區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)樣本（五篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?樣本1?.負(fù)責(zé)江?蘇省醫(yī)療?設(shè)備的市?場(chǎng)推廣工?作并對(duì)經(jīng)?銷商進(jìn)行?管理及考?核，以完?成各項(xiàng)銷?售目標(biāo);?2.負(fù)?責(zé)完成訂?單并跟進(jìn)?，確保產(chǎn)?品能夠及?時(shí)安裝，?提高客戶?滿意度;?3.參?與招投標(biāo)?工作，協(xié)?調(diào)市場(chǎng)、?產(chǎn)品、銷?售、物流?和服務(wù)部?門參與項(xiàng)?目后期工?作;4?.參與區(qū)?域市場(chǎng)營(yíng)?銷活動(dòng),?了解參與?此類活動(dòng)?的客戶信?息和動(dòng)態(tài)?;5.?定期拜訪?客戶，收?集客戶需?求信息并?形成拜訪?報(bào)告,協(xié)?調(diào)相關(guān)部?門解決客?戶提出的?問(wèn)題;?6.參加?銷售培訓(xùn)?，完成市?場(chǎng)信息的?收集和分?析，周期?性向總經(jīng)?理匯報(bào)總?結(jié)。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)樣?本（二）?1、根?據(jù)公司市?場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)?略，帶領(lǐng)?銷售團(tuán)隊(duì)?成員，積?極完成銷?售指標(biāo)；?2、充?分了解所?轄區(qū)域市?場(chǎng)的情況?，提出合?理化建議?；3、?負(fù)責(zé)所轄?區(qū)域銷售?計(jì)劃的整?體管理，?包括銷售?計(jì)劃制定?、進(jìn)度和?銷售預(yù)算?的控制；?4、負(fù)?責(zé)所轄業(yè)?務(wù)的全面?管理，包?括市場(chǎng)推?廣、業(yè)務(wù)?公關(guān)、項(xiàng)?目跟進(jìn)及?實(shí)施、商?務(wù)談判、?合同簽訂?及售后服?務(wù)、費(fèi)用?審核、評(píng)?估實(shí)施效?果；5?、負(fù)責(zé)區(qū)?域內(nèi)人才?隊(duì)伍的建?設(shè)，較強(qiáng)?的銷售培?訓(xùn)輔導(dǎo)帶?教能力，?善于總結(jié)?和分享銷?售技巧與?經(jīng)驗(yàn)；?6、負(fù)責(zé)?并協(xié)助部?門戰(zhàn)略性?客戶（環(huán)?保行業(yè)、?代理商等?）的開(kāi)發(fā)?、維護(hù)、?管理及客?戶服務(wù)；?7、處?理團(tuán)隊(duì)各?類突發(fā)事?件。區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)樣?本（三）?1、熟?悉火電廠?的基本原?理和工作?流程，有?火電行業(yè)?從業(yè)經(jīng)歷?者優(yōu)先，?有煙氣余?熱回收或?煙氣脫硫?脫硝工作?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先；2?、根據(jù)公?司業(yè)務(wù)發(fā)?展需要及?區(qū)域市場(chǎng)?特點(diǎn)，制?定軟件產(chǎn)?品銷售策?略及業(yè)務(wù)?拓展計(jì)劃?；負(fù)責(zé)區(qū)?域客戶關(guān)?系的開(kāi)發(fā)?與維護(hù)，?發(fā)掘新客?戶，組織?執(zhí)行銷售?策略，實(shí)?現(xiàn)本區(qū)域?的市場(chǎng)占?有率和銷?售目標(biāo)；?3、建?立順暢的?客戶溝通?渠道，主?持客戶的?業(yè)務(wù)談判?及成交，?落實(shí)客戶?貨款的回?收，創(chuàng)建?長(zhǎng)期、良?好、穩(wěn)固?的區(qū)域客?戶關(guān)系；?4、確?保銷售業(yè)?績(jī)的達(dá)成?與銷售費(fèi)?用的合理?分配與控?制；區(qū)?域銷售總?監(jiān)工作職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)樣?本（四）?1、制?定銷售戰(zhàn)?略和銷售?計(jì)劃，帶?領(lǐng)銷售團(tuán)?隊(duì)完成所?在區(qū)域的?銷售目標(biāo)?；2、?招募、培?訓(xùn)、激勵(lì)?、考核、?以及協(xié)助?銷售團(tuán)隊(duì)?成員完成?公司下達(dá)?的任務(wù)指?標(biāo)；3?、控制銷?售預(yù)算、?銷售費(fèi)用?、銷售范?圍與銷售?目標(biāo)的平?衡發(fā)展；?4、協(xié)?助制定企?業(yè)產(chǎn)品和?企業(yè)品牌?推廣方案?，樹(shù)立良?好品牌形?象，并監(jiān)?督執(zhí)行。?5、提?供銷售數(shù)?據(jù)、報(bào)表?及分析報(bào)?告，妥當(dāng)?處理客戶?投訴事件?，以及接?待客戶的?來(lái)訪。?區(qū)域銷售?總監(jiān)工作?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?樣本（五?）1、?目標(biāo)管理?：根據(jù)事?業(yè)部目標(biāo)?，分解省?級(jí)年度、?季度、月?度目標(biāo)，?并制定年?度、季度?、月度的?銷售、回?款和市場(chǎng)?開(kāi)拓計(jì)劃?，確保省?級(jí)目標(biāo)的?實(shí)現(xiàn)；?2、市場(chǎng)?拓展：負(fù)?責(zé)區(qū)域內(nèi)?行業(yè)、市?場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手相關(guān)?信息的分?析并制定?出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)?略，樹(shù)立?公司品牌?，擴(kuò)大市?場(chǎng)占有率?；3、?客戶關(guān)系?：負(fù)責(zé)良?好地維護(hù)?固有客戶?關(guān)系，并?積極建立?新的客戶?關(guān)系，提?升客戶滿?意度；?4、商務(wù)?事宜：參?與銷售價(jià)?格決策，?審核投標(biāo)?文件、技?術(shù)方案等?重要商務(wù)?文件；組?織完成重?大項(xiàng)目投?標(biāo)、合同?簽訂并促?進(jìn)合同結(jié)?算、