花樣書(shū)簽-書(shū)中真有“黃金屋”(全文)

精品文檔-下載后可編輯花樣書(shū)簽:書(shū)中真有“黃金屋”(全文)客棧老板目睹“變形”的發(fā)簪書(shū)簽，不禁嘖嘖贊嘆：“我要像你一樣有DIY的能力，就做書(shū)簽賣(mài)給游客，生意肯定不錯(cuò)?！?/p>

胡瑛心里泛起了漣漪：為什么不嘗試走別的路？說(shuō)實(shí)話，胡瑛早已厭倦朝九晚五的生活。她想，對(duì)閱讀達(dá)人，一本好書(shū)必須要配一枚好書(shū)簽，倘若真在書(shū)簽上做出文章來(lái)，應(yīng)該挺有市場(chǎng)。

回到西安后，胡瑛伏在書(shū)案上畫(huà)書(shū)簽設(shè)計(jì)草圖，并去圖書(shū)館找尋制作書(shū)簽的資料，依葫蘆畫(huà)瓢照書(shū)上的方法做出一些樣品。

兩周過(guò)去，胡瑛湊出她的個(gè)人首套“民族風(fēng)情”書(shū)簽，共六支，主要分為銀灰、金黃、鐵銹紅等色彩，由傳統(tǒng)發(fā)簪改造而成，加入現(xiàn)代民族風(fēng)，嵌入諸如流蘇、紅綢等裝飾，非常立體實(shí)用，既能做書(shū)簽，亦可當(dāng)成發(fā)簪。胡瑛又給實(shí)物拍下圖片，發(fā)到幾個(gè)讀書(shū)群中，其歡迎程度出乎她的想像，群友的贊美和迫不及待掏腰包的態(tài)度，大大增強(qiáng)了胡瑛的信心。

第二天統(tǒng)計(jì)訂購(gòu)書(shū)簽的人數(shù)達(dá)50人，每套6支，共300支，按每支20元價(jià)格訂購(gòu)，全套120元，胡瑛這次凈賺3000元。

2022年10月5日，胡瑛去西塘開(kāi)了一家手工書(shū)簽店。

單調(diào)是一塊硬傷

開(kāi)業(yè)后的前三個(gè)月，胡瑛生意一度爆棚。大多數(shù)游客及周邊喜好讀書(shū)的朋友，都極迷戀她的手工書(shū)簽。可轉(zhuǎn)入冬季的時(shí)候，客源少了，胡瑛店鋪的生意一落千丈。她先后又設(shè)計(jì)出《蒙娜麗莎的微笑》、《壺與水果》等竹畫(huà)版書(shū)簽，但只是玩出了門(mén)道，沒(méi)賺到多少錢(qián)。

實(shí)體店蕭瑟一片，胡瑛便轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)店，在淘寶上兜售書(shū)簽，然而接連一周都無(wú)人問(wèn)津。胡瑛覺(jué)得無(wú)趣，有了打退堂鼓的念頭。

第三周胡瑛登錄網(wǎng)店發(fā)現(xiàn)一條來(lái)自南京訪客的留言，對(duì)方言詞犀利地指明她的寶貝不新鮮，價(jià)格也比別家貴，竹畫(huà)金屬書(shū)簽已經(jīng)沒(méi)有多大創(chuàng)新空間了。但對(duì)方也認(rèn)可胡瑛在DIY設(shè)計(jì)方面有點(diǎn)靈氣，希望她多開(kāi)發(fā)新品。

網(wǎng)友的留言讓胡瑛頓感不安，她在淘寶搜竹畫(huà)金屬書(shū)簽，發(fā)現(xiàn)雷同創(chuàng)意及造型的金屬竹畫(huà)書(shū)簽很多。不過(guò)，細(xì)心的胡瑛洞察出這些廠家主營(yíng)業(yè)務(wù)是飾品或小五金，書(shū)簽只是附帶生產(chǎn)，并沒(méi)有將精力投在這上面，產(chǎn)品單一，缺乏設(shè)計(jì)感，惟一的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格便宜。胡瑛意識(shí)到必須脫離單調(diào)這塊硬傷，另辟蹊徑，以創(chuàng)意和品種取勝。

2022年12月末，胡瑛接觸到了歐美流行的“場(chǎng)景故事書(shū)簽”，那些整盒畫(huà)出不同場(chǎng)景與故事的書(shū)簽令她十分迷戀。她還了解到。在臺(tái)灣賣(mài)書(shū)簽致富的店主很多。書(shū)簽擱在國(guó)外是個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，某些還建立了知名品牌。

通過(guò)仔細(xì)的研究揣摩，胡瑛很快擁有了獨(dú)特的新創(chuàng)意，她的故事書(shū)簽分為古今兩派。第一套是取自四大美人的愛(ài)情故事書(shū)簽，請(qǐng)工匠畫(huà)的美人圖栩栩如生；現(xiàn)代派愛(ài)情書(shū)簽主打“豪門(mén)風(fēng)”，抓穩(wěn)灰姑娘想嫁高富帥的夢(mèng)想憧憬，王子形象躍然書(shū)簽之上。

