目標(biāo)市場(chǎng)增員課件

準(zhǔn)增員目標(biāo)市場(chǎng)六大人群分析準(zhǔn)增員目標(biāo)市場(chǎng)六大人群分析1這是我們的時(shí)代六大目標(biāo)人群解析計(jì)劃與行動(dòng)最佳案例分享目錄這是我們的時(shí)代六大目標(biāo)人群解析計(jì)劃與行動(dòng)最佳案例分享目錄214年創(chuàng)說(shuō)會(huì)：增員上崗的效率比對(duì)14年深圳分公司累計(jì)參會(huì)98357人，累計(jì)上崗15509人，參會(huì)上崗比6.3：114年廈門(mén)分公司累計(jì)參會(huì)42380人，累計(jì)上崗4276人，參會(huì)上崗比9.9：1從數(shù)據(jù)可以看出，14年我們的創(chuàng)說(shuō)會(huì)量比13年增長(zhǎng)了60%，可是我們的轉(zhuǎn)化上崗的效率卻較低，若以深壽的轉(zhuǎn)化效率，我們將多上崗2400人！提高創(chuàng)說(shuō)會(huì)轉(zhuǎn)化上崗的效率至關(guān)重要??！機(jī)構(gòu)參會(huì)平臺(tái)上崗效率累計(jì)

