2023美發(fā)工具出海趨勢白皮書-shopline

HairProducts熱門選品·消費洞察·流行趨勢·流量投放·運營玩法Fashion001美發(fā)工具熱門選品盤點熱門美發(fā)產品銷量榜單-速賣通護理類和造型類產品均呈現(xiàn)出越低價越熱銷的趨勢；理發(fā)工具銷量遙遙領先，且多以套組形式出售；熱銷護理類產品整體售價中等偏低，最高不超過$15。來源：BigSpy按摩梳發(fā)膜加熱帽護理油防白發(fā)精華3.0601.1201.087942760$6.98$14.33$5.70$14.39$11.88意大利美國西班牙美國以色列電動理發(fā)器理發(fā)剪電動理發(fā)器電動理發(fā)器吹風機套組5.4762.4671.7631.4361.152$13.80$14.22$33.72$42.21$50.60美國美國沙特阿拉伯韓國熱門美發(fā)產品銷量榜單-獨立站生發(fā)、豐盈發(fā)量類產品需求較為強烈；護理類產品明顯比造型類產品更受歡迎；定制性質的護理產品受到消費者追捧。來源：BigSpy生發(fā)精華干性卷發(fā)護理套組油性卷發(fā)護理套組干性直發(fā)護理套組油性直發(fā)護理套組5.6992.0471.0871.4621.024$7.90$59.00$59.00$59.00$59.002020年11月2022年1月2022年1月2022年1月2022年1月增發(fā)纖維發(fā)膠插電直發(fā)梳免加熱卷發(fā)器插電卷發(fā)棒426406251241238$24.99$19.98$59.99$16.00$160.002016年6月2022年9月2017年7月2021年7月2019年9月熱門美發(fā)產品銷量榜單-亞馬遜美妝個護類目下，造型類產品相較護理類產品更受消費者歡迎；熱銷造型類產品售價中等偏高，在$15-60區(qū)間；染發(fā)產品尤其受歡迎；熱銷護理類產品功能幾乎無差異，BSR排名受價格影響較大。來源：BigSpy護發(fā)精油保濕噴霧生發(fā)精油護色發(fā)膜發(fā)膜75.08456.63953.87553.11741.685$9.99$28.00$6.59$88.00$16.983336263.46753熱風梳染發(fā)劑男士染發(fā)劑發(fā)蠟直板夾389.896104.36278.92676.47543.825$34.88$15.99$59.99$16.00$26.99648102.706166.238578.076002美發(fā)工具消費流行趨勢·熱門市場消費者洞察·美發(fā)工具流行關鍵詞美發(fā)工具消費者評論詞云圖熱衷改變發(fā)色、深度YouTube種草?消費者關注染發(fā)產品和造型工具多于護理產品；?官方產品宣傳片較受歡迎，品牌知名度影響購買決策；?熱門品牌有Garnier、PANTENE、TRESemmé、Dyson等。熱門廣告產品類型占比卷發(fā)造型染發(fā)頭發(fā)護理造型發(fā)蠟334%8%25%33%熱門廣告投放渠道占比YouTube*熱門廣告指該地區(qū)美發(fā)產品Top20熱門廣告數(shù)據(jù)時間：2022年8月1日-2023年7月31日；來源：BigSpy21%21%熱門市場消費者洞察-歐美熱衷DIY發(fā)型、大牌認可度高?消費者重視頭發(fā)造型多過護理；造型產品中，卷發(fā)/直發(fā)工具多于染發(fā)劑；?廣告素材中官方產品宣傳片占比較多，消費者對大品牌的認可度較高；?熱門品牌有Dyson、PHILIPS、VEGA、iNOA和Kerastase等。熱門廣告產品類型占比直發(fā)造型頭發(fā)護理染發(fā)卷發(fā)造型吹風21%32%熱門廣告投放渠道占比TikTokYouTube447%53%*熱門廣告指該地區(qū)美發(fā)產品Top20熱門廣告y熱門市場消費者洞察-東南亞偏愛直發(fā)造型、不看重品牌效應?消費者重視頭發(fā)造型多過護理，其中直發(fā)造型工具明顯更受歡迎；?