房地產(chǎn)運營模式-綠城項目代建合作模式介紹

項目代建合作模式介紹編制單位：綠城管理集團發(fā)展中心綠城中國組織變革綠城中國綠城房產(chǎn)集團 綠城管理集團 綠城資產(chǎn)經(jīng)營集團 綠城小鎮(zhèn)建設(shè)集團房地產(chǎn)開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈服務商綠城房地產(chǎn)建設(shè)管理集團（以下簡稱綠城管理）是中國最大的輕資產(chǎn)模式領(lǐng)導企業(yè)，作為房地產(chǎn)開發(fā)代建4.0體系開創(chuàng)者，契合行業(yè)趨勢，堅持“品質(zhì)、信任、效益、分享”的核心價值觀，通過輸出綠城品牌、管理體系和全產(chǎn)業(yè)鏈資源，幫助房地產(chǎn)行業(yè)的投資人與合作伙伴在房地產(chǎn)開發(fā)中獲得收益。綠城管理集團充分融合綠城23年開發(fā)經(jīng)驗與數(shù)百個項目、7年專注代建實踐經(jīng)驗，以管理創(chuàng)造價值，致力于成為最值得托付的房地開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈服務商。綠城管理截止目前在管項目分布地圖過去7年時間內(nèi)，綠城管理集團業(yè)務模式得到行業(yè)內(nèi)極大認同，代建管理業(yè)務呈快速增長態(tài)勢，處于行業(yè)絕對領(lǐng)先地位，規(guī)模占全行業(yè)45.4%。截止2017年2月28日，綠城管理集團項目概況：代建項目171個總建筑面積5047萬㎡預計總可售金額3198億（僅商業(yè)代建項目可售金額總合）在建面積1341萬㎡已交付面積1002萬㎡“委托開發(fā)管理”——以契約形式向委托方提供房地產(chǎn)項目全過程開發(fā)管理服務；導入綠城品牌、派駐綠城團隊、執(zhí)行綠城產(chǎn)品標準、營造綠城產(chǎn)品，通過銷售體現(xiàn)綠城產(chǎn)品價值，最終實現(xiàn)管理創(chuàng)造價值。綠城管理集團在“委托開發(fā)管理”——即“代建”業(yè)務的核心能力：品牌輸出、管理輸出和全產(chǎn)業(yè)鏈資源輸出。綠城管理價值創(chuàng)造能力一、傳承綠城基因文化理念 本體建設(shè)人文情懷 產(chǎn)品體系知識標準 品牌價值

23年來，綠城以人文視角深刻研究現(xiàn)代城市居住、生活、工作、教育、醫(yī)療、健康等全生活鏈需求，堅守品質(zhì)正道，以“安定、美好、溫馨”的生活理想為衡量，完整形成六大全產(chǎn)品系列和相應的產(chǎn)品研發(fā)，升級管理體系。城市綜合體居住商用公用理想保障物業(yè)物業(yè)物業(yè)小鎮(zhèn)物業(yè)綠城管理價值創(chuàng)造能力二、聚焦客戶需求TOB（委托方）：以價值創(chuàng)造為目的，為客戶提供需求解決方案品牌溢價管理體系資源支持定制開發(fā)成本約定進度保障品質(zhì)承諾實施柔性化管理+個性化定制模式TOC（客戶）：圍繞人的需求，構(gòu)建高品質(zhì)空間和全生命周期的美好生活系統(tǒng)有形建筑無限生活

健其康醫(yī)它服務療農(nóng)酒產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)店頤教養(yǎng)育綠城管理價值創(chuàng)造能力三、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈平臺房地產(chǎn)開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈服務平臺供應商客戶投資商代建商委托方施工商材料商業(yè)主方設(shè)計商規(guī)劃商代建業(yè)務、委托保養(yǎng)業(yè)務、······投資業(yè)務咨詢業(yè)務、專項委托業(yè)務。平臺業(yè)務綠城管理平臺業(yè)務金融業(yè)務（供應鏈金融）金融業(yè)務（投融資服務）綠城管理價值創(chuàng)造能力四、行業(yè)標準與管理體系的升級創(chuàng)新項目綠星認證三增值供應商認證QR認證綠城管理代建4.0建筑售后維護體系園區(qū)服務體系QR服務VS計劃QR協(xié)定（價值分享計劃）品質(zhì)保障基金五承諾地產(chǎn)基金QR保障代建4.0體系“構(gòu)建平臺、按需定制、共創(chuàng)價值、共享利益”

品牌增值管理增值資源增值定制開發(fā)成本承諾進度保證品質(zhì)承諾價格約定綠城管理價值創(chuàng)造能力五、生態(tài)圈的營造與培育知識輸出房地產(chǎn)開發(fā)管理服務輸出房地產(chǎn)開發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈服務平臺土地商 資本商 建筑商 營銷商 運營商 物業(yè)商商業(yè)類開發(fā)管理代建開政府類開發(fā)管理發(fā)管理資本類開發(fā)管理針對純代建項目：項目公司董事會是委托方經(jīng)營決策機構(gòu)，代表委托方行使決策權(quán)、監(jiān)督權(quán)、建議權(quán)和知情權(quán)。財務負責人由委托方派遣。————各專業(yè)條線協(xié)同介入公司領(lǐng)導審核把控主要商務條件會簽與領(lǐng)導審批

綠城管理基本合作業(yè)務模式前期工作流程 ————前期溝通及項目初選項目踏勘、市場研判結(jié)合需求，分析項目可行性提報產(chǎn)品建議書提報內(nèi)容包括：市場情況、項目定位、初步測算，產(chǎn)品方案、運營方案等商務溝通財務、法務盡職調(diào)查后臺專業(yè)團隊提報財務和法務報告簽訂合同后臺本體建設(shè)部門確認委派團隊籌備項目經(jīng)營班子項目經(jīng)營班子和后臺核心團隊就項目前項目全景啟動會期資料等進行交底

委托方組建綠城管理集團組建（不含財務管理）

項目管理架構(gòu)和團隊項目公司董事會經(jīng)營班子工成綜營財程本合銷務管管管管管理理理理理部部部部部委托方

———— 綠城管理基本合作業(yè)務模式圖 ————籌集項目開發(fā)資金，財務控制，成本監(jiān)控，專項方案審定，交付后維保（擁有項目權(quán)益）項目投資決策安排啟動資金設(shè)立項目公司

委托協(xié)議延伸服務前期管理規(guī)劃設(shè)計前期階段

綠城管理（管理、品牌輸出）計劃統(tǒng)籌招投標管理品牌使用延伸服務客戶維護定位決策工程管理全案策劃