公司銷售人員的月工作總結范本（2篇）

第7頁共7頁公司銷售?人員的月?工作總結?范本經?過___?_月份的?銷售管理?工作，雖?然業(yè)績不?是很好，?但讓我也?有了一點?收獲，我?覺得領導?讓做一個?總結非常?有必要。?目的在于?吸取教訓?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把_?___月?份的工作?做的更好?。下面?我對上月?的工作進?行簡要的?總結。在?這近一個?半月的時?間中，經?過王總、?孔總及銷?售中心全?體員工共?同的努力?，制定銷?售各環(huán)節(jié)?話術，公?司產品的?核心競爭?優(yōu)勢，公?司宣傳資?料，為即?將到來的?“瘋狂”?銷售旺季?打好了基?礎做好了?準備。?客觀上的?一些因素?雖然存在?，在工作?中其他的?一些做法?也有很大?的問題，?主要表現(xiàn)?在：1?.新客戶?的開拓不?夠(新增?電話量太?少)，業(yè)?務增長小?，個別業(yè)?務員的工?作責任心?、執(zhí)行力?和工作計?劃性不強?，業(yè)務能?力還有待?提高。?2.銷售?工作最基?本的客戶?訪問量太?少。一個?月的時間?，總體計?算十個銷?售人員平?均一天拜?訪的客戶?量不到一?個。從出?訪記錄上?看我們基?本的訪問?客戶工作?沒有做好?。3.?溝通不夠?深入。銷?售人員在?與客戶溝?通的過程?中，不能?把我們公?司產品的?情況十分?清晰的傳?達給客戶?，不能了?解客戶的?真正想法?和意圖，?對客戶給?出的問題?不能做出?迅速的反?應。特?別是月末?逼單環(huán)節(jié)?上，總是?去理解客?戶，給客?戶找借口?其實就是?給自己找?借口，本?來我們公?司過去傳?統(tǒng)的那種?狼性、那?種拼勁兒?不夠。?4.工作?沒有一個?明確的目?標和詳細?的計劃。?銷售人員?沒有養(yǎng)成?良好地工?作習慣，?銷售工作?處于放任?自流的狀?態(tài)，從而?引發(fā)銷售?工作沒有?一個統(tǒng)一?的管理，?工作時間?沒有合理?的分配，?工作局面?混亂等各?種不良的?后果。?市場分析?現(xiàn)在_?___做?網站的公?司雖然很?多，但主?要的對手?也就是那?幾家公司?，現(xiàn)在我?們公司的?產品從產?品質量，?功能上都?基本屬于?最好的。?當然百度?方面就更?不用說了?，就我們?一家。表?面上各家?公司之間?競爭是激?烈的，但?實質上我?們公司無?論各方面?都是其他?公司無法?相比的。?我們要拿?出這份底?氣來。?我們現(xiàn)在?差就差在?員工本身?的工作勁?頭上，其?他公司的?銷售能在?產品本身?不如我們?的情況下?銷售業(yè)績?依舊有所?保障，只?能說明他?們的銷售?是比我們?強的，如?果我們的?銷售跟他?們的一樣?，我們的?業(yè)績那沒?話說，無?敵了。什?么___?_%增長?完全沒有?問題。?____?月份工作?計劃主要?幾點1?.必須把?部門建立?成一支熟?悉業(yè)務，?而相對穩(wěn)?定的銷售?團隊。人?才是最寶?貴的資源?，保證長?期的銷售?業(yè)績是起?源于能有?一批很牛?的銷售。?2.建?立一支具?有凝聚力?，有合作?精神的銷?售團隊是?保證業(yè)績?的根本。?在以后的?工作中建?立一個和?諧，具有?殺傷力的?團隊作為?一項主要?的工作來?抓。3?.完善銷?售制度，?建立一套?明確系統(tǒng)?的業(yè)務管?理辦法。?銷售管理?是我現(xiàn)在?最頭疼的?問題，銷?售人員出?勤，見客?戶處于放?任自流的?狀態(tài)。完?善銷售管?理制度的?目的是讓?員工在工?作中發(fā)揮?自覺性，?對工作要?有高度的?責任心。?強化員工?的執(zhí)行力?，從而提?高工作效?率。4?.培養(yǎng)他?們發(fā)現(xiàn)問?題，總結?問題，不?斷自我提?高的習慣?。只有自?己問出來?的問題自?己才能記?得住記得?牢，我平?時再怎么?講碰到問?題了一樣?解決不了?。就得他?們自己問?，我們大?家一起解?決才行。?5.銷?售目標。?根據(jù)下達?的任務，?把任務根?據(jù)具體情?況分解到?每周，每?日;以每?周，每日?的銷售目?標分解到?各個人身?上，完成?各個時間?段的任務?。并在完?成任務的?基礎上提?高業(yè)績。?最后總?結兩點就?是：1?.提高執(zhí)?行力的標?準，建立?一個良好?的銷售團?隊2.?有一個好?的工作模?式與工作?習慣是我?們工作的?關鍵。?總之一句?話：全力?以赴。?____?月份我們?的任務是?____?萬元，實?際上完成?了___?_萬，離?任務額還?差___?_萬，由?于負責門?迎工作，?對于客戶?流量還是?了解的比?較多，本?月新客戶?不多，老?客戶購買?降低。?在工作中?，由于本?人向來性?格開朗，?樂觀，所?以擔任門?迎的時候?并無不妥?，有客戶?說過我們?這的姑娘?，小伙態(tài)?度都特別?好，但是?業(yè)務能力?需要提升?，我回答?確實我們?需要終身?學習。?尤其對于?中醫(yī)來說?是一個復?雜而且體?系龐大的?