（Quart）、薄式耳（Bushelorbu.）。適用于糧食及部分液體、氣體等，如小麥、玉米、汽油、啤酒、天然瓦斯氣體等其中,美國以薄式耳作為多種谷物計量單位,但每薄式耳所代表重量,根據(jù)谷物不一樣而有差異.(例如,每薄式耳亞麻籽為56磅,燕麥為32磅,大豆和小麥為60磅.)33/62三、計量辦法

毛重（GrossWeight）凈重（NetWeight）公量（ConditionedWeight）理論重量（TheoreticalWeight）法定重量（LegalWeight)和實物凈重（NetNetWeight）實際皮重（ActualTare）平均皮重（AverageTare）習慣皮重（CustomaryTare）商定皮重（ComputedTare）34/62公量計算公量=

=商品凈量×（1+標準回潮率）1+實際回潮率商品凈量×(1+公定回潮率)標準回潮率=標準含水量/干量實際回潮率=實際含水量/干量（商品潔凈重是指烘去商品水分后凈重）35/62四、協(xié)議中數(shù)量條款

數(shù)量條款基本內容

買賣協(xié)議中數(shù)量條款主要包括成交商品數(shù)量、計量單位和計量辦法等內容。

要求數(shù)量條款,需要注意下列事項:

對出口商品數(shù)量掌握

(一)正確掌握成交數(shù)量

對進口商品數(shù)量掌握36/62四、協(xié)議中數(shù)量條款要求(二)數(shù)量條款應當明確詳細在進出口協(xié)議中一般不宜采取大約、近似、左右等文字。鑒于國際上對約數(shù)各國和行業(yè)對此類詞語解釋不一，為了明確責任和便于履行協(xié)議，某些難以精確地按商定數(shù)量交貨商品中，尤其是大宗商品，可在買賣協(xié)議中詳細要求數(shù)量機動幅度。37/62四、協(xié)議中數(shù)量條款(三)合理要求數(shù)量機動幅度

約量（AboutorApproximate）

約量條款是指實際交貨數(shù)量可有一定幅度彈性條款，在協(xié)議數(shù)量前加“約”字。在信用證支付方式下，按照國際商會《跟單信用證統(tǒng)一通例》解釋“凡‘約’或‘大約’或類似意義詞語用于信用證金額或信用證所列數(shù)量或單價時，應解釋為對有關金額或數(shù)量或單價有不超出10%增減幅度”。

根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一通例》要求，凡屬為對散裝貨物，在信用證未要求增減幅度，也未使用約量時，能夠有5%數(shù)量機動幅度，但賣方交貨數(shù)量標準上仍應與協(xié)議要求一致。38/62四、協(xié)議中數(shù)量條款(三)合理要求數(shù)量機動幅度

溢短裝（MoreorLessClause）協(xié)議中要求賣方交貨數(shù)量，能夠按一定機動幅度多交或少交若干，但以不超出要求百分比為限，這種要求一般稱為“溢短裝條款”。溢短裝數(shù)量一般由賣方要求。假如交易數(shù)量大，價格又經(jīng)常變化時，為避免賣方或買方利用溢短裝條款，故意多裝或少裝，可要求溢短裝條款只是為了適應船舶等運輸工具需要才能適用。對大宗貨物用程租船運輸情況下，除了有總數(shù)溢短裝要求，對每批貨機動幅度也應有要求。溢短裝計價一般按協(xié)議價格計算。但當交貨時市價下跌，多裝對賣方有利；如市價上升，多裝對買方有利。因此，為了避免這種情況，可協(xié)議中要求，多裝或少裝部分，不按協(xié)議價格計算，按裝船時或到貨時市價計算。39/62第五節(jié)商品包裝商品包裝是為了保護商品、方便儲運及促進銷售等目標，按一定技術辦法、而采取包裝容器、材料或輔助物等總體名稱，也指為達成上述目標而采取容器、材料和輔助物過程中所施加一定技術辦法操作活動。

