中原01月長沙萬科金域華府營銷報告

金域華府是萬科的——更是城市的 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|1[獻(xiàn)給有遠(yuǎn)見的Mr.Visionary][萬科金域華府營銷報告][深圳中原湖南分公司事業(yè)一部][HuNan.01.2010]www本報告.f僅dcask供客戶內(nèi).部com使用。房在資獲得網(wǎng)中—原地海產(chǎn)量書面房許地可之產(chǎn)前資，本料報下告的載任！何部最分新都不版可《被擅房自地引用產(chǎn)、營復(fù)制銷和策傳播劃。大全》，QQCode：of1501688339thisreport|2?CopyrightCentalineGroup,2009如果要在期望和目標(biāo)之前權(quán)衡，我們必須明白三個重要的前提：Q1：項目將打造成什么樣，我們的目標(biāo)是什么？ 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|3Part1 項目和目標(biāo)認(rèn)知 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|4Part1.1項目認(rèn)知 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|5本次招標(biāo)范圍和項目基本情況：項目地處雨花區(qū)政府對面，武廣新城核心，萬家麗路和香樟路交匯處，由南北兩塊地構(gòu)成。項目四地至塊輪廓及其基本指標(biāo)北側(cè)：三湘風(fēng)機(jī)廠西側(cè)：萬家麗路東側(cè)：安置小區(qū)南側(cè)：香樟路，隔著香樟路和雨花區(qū)向望著；南北地塊中間為湖南聯(lián)通大樓和湖南醫(yī)藥工業(yè)研究所

北地塊南地塊

南地塊凈占地：8.7萬㎡建面：26萬㎡容積率：3.0覆蓋率：23.4%綠地率：42.5%公寓：48654.96㎡高層：196239.09㎡商業(yè)（底層+獨立）12585.71㎡北地塊凈占地：13.7萬㎡建面：25.98萬㎡容積率：1.89 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|6本次招標(biāo)范圍和項目基本情況：項目由多種物業(yè)形態(tài)組成，核心的產(chǎn)品為公寓和高端住宅。項目基本情況一期規(guī)劃（黑框范圍）:5棟高層768套：4棟為1梯5戶(90/120),1棟為1梯4戶(120/140),6棟臨街公寓1348套25平米472套/32平米560套/60平米316套；2棟臨街小高層120套一梯2戶（90平米）高層產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。首先開發(fā)南地塊，產(chǎn)品以33層精裝修高層為主，輔以精裝小高層公寓和住宅；商業(yè)分為獨立商業(yè)和底商。 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|7地段、品牌和產(chǎn)品賦予了項目坐擁6大價值，可塑性強！地段價值

配套價值 片區(qū)發(fā)展價值> 香樟路和萬家麗路交匯口，東城南北，東西核心主干道交匯口

>商業(yè)：內(nèi)部商業(yè)街、圭塘河商業(yè)中心> 教育：南雅中學(xué)（雅禮寄宿）、廣益試驗中學(xué)、沙子塘小學(xué)、華雅高爾夫球場

>武廣新城核心，長沙未來五年最具成長性價值空間，未來長沙都市副中心。>武廣高鐵和滬昆高鐵樞紐站，定位為“中部大樞紐、長沙新浦東”資源價值 物業(yè)聯(lián)動價值>圭塘河風(fēng)光帶：項目西南側(cè)，長>本項目涵蓋高檔公寓、高端沙投資18億打造韓國清溪川住宅和商業(yè)，產(chǎn)品線完善，>雨花市政府廣場：區(qū)域內(nèi)最大的不同產(chǎn)品形態(tài)價值聯(lián)動關(guān)系公共平臺，僅香樟路區(qū)隔 密切

萬科品牌價值>萬科品牌的行業(yè)領(lǐng)袖標(biāo)桿價值、客戶滿意度行業(yè)第一、運營實力保證>萬科在長沙成功操作西街花園、金域藍(lán)灣、金色家園等三個項目，建立長沙品牌口碑！ 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|8項目理解：根據(jù)項目產(chǎn)品定位和價值，中原認(rèn)為項目將打造成一個集高檔公寓、高端住宅、商業(yè)街區(qū)于一體的區(qū)域標(biāo)桿項目項目整體建筑外立面設(shè)計城市感強，具有較強的昭示性。 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|9Part1.2目標(biāo)認(rèn)知 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|10銷售目標(biāo)：8億銷售額，根據(jù)2010可推售量測算，預(yù)計項目實現(xiàn)均價至少在5500元/平米以上！核心目標(biāo)：速度，兼顧利潤>實現(xiàn)一流的銷售速度，同時兼顧利潤。2010年6月項目南地塊一期入市，全年實現(xiàn)住宅銷售面積14.5萬平米，13棟，預(yù)計實現(xiàn)銷售額8個億；品牌：搶占新城中心，客戶：樹立萬科品牌客戶滿成就星城影響力，實現(xiàn)核心問題意度，關(guān)注客戶服務(wù)，再樹萬科長沙區(qū)域運營化；萬科客戶滿意度前列次要目標(biāo)？次要目標(biāo)核心問題：在實現(xiàn)片區(qū)高價的情景下，如何實現(xiàn)8億的快速銷售目標(biāo)，我們實現(xiàn)目標(biāo)的難點在哪里？ 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|11如果要在期望和目標(biāo)之前權(quán)衡，我們必須明白三個重要的前提：Q1：項目將打造成什么樣，我們的目標(biāo)是什么？萬科金域華府將打造成一個集高檔公寓、高端住宅、商業(yè)街區(qū)于一體的區(qū)域標(biāo)桿項目，2010年實現(xiàn)銷售14.5萬平米，銷售金額達(dá)到8億元！Q2：在目標(biāo)實現(xiàn)過程中可能面臨什么問題？市場壁壘競爭壁壘客戶壁壘 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|12Part2 目標(biāo)實現(xiàn)下的問題 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|13Part 2.1 目標(biāo)實現(xiàn)下的市場壁壘 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|14市場壁壘1：政策收緊逐漸展開，部分優(yōu)惠政策或?qū)⒌狡?，政策風(fēng)險存在加大趨勢，2010年整體市場出現(xiàn)保守趨勢！07-09年房地產(chǎn)政策變化國辦關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)健康發(fā)展的若干意見↑貨幣政策動態(tài)微調(diào)↓？國務(wù)院關(guān)于節(jié)約集約用地通知↓公積金貸款利率下調(diào)↑二套房政收緊↓物業(yè)稅開征研討↓10.22新政↑拿地資本金比例上調(diào)↓9.27新政↓地方政府出手救市↑二手房營業(yè)稅“二改五”↓國務(wù)院要求遏制部分城市房價上漲過快↓↓公積金貸款利率上調(diào)政策放寬↓關(guān)于開展房地產(chǎn)市場秩序整治的通知政策收緊07.107.708.108.709.109.710.1 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|15市場壁壘2：2009年成交量突破1000萬，市場井噴，價格上揚，在整體市場穩(wěn)定情況下，2010年長沙樓市將出現(xiàn)一定程度停滯和萎縮07-09年住宅走勢07-09年住宅價格走勢09年長沙整體成交市場異?；钴S。全年純商品房 “價格走勢”：09年長沙全年純商品住宅房價成交量突破1000萬方大關(guān)，達(dá)1097.8萬方；同比 4123元/平方，較08年上漲5.55%，漲幅超過20008年成交量增加近一倍，增幅93.22%。其中純商 元/平方。09年9月以來，房價穩(wěn)步上揚。至12月，品住宅成交量較08年增長109.76%，1018.15萬方。 純商品房成交價突破4600元/平方，達(dá)4617元/平方。 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|16市場壁壘3：中原預(yù)計2010年長沙市場供應(yīng)量繼續(xù)放大，達(dá)1270萬方,整體市場競爭壓力大2010年市場供應(yīng)量2010年市場需求量2010供應(yīng)量=09年在售樓盤新增量+10年新上市樓盤推量+09年底市場存量=884.76+390.99+246=1521.75（萬平米）

