市場分析及初步運營報告

vanbatch威品專賣店運行方案第1頁一、市場數據調研二、店鋪推廣方案第2頁市場數據調研

1、市場容量2、競爭對手分析3、消費人群定位第3頁1、市場容量行業(yè)23年銷售額：20億零3千萬多23年銷量增加率：87.9%23年銷售額增加率：66%估計23年銷售額：15億3千萬多23年平均單品單價：602.2元23年平均單品單價：522.4元第4頁23年銷售排名前2名店鋪銷售：分別是1億4千萬和1億5千萬第5頁第6頁第7頁款式和型號銷量百分比圖

第8頁產品優(yōu)勢：價格區(qū)間優(yōu)勢：150-300以上元價格多SUK能夠吸引不一樣價格層次顧客，獲取不一樣價格層次流量，集中不一樣價格層次銷量，來集合占據淘寶排名。多SUK：滿足不一樣尺寸大小不一樣需求。讓流量轉化最大化商城：商城和C店對比這個是質變化，目前淘寶運行思緒就是商城是產品品牌品質確保。C店尤其怕差評，一種產品就能夠讓一種產品覆滅。這是我們優(yōu)勢所在。店鋪劣勢評價：新開店鋪沒有銷量基礎，評價等等。描述：描述完全沒有什么運行思緒和理念，制作粗獷。賣點和客戶訴求痛點不強烈。第9頁第10頁第11頁款式和型號銷量百分比圖

第12頁產品優(yōu)勢：價格區(qū)間優(yōu)勢：139-500元，主要銷售來自239-259元斜跨女包。這樣能夠把銷量迅速拉高很多。SUK更廣：同比于上一家話整店SUK更廣，覆蓋面更廣。銷量優(yōu)勢：目前是淘寶銷量排名是淘寶銷量排名最靠前店鋪物流說明明確：精確每一種地域達到率。第13頁3、消費人群定位主要成交區(qū)域：江浙滬、1河北2吉林3山西4陜西5天津6河南7江西8四川9遼寧10黑龍江第14頁消費人群：男：33%女：67.3%，年紀階段主要集中在：18-34歲之間第15頁主要集中在中高端消費階層，因此我們后來店鋪做品牌打造還是比較有潛力。第16頁顧客需求主要集中在戶外用具，這個和我們產品也是必然有關。第17頁二、店鋪推廣方案1、產品架構劃分2、產品SUK制定3、首頁裝修優(yōu)化4、描述頁面優(yōu)化5、店內主題活動籌劃6、店鋪推廣方案第18頁1、產品架構劃分第19頁2、產品SUK制定根據市場行情來說，我們最熱銷價格區(qū)間50-100元左右，排名前三價格區(qū)間200-500元，我們根據這個價格區(qū)間，做出對應不一樣尺寸多SUK產品，來滿足不一樣階層需求。第20頁第21頁3、首頁裝修優(yōu)化

第22頁4、描述頁面優(yōu)化

第23頁5、店內主題活動籌劃

活動主題：做陽光下諾亞方舟第24頁6、店鋪推廣方案

搜索優(yōu)化：標題優(yōu)化：根據市場數據來款，我們主要流量起源是遮陽蓬，在做搜索優(yōu)化和隱藏關鍵字優(yōu)化時候我們主打：歐美皮包第25頁上下架時間優(yōu)化：市場數據顯示主要上下架時間集中在9點和晚上9點、其次是下午14點-16點。我們新品打造時候，前期產品導入期，銷量和權重比較低，我們采取市場避風港營銷手法，導入期下架時間安排：11-13點或者17-20點。成長期：14-16點。成熟期9點或晚上9點第26頁直通車優(yōu)化

歐美皮包類型關鍵詞：平均點擊單價0.83元，點擊轉化率：0.78%優(yōu)化目標：平均點擊單價降到0.6元下列，點擊轉化率優(yōu)化到1.2%以上第27頁淘客優(yōu)化

通用計劃：開通通用計劃按照默認出價出傭金開通如意投:如意投就是簡單直通車，我們要做是每天不停優(yōu)化來完善排名從而提升我們店鋪產品排名和流量定向計劃：分階層好處就是達到一定階層取得回報是不一樣這樣更加好激發(fā)淘客為我們工作，這個不是我們主要目標，主要目標是為了增加產品推廣量，從而提升通用計劃被大淘客抓取幾率，使流量爆發(fā)。第28頁淘客招募網站招募：嗨推/A5/落伍者/站長之家第29頁QQ群招募第30頁論壇帖子招募通過海淘里面曬單淘客，聯系他們成為自己淘客第31頁招募貼參照第32頁總結總結說明：根據市場數據預估，我們店鋪最低一年銷售額一般是在500萬左右產品架構，新店期間，以引流為主，品牌為輔助，等我們銷量和曝光量達到一定程度，我們能夠走一品牌形象為主品牌締造，然后在全網招募