參會(huì)量月均同比增幅月初人力與

參會(huì)量比值累計(jì)參會(huì)上崗比累計(jì)增員率同比增長(zhǎng)廈門(mén)42380353260.6%1.439.917.1%1.2%深圳98357819617.0%2.246.347.1%1.5%這是我們的時(shí)代14年創(chuàng)說(shuō)會(huì)：增員上崗的效率比對(duì)14年深圳分公司累計(jì)參會(huì)983林愛(ài)華主任的測(cè)試上崗率是另一主任的8倍！VS這是我們的時(shí)代方向大于努力***資深主任鳳凰區(qū)幸福三部14年累計(jì)測(cè)試228，上崗6人，留存3人測(cè)試上崗率2.9%林愛(ài)華區(qū)主任第一督導(dǎo)區(qū)二處九課14年累計(jì)測(cè)試47，上崗11人，留存10人測(cè)試上崗率23.4%你想要成為什么樣的人？人才哪里來(lái)？？林愛(ài)華主任的測(cè)試上崗率是另一主任的8倍！VS這是我們的時(shí)代方4這是我們的時(shí)代基本法的兩個(gè)核心驅(qū)動(dòng)：優(yōu)才/增才機(jī)械保障師：教師、中小企業(yè)主前行發(fā)動(dòng)機(jī)：銷售、導(dǎo)游動(dòng)力加速器：金融同業(yè)晉升加油站：中介人員銷售平安福3500FYC鉆石1件平安福年薪10萬(wàn)是起步7000FYC雙鉆2件平安福年薪20萬(wàn)這是我們的時(shí)代基本法的兩個(gè)核心驅(qū)動(dòng)：優(yōu)才/增才機(jī)械保障師：前5六大目標(biāo)人群解析發(fā)動(dòng)機(jī)加油站加速器保障師導(dǎo)游、銷售人員：具有激情，表達(dá)能力、抗壓能力強(qiáng)，在團(tuán)隊(duì)中帶來(lái)很好的正能量。中介人員：主顧市場(chǎng)豐富，善于開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)陌生拜訪有很好的方式方法，對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展起到良性作用。教師、中小企業(yè)主：自我管理意識(shí)，溝通能力俱佳，同時(shí)具備教書(shū)育人技能，為團(tuán)隊(duì)發(fā)展提供保障。金融同業(yè)：對(duì)金融理財(cái)觀念意識(shí)強(qiáng)，客戶群集中高端人群。對(duì)團(tuán)隊(duì)起到標(biāo)桿作用，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展！六大人群讓前行暢通無(wú)阻六大目標(biāo)人群解析發(fā)動(dòng)機(jī)加油站加速器保障師導(dǎo)游、銷售人員：中介61步驟一：收集資料引發(fā)不滿2345步驟二：指出共性降低壓力步驟三：展示優(yōu)勢(shì)分析擔(dān)憂步驟四：解答問(wèn)題介紹吸引步驟五：促成邀約異議處理增員五步法知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，熟悉準(zhǔn)增員對(duì)象的情況，才能更好的與之溝通，引發(fā)他想加入的意愿.從其個(gè)人形象氣質(zhì)稱贊其加入平安的優(yōu)勢(shì)，打消顧慮；從其原有的工作性質(zhì)及工作內(nèi)容說(shuō)明其經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰m合從事壽險(xiǎn)銷售；講收入：付出越多收獲越多；講平臺(tái)：綜合金融優(yōu)勢(shì)展示未來(lái)我們將無(wú)所不能；講未來(lái)：從職涯規(guī)劃彰顯未來(lái)兩條路發(fā)展：個(gè)人銷售MDRT;團(tuán)隊(duì)發(fā)展做管理；為人師表當(dāng)講師；講培訓(xùn)：無(wú)限培訓(xùn)供其發(fā)展。業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容是什么？平安是家怎樣的公司？我的薪酬福利、發(fā)展機(jī)會(huì)如何？我可以獲得哪些幫助？不如您先去參加……，到時(shí)再做決定也不遲。我們會(huì)有……，這樣你可以放心了吧。我非常理解你的擔(dān)心，這點(diǎn)我要做一個(gè)說(shuō)明……研討環(huán)節(jié)1步驟一：2345步驟二：步驟三：步驟四：步驟五：增員五步法7最佳案例分享——銷售人員楊倍芬海杏區(qū)天堂鳥(niǎo)部入司前職業(yè)：外貿(mào)銷售2014年月均收入：2.2萬(wàn)，1月晉升主任開(kāi)門(mén)紅收入5.5萬(wàn)，成長(zhǎng)2.5倍，組織管理收入占比28.5%2015年1月晉升主任，現(xiàn)有架構(gòu)1+714年4月增員銷售連海英優(yōu)才，為組織發(fā)展帶來(lái)裂變，一季度連海英報(bào)備晉升主任，現(xiàn)有架構(gòu)1+3，個(gè)人晉升高級(jí)就在眼前楊倍芬主任海杏區(qū)天堂鳥(niǎo)部2.5倍最佳案例分享——銷售人員楊倍芬海杏區(qū)天堂鳥(niǎo)部楊倍芬主8連海英優(yōu)才海杏區(qū)天堂鳥(niǎo)部最佳案例分享——銷售人員連海英優(yōu)才海杏區(qū)天堂鳥(niǎo)部入司前職業(yè)：銷售人員入司時(shí)間：2014年4月2014年月均收入：1.8萬(wàn)9個(gè)月累計(jì)收入：17.5萬(wàn)；累計(jì)FYC10萬(wàn)9個(gè)月時(shí)間為楊倍芬主任帶來(lái)：增員獎(jiǎng)+直接管理津貼=3.7萬(wàn)！相當(dāng)于每月額外收入3700元連海英陳天金陳麗玲吳石明銷售人員為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)永續(xù)動(dòng)力，發(fā)展?jié)摿o(wú)限！連海英優(yōu)才最佳案例分享——銷售人員連海英優(yōu)才海杏區(qū)天堂9研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標(biāo)到各組。每組對(duì)“銷售行業(yè)的動(dòng)搖點(diǎn)”進(jìn)行研討。研討后請(qǐng)學(xué)員發(fā)表時(shí)間：15分鐘研討研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標(biāo)到各組。