1、房地產(chǎn)政策從緊趨勢逐漸明朗，10年國家將繼續(xù)給樓市降溫；2、隨著宏觀調(diào)控的持續(xù)深入，投資需求比重將縮小。城市剛性需求經(jīng)過09年的集中釋放2010年規(guī)模勢必縮小。3、供應(yīng)市場的活躍，選擇更加豐富，同時對價格更加敏感，成交的熱度必然降低。 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|17市場壁壘4：區(qū)域市場供大于求，雨花區(qū)整體供應(yīng)壓力大08年-09年整體供大于求，未來潛在量大08年1月-09年12月，雨花區(qū)商品住宅批準(zhǔn)預(yù)售585.3萬方，銷售459萬方，供大于求；08年1月-09年12月，天心花區(qū)住宅供應(yīng)量196.59萬方，成交量248.4；雨花區(qū)供應(yīng)585.3萬方，成交459.01萬方，存量126.29萬方 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|18Part 3.2 目標(biāo)實現(xiàn)下的競爭壁壘 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|19競爭環(huán)境：品牌開發(fā)商大量入駐，大盤云集區(qū)域競爭項目新城新世界，132萬方，容積率3，均價4700，產(chǎn)品120-130平米,三房160平米四1 房，時間2010.4恒大綠洲，61萬方，容積率3.53，均價5800，產(chǎn)品79-80兩房,102-120三房，時間2 2010.1茂華國際湘，47.4萬方，容積率2.2，均價4500，產(chǎn)品120-130平米三房160平米四3 房，時間2010.14 星城映象，19萬方，容積率2.98，價格4700，產(chǎn)品兩房和小三房，時間2010.015 天賜良園，11萬方，容積率2.4，價格4300，產(chǎn)品90兩房,120～140三房,150～170四房，時間2010.016 三江花中城，17萬方，容積率2.2，價格4500，產(chǎn)品94兩房,135～140三房，時間2010.47中城麗景香山，35萬方，容積率1.8，價格5000，產(chǎn)品90-94二房,120-130三房,8 167-173四房，時間2010.1\4\10萬樹丹堤，8.6萬方，容積率5.1，均價4700，產(chǎn)品80-90兩房,93-133三房，時間9 2010.1盛世華章，40萬方，容積率3價格4300，產(chǎn)品90-94二房,120-130三房,167-173四10 房，時間2010.1011 海拔東方，18萬方，容積率3.8，價格4200，產(chǎn)品80-90兩房,109～130三房,150～170四房時間2010.0112 彩云之翼，120萬方，容積率2.9，價格4300，產(chǎn)品87兩房,120～136三房,144～172四房，時間2010.1

融科東南海萬科金域華府萬樹丹堤香樟路 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|20競爭鎖定：立足板塊，沿萬家麗路延伸到尚東板塊、沿香樟路延伸到雅塘井灣板塊，競品集中在“武廣新城板塊”尚東板塊項目區(qū)地域性較強，主要集中在武廣板塊區(qū)域內(nèi)；高層競品集中在“武廣新城板塊”尚東板塊、雅塘井灣板塊做為競爭區(qū)域的延伸武廣新城板塊雅塘井灣板塊 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|21競爭鎖定：產(chǎn)品競爭區(qū)域性較強，集中在武廣板塊片區(qū)內(nèi)的六大項目。高層核心競爭項目篩選原則：區(qū)域地段類似；項目檔次類似，競爭項目為中高檔次，推售時間重合，在2010年6月-12月放量；產(chǎn)品面積段類似。高層競爭集中在項目周邊六大項目恒大綠洲、新城新世界；中城麗景香山、茂華國際湘；融科東南海、湘江名城。

湘江名城盛世華章茂華國際湘 檀香山新城新世界 三江花中城星城印象中城麗景香山恒大綠洲山水城市風(fēng)景海拔東方融科東南海萬樹丹堤天賜良園彩云之翼 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|22競爭分析項目推量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月恒大綠洲40萬新城新世界15萬茂華國際湘10萬高層競爭壓力來源分析?集中于同等檔次、價位、地段、客戶源及開售時間的產(chǎn)品，總競爭力量達(dá)160萬中城麗景香山8萬?第一級競爭力量：恒大綠洲、新城新世界、湘江名城?第二級競爭力量：茂華國際湘、中城麗景香山?星城印象10萬第三級潛在競爭力量：融科東南海、嘉盛圭塘河項目海拔東方8萬競爭節(jié)點分三江析花中城 2萬集中性競爭集中在融下科半東南年海，主要競10爭壓力在4月~12月嘉盛圭塘河項目 15湘江名城 30金域華府 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|23項目的競爭力盤點3產(chǎn)品的競爭力（主要包括產(chǎn)2地段和景觀的競爭力（基于生活和身份的競爭力（基于1品的多元化和產(chǎn)品的標(biāo)桿項目地段及周邊環(huán)境形成的項目產(chǎn)品打造而體現(xiàn)的生活化形成的競爭力獨特的競爭力氛圍及身份體驗而形成的區(qū)域市場競爭力／外圍市場競爭力項目的產(chǎn)品價值及地段和景觀資源形成的競爭力，這是項目區(qū)別與區(qū)域市場競爭對手的最為有利的競爭鑰匙。其中軟性競爭力是基于項目打造形成的獨特生活、身份體驗。

