雅居樂民森迪茵湖小鎮(zhèn)示范區(qū)包裝后評估及案例分享20180116

雅居樂·民森迪茵湖小鎮(zhèn)示范區(qū)包裝后評估及案例分享2018.01.17廣州區(qū)域穗南事業(yè)部

集團營銷中心品牌管理部項目基本情況項目地址位于廣東省中山市三角鎮(zhèn)，地處“大灣區(qū)”核心地，距離珠江新城雅居樂中心僅1個小時車程。項目整體規(guī)劃750畝地產(chǎn)項目占地約750畝產(chǎn)品以高層洋房為主，有少量別墅產(chǎn)品項目配套有幼兒園、

小學(xué)、

商業(yè)等本次推售地塊占地面積：47,530㎡地上建面：96,665㎡（住宅：90,394㎡；商業(yè)：5,267㎡）容積率：約2.0建筑高度：20層建筑密度：22.57％綠地率：35％總戶數(shù)：約900戶產(chǎn)品：洋房（復(fù)式/平層，帶裝修）、

別墅項目基本情況項目推廣稿鋪排設(shè)計品牌發(fā)布會示范區(qū)開放開盤稿熱銷稿示范區(qū)開放前預(yù)熱示范區(qū)包裝三大亮點示范區(qū)動線設(shè)置合理整體VI元素運用統(tǒng)一性仿真樹的包裝示范區(qū)動線設(shè)置合理示范區(qū)動線為單一、循環(huán)，不走重復(fù)路，動線為：主干道——項目入口——停車場——商業(yè)街——售樓部——看樓通道——板房游湖體驗區(qū)后廣場草坪商業(yè)街商業(yè)街參觀動線燈旗停車場圍擋精神堡壘整體VI元素運用統(tǒng)一性整體VI元素運用統(tǒng)一性白鷺元素的運用仿真植物的包裝包裝時間軸及方向定位整體包裝時間軸困難點：

時間短包裝范圍大合作項目費用需雙方同意初步方案風(fēng)格不統(tǒng)一2107年10月21日包裝定案2017年10月底示范區(qū)及板房開放2017年12月16日完美開盤2018年1月13日方案階段：包裝定案：快：廣告公司一周內(nèi)完成整個方案調(diào)整制作過程中遠(yuǎn)程把控區(qū)域營銷及事業(yè)部每天監(jiān)控包裝進度，營銷負(fù)責(zé)人親自監(jiān)控供應(yīng)室制作工藝、色板，

細(xì)節(jié)，整理整改報告保證品質(zhì)細(xì)節(jié)整改：整改驗收：開放后整改完成，并現(xiàn)場驗收千人搶房，紅動灣區(qū)！雅居樂民森迪茵湖小鎮(zhèn)首開勁銷近7億元1、廣告公司根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化包裝點位布置，出具包裝方案2、事業(yè)部、區(qū)域、集團共同溝通及調(diào)整包裝方案開放當(dāng)天集團營銷中心品牌部現(xiàn)場巡盤并溝通開放后包裝調(diào)整準(zhǔn)：與集團及區(qū)域緊密溝通，集團提供參考，加快風(fēng)格及細(xì)節(jié)確定原包裝方案風(fēng)格不統(tǒng)一，檔次低調(diào)整后整體統(tǒng)一白色、綠色、金色三大色調(diào)形象定位語IMAGEPOSITIONING關(guān)

鍵

詞

提

煉KEYWORDEcologyVacationLeisuretime生

態(tài)度

假休

閑DeepGreen綠

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題

色

彩

提

煉COLORREFININGRoseGold玫瑰金DarkCoffee深咖啡DarkGold暗金色DeepBlue深藍(lán)色主

題

形

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提

煉THEMEIMAGEEgret白

鷺白鷺身負(fù)優(yōu)雅與潔白于一身，身段修長有致，曲線柔和如波。白鷺喜好在湖畔邊生活，從容有序，符合“迪茵湖”的慢調(diào)人生·奢享生活追求。章

節(jié)

一【外圍環(huán)境包裝】章節(jié)一

主入口保安亭1、形象崗位于主干道金三大道、高平大道十字路口，昭示明顯，屬地感強。2、項目logo可以夜間發(fā)光，夜間導(dǎo)視性明顯。章節(jié)一

主入口沿路道旗1、7.5m高陣列式道旗，儀式感強，營銷氛圍濃厚。2、間色排列，主打賣點展示，形象直觀。3、增加白鷺元素，保持主要視覺元素的傳達。章節(jié)一

景觀路地面標(biāo)識指引1、創(chuàng)新采用地面標(biāo)識指引，成本低，視覺效果明顯。2、景觀路增加了趣味，品質(zhì)感強。章節(jié)一