每組對(duì)“銷售行業(yè)的動(dòng)搖點(diǎn)”進(jìn)10六大目標(biāo)人群解析——銷售人員銷售與保險(xiǎn)行業(yè)的共性：保險(xiǎn)是一種特殊的商品，保險(xiǎn)業(yè)是銷售的一種；都是與人打交道的行業(yè)，人脈的積累很重要，在銷售行業(yè)積累的人脈能夠轉(zhuǎn)化到保險(xiǎn)行業(yè)；工作都是以溝通、表達(dá)、傳遞理念為主，在銷售行業(yè)鍛煉的能力能夠繼續(xù)發(fā)揮作用；展示擔(dān)憂，說(shuō)明優(yōu)勢(shì)：對(duì)客戶無(wú)法自由選擇工作忙碌、內(nèi)容單一自我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)少個(gè)人發(fā)展受限于行業(yè)和公司發(fā)展某些行業(yè)無(wú)持續(xù)性、受年齡限制收入容易遇到瓶頸可以自己選擇服務(wù)對(duì)象工作自由、內(nèi)容豐富自己成為老板透明公平的晉升制度行業(yè)發(fā)展前景廣闊產(chǎn)品多樣，收入無(wú)上限六大目標(biāo)人群解析——銷售人員銷售與保險(xiǎn)行業(yè)的共性：保險(xiǎn)是一種11計(jì)劃與行動(dòng)——增員銷售人員增員銷售參考關(guān)鍵句：小李，你看銷售行業(yè)的精髓是相通的，您積累的銷售技能、溝通表達(dá)能力，完全適用于保險(xiǎn)行業(yè)，您的經(jīng)驗(yàn)可以為您創(chuàng)造更大的價(jià)值！至于有關(guān)保險(xiǎn)的專業(yè)技能，平安有著非常強(qiáng)大與完善的培訓(xùn)體系來(lái)幫助您解決，這個(gè)您不用擔(dān)心。同時(shí)，在平安您可以走組織發(fā)展路線，建立自己的團(tuán)隊(duì)，朝著做管理者的方向努力。等您晉升到主管、經(jīng)理、總監(jiān)之后，你就不單單只是一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員了，您就成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在幫助您獲取收入。更重要的是保險(xiǎn)作為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)，未來(lái)大有可為。而中國(guó)平安又是行業(yè)翹楚，還是是一家國(guó)際領(lǐng)先的綜合金融集團(tuán)，您不僅僅可以銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，綜合金融平臺(tái)可以滿足客戶全方位的綜合金融需求。銷售行業(yè)已經(jīng)為您積累了很多人脈，這些完全可以移植到保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)，用平安多元化的產(chǎn)品和綜合金融服務(wù)，獲取更高的收入和更好的發(fā)展空間。計(jì)劃與行動(dòng)——增員銷售人員增員銷售參考關(guān)鍵句：12最佳案例分享——服務(wù)行業(yè)管理人員李成課長(zhǎng)夢(mèng)想督導(dǎo)區(qū)三處七課入司前職業(yè)：導(dǎo)游2009年3月入司，2010年6月晉升主任晉升前月均收入僅3千，晉升后升至1萬(wàn)增員導(dǎo)游系列人員，職級(jí)不斷提升，收入不斷翻升2015年1月，晉升課長(zhǎng)后系列人力77人，收入18.7萬(wàn)，較14年月均提升3.3倍！晉升發(fā)展，百萬(wàn)年薪不是夢(mèng)！李成課長(zhǎng)夢(mèng)想督導(dǎo)區(qū)三處七課3.3倍3.3倍最佳案例分享——服務(wù)行業(yè)管理人員李成課長(zhǎng)夢(mèng)想督導(dǎo)區(qū)三處135月6月7月8月9月10月11月12月2013年2014年9.1萬(wàn)31.9萬(wàn)250%年度總收入晉升為其帶來(lái)每月1.5萬(wàn)管理收入，月收入高達(dá)3.5萬(wàn)！管理收入人均/團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)3215/33757100159913/11399816220/2189691222/1649869579/1341058554/1710898922/1516829041/2034339890189001628210512169181353018925晉升后，新增管理收入11.5萬(wàn)！團(tuán)隊(duì)人力最佳案例分享——服務(wù)行業(yè)管理人員10人13人14人13人14人19人24人27人人力成長(zhǎng)+高產(chǎn)能=管理收入不斷提升！劉艷區(qū)主任夢(mèng)想督導(dǎo)區(qū)三處七課5月6月7月8月9月10月11月12月2013年2014年914研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標(biāo)到各組。每組對(duì)“導(dǎo)游人員的動(dòng)搖點(diǎn)”進(jìn)行研討。研討后請(qǐng)學(xué)員發(fā)表時(shí)間：15分鐘研討研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標(biāo)到各組。每組對(duì)“導(dǎo)游人員的動(dòng)搖點(diǎn)”進(jìn)15六大目標(biāo)人群解析——服務(wù)行業(yè)人員服務(wù)行業(yè)人員與保險(xiǎn)行業(yè)的共性：展示擔(dān)憂，說(shuō)明優(yōu)勢(shì)：吃苦耐勞、熱情的服務(wù)精神人脈廣，市場(chǎng)廣闊極強(qiáng)的應(yīng)變、溝通表達(dá)能力工作辛苦，社會(huì)認(rèn)可度低工資較少，較為辛苦旅游法頒布未來(lái)堪憂，離職率高六大目標(biāo)人群解析——服務(wù)行業(yè)人員服務(wù)行業(yè)人員與保險(xiǎn)行業(yè)的共性16計(jì)劃與行動(dòng)——服務(wù)行業(yè)人員增員服務(wù)行業(yè)人員參考關(guān)鍵句：小李，最近怎么樣？每天工作相當(dāng)辛苦吧？認(rèn)識(shí)你挺久一直很佩服你吃苦耐勞的精神，佩服你對(duì)顧客的熱情服務(wù)。加入我們，我相信以你的堅(jiān)韌與毅力，以及多年積累的人脈資源，你一定會(huì)為自己創(chuàng)造更多的財(cái)富，讓自己的生活水平更上一層樓，讓自己的事業(yè)到達(dá)一個(gè)新的高度！同時(shí)自由的工作時(shí)間也會(huì)讓你更好的兼顧生活。小李，不同于服務(wù)行業(yè)，壽險(xiǎn)行業(yè)是有公平的晉升機(jī)制的。當(dāng)你轉(zhuǎn)正后公司就給予你招募的權(quán)利，找到6個(gè)和你一樣的人，培養(yǎng)4個(gè)人穩(wěn)定銷售業(yè)績(jī)，你就可以晉升為主管了。導(dǎo)游長(zhǎng)期外出帶團(tuán)不能兼顧家庭，而且體力也吃不消；保險(xiǎn)行業(yè)就不一樣了，成為經(jīng)理或者主管，就有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)造業(yè)績(jī)，管理收入將成為我們很大的收入來(lái)源，越老越輕松！你多年的工作經(jīng)驗(yàn)，身邊有這么多的資源，進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)是再合適不過(guò)了！計(jì)劃與行動(dòng)——服務(wù)行業(yè)人員增員服務(wù)行業(yè)人員參考關(guān)鍵句：17最佳案例分享——中介人員蔡金森主任一區(qū)天勤部入司前職業(yè)：房地產(chǎn)中介入司時(shí)間：2011.12入司，2014年10月晉升主任;