拍照也有講究。在給古派愛(ài)情書(shū)簽拍照，書(shū)簽放置于古書(shū)之上，花草之間，琴弦之側(cè)，更凸顯書(shū)簽的美感和品位；現(xiàn)代的則選豪宅名著，金碧輝煌的書(shū)架，有時(shí)候胡瑛會(huì)即興發(fā)揮，在圖片下方用幾句詩(shī)意的句子詮釋書(shū)簽的內(nèi)涵，最后標(biāo)明書(shū)簽的尺寸、定價(jià)、材質(zhì)、顏色種類(lèi)、發(fā)貨方式。她又將產(chǎn)品圖片發(fā)到00空間和博客、微博、微信上面，鏈接網(wǎng)店地址，起到了不錯(cuò)的廣告宣傳效果。

超越平庸傳統(tǒng)的紙片書(shū)簽，采用現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，以金屬與竹簡(jiǎn)構(gòu)造出特別的主題故事和情感，滿足了許多閱讀達(dá)人的小情調(diào)，胡瑛的生意終于火起來(lái)了。

書(shū)簽銷(xiāo)量急增。那段日子胡瑛忙得昏天黑地，每天坐在電腦前記錄訂單聯(lián)系快遞發(fā)貨，跟工廠約定生產(chǎn)樣式數(shù)量，不停地訂貨，經(jīng)常連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有。2022年3月，胡瑛月盈利已達(dá)1.5萬(wàn)元。她慫恿男友辭職，陪她做生意。

男友負(fù)責(zé)實(shí)體店操作，可生意始終沒(méi)有網(wǎng)店吃香。胡瑛在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量比較大的報(bào)紙上做了幾天廣告。很多看到廣告的顧客進(jìn)門(mén)第一句話就是：愛(ài)情書(shū)簽是什么樣的？

創(chuàng)新而好玩的東西能輕易捕獲眼球，20多平方米的店鋪成了花樣書(shū)簽展廳，典雅華麗的立體金屬書(shū)簽和清涼雅致的竹簡(jiǎn)書(shū)簽，吊足所有閱讀達(dá)人的胃口，很快熱銷(xiāo)。

花樣就是不重樣

生意由陰轉(zhuǎn)晴后，胡瑛仍沒(méi)忘記創(chuàng)新書(shū)簽。她相繼開(kāi)發(fā)出溫馨時(shí)尚的韓版時(shí)裝卡紙簽、牛皮紙佛簽，這一系列創(chuàng)新深深地吸引著客戶(hù)。

胡瑛接到一位老顧客的電話，她說(shuō)她懷念小時(shí)候撿樹(shù)葉夾在書(shū)里的日子，想請(qǐng)胡瑛以葉子為主材料，幫她設(shè)計(jì)一款書(shū)簽。

胡瑛毫不猶豫地答應(yīng)了。誰(shuí)料，這次設(shè)計(jì)讓她大傷腦筋：首先葉子很容易折彎，稍不留神就破了；其次，并非所有葉子都適合做書(shū)簽。胡瑛專(zhuān)程到遠(yuǎn)郊采擷肉多水少的大葉子，再將它烘干，用事先設(shè)計(jì)好的一張卡片紙來(lái)配合，正面空白的卡紙，背面或是圖案，或是個(gè)性話語(yǔ)，將空白處壓入樹(shù)葉重疊塑封，配以流蘇吊墜木珠串飾。一款新穎的樹(shù)葉書(shū)簽便出爐了。

老客戶(hù)收到書(shū)簽后，非常滿意。胡瑛借此舉一反三，又創(chuàng)造出香味襲人的干花書(shū)簽，并借助微博、微信進(jìn)行新品種推廣。靠顧客之間的口碑相傳，不少人慕名而來(lái)。有一次，一位女性剛進(jìn)店里就驚嘆產(chǎn)品豐富，但很快又嫌價(jià)格高。胡瑛耐心地解釋?zhuān)苫?shù)葉材質(zhì)的書(shū)簽制作比較復(fù)雜，手工費(fèi)成本相對(duì)要高些。聽(tīng)完她的解釋?zhuān)蛻?hù)覺(jué)得物有所值，花200元買(mǎi)下兩支書(shū)簽。

今年胡瑛去景德鎮(zhèn)觀光，回來(lái)借鑒軟瓷的材質(zhì)，開(kāi)創(chuàng)出適合男女戀人互贈(zèng)的“瓷片情侶書(shū)簽”。這次設(shè)計(jì)與平常不同，由買(mǎi)家自定創(chuàng)意方案，她負(fù)責(zé)提供定制。新計(jì)劃剛啟動(dòng)，軟瓷書(shū)簽又掀起銷(xiāo)售熱潮，實(shí)體店和網(wǎng)店的每月利潤(rùn)突破3萬(wàn)元。

知名度上升了，一家企業(yè)想定制廣告書(shū)簽發(fā)給客戶(hù)，便找胡瑛“談判”。他們覺(jué)得，花樣書(shū)簽具有禮品功能，也能突出自己公司的文化內(nèi)涵，讓客人記