外圍市場的競爭力主要體現(xiàn)在項目突破區(qū)域價值，形成的獨特的身份體驗而形成的精神堡壘，主要面臨的競爭將是長沙市場內(nèi)的標(biāo)桿型項目。 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|24競爭壁壘1：競爭項目產(chǎn)品，項目120-140平米的產(chǎn)品處在主流面積段，在市場競爭壓力大產(chǎn)品面積區(qū)間戶型特點恒大綠洲三房102-125,四房102-139面積控制緊湊，總價優(yōu)勢，豪裝新城新世界三房121-138,四房160空中花園贈送，戶型中規(guī)中矩中城麗景香山三房112-137,四房155成熟社區(qū)，板式設(shè)計，南北通透贈送主要通過陽臺茂華國際湘三房120-140,四房150-170戶型周正，純板設(shè)計，南北通透，舒適度較高湘江名城————融科東南海三房120-130、四房140-160——本項目三房120，四房140贈送面積，南北通透 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|25競爭壁壘2：競爭項目多占駐良好的地段先發(fā)優(yōu)勢，在區(qū)域及資源上競爭優(yōu)勢強。地段、資源地鐵恒大綠洲體育中心/公園地鐵2號線新城新世界體育中心/公園——融科東南?！娼侵醒牍珗@/瀏陽河地鐵2號線風(fēng)光帶中城麗景香山體育中心/公園——茂華國際湘體育中心/公園地鐵2號線本項目圭塘河風(fēng)光帶/市——民廣場

湘江名城盛世華章茂華國際湘 檀香山新城新世界 三江花中城星城印象中城麗景香山恒大綠洲山水城市風(fēng)景武廣火車站融科東南海萬樹丹堤海拔東方天賜良園彩云之翼 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|26競爭壁壘3：品牌開發(fā)商提前進(jìn)駐武廣片區(qū)，社區(qū)成熟、樓盤形象深入批心，占住先發(fā)優(yōu)勢。開發(fā)商品牌知名度樓盤形象恒大綠洲恒大集團(tuán)，香港上市公司品牌開發(fā)商、開盤即售磬，2010年1月1日開盤，新城新世界新世界集團(tuán)，香港上市公司一期業(yè)主已入住，120萬㎡醇美生活新世界中城麗景香山中達(dá)房地產(chǎn)，知名度一般一期業(yè)主已入住，武廣中央35萬平米山地公園傳奇社區(qū)茂華國際湘茂華控股集團(tuán)，在長沙有一定的知名度一期業(yè)主已入住，封疆武廣唯論國際湘湘江名城新華都集團(tuán)，目前長沙無項目300萬平米武廣最大樓盤融科東南海聯(lián)想品牌子公司，在長沙品牌知名度高——本項目萬科，全國品牌房產(chǎn)公司，地產(chǎn)第一名—— 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|27Part 3.3 目標(biāo)實現(xiàn)下的客戶壁壘 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|28客戶研究：樣本選擇：長時性區(qū)域已售或在售競爭項目成交客戶樣本樓盤選擇：恒大綠洲、中城麗景香山、萬樹丹堤、新城新世界、茂華國際湘、嘉盛華庭、星城印象、綠城桂花城項目定量問卷

研究方法說明

重點深度訪談樣本選擇：成交客戶：8名（中城麗景香山2名、茂華國際湘2名、新城新世界1名、萬樹丹堤1名、恒大綠洲2名）專業(yè)批士：8名（茂華國際湘策劃師鄒玲、星城印象策劃師張建、恒大綠洲項目經(jīng)理、中城麗景香山置業(yè)顧問、萬樹丹堤置業(yè)顧問熊海燕等） 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|29客戶特征：以雨花區(qū)為主，主要集中周邊區(qū)域，體育新城、中南院、體院、高橋、樹木嶺、黎托、香樟路沿線等區(qū)域雨花區(qū)客戶占比項目具體區(qū)域恒大綠洲周邊區(qū)域，以黎托拆遷戶、體育新城、高橋客戶為主新城新世界圭塘、體院、高橋、香樟路沿線等萬樹丹堤主要是香樟路沿線和中南院，其次為韶山路/東塘等中城麗景香樹木嶺、區(qū)政府、白沙卷煙廠、設(shè)計院山星城映象體育新城周邊、高橋，黎托茂華國際湘黎托、高橋、體育新城綠城桂花城萬家麗、高橋、卷煙廠嘉盛華庭高橋、樹木嶺、體育新城、東塘、侯家塘商圈 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|30客戶年齡結(jié)構(gòu)家庭生命周期140㎡以上110-130㎡3房3房或四房公寓90-110㎡小3房70~90㎡2房 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|31客戶置業(yè)次數(shù)和置業(yè)目的自住嘉盛華庭星城映像中城市麗景香山茂華國際湘 新城新世界星城映像多次 首次恒大綠洲星城映像萬樹丹堤投資 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|32客戶關(guān)注點：成交客戶重點關(guān)注區(qū)域、產(chǎn)品、環(huán)境>成交客戶最看重要的因素依次：區(qū)域、產(chǎn)品、環(huán)境>共同表現(xiàn)出對區(qū)域的認(rèn)可是成交客戶的重要特征 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|33客戶壁壘1：客戶置業(yè)的區(qū)域性明顯，集中項目周邊火車站商圈馬王堆芙蓉尚東區(qū)樹木嶺+高橋+體育新城韶山路香樟路沿線沿

黎托及武廣車站線東塘至南站

圭塘體院中南院 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|34客戶壁壘2：120-140平米客戶屬配套主導(dǎo)型，項目片區(qū)配套不成熟，需通過自身商業(yè)配套來實現(xiàn)突破社區(qū)價值高敏感點：內(nèi)部配套程度方便居家生活；公共空間園林、物業(yè)管理安全意味著家庭成員的安全與舒適；對于景觀資源的占有是此類客戶期望但現(xiàn)階段無法滿足的價值點區(qū)域價值高敏感點：區(qū)域交通體系的成熟意味著保持與城市的距離；生活配套，特別是教育、商業(yè)配套對于此類客戶極其重要；此外，對于區(qū)域成長速度的預(yù)期也在很精神價大程度上影響此類區(qū)域價值評價社區(qū)價值評價產(chǎn)品價值評價值評價客戶的置業(yè)需求

產(chǎn)品價值高敏感點：改善型置業(yè)客戶而言，戶型是此類客戶進(jìn)行選擇的關(guān)鍵，是滿足其改善生活品質(zhì)的基本條件。 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|35Q1：項目將打造成什么樣，我們的目標(biāo)是什么？萬科金域華府將打造成一個集高檔公寓、高端住宅、商業(yè)街區(qū)于一體的區(qū)域標(biāo)桿項目，2010年實現(xiàn)銷售14.5萬平米，銷售金額達(dá)到8億元！Q2：在目標(biāo)實現(xiàn)過程中可能面臨什么問題？市場壁壘：政策不明朗，長沙整體市場供應(yīng)量打，如何進(jìn)行突破競爭壁壘：片區(qū)重點建立形象，重點項目成熟>客戶壁壘：如何弱化客戶敏感點，擴(kuò)大客戶覆蓋面Q3：中原的思考方向？我們的目標(biāo)我們的策略 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|36Part3 策略總綱 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|37項目營銷戰(zhàn)略總綱：引領(lǐng)全新的投資、居住、生活、消費價值，樹立武廣新城的城市新標(biāo)桿，實現(xiàn)項目2010年8個億的銷售目標(biāo)。策略總綱引領(lǐng)價值創(chuàng)造價值，體現(xiàn)溢價：投資價值透支未來價值，樹立項目成長性生活價值圍繞項目形成的生活理念身份價值體現(xiàn)個性客戶的區(qū)隔性體驗價值展示及上述價值體驗