現(xiàn)有人力1+10入司前兩年未養(yǎng)成良好習(xí)慣，也沒(méi)有增員，月收入僅有4200元。2014年決定改變自己，開(kāi)始持續(xù)增員，8月開(kāi)始每月上崗1人，短短2個(gè)月就成功沖刺晉升主任，月收入迅速提升到1.3萬(wàn)。2015年1月更是達(dá)到4.1萬(wàn)，15年上崗4人，晉升高管指日可待。蔡金森主任一區(qū)天勤部心路分享：最佳案例分享——中介人員蔡金森主任一區(qū)天勤部蔡金森主任心18最佳案例分享——中介人員張阿龍優(yōu)才主任凱旋區(qū)明欣四部入司前職業(yè)：房地產(chǎn)中介入司時(shí)間：2014.4入司晉升時(shí)間：6個(gè)月晉升主任；現(xiàn)有人力1+4作為高學(xué)歷人才，入司開(kāi)始就養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，每個(gè)月都拿優(yōu)才計(jì)劃最高訓(xùn)練津貼，月收入高達(dá)2.7萬(wàn)，晉升主任后月收入穩(wěn)定在2萬(wàn)平臺(tái)，目前小組人力4人，全都來(lái)自直接增員，他說(shuō)自己還要不斷增員，把小組做大做強(qiáng)，拿更高的管理津貼，2015年必須晉升高管！張阿龍優(yōu)才主任凱旋區(qū)明欣四部心路分享：中介百折不撓，市場(chǎng)廣闊，團(tuán)隊(duì)增員加油站最佳案例分享——中介人員張阿龍優(yōu)才主任凱旋區(qū)明欣四部張19研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標(biāo)到各組。每組對(duì)“中介人員的動(dòng)搖點(diǎn)”進(jìn)行研討。研討后請(qǐng)學(xué)員發(fā)表時(shí)間：15分鐘研討研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標(biāo)到各組。每組對(duì)“中介人員的動(dòng)搖點(diǎn)”進(jìn)20展示擔(dān)憂國(guó)家調(diào)控力度：國(guó)家加大對(duì)房地產(chǎn)與汽車銷售的管控力度，改革勢(shì)在必行。行業(yè)前景：靠房地產(chǎn)等形態(tài)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)已經(jīng)一去不復(fù)返，行業(yè)晚期已到來(lái)。銷售形態(tài)：房子對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，一輩子只會(huì)購(gòu)買(mǎi)一次，客戶買(mǎi)一個(gè)就少一個(gè)。說(shuō)明優(yōu)勢(shì)國(guó)家頂層支持，行業(yè)發(fā)展朝氣蓬勃保險(xiǎn)是新興行業(yè)，朝陽(yáng)行業(yè)，人均保單與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距還非常大保險(xiǎn)是可以多次購(gòu)買(mǎi)、多種類購(gòu)買(mǎi)的，人們的需求量無(wú)限六大目標(biāo)人群解析——中介中介人員與保險(xiǎn)行業(yè)的共性：增員中介人員關(guān)鍵句超群的銷售能力過(guò)硬的心理素質(zhì)良好的職業(yè)形象廣泛的客戶關(guān)系網(wǎng)展示擔(dān)憂國(guó)家調(diào)控力度：國(guó)家加大對(duì)房地產(chǎn)與汽車銷售的管控力度，21計(jì)劃與行動(dòng)——增員中介人員增員中介人員參考關(guān)鍵句：