主入口精神堡壘1、10m高精神堡壘，氣勢感強。2、項目VI色，白鷺異形造型，突出項目寧靜、生態(tài)、高貴等特點3、案名及白鷺造型晚上發(fā)光，導(dǎo)視明顯。章節(jié)一

主入口天橋招牌1、天橋30m長異形包裝，正對迪茵湖路，導(dǎo)視性非常明顯。2、立體白鷺，波浪形底板，造型感強，仿佛白鷺飛于湖面。3、夜間發(fā)光設(shè)計，有效保證晚上的昭示性。章節(jié)一

花間字1、2m高，停車場入口位置，昭示明顯，與前花后樹形成階梯性排列，有層次感。2、夜間發(fā)光，導(dǎo)視性明顯。章節(jié)一

外圍白鷺雕塑1、白鷺，項目最具特色的元素，能很好的傳達生態(tài)、旅游、休閑的特點2、神態(tài)各異的白鷺，與示范區(qū)的花草樹木很好的融入，增加了示范區(qū)的動感。章

節(jié)

二【商業(yè)體驗區(qū)域】商業(yè)街區(qū)域示范區(qū)商業(yè)街的包裝是對未來業(yè)主生活的一種直觀刻畫和導(dǎo)入，提前展示商業(yè)業(yè)態(tài)、對后期商業(yè)導(dǎo)入做引導(dǎo)，成功商業(yè)包裝是提升項目調(diào)性，塑造項目氣質(zhì)的重要手段。能直觀的給客戶構(gòu)建信心，給項目整體加分，輔助銷售。因此在實際包裝思考中，主要2方面分析：1、商業(yè)街的氣質(zhì)（主要由客戶氣質(zhì)決定），2、商業(yè)的業(yè)態(tài)屬性（滿足生活的方方面面)。符號性SIGNCHARACTER體驗性EXPERIENCENATURE娛樂性FORENTERTAINMENT包裝主題：“樂活”商業(yè)街樂活是一種文化內(nèi)涵，異種時代產(chǎn)物它是一種貼近生活本源，自然、健康、精致的生活態(tài)度以樂活的綠色生活為理念打造

休閑、時尚

繽紛樂活生活街。街角時尚烘焙精品家居館咖啡館書吧前衛(wèi)

超市餐廳兒童

藝術(shù)花店商業(yè)街包裝實景圖章節(jié)二

商業(yè)街1、商業(yè)街包裝獨樹一幟，雨棚高低錯落，立體感強，顏色搭配豐富，塑造熱烈氛圍。3、搭配休閑桌椅，努力營造商業(yè)街自成一體的休閑空間。章

節(jié)

三【銷售中心區(qū)域】售樓部外立面及樓頂字售樓部后廣場章節(jié)三

形象墻發(fā)光字尺寸大氣適中，突出顯眼。制作工藝為拉絲玫瑰金水光字，與米白色的大理石墻體設(shè)計調(diào)性相吻合，給人以尊貴奢華而不夸張的高貴典雅體驗。凸顯項目高貴典雅的氣質(zhì)。章節(jié)三

品牌墻品牌墻在集團標(biāo)準(zhǔn)版基礎(chǔ)上，根據(jù)現(xiàn)場情況進行重新排版，符合售樓部裝修風(fēng)格及突顯品牌實力章

節(jié)

四【看樓通道包裝】看樓通道包裝在示范區(qū)通道里，進行了詩和遠(yuǎn)方的主題包裝設(shè)計景觀長廊，結(jié)合綠植、白鷺及廣告語，起到了增加客戶參觀體驗，避免被陽光、雨水等天氣因素影響其參觀心情。章節(jié)四

示范區(qū)雕塑極具現(xiàn)代化的雕塑，提高項目的藝術(shù)氛圍，在色調(diào)上。大膽運用了紅黃藍(lán)等豐富多彩的色調(diào)，提升了整個示范區(qū)的暖色調(diào)，突出旅游度假氛圍。章節(jié)四

板房入口1、整體以香檳金配搭大理石作一種現(xiàn)代典雅的設(shè)計風(fēng)格，與銷售中心的設(shè)計風(fēng)格相吻合，形成一呼一應(yīng)的參觀體驗。2、同時，在主入口放置鮮花，墻體布置立體字，配合整體溫暖明亮的燈光，給客戶一種溫暖如春，回到家里的溫馨感覺。3、大理石與香檳金則給客戶一種尊貴的參觀體驗。章節(jié)四