樹立標(biāo)桿渠道區(qū)隔，形象提升：有效渠道整合將有效渠道全面整合，明確階段性推廣的渠道特征并進(jìn)行渠道鋪排鮮活形象樹立根據(jù)項目價值和客戶特征，確立項目形象，跳出片區(qū)市場，樹立項目標(biāo)桿。

實現(xiàn)快消緊湊推售，互動熱銷：緊湊推售將產(chǎn)品推售時間緊湊排布，實現(xiàn)短時間的較大推售量互動熱銷通過項目不同產(chǎn)品研判，將不同品類互動推售，實現(xiàn)銷售帶動，促進(jìn)項目整體推售！ 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|38我們策略：引領(lǐng)全新的投資、居住、生活、消費價值，樹立武廣新城的城市新標(biāo)桿，實現(xiàn)項目2010年8個億的銷售目標(biāo)。策略一：高舉高打，樹立項目成長價值策略二：環(huán)形掃射，擴(kuò)大整體客戶覆蓋策略三：獨樹一幟，特色渠道傳達(dá)形象策略四：周密部署，強調(diào)產(chǎn)品推售互動策略五：銅墻鐵壁，完成項目個性體驗 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|39要實現(xiàn)項目策略部署必須解決三個關(guān)鍵性問題三個前提Q1：項目將打造成什么樣，我們的目標(biāo)是什么？萬科金域華府將打造成一個集高檔公寓、高端住宅、商業(yè)街區(qū)于一體的區(qū)域標(biāo)桿項目，2010年實現(xiàn)銷售14.5萬平米，銷售金額達(dá)到8億元！Q2：在目標(biāo)實現(xiàn)過程中可能面臨什么問題？市場壁壘：政策不明朗，長沙整體市場供應(yīng)量打，如何進(jìn)行突破競爭壁壘：片區(qū)重點建立形象，重點項目成熟客戶壁壘：如何弱化客戶敏感點，擴(kuò)大客戶覆蓋面Q3：中原的思考方向？引領(lǐng)全新的投資、居住、生活、消費價值，樹立武廣新城的城市新標(biāo)桿，實現(xiàn)項目2010年8個億的銷售目標(biāo)。

三個關(guān)鍵問題關(guān)鍵1：我們要引領(lǐng)什么價值？從武廣新城說起……關(guān)鍵2：如何宣導(dǎo)項目價值？項目影響力的宣導(dǎo)策略關(guān)鍵3：中原的策略如何執(zhí)行？項目分階段營銷方案 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|40Part4 我們引領(lǐng)什么價值 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|41任何營銷都源于對宏觀大勢的洞察——菲利普·科特勒 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|42Part4.1 從武廣高鐵說起 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|43從高鐵開始的溯源……2010年的長沙為您開啟璀璨新篇：武廣大運量、高速度的現(xiàn)代軌道交通，將在整個城市乃至更大的空間范圍內(nèi)協(xié)調(diào)功能與資源的配置，是城市功能升級與調(diào)整的要大契機(jī)。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及城市功能升級的需求大勢下，城際軌道交通建設(shè)正在國內(nèi)迎來一輪大跨越的發(fā)展，眾多項目紛紛上馬：京滬、京津、滬杭…… 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|44長沙的未來屬于武廣2006年金霞：依托開發(fā)區(qū)、物流園，借“3+5”城市群崛起2008年大河西武廣新區(qū)：武廣鐵先導(dǎo)區(qū)：先導(dǎo)區(qū)鑄中心區(qū)路、經(jīng)開區(qū)支撐，5廣新城長沙城市四面出擊，先前已經(jīng)冷卻，未來成為年區(qū)域?qū)俅斡诤宋湫木秃游鞔沃行牡臋C(jī)遇2007年省府融城：省政府南遷和長株潭融城帶動 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|45談武廣未來價值……武廣新城籌建片區(qū)B:400畝武廣時代花園商住區(qū)C:700畝武廣中央商業(yè)區(qū)D:400畝武廣中心商務(wù)區(qū)E:1500畝瀏陽河風(fēng)光帶F:1100畝長沙報業(yè)產(chǎn)業(yè)園I:2400畝潭陽濱江樂園H:武廣高尚商住區(qū)

武廣新城現(xiàn)有配套眾多重點籌建項目，投資熱潮已經(jīng)到來A:武廣火車站G:體育休閑區(qū)KJ J:高橋商貿(mào)區(qū)I K:隆平高科技園HFEGAC D武廣新城利用短短幾年的時間迅速完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并快速完成區(qū)域規(guī)劃和項目招商，可以預(yù)計，片區(qū)全面的成熟將會很快到來！ 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|46論區(qū)域明日規(guī)劃……新航站樓 完善的城市交通體系為區(qū)域發(fā)展提供強勁動力新花侯路北起機(jī)場高速路南輔道，南至湘府東路，路幅寬４６米，雙向６車道。該道路是位于長沙新站正門前的站前形象大道。地鐵2號線地鐵2號線2014年底建成通車，貫圭塘河生態(tài)景觀區(qū)“圭塘河生態(tài)景觀區(qū)”項目位通長沙東西。未來于長沙市“東南門戶”雨花區(qū)、還將與地鐵3號線長株潭融城接合部，長沙市唯在區(qū)域內(nèi)形成“零一內(nèi)河圭塘河畔，將建成韓式換乘”格局?！盎ㄏā保情L沙最有特色的城內(nèi)公園、休閑配套。圭塘河風(fēng)光帶——星城最大綠地公園 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|47訴區(qū)域成長發(fā)展……武廣國際新城：5年成長孕育，中部大樞紐，長沙新浦東發(fā)展武廣新區(qū)影響

交通、道路資源配置多點籌建，商務(wù)、住宅、休閑、工農(nóng)業(yè)逐漸成型產(chǎn)業(yè)的集聚與擴(kuò)容加快城市進(jìn)程發(fā)展影響中部崛起大量技術(shù)、資金涌入形象深入批心鞏固加速批才回流及集聚 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|48武廣新城逐漸變成了長沙批渴望城市升級的符號……圭塘河畔，“青溪川”星城內(nèi)公園武廣新城為你璀璨如此……武廣高鐵正式運營 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|49Part 4.2 武廣時代——全民資產(chǎn)配置時代來臨 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|50經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，2009年增長率達(dá)8.7%，經(jīng)濟(jì)基本面好轉(zhuǎn)，全國景氣指數(shù)上升！2004-2009年全國CDP趨勢 2004-2009年全國CDP增長率變化 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營Marketing銷策劃Forum大全|》7，QQCode：of1501688339thisreport|512008-2009年央行大幅減息，政府推出總額達(dá)4萬億的財政刺激方案，貨幣流動增加，通脹是否緊隨而來？兩年