小李你看最近國(guó)家大力治理房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出中國(guó)真實(shí)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展。如今房地產(chǎn)已經(jīng)開(kāi)始走下坡路，加上國(guó)家的各項(xiàng)調(diào)控措施，房地產(chǎn)行業(yè)將很難再有大的發(fā)展。

俗話說(shuō)“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”，找一個(gè)有潛力的、看得到發(fā)展空間的行業(yè)，才是最好的選擇！而保險(xiǎn)行業(yè)，中國(guó)的人均保單、保費(fèi)規(guī)模等還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及發(fā)達(dá)國(guó)家。發(fā)展的潛力遠(yuǎn)大于房地產(chǎn)行業(yè)，是一個(gè)處在發(fā)展上升黃金時(shí)期的行業(yè)。小李你賣(mài)房子已經(jīng)有一些年頭了，手里也有不少的客戶資源了吧？大部分人一輩子最多就買(mǎi)一套房子，你的這些客戶買(mǎi)過(guò)房子了，可能就不會(huì)和你有太多的聯(lián)系。但他們的生活已經(jīng)越來(lái)越好了吧？他們大部分人對(duì)房子的需求應(yīng)該不會(huì)再有了。這些客戶現(xiàn)在的需求，是生活品質(zhì)的不斷提升，以及對(duì)未來(lái)更好的打算。這時(shí)候的他們是最需要保險(xiǎn)的時(shí)候，也是最有能力消費(fèi)保險(xiǎn)的時(shí)候。你提供了房子賣(mài)給他們遮風(fēng)避雨，又提供了保險(xiǎn)為他們保障未來(lái)，這些都是他們一生中最重要的東西！你也會(huì)成為他們一生中最寶貴的朋友！計(jì)劃與行動(dòng)——增員中介人員增員中介人員參考關(guān)鍵句：22最佳案例分享——金融同業(yè)齊梅芳高級(jí)經(jīng)理一區(qū)北方部入司前職業(yè)：銀行職員入司時(shí)間：2005年7月7日14年收入：108.7萬(wàn)元，組織管理津貼：79.5萬(wàn)，占比73%所在團(tuán)隊(duì)為2014年廈壽人均收入最高的團(tuán)隊(duì)入司2年半成立營(yíng)業(yè)部，中國(guó)平安最快晉升紀(jì)錄諦造者，成為平安大學(xué)培訓(xùn)最佳案例；齊梅芳高級(jí)經(jīng)理一區(qū)北方部最佳案例分享——金融同業(yè)齊梅芳高級(jí)經(jīng)理一區(qū)北方部齊梅芳高23郭胤忠1+18陳坤水1+11溫麗清1+5蔡珅琦一季度報(bào)備竇兵峰一季度報(bào)備肖嘉輝一季度報(bào)備洪彤彤一季度報(bào)備林遠(yuǎn)英一季度報(bào)備黃剛一季度報(bào)備最佳案例分享——金融同業(yè)郭胤忠高級(jí)業(yè)務(wù)主任長(zhǎng)虹區(qū)天虹部入司前職業(yè)：平安信用卡專員入司時(shí)間：2009年8月11日2014年稅前總收入：214.3萬(wàn)；綜拓收入：177.8萬(wàn)，分公司綜合收入最高現(xiàn)有人力：1+18，7月1日必保晉升資深，16年1月晉升經(jīng)理郭胤忠高級(jí)主任長(zhǎng)虹區(qū)天虹部綜合金融高手發(fā)展加速度金融同業(yè)在平安更易成功，高資質(zhì)客戶，潛力無(wú)限更容易借力綜合金融平臺(tái)，發(fā)展自己郭胤忠陳坤水溫麗清蔡珅琦竇兵峰肖嘉輝洪彤彤林遠(yuǎn)英黃剛最佳案例24研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標(biāo)到各組。每組對(duì)“金融同業(yè)人員的動(dòng)搖點(diǎn)”進(jìn)行研討。研討后請(qǐng)學(xué)員發(fā)表時(shí)間：15分鐘研討研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標(biāo)到各組。每組對(duì)“金融同業(yè)人員的動(dòng)搖點(diǎn)25展示擔(dān)憂工作特性：團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)壓力大，每天都在與數(shù)字打交道，分毫差錯(cuò)不能有收入比較：每月薪資固定；金額差錯(cuò)要由自己賠上；工作枯燥、單調(diào)，收入低自我成長(zhǎng)：工作時(shí)間長(zhǎng)加班現(xiàn)象普遍；自己的付出與回報(bào)非常不成比例；晉升空間有限行業(yè)前景：職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況知情越多，自身風(fēng)險(xiǎn)越大說(shuō)明優(yōu)勢(shì)工作時(shí)間、地點(diǎn)具彈性，自主性高；已從單純銷售工作提升為風(fēng)險(xiǎn)保障和理財(cái)規(guī)劃一份工作多份收入，收入多寡由自己決定，報(bào)酬與努力成正比且沒(méi)有上限公平公正的晉升機(jī)制，完善的培訓(xùn)體系，晉升發(fā)展無(wú)限隨政府政策開(kāi)放而蓬勃發(fā)展，大眾保險(xiǎn)觀念逐漸成熟，市場(chǎng)發(fā)展空間大，就業(yè)前景佳六大目標(biāo)人群解析——金融同業(yè)金融同業(yè)與保險(xiǎn)行業(yè)的共性：良好的職業(yè)形象扎實(shí)的金融基本知識(shí)對(duì)綜合金融全面熟悉高端的客戶關(guān)系網(wǎng)增員金融同業(yè)關(guān)鍵句展示擔(dān)憂工作特性：團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)壓力大，每天都在與數(shù)字打交道，分毫26計(jì)劃與行動(dòng)——增員金融同業(yè)增員金融同業(yè)參考關(guān)鍵句：

