361度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析1

361。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析參與組員：全體第五組組員0第1頁(yè)361。市場(chǎng)環(huán)境分析1微觀(guān)環(huán)境分析宏觀(guān)環(huán)境分析第2頁(yè)公司介紹：

361°國(guó)際有限公司是一家集品牌、研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)為一體綜合性體育用具公司，其產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、服裝及有關(guān)運(yùn)動(dòng)配。2023年、2023年，361°相繼取得“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)跑者。2023年，361°與世界500強(qiáng)公司同獲最高獎(jiǎng)項(xiàng)“影響中國(guó)年度創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”，成為入選公司中最年輕，發(fā)展速度最快品牌。

2第3頁(yè)宏觀(guān)環(huán)境分析1.政治環(huán)境：

伴隨對(duì)于環(huán)境保護(hù)重視，對(duì)于品牌體育用具要求不但局限于質(zhì)量，還要求更高環(huán)境保護(hù)性。361度想更加好進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)必須看中政治環(huán)境。另外，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景下，中國(guó)一系列刺激消費(fèi)政策都有助于361度更加好穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。3第4頁(yè)1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

世界經(jīng)濟(jì)處于連續(xù)低迷期，此時(shí)中國(guó)鼓勵(lì)消費(fèi)，增加消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展積極作用，因此面向日漸增大消費(fèi)者群體與消費(fèi)潛力群體，許多公司一方面通過(guò)減少生產(chǎn)成本、減少物料消耗、挖掘廢舊物品中殘留價(jià)值，直接增加經(jīng)濟(jì)效益，謀求更大降價(jià)空間、更大價(jià)格吸引力，希望能在價(jià)格戰(zhàn)中處于有利地位；另一方面，在劇烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，各個(gè)公司都致力于提升公司形象、改善公司與消費(fèi)者關(guān)系，間接地提升公司經(jīng)濟(jì)效益。361度也處于這樣洪流中。4第5頁(yè)1.社會(huì)環(huán)境：

社會(huì)道德風(fēng)尚、生活水平、文化傳統(tǒng)、文化教育、價(jià)值觀(guān)念、社會(huì)構(gòu)造等在當(dāng)代社會(huì)不停變化、融合和發(fā)展，越來(lái)越多人追求更高生活品質(zhì)與質(zhì)量，對(duì)此就會(huì)逐漸演化為一種常見(jiàn)社會(huì)風(fēng)尚與社會(huì)消費(fèi)，而休閑娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)健身就會(huì)變?yōu)橐环N消費(fèi)動(dòng)力與需求。5第6頁(yè)1.技術(shù)環(huán)境：

在當(dāng)今全球化大背景下，技術(shù)發(fā)展與傳輸在各個(gè)領(lǐng)域都愈加迅速。這也就造成了體育用具行業(yè)技術(shù)無(wú)差異化性。6第7頁(yè)微觀(guān)環(huán)境分析

71.公司內(nèi)部力量：始終以來(lái)，361°人懷揣著對(duì)運(yùn)動(dòng)、對(duì)公司、對(duì)社會(huì)“多一度熱愛(ài)”品牌信念，在“共享共贏(yíng)”關(guān)鍵理念指導(dǎo)下，為推進(jìn)中國(guó)體育事業(yè)發(fā)展而不懈努力，并致力于成為全球令人尊敬體育用具品牌。第8頁(yè)2.顧客：運(yùn)動(dòng)用具行業(yè)消費(fèi)主力大體為16-35歲左右年輕人。8年輕人現(xiàn)有對(duì)自我個(gè)性和美好生活追求，也擁有更為豐富而成熟品牌認(rèn)知能力。高質(zhì)低價(jià)第9頁(yè)

3.競(jìng)爭(zhēng)者：除了全球巨頭耐克和阿迪達(dá)斯，361度及其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安踏、李寧、匹克和特步，并稱(chēng)中國(guó)“五大”香港上市體育用具制造商，每一家都有超出7，000家零售店，且產(chǎn)品都分為鞋類(lèi)和服飾。9第10頁(yè)SWOT分析SWOT優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)10第11頁(yè)