板房大堂1、大堂拜放鮮花擺件，提升大堂氛圍，增加參觀因素，強化客戶的觀感體驗。2、而桌子則采用香檳金色調(diào)，凸顯一種低調(diào)的奢華感，給人以尊貴的體驗章節(jié)四

歡迎牌尺寸大氣顯眼，鮮花提升亮度，配合項目白鷺主logo，增強客戶對項目的記憶點。章節(jié)四

5棟板房大堂墻體裝飾字，以項目主推廣語為主，增強客戶對項目的認(rèn)同感，輸出項目主要賣點。章節(jié)四

電梯轎廂包裝對電梯內(nèi)部進行整體包裝，香檳色設(shè)計。輸出內(nèi)容為項目logo和項目推廣語。增強客戶的體驗以及強化客戶對項目的記憶點。章

節(jié)

五【導(dǎo)視系統(tǒng)】章節(jié)五

導(dǎo)視系統(tǒng)香檳金主色調(diào)，凸顯尊貴，月亮造型契合項目logo元素各分區(qū)導(dǎo)視一應(yīng)俱全，清晰明了章節(jié)五

導(dǎo)視系統(tǒng)資料擺放展架整齊合理，利于客戶觀看香檳色主色調(diào)高貴顯眼，月亮造型契合項目logo元素章節(jié)五

導(dǎo)視系統(tǒng)樣板房導(dǎo)視清晰明了設(shè)計款式符合整體園林設(shè)計風(fēng)格章節(jié)五

導(dǎo)視系統(tǒng)示范區(qū)各分區(qū)導(dǎo)視擺放一應(yīng)俱全，客戶觀看自然更舒心，整體導(dǎo)視設(shè)計采用香檳金色調(diào)，凸顯項目氣質(zhì)。章節(jié)五

棟號牌亞克力噴漆立體字，清晰凸顯周邊香檳金設(shè)計，高貴大氣本次包裝的啟示1、前期要與設(shè)計充分溝通，結(jié)合示范區(qū)的設(shè)計風(fēng)格，進行包裝方案深化；包裝過程中讓設(shè)計深度參與，對物料的尺寸、點位擺放提出專業(yè)意見。2、前期要與工程充分溝通，尤其是相關(guān)點位電源接口的預(yù)留、功率的大小及安裝工藝需提前與工程確定，避免后期出現(xiàn)電源外露，重復(fù)施工及對裝修造成破壞。3、示范區(qū)包裝需深度結(jié)合項目定位進行整體設(shè)計，此次包裝很好的結(jié)合了項目的特色，通過白鷺、月亮造型，傳達出了詩和遠(yuǎn)方的意境，通過VI色蒂芙尼藍(lán)，將近在眼前的尊貴感也做了很好的視覺灌輸?？梢哉f，整個示范區(qū)都有項目特色元素的視覺觸點。4、大項目因為參觀動線長，導(dǎo)視系統(tǒng)非常重要，尤其是項目外圍的昭示性。這次包裝在小鎮(zhèn)主入口設(shè)置了形象崗，在景觀路做了彩色的標(biāo)識指引，通過低成本的方式取得了很好的導(dǎo)視效果。尤其是在戶外牌報批困難，營銷費用緊的情況下，做了一個很好的嘗試和突破。本次包裝的啟示4、包裝的互動性很重要，尤其是吸引客戶拍照進行微信傳播，售樓部門口的桃花、散布在各處的白鷺、草坪區(qū)的彩色大鳥都吸引了客戶拍照，小朋友玩耍，起到了客戶自發(fā)性的項目傳播。5、”聆聽迪茵湖的聲音，會說話的示范區(qū)”打破常規(guī)的示范區(qū)靜態(tài)展示，通過新媒體，借助聲音介質(zhì)，用視覺與聽覺打動影響客戶?！皠討B(tài)的示范區(qū)”會是我們接下來考慮的一個重點。6、包裝一定要考慮白天和夜晚的昭示性，尤其在動線節(jié)點。7、此次的商業(yè)街包裝獨樹一幟，錯開雨棚與品類搭配，追求色彩的豐富性，塑造街區(qū)熱鬧的景象，同時也能見兼顧到商業(yè)街的整一性。8、針對不同的客戶說不一樣的話，