小李，您在您所在的領(lǐng)域里取得的成績(jī)讓人敬佩?？▋?nèi)基說(shuō)過(guò)：“有成功習(xí)慣的人會(huì)習(xí)慣成功”，我看好您是潛在的保險(xiǎn)業(yè)成功者，您認(rèn)為呢？現(xiàn)在從事保險(xiǎn)的人，已不再是找不到工作或低層的人士。律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)師也已大量進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，甚至在各行各業(yè)成功的人士或執(zhí)業(yè)已久的企業(yè)主也紛紛參與。而且公司針對(duì)高學(xué)歷、高素質(zhì)人才推出優(yōu)才計(jì)劃，全年最高5.58萬(wàn)的訓(xùn)練津貼，最快半年晉升主管，現(xiàn)有公司的優(yōu)才最高月收入47萬(wàn)！

更重要的是保險(xiǎn)作為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)，未來(lái)大有可為。而中國(guó)平安又是行業(yè)翹楚，還是是一家國(guó)際領(lǐng)先的綜合金融集團(tuán)，您有之前金融工作的經(jīng)歷，相信在平安的綜合金融平臺(tái)上可以滿足客戶全方位的綜合金融需求。金融工作為您積累了很多優(yōu)質(zhì)人脈，這些完全可以移植到保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)，用平安多元化的產(chǎn)品和綜合金融服務(wù)，獲取更高的收入和更好的發(fā)展空間。計(jì)劃與行動(dòng)——增員金融同業(yè)增員金融同業(yè)參考關(guān)鍵句：27最佳案例分享——教師李麗華經(jīng)理長(zhǎng)虹區(qū)天虹部入司前職業(yè)：幼兒園教師入司時(shí)間：2001年3月，2007年晉升經(jīng)理收入明細(xì)：14年月均收入14.4萬(wàn)，累計(jì)173.2萬(wàn)；個(gè)人FYC累計(jì)32.3萬(wàn)，占比18.6%；組織管理收入61.3萬(wàn)，占比35.4%團(tuán)隊(duì)人力：14年個(gè)人累計(jì)上崗24人，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有167人，下轄7個(gè)高級(jí)主任，10個(gè)主任李麗華經(jīng)理長(zhǎng)虹區(qū)天虹部團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)兩手抓，雙腿走路，一馬當(dāng)先！最佳案例分享——教師李麗華經(jīng)理長(zhǎng)虹區(qū)天虹部李麗華經(jīng)理團(tuán)隊(duì)28陳瑛經(jīng)理鳳凰區(qū)吉祥部入司前職業(yè)：小學(xué)教師入司時(shí)間：2003年，2014年7月再次晉升成部收入分析：14年月均收入4.8萬(wàn)，年累計(jì)57.5萬(wàn)；組織管理收入23.5萬(wàn)，占比總收入40.8%增員發(fā)展：14年個(gè)人增員12人，在職8人，留存66.7%最佳案例分享——教師陳瑛經(jīng)理鳳凰區(qū)吉祥部營(yíng)業(yè)部經(jīng)理陳瑛經(jīng)理鳳凰區(qū)吉祥部最佳案例分享——教師陳瑛經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理29研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標(biāo)到各組。每組對(duì)“教師人員的動(dòng)搖點(diǎn)“進(jìn)行研討。研討后請(qǐng)學(xué)員發(fā)表時(shí)間：15分鐘研討研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標(biāo)到各組。每組對(duì)“教師人員的動(dòng)搖點(diǎn)“進(jìn)30六大目標(biāo)人群解析——教師都是在奉獻(xiàn)愛(ài)心，幫助別人，是一份值得尊敬的職業(yè)；都在不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)修；工作都是以表達(dá)、溝通為主，能夠充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)；都在培養(yǎng)人才，助人成功并成就自己；都可以站上講臺(tái)教書(shū)育人、啟發(fā)人生；教師與保險(xiǎn)行業(yè)的共性：展示擔(dān)憂，說(shuō)明優(yōu)勢(shì)：