全民健身熱潮已經(jīng)掀起，許多青春活力年輕人都激起了對(duì)運(yùn)動(dòng)熱情。運(yùn)動(dòng)服飾在國(guó)內(nèi)接收程度越來(lái)越高，已成為人民生活著裝一部分。機(jī)會(huì)11第12頁(yè)威脅12阿迪達(dá)斯、耐克和李寧都定位于高端市場(chǎng)，大部分產(chǎn)品一線(xiàn)都市。相比之下，361度72%門(mén)店網(wǎng)絡(luò)都在“三線(xiàn)和四線(xiàn)”都市。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手匹克、特步、安踏。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯安踏李寧特步匹克耐克中國(guó)“五大”香港上市體育用具制造商第13頁(yè)（1）在戰(zhàn)略上，以競(jìng)爭(zhēng)阻力小北部都市為主，其四成店鋪都在北方都市。

（2）361度在虛擬銷(xiāo)售方面，具有健全網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。

（3）361度把娛樂(lè)融入到人們生活中，使人們更易接收。優(yōu)勢(shì)13第14頁(yè)（1）終端問(wèn)題嚴(yán)重。伴隨361度網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不停增加，會(huì)存在某些低銷(xiāo)、劣質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，這些網(wǎng)點(diǎn)品牌意識(shí)薄弱。

（2）消費(fèi)者對(duì)361度品牌忠誠(chéng)度并不高。

（3）在服裝設(shè)計(jì)上，款式較單一，吸引力不夠大。劣勢(shì)14第15頁(yè)總結(jié)基于所論述361度所面臨機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，361度應(yīng)采取優(yōu)勢(shì)-威脅戰(zhàn)略，即多元化戰(zhàn)略。361度在營(yíng)銷(xiāo)策略上占有一定優(yōu)勢(shì)，不過(guò)由于國(guó)內(nèi)外其他品牌強(qiáng)勢(shì)突襲，必然對(duì)361度產(chǎn)生悲觀(guān)影響。因此，361度可采取多元化戰(zhàn)略，能夠進(jìn)入與體育有關(guān)行業(yè)，分散風(fēng)險(xiǎn)。15第16頁(yè)16361。市場(chǎng)細(xì)分地理細(xì)分人口平均年紀(jì)細(xì)分心里細(xì)分第17頁(yè)17地理細(xì)分一線(xiàn)都市（北京等）南部地域北部地域二三線(xiàn)都市（鄭州等）競(jìng)爭(zhēng)力361度選擇了北部地域，二三線(xiàn)都市。第18頁(yè)18人口平均年紀(jì)及性別差異細(xì)分小朋友（3-12）青年人（15-35）361度主要產(chǎn)品也正是針對(duì)于這一群體。小朋友是運(yùn)動(dòng)服飾潛在市場(chǎng)。361度以“多一度熱愛(ài)，多一度將來(lái)”價(jià)值理念向小朋友市場(chǎng)進(jìn)軍。第19頁(yè)19多一度熱愛(ài)，多一度將來(lái)勇敢做自己第20頁(yè)20心里細(xì)分多一度熱愛(ài)，多一度激情第21頁(yè)21多一份參與，多一份善舉第22頁(yè)22勇敢做自己第23頁(yè)23追求時(shí)尚第24頁(yè)24目標(biāo)市場(chǎng)選定運(yùn)動(dòng)+時(shí)尚361。kids尚差異化營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)一善一第25頁(yè)25市場(chǎng)定位高開(kāi)中走（高質(zhì)低價(jià)）

高開(kāi)：在品牌形象上與國(guó)際品牌接軌，向NIKE看齊，塑造361°大品牌形象，以品牌和服務(wù)為361°打造高附加值，全面拉開(kāi)與中低端品牌甚至國(guó)內(nèi)一線(xiàn)或一線(xiàn)半品牌距離，走高品質(zhì)高形象之路。

中走：提升361°價(jià)位，由本來(lái)中低級(jí)提升到中等，與李寧同位，主打中端市場(chǎng)，迅速搶占中端