40/62第五節(jié)商品包裝一、商品包裝按作用可分為：

運輸包裝銷售包裝包裝分類單件運輸包裝集合運輸包裝41/62（一）運輸包裝(TransportPacking)1．運輸包裝種類（1）單件運輸包裝單件運輸包裝是指貨物在運輸過程中作為一種計件單位包裝。①按包裝外形，可分為包、桶、箱、袋等。②按包裝質地，可分為軟性包裝、半硬性包裝、硬性包裝。③按包裝材料，可分為紙質包裝、金屬包裝、木制包裝、塑料包裝、棉麻制品包裝、玻璃包裝、陶瓷包裝等。④按包裝程度，可分為所有包裝和局部包裝。42/62（一）運輸包裝(TransportPacking)1．運輸包裝種類（2）集合運輸包裝①集裝袋和集裝包（FlexibleContainer）。集裝包是用合成纖維或復合材料編成抽口式包；集裝袋是用合成纖維或復合材料編成圓形口袋。②托盤（Pallet）。指用木材、金屬、塑料制成托板。貨物可放在托板上，用塑料薄膜、金屬繩索等固定，形成托盤包裝。③集裝箱（Container）。由金屬板或其他材料制成長方形大箱。為適應不一樣運輸方式和不一樣貨物需要，有密封集裝箱、通風集裝箱、保溫集裝箱、冷藏集裝箱、開頂集裝箱、液體集裝箱、板架集裝箱等類型。集裝箱規(guī)格按國際標準化組織制定標準有三個系列、十二種箱型，在國際運輸上最常用是40英尺和20英尺兩種規(guī)格。

43/62（一）運輸包裝(TransportPacking)2．運輸包裝要求必須適應商品特性必須適應多種不一樣運輸方式必須考慮有關國家法律要求和客戶要求便于各步驟有關人員進行操作要在確保包裝牢靠前提下節(jié)省費用44/62（二）銷售包裝（SellingPacking）

1．銷售包裝種類：（1）陳列展銷類

有堆疊式包裝、掛式包裝、展開式包裝等。（2）識別商品類

有透明和開窗式包裝、習慣包裝等。（3）便于使用類

有攜帶式包裝、易開式包裝、噴霧包裝、配套包裝、一次用量包裝、禮物包裝等。

45/62（二）銷售包裝（SellingPacking）2．銷售包裝要求（1）便于陳列展銷（2）便于識別商品（3）便于攜帶使用（4）包裝造型與裝潢設計要有助于促銷。造型美觀大方、并能突出商品特點。圖案和色彩應符合有關國家文化傳統(tǒng)和風俗習慣。（5）標簽使用不能違反有關國家標簽管理條例要求。（6）要有條形碼標志。國際上通用條形碼有兩種。一種是美國統(tǒng)一代碼委員會編制UPC碼；另一種是由國際物品編碼協(xié)會編制EAN碼。46/62二、包裝標志（一）運輸包裝標志

運輸包裝標志是指為了方便貨物運輸、裝卸、儲存保管及交接，便于識別貨物和避免貨物損壞而在商品外包裝上刷寫標志。按其作用可分為：

運輸標志

批示性標志

警告性標志47/621．運輸標志（ShippingMark）運輸標志,又稱為嘜頭,一般是由簡單幾何圖形加上字母、數(shù)字和簡單文字組成。其主要內容包括:（1）目標地名稱或代號（2）收貨人代號，一般采取多種不一樣幾何圖形表達。（3）發(fā)貨人代號，在收貨人代號圖形內外印上字母，作為發(fā)貨人代號。（4）件號、批號,（總件號、有時也寫次序號）國際標準化組織提議使用簡化運輸標志，內容為四行，每行不得超出17個字母。四行內容分別是：