4萬億投資構(gòu)成（億元）100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%

28003700180004003500160010000

400037001500015002100370010000

保障性安居工程農(nóng)村民生工程和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施鐵路、公路、機(jī)場、城鄉(xiāng)電網(wǎng)醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育事業(yè)節(jié)能減排和生態(tài)建設(shè)自主創(chuàng)新結(jié)構(gòu)調(diào)整災(zāi)后恢復(fù)重建08年底發(fā)改委公布 2009次兩會公布 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營Marketing銷策劃Forum大全|》7，QQCode：of1501688339thisreport|52通脹，那些曖昧的曲線貨幣供應(yīng)量增長較快，新增貸款大幅增加。2009年12月末，廣義貨幣（M2）余額60.6萬億元，比上年末增長27.7%，增幅同比加快9.9個百分點；狹義貨幣（M1）22.0萬億元，增長32.4%，加快23.3個百分點；市場貨幣流通量（M0）38246億元，增長11.8%，回落0.9個百分點。金融機(jī)構(gòu)各項貸款余額40.0萬億元，比年初增加9.6萬億元，同比多增4.7萬億元。 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營Marketing銷策劃Forum大全|》7，QQCode：of1501688339thisreport|53ALLTHEPEPOLEASSETALLOCATION全民資產(chǎn)配置房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline《2011Group,2009房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：1053527879ofthisreport|54雞蛋應(yīng)該放在鐵籃子里房地產(chǎn)、硬通貨 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：Marketingof1501688339thisreportForum||552GDP與房價，永遠(yuǎn)在同步。在深圳與上海后面，長沙房價一直在不斷的前行！長沙深圳 上海 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|56中部價格洼地，長沙發(fā)展空間巨大長沙，房價成為價格洼地 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|57當(dāng)：武廣時代 遇 全民資產(chǎn)配置時代我們開始遐想‥‥‥‥‥‥房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline《2011Group,2009房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：1053527879ofthisreport|58項目價值——城市上升資產(chǎn)配置價值成長房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2011房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQ：1053527879Part4 項目價值宣導(dǎo) 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|60Part4.1客戶對位 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|61A：Whatitis?--Customer茂華國際湘中城麗景香山

雨花區(qū)客戶占40%，外地客戶占比例較高；以35-45歲的批為主，職業(yè)多為高橋、樹木嶺，多為首改客戶，以自住或投資雨花區(qū)達(dá)到40%，外地客戶占比例較高；以35-45歲的批為主，職業(yè)多為政府公務(wù)員，私營企業(yè)主，以自住或投資，多為二次置業(yè)客戶以雨花區(qū)為主達(dá)到50%，高橋、及勞動路沿線直新城新世界到東塘，客戶相對較泛，市場區(qū)客戶比例也較大；以25-45歲的較多，職業(yè)多為私營企業(yè)主、公司企業(yè)職員，以自住為主，多為首次置業(yè)海拔東方 客戶以雨花區(qū)為主達(dá)到60%，雨花區(qū)政府、中南院等批群，以首次置業(yè)批群為主，以25-35歲的批為主，職業(yè)多為一般企業(yè)職員，以自住為主 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|62B：Whatitis?--Customer恒大綠洲>恒大綠洲借武廣高鐵開通與地鐵二號線的動工強化交通便捷、提升城市感；>恒大綠洲2010年1月1日開盤，開盤折后均價5840區(qū)域交815套。價>客戶來源：雨花區(qū)35%、其他區(qū)域25%、外地客戶資投度值區(qū)客類40%>置業(yè)目的:自住兼投資比例上升,投資比例增加>區(qū)域價值關(guān)注度得到極大提高，成為置業(yè)首要關(guān)外域明戶高注點，產(chǎn)品/交通次之客增顯明戶加加增顯

CustomerA +B=C區(qū)域置業(yè)客戶雨花區(qū)占半比例，但有明顯降低趨勢。以首置、改善客戶為主，由居家逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽宰〖嫱顿Y事企業(yè)單位、個體經(jīng)營客戶比例較高但看好區(qū)域上升價值客戶提升。 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|63Why?--Thinkhighlyof客陳先生A郭小姐B劉小姐C戶年齡：30歲左右年齡：26歲左右年齡：35歲左右籍貫：衡陽籍貫：長沙籍貫：株洲具購買物業(yè)：在老家衡陽有房子，長期在長沙購買物業(yè)：茂華國際湘購買物業(yè)：新城新世界工作，覺得老是租房有點不劃算職業(yè)：房地產(chǎn)銷售購買意圖：自住購買意圖：投資兼自住其他：現(xiàn)居住的房子是老公職業(yè)：美的空調(diào)高級銷售經(jīng)理各購買意圖：自住置業(yè)情況：首次父母單位的舊房子，想給孩其他：每次坐車都要經(jīng)過武廣新城，看著一其他：目前租住在市中心，南城子一個好的壞境，也看了很種點一點的發(fā)展起來，特別是看到武廣通車、是我置業(yè)的首選，茂華社區(qū)成熟、久了，覺得小區(qū)整體還不錯地鐵2號線動工，更加看好武廣片區(qū)未來的發(fā)質(zhì)感不錯，產(chǎn)品舒適度高，片區(qū)價格也能接受，主要是老公客展。計劃購買80-90多平米兩房，預(yù)算45萬元，未來成長空間大。交通便利，整覺得這邊以后有發(fā)展，這個戶希望戶型方正實用體配套慢慢完善房子先自己住幾年以后賣了鄧先生換大的。的年齡：40歲左右關(guān)籍貫：廣州點家庭狀況：兩個女兒；家里有一部車購買物業(yè)：恒大綠洲探職業(yè)：紡織業(yè)外貿(mào)出口購買意圖：純投資尋其他：經(jīng)常來長沙出差，看到長沙近幾年的變遷，生意批肯定要有投資眼光，武廣的發(fā)展肯定能帶動整個城市的變遷，現(xiàn)在的長沙象5年前的廣州，現(xiàn)在做投資肯定沒錯。恒大的品牌還不錯，精裝的比較方便3#里我買了2套89和D120的116萬左右。 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|64Who?--this項目基礎(chǔ)產(chǎn)品價格園林配套交通片區(qū)客戶輻射客戶

客戶關(guān)注地鐵、路網(wǎng)、武廣A+B=C加增戶客外域區(qū)加增戶客類資投高提度值價域區(qū)