社會(huì)輿論壓力大：最近，各地虐童事件頻頻發(fā)生，五花八門(mén)。面臨來(lái)自社會(huì)輿論和學(xué)生家長(zhǎng)的巨大壓力，同時(shí)還面臨著升學(xué)指標(biāo)的壓力，很多教師想要選擇從事其他職業(yè)。

收入不高：多數(shù)認(rèn)為教師這個(gè)行業(yè)是個(gè)鐵飯碗，其實(shí)就是溫飽線。一個(gè)幼兒教師的微信：實(shí)發(fā)工資115說(shuō)明優(yōu)勢(shì)您的溝通能力一定很強(qiáng)，而且老師都有耐心和責(zé)任心，您是老師，我也是平安導(dǎo)師，我們都可以站在臺(tái)上將自己會(huì)的分享給學(xué)員您的氣質(zhì)多好，認(rèn)識(shí)的人脈（家長(zhǎng)/同事）也廣，太適合銷售行業(yè)了；平安發(fā)展收入無(wú)限，這是個(gè)你付出多少就收獲多少的行業(yè)；你還可以繼續(xù)當(dāng)老師，在平安的講臺(tái)上，培養(yǎng)更多的人才，傳遞責(zé)任和愛(ài)；您現(xiàn)在正好放假有時(shí)間，可以先到我們公司試試，也許會(huì)有新的發(fā)展哦。六大目標(biāo)人群解析——教師都是在奉獻(xiàn)愛(ài)心，幫助別人，是一份值得31增員教師參考關(guān)鍵句：

小李，現(xiàn)在的學(xué)生不容易管教，家長(zhǎng)卻時(shí)刻盯著你們，稍微不注意家長(zhǎng)就要投訴就要告狀的，當(dāng)老師現(xiàn)在越來(lái)越難了！想不想換個(gè)職業(yè)？

小李，你的形象氣質(zhì)很好，并且口才溝通能力很強(qiáng)，我們現(xiàn)在就缺少像您這樣的人才！而且我們平安也有導(dǎo)師晉升體系，在這里同樣可以實(shí)現(xiàn)您教書(shū)育人的職業(yè)期許，還可以有不菲的收入。

你看在教師行業(yè)晉升還要看職級(jí)工齡，發(fā)展空間非常狹小，但在平安就不一樣了，這里有公平的晉升機(jī)制，讓您有更廣闊的舞臺(tái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想；再者，教師工資雖然穩(wěn)定，但能否支持你以后更高的生活品質(zhì)要求呢？在平安相信以您的能力肯定會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好，而且這里也有一群與您一樣的高素質(zhì)人才，挑戰(zhàn)無(wú)上限的收入。相信在平安這個(gè)綜合金融平臺(tái)上，肯定會(huì)是如虎添翼，發(fā)展的更好。計(jì)劃與行動(dòng)——增員教師關(guān)鍵句增員教師參考關(guān)鍵句：計(jì)劃與行動(dòng)——增員教師關(guān)鍵句32最佳案例分享——中小企業(yè)主林丹優(yōu)才主任

翔安區(qū)鉆石部入司前職業(yè)：中小企業(yè)主入司時(shí)間：2014年7月30日收入分析：6個(gè)月累計(jì)收入10.8萬(wàn)，月均1.8萬(wàn)元架構(gòu)：1+9，2014年11月1日晉升主管；晉升后組織管理收入占比20.6%林丹優(yōu)才主任翔安區(qū)鉆石部提升259%6個(gè)月為其主管李明格帶來(lái)增員獎(jiǎng)8223元，小組發(fā)展為主管帶來(lái)組織利益2.8萬(wàn)，同時(shí)改變系列維持的命運(yùn)。系列人力由3人到現(xiàn)在的15人，不僅脫離考核邊緣，還即將向高級(jí)主管邁進(jìn)！最佳案例分享——中小企業(yè)主林丹優(yōu)才主任翔安區(qū)鉆石部林丹優(yōu)33最佳案例分享——中小企業(yè)主林靜優(yōu)才主任海杏區(qū)天堂鳥(niǎo)部入司前職業(yè)：中小企業(yè)主入司時(shí)間：2014年1月收入分析：2014年累計(jì)稅前收入33.5萬(wàn)，