收貨人或買方名稱英文縮寫；

參照號（如協(xié)議號、發(fā)票號、運單號等）；

目標地；

件號。

48/622．批示性標志（IndicativeMark）

49/62

3．警告性標志（WarningMark）

50/62三、中性包裝（NeutralPacking）中性包裝是指既不標明生產國別、地名和廠商名稱，也不標明商標或牌號包裝。包括：

無牌中性包裝無牌中性包裝是指包裝上既無生產地名和廠商名稱，又無商標、品牌；

定牌中性包裝

指包裝上僅有買方指定商標或品牌，但無生產地名和出口廠商名稱。51/62四、定牌生產定牌生產：是指賣方按買方要求，在其發(fā)售商品或包裝上標明買方指定商標或品牌。詳細做法：在定牌生產商品和/或包裝上，只用外商所指定商標或品牌，而不標明生產國別和出口廠商名稱，這屬于采取定牌中性包裝做法。在定牌生產商品和/或包裝上，標明我國商標或品牌，同步也加注國外商號名稱或表達其商號標識。在定牌生產商品和/或包裝上，采取買方所指定商標或品牌同步，在其商標或品牌下標示“中國制造”字樣。52/62四、協(xié)議中包裝條款

國際貨物買賣協(xié)議中包裝條款一般包括：包裝材料和包裝方式包裝費用運輸標志53/62四、協(xié)議中包裝條款1．包裝材料和包裝方式在協(xié)議中要明確包裝材料和包裝方式。一般包括用料、尺寸、每件重量以及填充物料和加固條件等。有時進出口商品要以花色、尺寸搭配裝箱或裝袋，這時就必須詳細要求搭配方式及搭配量。例如：紙箱裝或空格木箱裝，每箱凈重約12kg，每個果體用紙包裝。Incartonsorcratesofabout12kgnet,eachfruitwrappedwithpaper.54/62四、協(xié)議中包裝條款2．包裝費用

包裝費用一般包括在貨價之內，不另計算。但假如買方有特殊要求，其超出費用應由買方承當，在協(xié)議中注明。55/62四、協(xié)議中包裝條款

3.運輸標志

一般由賣方?jīng)Q定（Attheseller’soption）。假如買方要求指定運輸標志，應在協(xié)議中要求運輸標志式樣和內容，或要求買方提出運輸標志式樣和內容時限，并要求假如在貨物裝運前若干天未收到有關嘜頭通知，賣方可自行決定。

如信用證中要求嘜頭式樣,則以信用證為準.56/62習題（判斷題）1．國際貨物買賣協(xié)議中，品名品質、數(shù)量、包裝條款都是協(xié)議中主要條款。（）2．在協(xié)議中要求商品名稱，關系到買賣雙方權利和義務，賣方交付貨物不符合商定品名或說明，買方能夠提出損害賠償，甚至撤消協(xié)議。（）3．賣方在向國外客戶寄送代表性樣品時，應留存一份或數(shù)份同樣樣品，以備后來交貨或處理爭議時查對之用，該樣品稱為復樣。（）4．用規(guī)格表達商品品質辦法簡單易行，明確詳細，且有靈活性，因此在國際貿易中應用非常廣泛。（）5．憑規(guī)格買賣，又提供了參照樣品，賣方所交貨品質，既要完全符合規(guī)格要求，又要和樣品完全一致。（）57/62習題（判斷題）6．在國際貿易中采取多種品質標準都具有法律上約束力。（）7．在我國出口農副產品中采取“FAQ”來說明品質一般指中等貨而言。（）8．在出口貿易中，表達商品品質辦法很多，為了明確責任，最佳采取憑樣品買賣，又憑規(guī)格買賣辦法。（）9．憑說明書和圖樣買賣，適用于技術密集型產品。（）10．憑商標或品牌買賣，一般只適用于品質穩(wěn)定、具有一定特色名優(yōu)產品。（）58/6211．憑產地買賣，一般只適用于某些有地方風味和特色產品。（）12．根據(jù)品質公差條款，賣方所交貨物品質，只要在品質公差范圍內，買方不得拒收，也不得要求調整價格。（）13．在協(xié)議品質機動幅度內貨物，買方不得根據(jù)品質情況調整價格。（）14．凡是能夠用一種辦法表達品質，一般不要采取兩種或兩種以上辦法來表達。（）