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文檔簡介

店月份銷售剖析報告一、銷售狀況剖析：時間

類型

客房總收入（元）

綜合出租率（%）

REVPAR（元）

銷售部總業(yè)績（元）

銷售部總業(yè)績占酒店客房總收入

%

銷售部業(yè)績達成%昨年同期上個月本月小結(jié)二、花費萬月以上客戶剖析：客戶經(jīng)理

企業(yè)名稱

本月花費額

本月花費額占部門總業(yè)績%

上個月花費額

昨年同期小結(jié)三、質(zhì)量狀況剖析：本店存在的問題來賓要點投訴、建議、建議及對將來希望值解決方法或應(yīng)付策略小結(jié)四、周邊主要競爭酒店剖析：酒店名稱房數(shù)出租率均價REVPAR收入主要客源實行營銷策略或促銷政策市場競爭剖析

優(yōu)勢：劣勢：威迫：時機：最值得學(xué)習(xí)和借鑒的競爭酒店（服務(wù)質(zhì)量或營銷策略）：備注：競爭酒店檢查許多于3家序號實行的營銷策略或舉措實行后產(chǎn)出成效剖析應(yīng)付策略或優(yōu)化建議12345678910五、本月實行的營銷策略成效剖析：六、本月綜合剖析及下個月營銷策略：1、將來三個月商機剖析（含重要事件、當?shù)刂匾?jié)日、博覽會議、季節(jié)性商機、政府活動等）：2、將來三個月對酒店經(jīng)營不利要素剖析：3、下一個月要點打破方向：鑒于市場競爭敵手、上月營銷策略成效要點打破的營銷策略：B、對新客戶開發(fā)構(gòu)思：C、對老客戶保護構(gòu)思：D、對大客戶開發(fā)與保護構(gòu)思：E、中介及資源整合構(gòu)思：4、下個月營銷策略實行計劃表：序號舉措

詳細行動方案

責(zé)任人

達成日期

備注12345678910七、對于報告：1、本報告由分店分管銷售部負責(zé)人（銷售部經(jīng)理、

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