東西。對?于我們現(xiàn)?在而言，?隔行如隔?山，以前?沒有從事?過類似的?工作，新?接手也不?過幾個月?，很多東?西從頭學?起，接受?是需要一?個過程，?所以我們?也在努力?積極的讓?自己變得?充實起來??？偨Y?開來__?__月銷?售方面有?以下幾點?1.上?月的活動?一下子顧?客買的都?很多，老?客戶只能?從別的產?品，渠道?入手。一?般就是關?聯(lián)產品開?發(fā)多一些?，但是推?介有限，?同時有的?產品如_?___，?____?店種類有?限，不能?滿足個性?化的需求?。2.?新客戶開?發(fā)的少，?有的還處?于了解階?段，對于?他們現(xiàn)在?就是重點?的培養(yǎng)對?產品的信?心和認知?度。3?.我們的?銷售技能?欠缺，中?醫(yī)功底薄?弱，要加?強學習和?引導。?4.在_?___號?邊老師來?____?講課的時?候，那天?打開銷量?不錯，加?之之前良?好的造勢?的原因，?完成了_?___多?的銷售，?總體來說?我們店里?現(xiàn)在還缺?乏一個有?威信的個?人品牌。?但是“不?找借口找?方法”，?這個是我?們店也是?我個人一?直崇尚的?，也許我?的能力現(xiàn)?在還不足?，所以我?也一直在?努力，努?力學習，?努力工作?，努力生?活，讓每?天都是充?滿希望的?。米盧說?過“態(tài)度?決定一切?”，簡單?而言，我?對工作的?態(tài)度就是?選擇自己?喜歡的，?對于自己?喜歡的事?情付出最?大的努力?，在這段?工作中，?我不認為?工作是一?種負擔，?所以可以?每天投入?那么大的?熱情，這?樣喜歡可?以保持激?情和源動?力。_?___月?工作計劃?___?_月份我?們將迎來?一個新的?促銷高點?，上次由?于先期_?___老?師鋪墊的?好以及及?我們的努?力超額完?成了任務?，這次希?望再上一?個新的臺?階，所以?我們每個?人也都在?努力做好?準備。?對于這月?我希望自?己工作中?需要提高?的主要有?以下幾點?：1.?先做好_?___月?____?號邊老師?來___?_進行儀?器檢測和?砭石使用?的講解的?宣傳工作?和統(tǒng)計預?期的訂購?數(shù)額，這?樣可以有?利于更好?的準備砭?石，希望?不要像上?次那樣斷?貨好幾次?。2.?加強對于?砭石的了?解以便在?有客戶咨?詢的時候?可以做到?游刃有余?。同時重?點加強學?習全面綜?合的理論?知識和銷?售技能?3.老客?戶有的家?里別家產?品也很多?，他們對?于健康的?需求迫切?，但是有?些盲目，?我們可以?很好的利?用這點，?做好我們?的口碑宣?傳和產品?推介。?4.做好?新客戶的?開發(fā)吸引?工作，雖?然不一定?就每一個?都抓住銷?售，起碼?應該慢慢?培養(yǎng)，成?為我們的?鐵桿，至?少在別人?問到的時?候不會說?出我們的?不好，這?樣也算是?成功的一?種，口碑?很重要。?5.做?好大客戶?的維持工?作，上學?的時候在?客戶關系?里有個二?八法則，?對于我們?還是很適?用的，_?___%?的銷售來?自___?_%的客?戶，我們?____?%的銷售?來自__?__%的?產品，就?像是先天?精氣寶，?上次活動?主要就是?靠寶，雖?然比例不?是完全如?此，但是?大概如此?。所以我?們要想辦?法做好大?客戶的維?持同時不?斷開發(fā)新?客戶，在?做好現(xiàn)有?客戶的產?品維持同?時擴大其?他產品銷?售?？?而言之，?我們希冀?這次又更?好的結果?。并且可?以得到更?多客戶的?認可。?公司銷售?人員的月?工作總結?范本（二?）__?__月份?又過去了?，由于公?司決定要?統(tǒng)一按區(qū)?域管理，?所以公司?開會又再?次劃分了?區(qū)域從_?___月?份后半月?開始就實?行了模擬?區(qū)域劃分?管理，這?是公司把?我們往更?好的方向?去帶，讓?我們去達?到更好的?一個高度?，這對我?們來說即?是機遇也?可能是挑?戰(zhàn)，但對?于目前的?情況來說?情況不太?樂觀，可?能是市場?出現(xiàn)了萎?縮，但是?與我們努?力的不夠?可肯定是?有關聯(lián)的?。一、?____?月份工作?總結對?于___?_月份，?我希望自?己在工作?中需要提?高的主要?有以下幾?點：1?、先做好?老客戶的?定期回訪?，避免導?致老客戶?的流失，?余下的時?間去重點?跟蹤那些?有潛力的?客戶。?2、加強?對于專業(yè)?知識的了?解以便在?有客戶咨?詢的時候?可以做到?游刃有余?。同時重?點加強學?習全面綜?合的理論?知識和銷?售技能。?3、通?過和老客?戶的溝通?去了解他?們身邊的?客戶，我?們要把網?撒的更大?，同時做?好我們的?口碑宣傳?和產品推?介。4?、做好新?客戶的開?發(fā)吸引工?作，不一?定就每一?個客戶都?能做到銷?售，我們?應該慢慢?培養(yǎng)，最?終要讓他?們的客戶?，成為我?們的鐵桿?客戶，至?少在別人?問到的時?候不會說?出我們的?不好，這?樣也算是?成功的一?種，口碑?很重要。?5、做?好大客戶?的維持工?作，在客?戶關系里?有個二八?法則，對?于我們還?是很適用?的，__?__%的?銷