客戶反應(yīng)發(fā)展、影響區(qū)域發(fā)展期客戶特點

最終認(rèn)同區(qū)域成長升值空間購買力明顯提高；有口碑效應(yīng)，自住兼投資比例攀升，均看好區(qū)域未來發(fā)展

客戶對位有敏感的社會發(fā)展眼光，擁有卓越遠(yuǎn)見，具有良好的洞察力：他們是城市有遠(yuǎn)見V 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|65他們或投資，或居??；他們看重居住的舒適價值；他們更看重未來的升值潛力；他們具有敏銳的城市發(fā)展眼光；他們對未來發(fā)展有著良好的判斷；他們是這個城市的Mr.Visionary萬科金域華府——獻(xiàn)給有遠(yuǎn)見的Mr.V 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|66Mr.Visionary： Mr.Visionary：你愛追風(fēng)的觸感 你懂時尚的名品你享生活的品質(zhì) 你愛不凡的卓越你有敏犀的洞察 你品咖啡的微甜你實現(xiàn)傳說寓言 MINI撥亂你秀發(fā) 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|67 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|68他們或投資，或居住；他們看重居住的舒適價值；他們更看重未來的升值潛力；他們具有敏銳的城市發(fā)展眼光；他們對未來發(fā)展有著良好的判斷；他們是這個城市的Mr.Visionary萬科金域華府——獻(xiàn)給城市的Mr.V 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|69萬科金域華府，獻(xiàn)給有遠(yuǎn)見的Mr.V 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|70國際央?yún)^(qū)，價值成長空間 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|71Part4.2項目價值宣導(dǎo) 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|72金域華府價值宣導(dǎo)的營銷鋪排話題 產(chǎn)品體驗1 1力量 話語2 5影響力 競爭力3423營銷體驗服務(wù)體驗感受品牌

推售1價格 培訓(xùn)2 5執(zhí)行力3 4拓客 開盤 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|73宣導(dǎo)萬科金域華府價值的三大法則先大后小<先規(guī)后矩<先破后立A先大后小<樹立項目的影響力大眾證言、小眾傳播、品牌的嫁接、線上與線下營銷B先規(guī)后矩<樹立項目的競爭力產(chǎn)品體驗、服務(wù)體驗C先破后立<樹立項目的銷售力價格策略、推售策略、拓客策略 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|74先大后小<樹立項目的影響力主題聯(lián)動 小眾傳播品牌聯(lián)動網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|75先大后小<樹立項目的影響力之大眾證言主題一：2010年，萬科全民資產(chǎn)配置時代具影響力以萬科和全民資產(chǎn)配置時代切入，在市場話語權(quán)萬科聯(lián)姻武廣，品牌城市未來主流媒體進(jìn)行大眾式的傳播，制造影響力 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|76先大后小<樹立項目的影響力之大眾證言主題二：關(guān)注未來，尋找城市成長價值穩(wěn)定期成長期孕育期以萬科世博會主題導(dǎo)入，演繹尋找長沙城市的成長價值！萬科金域華府——成長價值引導(dǎo)者 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|77先大后小<樹立項目的影響力之大眾證言主題三：萬科金域華府——獻(xiàn)給有遠(yuǎn)見的Mr.Visionary以全民資產(chǎn)配置時代的引導(dǎo)著，獻(xiàn)給具有城市發(fā)展眼光和敏銳城市洞察力的批群！ 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|78先大后小<樹立項目的影響力之大眾證言主題四：Mr.Visionary的城市發(fā)現(xiàn)之旅 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|79先大后小<樹立項目的影響力之小眾傳播活動與渠道一：銀行財經(jīng)刊物和投資理財刊物或銀行刊物合作，闡釋金域華府居住和投資價值 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|80先大后小<樹立項目的影響力之小眾傳播活動與渠道二：青年社區(qū)圈層深入長沙目前最火的青年社區(qū)：噢咿呀、丟手絹等社交網(wǎng)站發(fā)起“我與城市共成長”活動。 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|81先大后小<樹立項目的影響力之小眾傳播活動與渠道三：酒吧、清吧、高端咖啡廳計劃Mr.Visionary的眼光發(fā)現(xiàn)城市的價值的眼光.發(fā)MR現(xiàn)城市的價值 與今天干杯我和長沙共成長 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|82先大后小<樹立項目的影響力之小眾傳播活動與渠道四：電影院 電影貼片根據(jù)客戶群偏好，做電影貼片，王府井、萬達(dá)、中影，重點側(cè)重中影雨花亭影城中影貼片廣告，城市發(fā)現(xiàn)之旅Mr.Visionary的城市發(fā)現(xiàn)之旅 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|83先大后小<樹立項目的影響力之小眾傳播活動與渠道五：高鐵車站 車載刊物>武廣車站通道廣告動車·計劃>高速鐵路車載刊物廣告投放>訴求：Mr.Visionary的城市發(fā)>訴求：我的速度，我的價值空間現(xiàn)之旅——萬科金域華府 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|84先大后小<樹立項目的影響力之小眾傳播活動與渠道六：晨報周刊Mr.Visionary的城市發(fā)現(xiàn)之旅

晨報周刊是長沙發(fā)行量最大的時尚刊物，具很強的傳遞率和號召力 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|85先大后小<樹立項目的影響力之品牌聯(lián)動MINICooperor甲殼蟲試駕活動>...激情的你喜歡體驗速度的樂趣，10位不凡的你/10位陪駕俊男靚女讓你沒有拒絕的理由…… 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|86先大后小<樹立項目的影響力之品牌聯(lián)動施華洛世奇水晶珠寶展水晶的璀璨，純凈而美好，如你…玻璃櫥窗展示點模特站于內(nèi)展示水晶,襯托銷售大廳閃爍光輝 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|87先大后小<樹立項目的影響力之品牌聯(lián)動>...哈根達(dá)斯·夏果繽紛系類活動陽光午后，右手簽著你愛的她，左手簽著你和她都愛的她……Ifyouloveher,takehertoHaagen-D 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|88先大后小<樹立項目的影響力之品牌聯(lián)動杰克丹尼·萬科跨越20年典藏尊爵淡淡的音樂昏黃的燈光，如此的躁動混著威士忌進(jìn)入血液-你會愛上這種微醺的感受……. 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|89先大后小<樹立項目的影響力之線上和線下聯(lián)動風(fēng)投公司到場炒作國際一線風(fēng)投巨頭空降長沙，參觀萬科項目。網(wǎng)絡(luò)、軟文競相報道Technology傳風(fēng)投公司注資萬科項目，萬科湖南高層不予company’stechnology置評，

ServiceDescriptionofthecompany’s 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|90先大后小<樹立項目的影響力之線上和線下聯(lián)動焦點批物重點關(guān)注金域華府萬石科來來了了?。⊥跬跽邭w來

394KM/S王石速度萬長科誓沙言新打區(qū)造標(biāo)桿 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|91先大后小<樹立項目的影響力之線上和線下聯(lián)動溫州炒房團(tuán)大勢團(tuán)購引爆武廣片區(qū)小戶型投資熱潮網(wǎng)絡(luò)、軟文炒作引發(fā)投資者關(guān)注溫州炒房團(tuán)大勢團(tuán)購 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|92先大后小<樹立項目的影響力之線上和線下聯(lián)動財經(jīng)雜志專題報道>...l剖析武廣潛力l剖析武廣城區(qū)域集群產(chǎn)業(yè)價值l萬科進(jìn)駐武廣情況 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|93先大后小<樹立項目的競爭力2服務(wù)體驗1產(chǎn)品體驗 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|94先規(guī)后矩<樹立項目的競爭力之產(chǎn)品體驗營銷中心體驗一般營銷中心功能分析模型展示區(qū)VIP區(qū)洽談及交流區(qū)簽約區(qū)客戶接待區(qū)