月均收入27792元，優(yōu)才收入第一，

組織管理收入占收入的1/5現(xiàn)有人力：1+12林靜優(yōu)才主任海杏區(qū)天堂鳥(niǎo)部一年時(shí)間為其主管王志生帶來(lái)僅增員獎(jiǎng)22848元，同時(shí)改變王志生主管15年未增員的習(xí)慣，職級(jí)實(shí)現(xiàn)兩連跳，晉升高管，收入翻番。一個(gè)優(yōu)質(zhì)人才改變組織發(fā)展命運(yùn)，一個(gè)中小企業(yè)主帶來(lái)組織發(fā)展裂變最佳案例分享——中小企業(yè)主林靜優(yōu)才主任海杏區(qū)天堂鳥(niǎo)部林靜34研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標(biāo)到各組。每組對(duì)“中小企業(yè)主的動(dòng)搖點(diǎn)”進(jìn)行研討。研討后請(qǐng)學(xué)員發(fā)表時(shí)間：15分鐘研討研討環(huán)節(jié)講師分配研討目標(biāo)到各組。每組對(duì)“中小企業(yè)主的動(dòng)搖點(diǎn)”35保險(xiǎn)銷售行業(yè)與做生意一樣都需要人脈的經(jīng)營(yíng)與積累銷售保險(xiǎn)傳遞保障觀念，交流溝通能力很重要。經(jīng)營(yíng)企業(yè)、開(kāi)拓市場(chǎng)也是一樣的道理在平安，可以走組織路線，做管理，需要訓(xùn)練、輔導(dǎo)組員，企業(yè)中需要管理員工。六大目標(biāo)人群解析——中小企業(yè)主中小企業(yè)主與保險(xiǎn)銷售的共性他們是最有企圖心、事業(yè)心的一群人，之所以選擇自己在市場(chǎng)上闖蕩，是因?yàn)橛幸活w不甘平庸的心。但是個(gè)人的力量畢竟單薄，在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，表面光鮮背后，也有自己的心酸無(wú)奈。分析其劣勢(shì)，挖掘撬動(dòng)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)壓力大成本提升宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)發(fā)展面臨困境網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)沖擊，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)難大型超市和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展對(duì)眾多行業(yè)形成沖擊親歷親為，壓力大自主經(jīng)營(yíng)自負(fù)盈虧，成本高壓力大應(yīng)酬多，透支健康關(guān)系社會(huì)、人情社會(huì)的背景下，大量地應(yīng)酬透支健康保險(xiǎn)銷售行業(yè)與做生意一樣都需要人脈的經(jīng)營(yíng)與積累六大目標(biāo)人群解36六大目標(biāo)人群解析——中小企業(yè)主中小企業(yè)前期準(zhǔn)備：店面裝修，產(chǎn)品、原材料采購(gòu)等資金投入營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)許可證、衛(wèi)生消防等一系列手續(xù)員工培訓(xùn)，自身開(kāi)拓市場(chǎng)技能提升品牌推廣、廣告投入、售后服務(wù)等支出單一產(chǎn)品，面對(duì)特定消費(fèi)者，市場(chǎng)狹窄行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)波動(dòng)，易受影響平安創(chuàng)業(yè)160元報(bào)名、考試費(fèi)用考試通過(guò)，持證上崗“保險(xiǎn)業(yè)中的黃埔軍?！保緩?qiáng)大的培訓(xùn)體系作支撐國(guó)家、行業(yè)進(jìn)行廣告宣傳；集團(tuán)運(yùn)作，平安良好的市場(chǎng)口碑國(guó)際領(lǐng)先的綜合金融集團(tuán)，滿足客戶全方位的金融需求“新國(guó)十條”頒布，國(guó)家重點(diǎn)扶持發(fā)展的現(xiàn)代金融業(yè)展示擔(dān)憂，說(shuō)明優(yōu)勢(shì)：六大目標(biāo)人群解析——中小企業(yè)主中小企業(yè)前期準(zhǔn)備：店面裝修，產(chǎn)37計(jì)劃與行動(dòng)——增員中小企業(yè)主增員中小企業(yè)主參考關(guān)鍵句：

小李您打拼了這么多年了，但在這幾年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中小企業(yè)