廣告素材中素人使用測評、用戶自創(chuàng)式內容較多，小品牌在這個區(qū)域有更多機會；?熱門品牌有TYMO、ELONA、Dyson和REDKEN等。熱門廣告產品類型占比卷發(fā)造型蓬松造型頭發(fā)護理直發(fā)造型550%8%25%17%熱門廣告投放渠道占比FacebookInstagramTikTokYouTube442%8%8%42%*熱門廣告指該地區(qū)美發(fā)產品Top20熱門廣告y01多功能性01消費者越來越喜歡購買具有多種功能的美發(fā)工具，以滿足不同的造型需求。例如，一款集成了直發(fā)和卷發(fā)功能的多功能美發(fā)器具有更大的吸引力。這使消費者可以在一個工具上完成多02易操作性容易操作的工具可以減少學習和調試的時間，讓消費者更加省時省力地達到所需的發(fā)型效果。消費者通常不具備專業(yè)發(fā)型師的技術知識和經驗，因此他們希望能夠選擇到容易上手的美發(fā)工具，以便在家中輕松完成自己的發(fā)型。個性化04個性化040303不同國家和地區(qū)、不同的發(fā)質、不同文化背景下的消費者對發(fā)型風格和美發(fā)習慣有著各自的偏好和需求。消費者希望通過選擇適合自己特點的美發(fā)工具來更好地實現(xiàn)個性化造型，并在外貌上展示自己的獨特魅力。護發(fā)低損消費者越來越重視保持健康、亮麗的發(fā)質，在選擇美發(fā)工具時注重產品對頭發(fā)的保護性能。他們傾向于選擇帶有創(chuàng)新技術和材料，可以提供更加溫和、低傷害的美發(fā)工具。消費者們希望在得到理想的美發(fā)效果同時對頭發(fā)造成最003美發(fā)工具DTC#出海營銷規(guī)模變化 #出海營銷規(guī)模變化 ：TikTok對美麗投資的高熱情，導致美容美發(fā)漸成消費熱點中國美發(fā)工具出海營銷趨勢變化*ce#出海地區(qū)分#出海地區(qū)分布大洋洲,其他,2.9%3.5%歐洲,北美,66.6%東南亞,ce紅人營銷網(wǎng)紅種草紅人營銷網(wǎng)紅種草社媒運營權威背書新媒體時代，消費者的喜好正在重塑媒體營銷的表達方式消費者樂于在社媒上搜索&研究產品，重視品牌口碑和知名度，愿意為專業(yè)權威的品牌背書買單，TA們主張情感共鳴，易受網(wǎng)紅影響種草產品營銷社媒運營營銷社媒運營ce紅紅人營銷學視覺內容分享，潮流時尚活躍地?依托平臺自帶的龐大用戶流量優(yōu)勢擴大品牌曝光k營銷紅人營銷容壁壘2290M+#tymo&#tymobeauty標簽視頻近1年播放量，TikTok1212K+autytagInstagram1-2M產1-2M產品視頻平均觀看量，YouTube1110M+全球賬號貼文粉絲點贊總量，F(xiàn)acebook200M+#langehair標簽視頻累計觀看量，TikTokSource:MeetIntelligence,TikTokCreativeCenterTikTok—產品開箱測評、使用效果展示等，通過產品優(yōu)勢和功能亮點的強效曝光，加快產品種草Instagram，強化品牌記憶Facebook—美容或美發(fā)KOL&專業(yè)直播合作測評品牌產品，通過專屬短鏈跳轉官后一公里交易決策文章篇數(shù)量tIntelligence營銷紅人營銷權威背書用戶信任感。影響力，增強消費者對品牌的認可度，從而在雙方之間快速一種可持續(xù)的、可信任的品牌關聯(lián)。帶貨購帶貨購買使用效果對比產品測評產品使用展示產品測評2023年，隨著全球市場的進一步開放，美發(fā)工具的海外市場爭奪戰(zhàn)愈發(fā)激烈，能夠帶來高效商業(yè)變現(xiàn)的紅人營銷已然成為一種炙手可熱的推廣方式，越來越多的紅人營銷玩法也在各大社媒平臺興起。開箱測評場景演示的代入感，巧ce營銷紅人營銷—大量美發(fā)垂類&泛美業(yè)紅人合作發(fā)發(fā)型安利垂類博主、—多元風格社媒紅人&主播合作產產品直播帶貨1-3位1-3位Facebook以美發(fā)工具在Facebok上的廣告花費數(shù)據(jù)為例ce促銷旺季促銷旺季近一年中國美發(fā)工具品牌出海營銷趨勢變化*黑五網(wǎng)一超級大促黑五網(wǎng)一超級大促004美發(fā)工具DTC美發(fā)工具商家往往會上架搭配的護理產品，如護發(fā)精油或發(fā)膜產品，可以通過訂閱方案按周期提供補貨配送。