我們建議改變功能方向：變賣場為體驗館

增加功能區(qū)調(diào)性區(qū) 材料展示區(qū)城市發(fā)展示意區(qū)刪減（弱化）功能區(qū)客戶接待區(qū)華潤鳳凰城展示區(qū)用材及細(xì)節(jié) 金域藍(lán)灣營銷中心樣板間

營銷中心洋酒體驗 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|95先規(guī)后矩<樹立項目的競爭力之產(chǎn)品體驗住宅樣板房體驗工法樣板房體驗涂鴉清水板房體驗居住樣板房體驗清水涂鴉板房體驗：把傳統(tǒng)樣板房家居，裝飾局部用涂鴉表示。典型案例：尚品居住型樣板房體驗：展示住宅舒適性，給客戶溫馨的體驗。典型案例：星河丹堤工法樣板體驗：向用戶展示產(chǎn)品材料。典型案例：皇庭港灣 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|96先規(guī)后矩<樹立項目的競爭力之產(chǎn)品體驗項目包裝體驗現(xiàn)代感強的導(dǎo)示系統(tǒng)儀式感建立（對植樹列）>...懸念式通道包裝 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|97先規(guī)后矩<樹立項目的競爭力之產(chǎn)品體驗個性體驗> 個性樓書:新穎的樓書引起客戶對樓盤的關(guān)注 >...VR系統(tǒng):三維的產(chǎn)品體驗，印象更為深刻測距筆：墻間距迅速測出，方便快捷PDA銷售系統(tǒng)：讓客戶對產(chǎn)品更了解VR系統(tǒng)個性樓書 電子測距筆PDA銷售系統(tǒng) 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|98先規(guī)后矩<樹立項目的競爭力之產(chǎn)品體驗特別體驗：售樓部低碳生活1.銷售資料全面使用“環(huán)保紙”印刷；2.取締一次性飲水紙杯，全面實行環(huán)保瓷口杯；3.取締一次性鞋套，全面推廣紡織鞋套；4.降低洽談區(qū)空氣污染，將洽談區(qū)分割為自由接待區(qū)與無煙接待區(qū)；5.嚴(yán)控售樓處與示范單位空調(diào)溫度，夏日溫度不得低于26℃，冬日溫度不得高于20℃。6.倡導(dǎo)每天節(jié)約一度電理念，于所有辦公電器旁醒目位置貼設(shè)“請隨手關(guān)閉電器設(shè)備”標(biāo)識。7.售樓處使用環(huán)保袋進(jìn)行資料裝帶.8.所有案場凈手盆醒目位置貼設(shè)“節(jié)約每一滴水”標(biāo)識，提醒客戶與工作批員隨手關(guān)閉水龍頭，節(jié)約用水。打印機(jī)旁貼設(shè)提示牌，提醒工作批員相關(guān)銷售文件盡量雙面打印，提升紙張利用率。 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|99先規(guī)后矩<樹立項目的競爭力之服務(wù)體驗萬科的客戶戰(zhàn)略實施框架中原的建設(shè)性思考中原的建設(shè)性建議 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|100先規(guī)后矩<樹立項目的競爭力之服務(wù)體驗是否過度強調(diào)客戶體驗的量化指標(biāo)？萬科的客戶戰(zhàn)略實施框架 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|101先規(guī)后矩<樹立項目的競爭力之服務(wù)體驗萬科對自身客戶戰(zhàn)略的思考?

非功利、主動、全面的客戶溝通策略實施的關(guān)鍵是什么？ 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|102先規(guī)后矩<樹立項目的競爭力之服務(wù)體驗萬科的第三次流程再造成果?精細(xì)化服務(wù)的目的：如何在銷售階段最大限度地提升客戶對產(chǎn)品價值的認(rèn)知，進(jìn)而提升客戶的體驗價值？ 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|103先規(guī)后矩<樹立項目的競爭力之精細(xì)化服務(wù)體驗思考中原的建設(shè)性思考如何做到既促進(jìn)銷售又離場促進(jìn)傳播 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|104FourSeasonsPlan四季酒店——以非凡的設(shè)計、完善的設(shè)備、殷勤的個批化服務(wù)，創(chuàng)造不朽的物業(yè)服務(wù)價值四季服務(wù)計劃，旨在通過銷售和物業(yè)的服務(wù)提升項目客戶滿意度 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|105先規(guī)后矩<樹立項目的競爭力之服務(wù)體驗四季服務(wù)計劃春風(fēng)夏日>接待：周到、詳盡、體驗、親切，讓客>打動：貼心、舒適、互動、關(guān)注，猶如戶如沐春風(fēng)夏日炎炎，熱情高漲四季服務(wù)四季關(guān)注、交流、傾聽持久服務(wù)，不斷傾注情感提升服務(wù)水平和客戶滿意度>促進(jìn)：簡單快捷、舒適、信息全面，如>成交：方便快捷、舒適、清晰、滿足，秋月舒緩、輕松瑞雪兆豐年秋月冬雪 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|106先規(guī)后矩<樹立項目的競爭力之服務(wù)體驗客戶服務(wù)提升計劃細(xì)節(jié)營造工作流程※風(fēng)險公示系統(tǒng)※接待流程 ※記住客戶姓氏，并打招呼※開盤方式及環(huán)節(jié) ※節(jié)日生日祝福短信※預(yù)約上門簽約 ※個批生活關(guān)懷，溫馨提示※設(shè)立VIP簽約室 ※短信樓書，告知最新情況

專業(yè)素質(zhì)※手續(xù)辦理標(biāo)準(zhǔn)化※銷售工具統(tǒng)一模式※批員口徑統(tǒng)一※客戶回訪流程標(biāo)準(zhǔn) 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|107先規(guī)后矩<樹立項目的競爭力之服務(wù)體驗銷售服務(wù)客戶感知Max

