2023年國(guó)際經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)課件

BusinessExpansionStrategyandInternationalBusinessTraining2023/8/9演講人：victoria商業(yè)拓展策略與國(guó)際經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)CONTENTS目錄目標(biāo)市場(chǎng)分析與選擇產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位渠道布局與市場(chǎng)推廣01目標(biāo)市場(chǎng)分析與選擇TargetMarketAnalysisandSelection1.消費(fèi)者需求、市場(chǎng)規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，探尋產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展機(jī)遇包括消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值及服務(wù)的需求、市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力、以及對(duì)市場(chǎng)規(guī)模占有率和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的要求。2.兒童性教育，預(yù)防性侵犯（Note:以上為一方面的內(nèi)容，根據(jù)實(shí)際需要可以進(jìn)一步擴(kuò)展。）目標(biāo)市場(chǎng)的需求目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研和分析，包括其產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)、定價(jià)策略、市場(chǎng)份額等。通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和策略，可以更好地制定我們的商業(yè)拓展策略與國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。2.市場(chǎng)需求評(píng)估對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求進(jìn)行評(píng)估，了解消費(fèi)者的購(gòu)買力、偏好以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)等。通過(guò)綜合分析市場(chǎng)需求，我們可以確定產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以滿足消費(fèi)者需求并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。3.技術(shù)和市場(chǎng)趨勢(shì)研究需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)趨勢(shì)，包括新興技術(shù)的應(yīng)用、消費(fèi)者行為的變化等。通過(guò)跟蹤和研究技術(shù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，我們可以抓住機(jī)遇，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異1.文化習(xí)俗和傳統(tǒng)了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化習(xí)俗和傳統(tǒng)對(duì)于成功拓展商業(yè)和國(guó)際經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。包括目標(biāo)市場(chǎng)的語(yǔ)言、宗教信仰、飲食習(xí)慣、禮儀等方面的差異。在培訓(xùn)中應(yīng)注重學(xué)習(xí)如何尊重和適應(yīng)不同文化背景下的習(xí)俗和傳統(tǒng)，以便更好地與當(dāng)?shù)乜蛻艉秃献骰锇檫M(jìn)行溝通和合作。2.溝通和交流方式目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異還表現(xiàn)在溝通和交流方式上。在培訓(xùn)中需要探討目標(biāo)市場(chǎng)的語(yǔ)言特點(diǎn)、非語(yǔ)言溝通方式以及商務(wù)禮儀等方面的差異。了解并掌握當(dāng)?shù)氐臏贤ǚ绞侥軌驇椭虡I(yè)拓展和國(guó)際經(jīng)營(yíng)人員更好地與當(dāng)?shù)厝藛T建立良好的工作關(guān)系，增強(qiáng)合作的效果。02產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位Productpositioningandmarketpositioning定位目標(biāo)市場(chǎng)1.綜合市場(chǎng)調(diào)研對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況、政策環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者行為等方面進(jìn)行深入調(diào)查和分析，以便深入了解市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)，并為制定實(shí)施策略提供充分的信息支持。包括對(duì)市場(chǎng)容量、增長(zhǎng)趨勢(shì)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估，以明確適合公司產(chǎn)品和服務(wù)的定位。2.確定目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和篩選，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，確定最具潛力的目標(biāo)市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)可以根據(jù)地理位置、行業(yè)類型、消費(fèi)者特征、產(chǎn)品用途等因素進(jìn)行劃分，以確保資源投入的有效性和市場(chǎng)推廣的針對(duì)性?；诩?xì)分市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位，公司可以更好地制定市場(chǎng)推廣策略和銷售計(jì)劃，提高市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)水平。確定產(chǎn)品差異化1.關(guān)鍵一步：基于市場(chǎng)需求進(jìn)行商業(yè)拓展和國(guó)際經(jīng)營(yíng)基于市場(chǎng)需求，。在商業(yè)拓展和國(guó)際經(jīng)營(yíng)中，是關(guān)鍵一步。公司可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，了解客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，從而方向和策略。這可以包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特性、功能特點(diǎn)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)等方面，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化比較。2.優(yōu)化產(chǎn)品定位，實(shí)施差異化營(yíng)銷策略優(yōu)化產(chǎn)品定位，實(shí)施差異化營(yíng)銷策略。確定產(chǎn)品差異化后，公司需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，明確目標(biāo)客戶群體，并制定相應(yīng)的差異化營(yíng)銷策略。例如，通過(guò)品牌打造、市場(chǎng)定位、渠道推廣等手段，將產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，提升產(chǎn)品的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，制定針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的差異化營(yíng)銷策略，以促進(jìn)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的成功。1.深入了解目標(biāo)市場(chǎng)了解自己所涉及的市場(chǎng)，并分析其特點(diǎn)、規(guī)模和趨勢(shì)。通過(guò)市場(chǎng)研究和調(diào)查，收集關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的信息，包括消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)規(guī)模等方面的數(shù)據(jù)。這將有助于制定適應(yīng)市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略，以滿足消費(fèi)者的需求。2.定位和差異化根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，確定公司的定位和差異化策略。通過(guò)明確自身產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，來(lái)滿足消費(fèi)者的獨(dú)特需求。例如，通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品功能、定制化服務(wù)或創(chuàng)新解決方案來(lái)吸引目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者。3.持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)市場(chǎng)需求是不斷變化的，因此，持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)是重要的。通過(guò)不斷關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、解讀消費(fèi)者反饋和洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，以及研發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化，滿足消費(fèi)者的新需求。創(chuàng)新可以包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣策略、渠道拓展等方面的改進(jìn)，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?？紤]市場(chǎng)需求03渠道布局與市場(chǎng)推廣Channellayoutandmarketpromotion1.立足市場(chǎng)需求針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求進(jìn)行深入分析，確定適合渠道拓展的產(chǎn)品或服務(wù)，并根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)確定渠道類型和定位。2.多元化渠道布局通過(guò)建立多個(gè)渠道，包括線上和線下渠道，以滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和需求。同時(shí)，與合作伙伴合作，通過(guò)合作共贏的方式實(shí)現(xiàn)渠道擴(kuò)張目標(biāo)。渠道拓展策略1.市場(chǎng)調(diào)研方法及工具介紹不同的市場(chǎng)調(diào)研方法和工具，如問(wèn)卷調(diào)查、焦點(diǎn)小組討論等，以幫助企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和潛在機(jī)會(huì)。2.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分探討目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分策略，如基于地理位置、人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、消費(fèi)習(xí)慣等因素的細(xì)分，以更好地定位目標(biāo)市場(chǎng)并制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的重要性，包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)、市場(chǎng)份額等進(jìn)行深入研究，為企業(yè)決策提供可靠數(shù)據(jù)支持。4.市場(chǎng)定位策略討論市場(chǎng)定位的各種策略，如差異化定位、成本領(lǐng)先定位等，以幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找自身的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)并建立獨(dú)特的品牌形象。市場(chǎng)調(diào)研與定位渠道種類分類1.渠道種類的基本分類可以介紹傳統(tǒng)渠道和新興渠道兩大類別，并對(duì)它們的特點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。傳統(tǒng)渠道可以包括零售渠道、經(jīng)銷商渠道和批發(fā)渠道等；而新興渠道則可以包括電子商務(wù)、社交媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等。2.渠道選擇的影響因素可以分析影響渠道選擇的關(guān)鍵因素，如市場(chǎng)需求、產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)以及成本效益等。通過(guò)深入研究這些因素，可以幫助企業(yè)選擇最適合的渠道，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