001訂閱模式拉長「客戶終生價值」。訂閱模式可以建立更加穩(wěn)定和持續(xù)的客戶關系。通過訂閱，客戶可以獲得定期交付的美發(fā)產品，同時享受特定的權益和優(yōu)惠。幫助品牌構建與客戶的更深層次互動延長客戶消費時間和增加頻率，提升客戶生命周期價值提供更多增值服務改善客戶體驗002訂閱模式促進「客戶忠誠度」。訂閱模式可以基于消費者的偏好定制訂閱方案，提供個性化商品和服務，構建以顧客為中心和數(shù)據(jù)驅動的購物幫助品牌與顧客建立更強的情感連接，激發(fā)忠誠度高度定制的產品在客戶與品牌商之間建立了牢固的關系提供定期的產品更新和新品試用，吸引顧客對品牌的持續(xù)關注和興趣，進一步增加他們的忠誠度。通過將高低客單價、關聯(lián)產品，如卷發(fā)器+卷發(fā)梳，組合在一起提高價格優(yōu)惠來滿足客戶的多重需求，促進購買決策并提升轉化。001搭配銷售「提高客單價」。通過精心組合和推薦，美發(fā)工具品牌可以引導客戶同時購買與組合產品，例如卷發(fā)器搭配護發(fā)精油。鼓勵客戶進行附加購買，提高購物籃價值，從而實現(xiàn)銷售額的增長。提供增值服務和個性化選擇，以吸引客戶選擇更高價值的產品組合。002搭配銷售「促進購買決策」。面對眾多產品選擇時，消費者可能會感到困惑而難以做出決策。向客戶傳遞清晰建議與推薦，幫助他們了解產品之間的互補性和必提供更具吸引力和全面性的解決方案，滿足消費者多重需求。以L’angeHair會員體系為例指為客戶提供會員注冊，設立會員等級，個性化推薦，積分獎勵以及專屬活動和禮物等。001會員體系拉長「客戶終生價值」。通過會員體系，品牌能夠吸引客戶持續(xù)購買產品，拉長CLTV。提高客戶忠誠度和消費頻率，提升品牌盈利能力。個性化推薦和專屬活動增強客戶體驗，提升品牌參與度，促進客戶與品牌的關系。裂變拉新，提升品牌的競爭優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展能力。002L'angeHair成立于2017年，短短6年時間全球凈銷售額就做到5230萬美元，使用會員體系來有效地拉長客戶生命周期價值(CLTV)以增加客戶忠誠度和品牌盈利能力。設立會員等級激勵顧客更頻繁地購買產品，提高客戶忠誠度和重復積分拉新活動提高了客戶增長率，實現(xiàn)裂變增長。個性化推薦和專屬活動進一步鞏固了品牌與顧客之間的關系。通過創(chuàng)建和分享有價值、相關和有吸引力的內容來吸引、引導和保留目標客與他們的關系。001內容營銷提高「品牌信任度」。提供與目標受眾相關的有價值的信息，并建立起品牌與客戶的信任關系。提高品牌在目標受眾中的知名度和影響力，樹立在特定領域的專業(yè)形象。贏得客戶的信任并建立起忠誠的客戶群體，促進重復購買和口碑傳播。了解受眾的需求和偏好，提供更加貼近受眾的內容和解決方案。002TYMO成立于2019年是美國Target個護類唯一入駐的首個中國個護出海品牌，主打年輕女性的美發(fā)個護工具。多維度多層級的聯(lián)動曝光，把營銷預算從簡單的流量采買分配到品牌的優(yōu)質內容生產與推廣上去定期與歐美專業(yè)發(fā)型師合作測評新品，發(fā)型師給予新品和爆款優(yōu)化打磨與大量海外泛美業(yè)KOL、專業(yè)垂類美發(fā)類的博主合作，分享產品以TYMO內容營銷為例加載速度快，營造令人信任的店鋪氛圍圖標博客全球零售解決方案商，是一家專注于通過獨立站助力跨境電商品牌出海的企業(yè)級技術倫敦、吉隆坡等全球13個城市據(jù)點開設辦公室，幫助超過50萬商家開啟全球生意增長。開啟14天免費試用掃碼關注SHOPLINE500,000+1,500,000,000+13全球品牌商家觸達消費者城市據(jù)點精細化運營管理·多維度數(shù)據(jù)分析選品建站流量轉化