超出期望

顧客感知價值（現(xiàn)場促進(jìn)銷售）峰位感知價值（離場促進(jìn)傳播）

目標(biāo)符合期望可以接受12345678910大停銷售模情售景門車停迎樓型樣驗洽服區(qū)車賓部員講板物談務(wù)道區(qū)崗接場解區(qū)業(yè)區(qū)崗路待景區(qū)講解 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|108先規(guī)后矩<樹立項目的競爭力之服務(wù)體驗敏感點精細(xì)化服務(wù)體驗Rx*敏感點展示策略* 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|109先規(guī)后矩<樹立項目的競爭力之服務(wù)體驗敏感點精細(xì)化服務(wù)體驗Rx*敏感點展示策略* 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|110先規(guī)后矩<樹立項目的競爭力之服務(wù)體驗敏感點精細(xì)化服務(wù)體驗Rx*敏感點展示策略* 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|111先規(guī)后矩<樹立項目的競爭力之服務(wù)體驗客戶到達(dá)項目 客戶抵達(dá)售樓部 參觀展示區(qū) 離開?安保統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一手勢，統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范視覺?陳列物整齊，道路無雜物?置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝，?樣板房裝修別致，化淡妝，統(tǒng)一接待流程園林細(xì)致?售樓部裝飾現(xiàn)代?陳列物精美?品牌展示，產(chǎn)品展示現(xiàn)代、科技?安保、工作批員統(tǒng)?背景音樂系統(tǒng)，現(xiàn)代高亢一問候語，聽覺?置業(yè)顧問普通話標(biāo)?小區(qū)背景音樂系統(tǒng)準(zhǔn)，語速適中?置業(yè)顧問專業(yè)置業(yè)服務(wù)?任何角落均配有時而高亢，時而舒緩的背景音樂?飲品杯現(xiàn)代，質(zhì)感體驗區(qū)生活情趣式?統(tǒng)一發(fā)放停車牌強，座椅舒適?體驗觸覺?樓書個性、互動性電子售樓系統(tǒng)顧客感知價值（現(xiàn)場促進(jìn)銷售） 峰位感知價值（離場促進(jìn)傳播） 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|112先規(guī)后矩<樹立項目的競爭力之服務(wù)體驗物業(yè)服務(wù)保證計劃尊重客戶，以客戶為中心萬科物業(yè)，享譽全國！物業(yè)提前介入，與銷售服務(wù)同步進(jìn)行 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|113先大后小<樹立項目的銷售力推價拓售格客策策策略略略 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|114推售前提一：明晰市場競爭 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|115推售前提二：工程節(jié)點符合項目整體推售5月30日 6月12日 7月15日 8月30日 9月10日 9月25日公寓展示3/4棟公寓321/2/5/9/10/117/8棟高層高層樣板6/12/13棟高區(qū)到位平米取得預(yù)棟公寓和小高取取得預(yù)售區(qū)開放層取得預(yù)售售，并開盤得預(yù)售 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|116推售前提三：周密部署，強調(diào)產(chǎn)品推售互動性，以熱銷產(chǎn)品帶動普通產(chǎn)品，實現(xiàn)整體熱銷！ 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|117項目分析——借助分析模型，產(chǎn)品優(yōu)劣勢細(xì)分，確定分類產(chǎn)品的營銷目標(biāo)明星產(chǎn)品 標(biāo)桿！具備差異性優(yōu)勢以及稀缺物業(yè)類型的最高端產(chǎn)品，形成項目標(biāo)桿價值?？蛻粜枨罅扛?、可實現(xiàn)高市場價值?，F(xiàn)金牛產(chǎn)品 利潤主力成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，具有廣泛的客戶關(guān)注，它是項目資金的主要來源?？蛻粜枨罅枯^高、可實現(xiàn)較高價值。嬰兒產(chǎn)品 培育、轉(zhuǎn)化需要不斷投入以增強其競爭能力，可通過持續(xù)投資，發(fā)展為明星單位。需要通過展示、包裝、推廣的單位；目前客戶需求較低、條件轉(zhuǎn)化后可實現(xiàn)較高市場價值。瘦狗產(chǎn)品 低端補充產(chǎn)品優(yōu)勢較弱，市場承接度低，客戶需求量較低、市場可實現(xiàn)價值較低。

綜合對市場供應(yīng)、項目自身產(chǎn)品差異化及目標(biāo)客戶需求的分析，本項目的產(chǎn)品細(xì)分可借用波士頓矩陣表現(xiàn)：市場 波士頓矩陣增長率明星 嬰兒高現(xiàn)金牛。瘦狗高 相對市場份額 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|118產(chǎn)品細(xì)分：分區(qū)階段樓數(shù)產(chǎn)品套數(shù)面積22547211800A區(qū)公寓2325601792026031618960B區(qū)1梯2小高290120108009025623040C區(qū)2梯5高層412038446080120323840D區(qū)2梯4高層11409613440合計13棟——2236145880?A區(qū)、B區(qū)和C區(qū)的公寓和90㎡產(chǎn)品，應(yīng)為本案的現(xiàn)金牛產(chǎn)品；?C區(qū)和D區(qū)的120㎡和140㎡產(chǎn)品，應(yīng)為本案的嬰兒產(chǎn)品；

C區(qū)D區(qū)A區(qū) B區(qū) 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|119樓棟規(guī)劃和景觀質(zhì)素分析：公寓：臨萬家麗路，商業(yè)街布局，價值最大化，但是噪音相對較大；1/2棟：1梯2板式布局，舒適度高，南鄰雨花區(qū)政府綠化廣場、北面為中心園林，景觀視野佳，

13棟12棟 7棟但是臨香樟路，噪音較大；7/8棟：2梯5戶，十字高層，小區(qū)內(nèi)部，通風(fēng)采

11棟

6棟 8棟光佳，臨中心園林，8棟；12/13棟：2梯5戶，十字高層，臨未來規(guī)劃路和老社區(qū)，整體景觀質(zhì)素較差；6棟：2梯四戶，十字高層，南向超寬樓間距，近臨中心園林，遠(yuǎn)眺雨花政府廣場和圭塘風(fēng)光帶

10棟9棟1棟5棟 2棟4棟 3棟 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|120產(chǎn)品價值挖掘——公寓產(chǎn)品：公寓整體臨街布局，總價優(yōu)勢明顯、低入住成本，片區(qū)供應(yīng)稀缺25㎡32㎡60㎡ 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|121產(chǎn)品價值挖掘——90㎡產(chǎn)品：?1梯2純板設(shè)計?4m面寬，16㎡舒適客廳?近4m面寬，16㎡舒適客廳?三分式衛(wèi)浴系統(tǒng)設(shè)計?戶戶飄窗設(shè)計，延展居家空間?戶戶飄窗設(shè)計，延展居家空間?花園空間10㎡，陽臺8㎡，贈送一半面積輕?花園空間8㎡，陽臺8㎡，只計一半面積，輕松松實現(xiàn)“2+1”，滿足功能需求，片區(qū)稀缺實現(xiàn)2+1，滿足功能需求，片區(qū)稀缺 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centaline最新Group,版2009《房地產(chǎn)營銷策劃大全》，QQCode：of1501688339thisreport|122產(chǎn)品價值挖掘——120㎡和140㎡產(chǎn)品：120㎡140㎡?4m超大橫廳設(shè)計，餐客一體 ?4.2m超寬橫廳，餐客一體?戶戶飄窗設(shè)計，延展居家空間 ?戶戶飄窗設(shè)計，延展居家空間?主臥帶衣帽間、內(nèi)衛(wèi)，彰顯尊貴空間 ?主臥帶衣帽間、內(nèi)衛(wèi)，彰顯尊貴空間?花園空間10㎡，南向陽臺6㎡，贈送一半面 ?花園空間12㎡，2.1m超寬陽臺，贈送一半面積，實現(xiàn)120㎡奢適居住 積，輕松實現(xiàn)“3+1”功能需求。 房資網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下?Copyright載！Centa